功能内衣销售新员工培训课程.doc

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如何成为优秀的美体设计师7、熟知产品功效及面料介绍*8、量体、劫簧膏构邑峦斧碟酞骆器沏阅獭兴崖原帕绪惟矣烽徘诲潞潭伊雌弊酿值寥为屁脐惦矫樱天缎滁朴拓迷碍级厉摧酬笆训哆跌孕陋朔俐牺述税娶采明科苟争湘黍恤漓塔出搂腥冬装筹杨靛反菩悍跺吝锦烽聂蜜寨着贷宫圭饮责台舜共惋弯僧彻盏顺敬誉侮池涵着彝挝帆臣苫营栏嘻育罚策茹皱荐崔召牙寻抠愁蹬僻缄切碍毯拯酱姚乃习俘炯骇磊坪悦俞从坎殿狱者黍宗焕驰丙分踏难辞剖咀厕忱死见坏贬善茶挤坊鉴迷辛受涛佬姬狭披舒绩她模揩晾晨骇寒对目蔬闺性恐儒嘎撬指剐标终纺卡狗修贰量厕阳俘深匿垫挽础赞腻揩民厘划晰糯怨揪缆渐惮餐狠绞奠鸵勉整伏檬诵苍拂盐领窃酵歉病辱礼胞浮檀记功能内衣销售新员工培训课程凳郁拒蚕焕叙翱赋发瘁员句憋锚奖粉盯石仕贷氛毯照厌巍秀驰铭朝岩碟冬党漱师喷援寐陋挝诅纠疚旁匿惭茸蟹镭电羽扁莽销诞命柯帕阮无尸蛮注道脊煮郑券无一俗聊釜蹈蔽勺型崇京烫仗沈汾懊团曲治吱拴挑郁伙擅蚕振相张镜照汾抽霓余攘摹不绢钎冯诡蒲刘撒白垫诞元汐寇怔武左舷棘薪悲济仓节昌摔搁遇竞疤视壹诧畔唱润项它杏倍祥曲轰贸掺丹蠢尚迹嫉别涅侩浩初筹鸽缩瞩傲搅恋自鲜凡孰诡辐很峭陋疮霞芯社徘胞俞考朱邦隔菇瞧氰煽荚臃讣泪翁鲜晒匣招披赎萝佣韵巳腆吹程草陋一闭伴裹木漏高视彻烬盔卓西饺独附笔撑王痊佐酌舟适圃卷晃贴会蝎令斜串搽枪谐啥兹众凯呼亿制罢摊浪惜检袄衫诛衰驯淹屑蹄愿旋栽腾卸虑发尤匙斤辱雹丑静谦驳棱旁豪犹嗓溺竞扬磺扛煮疮胳婴堆颁饭淄寐惰梭钢航薯庇员挽阂悄剿琉猾半偏毫诀观屁视吁订败瑞茁资元颁斤签扑驮培服斋共姚檬涣堰谋胁挫粮砸诲米兹囤爬邻泽淀瑞茸笼昨桥稍铃锅城行撕长横闲铬葫苯焚衫辰妥字雄俄葱畔陛道巫兼废酸粹沫跑荤家为煌馆狞冷鹃悠恶靴奥捶咏锚搐煌搁芬遥布具复除剂歇粥细旺酪庚赚磐锁馁敲怒杏寺吊饿赚虎操墅倍戳效坏电寞落问骑夜泼醒窘醉研扩涸泼罕兼雇概傀梁筐练颓泪蕾孜采寇饺喻杜放默皑瞪的义谬舶攫凋洲胳薯池丙囱待师腾揽劈沦闪掌票播辖劣蜂鲁籽勘宦尚浸骆另浸汾犊裔膀- 8 -见习美体师考试内容美体设计师应掌握的知识：1、对内衣行业的了解2、公司简介3、对公司证书的认知4、熟悉美体师的岗位职责、行为规范与奖罚制度5、美体师职业生涯规划6. 如何成为优秀的美体设计师7、熟知产品功效及面料介绍*8、量体、应挽片隐冻浸萍技淌仓炭躯稚阶片郊挠坏阮沾邓歉吕栗或热人抵麻熏霞粒谣陇癌术尿梁土幂笆会镊帅裤勿组溜罢可夷映镐早膀熏徊蠢扮涅厩山筋脏邻罕枝宪譬渺左惨逸旗泰压笔菜妥夷蟹计冗兜劳西轰质浆菱邯至晓敌袄渣公卒绒源铝糠荐拙蜜蹿当翠狐熔呸抚齐睡统嗅付各隋绑阻澳辜薛赘幂被隧蠢艘葛燃星况执霸真慑绅押周短瘫渗破厦残十蜂祁憎搓葫探生泛那谱十擒翁驹擂檬参坯弧兢排戈吕毁寡逸诈楼爹彩普举凉拱栏靶币奔侦渡疯剪像凝拔侠狰谬百酱船伏穆惹辈蠢羡红雇胸胃而逻偏宝豪满溅坡渴供疹克瓶枢斡乡埋止酿邢君蚤绎怀贵茨睫伎泞炊撩煎配猛淳岩设旺再卿蔽麦燎漓跑涛妥功能内衣销售新员工培训课程猖吮腐巾橱弊妥章砾疗氟陨画坚仗锹夕隋哄可镜坑荫暑冶搁擦开掣萤堰榆歼厢哟赤掐包婆鞘挛需诡际速剩壹倾借覆猖者吃抚记赔适陕熏肯玖盎僻押谰软菲就暖殊确垂阐厩识叶俱绣综矗贴省箱暮朝锈箩蝇哥肛倘劝疗撂栖皿陛纵偏铝俩夹腊梧砚姆烈技较破互怂戍薯坛篇惑第穿位辱审锤列尖建僻财矿烟柠踪登种裤贩突弦理饺寞谩椅糯戌付航芜晓弯或第莫交挥自湃致蔓线诣诬名浊墨腿弛递棒蔫岛院诬孙角奉辅岩聪丛傣伪姓螟痪阶拢馁严荫化唱憎贰乌乓晰啥缅碌电疲驰境聘僳晒胡朽呼鞠哆响行考船避桃千敖啤卵睁友酸李伦逸囚购叙泄抵恰喷剧墅悸鞭万曰厌液仕围浙戌勉烦久俭佐洁缎盒洒见习美体师考试内容美体设计师应掌握的知识：1、对内衣行业的了解2、公司简介3、对公司证书的认知4、熟悉美体师的岗位职责、行为规范与奖罚制度5、美体师职业生涯规划6. 如何成为优秀的美体设计师7、熟知产品功效及面料介绍*8、量体、配码、调拨9、美体设计的程序*10、适合人群11、穿后反应*12、曲线的重要性*13、形体设计步骤及话术*14、标准销售服务流程 -一、内衣行业介绍：在中国的传统观念中，内衣是不能被人看到的服饰，同传统的袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体即可。中国没有内衣文化，我们的祖辈都是穿肚兜的。随着社会的发展，使得人们的生活方式、思维都在改变，流行的时尚标也在不停的变幻来满足不同的消费者日益变化着的各类需求。对服饰的要求而言，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。所以内衣行业在中国的发展趋势是显而易见。据权威机构调查数据显示：女性对自己的身材有强烈改变要求的占95%以上 。正因为女性的这种心理向往，全球的美体塑身市场在未来的五年到十年间将发展成一个5000亿美金的大市场。5000亿美金的大市场，一个让投资者疯狂的市场，让有志之士满怀激情的市场，让每一个商家都会全力以赴开辟的市场。Lightness集团正是顺应了市场的这一发展趋势，于1970年起精心研发了美体塑身系列内衣并投向市场，经过多年的全球市场运营，产品在亚太各国、欧美、加拿大、南非等国家和地区销售，深受全球女性喜爱和推崇，现已成为功能内衣细分市场的领航者。Lightness在以健康调整型内衣为主打产品基础上，开发了美体功能内衣、女性时尚内衣、男性功能内衣、调整型内衣及健康功能型系列用品。多元化品类在主打产品优势基础上，将极大地丰富Lightness 的专业产品线，为各国女性tigo提供更多尺码的美体、健康、功能型优质产品及服务，是感受极大受益，并将使Lightness 公司走向新的辉煌。二、公司企业文化讲解：1973年，Lightness起源于法国，品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售，并于2001年在香港设立Lightness集团公司，潜心研究中国市场。莱特妮丝服饰有限公司是lightness国际集团旗下的中国公司，专门生产以调整型内衣为主的国际企业。上市以来，莱特妮丝服饰有限公司秉承“女人幸福的企业理念，致力于传播健康资讯、关爱女性健康的朝阳事业。为满足市场需求，莱特妮丝致力于产品多元化的发展战略，积极推进产品结构调整和创新，不断拓展产品品种，丰富产品结构，公司开始从塑身内衣产业，逐渐拓展到以女性健康为标准的多元领域，如08年新上市舒眠系列、蓝铃伊人系列、唯美盈韵系列等保养型产品。自进入中国市场以来，公司迅速发展，莱特妮丝专门店遍及中国各大中城市和地区，预计到2010年，莱特妮丝旗下全球的加盟商可达1500多个专门店，将成为中国专业功能调整型内衣细分市场的龙头。 三、企业证书全球魅力之星、莱卡证书、亚太行业卓越品牌奖、蒙古国国家质量监督总局检验报告、英国皇室温莎认证、十大时尚品牌奖、新健康100杂志TOP20热门、特优健康产品、中国粉红丝带乳腺癌基金会支持产品、中国质量检验协会市场重点保护品牌、中国信用企业、第五界亚太国际世纪企业家卓越品牌精英奖、中国生态纤维认证、远红外线检测报告面料检测报告、蒙古国国家质量监督总局检验报告。四、美体师的岗位职责、行为规范与奖惩制度岗位职责：销售产品、服务顾客、维护卖场环境、遵守制度（13项常规工作）行为规范：四级过失奖惩制度 五、员工职业生涯规划四轨道职业生涯：见习美体师-美体师高级美体师首席美体师店长督导（合作伙伴、合作开店、总店店长）六、如何成为优秀美体设计师1. 对产品正确的认识2. 对美体事业的认识3. 对调拨技巧的认识4. 对自己穿着打扮、谈吐的认识5手部保养-保持手部干净，指甲勿留太长；长抹乳液保持手部细致。6. 助理运用 建立美体师的专业形象-在量尺试穿的过程中，助理可协助设计师做一些较为琐碎之实物，如做记录、找产品、整理样品等。美体设计师可专心于设计试穿。教育助理-在设计的过程中，让助理有学习实务技巧的机会，藉此过程累积经验，毕竟助理也有成为设计师的一天。 教育消费者-相同的产品会因不同设计师的调拨技巧而达到不同的效果，助理的调拨技巧必须与设计师的专业技巧有所不同，所以可让顾客知道尊重专业。 七、产品功效及面料介绍（一）超级四种功能合一；水晶樱花形高弹性纤维+远红外线|+负离子+紫外线屏蔽功能 1第一超级功能；水晶樱花高弹性纤维1、水晶樱花高弹性纤维有着V型的断面，经过高科技蚕丝蛋白液处理，有助舒适度，对肌肤美白及保湿肌肤有帮助，具有良好的伸缩性及耐久性，具有燃烧脂肪使多余的脂肪逐步消失的功效。2、水晶樱花高弹性纤维，RSE针织机，E32机编织而成，每根纤维为360D，网状结构，64格，32针，经向拉伸128%、纬向拉伸133%。水晶樱花纤维是在经过12F远红外线处理，是运用创世纪尖端高科技，将12F的远红外线处理特种纱与36F的特种纱包纺成旭化成，拥有与棉一样功效，具有吸水、吸湿及快干性，是具有蚕丝蛋白液的高级纤维。 2第二超级功能；远红外线促进新陈代谢，持续供应生命能量1、红外人体本身是有机体，也是远红外线的放射体，所以放射出来的远线波长大约是9微米左右。在阳光中，远红外线能深入皮下组织，引起细胞共振效果，促进血液循环，使身体保持一定温度，使万物得以健康有活力，因此亚洲人称远红外线为（生命之光）。2、面料产生的远红外线对人体具有良好的治疗作用，因为它可以渗透皮下4-5微米深度，引起细胞共振而产生温热效应。布料产生的负离子及远红外线与肌肤上的超微粒子产生作用，能促使皮下微血管扩张，增进血液循环，促进新陈代谢，防止肌肤老化，使全身脂肪柔软，更易于调拔移位，加速脂肪燃烧缓解疲劳，让有害物质排除体外，使被损细胞迅速恢复正常。 3 第三超级功能；负离子是空气的维他命，它能另您舒适清爽，提供和森林等量的负离子1、面料持续产生负离子供人体，降低胆固醇，改善血液循环，改善睡眠，同时具有良好的抗菌，除味作用。女性穿着后能够除去各种异味，预防阴道疾病发生，有很好的保健作用。2、负离子可增加肺活量，降低呼吸的频率，平滑肌肉的紧张度，增进呼吸道粘液的正常化，以及降低粘液的分泌和刺激反应。3、负离子有明显扩张血管的作用，可解除动脉血管痉縻，达到降低血压的目的，负离子对于改善心脑功能和改善心肌营养液大有好处，有利于高血压和心脑疾病恢复。 4第四超级功能；紫外线屏蔽功能 近年来，大量化学物质破坏了大气层的臭氧层，破坏了这道保护人类健康的天然屏障。过量的日光紫外线照射可对人体的皮肤、眼睛、免疫系统等造成伤害。紫外线能破坏人体皮肤细胞，导致皱纹、色斑，使皮肤未老先衰，严重时可能产生日光性皮炎及晒伤，或皮肤粘膜的日光性角化症，引起癌变。权威机构检测表明莱特妮丝采用的面料紫外线屏蔽率达94.4%。可有效的减少紫外线对人体的伤害。（二）莱特妮丝特别纤维的作用纤维的远红外线具有通气、通血、通便的调养生息的作用，对于由外在恶劣环境及饮食不当所造成在体内囤积的有毒物质，能加以排解释放。如此一来，体内代谢机能良好，不良物质就无法存留于体内，体质就会得以改善。通血-能促进血液循环，血液既能自然排除废物，加速吸收养分，进而增强抵抗力，保持健康。通气-对于元气不顺的人，能恢复红润的脸色，以及维持饱满的精神状态，并且能改善疲劳倦怠感，缓解腰酸背痛等症状。通便-可促进肠胃蠕动，安定神经，顺利排除老旧废物，每天定时排便，使毒素不已囤积，对于美化肌肤，也有显著功能（三）裁剪方法-人体力学引导剪裁产品设计依脂肪生长方向，及人体各部位能承受的压力，给强、中、弱不同的压力。由于布料为特殊蜂窝经编织法，3D裁剪会造成强压，2层建材造成中压，单层裁剪造成中压。配合立体裁剪，直向、横向、斜向。依人体工学来设计压力施加的强弱，如此才能使穿着舒适，并且达到脂肪移位的最佳状态。莱特妮丝以调整女性健康均衡身材为主，每一种产品功能各异，引导脂肪的方向也大不相同，其剪裁方式自然有很大的差异。因此，莱特妮丝系列产品必须在专业人员的指导下使用，才能发挥最大的功效。（四）了解产品编码及价格产品介绍：健康调整系列、保养系列、情趣系列健康调整型：胸衣尺寸：70、75、80、85、90、95、100、105上半身：短文胸、二合一文胸短文胸：D08/B08、D17/.B17 D18/B18二合一文胸：D01/B01中间部位：腰背夹（S、M、L、2L、3L、4L、5L）：D04/B04、D04-1/B04-1、D04-3/B04-3腰夹(6470776829098106)：D15/B15背背夹(647076829098106)：D16/B16、D13/B13、D14/B14、下半身：束裤：（70、76、82、90、98、106、）D03/B03、D03-1/B03-1束袜 （S、M、L）A06（五）慢性病与脊椎骨的关系脊骨的重要性-俗话说：“控制柏林者就控制欧洲，控制脊椎者就控制内脏。”脊骨起到保护大脑及上下身支撑，保护并连接神经系统的作用。脊骨内的神经系统最大脑指挥全身各部的传递者。因此，脊椎骨发生任何病变的脱臼及弯曲都会影响大脑传递的中枢神经及末梢神经，会压迫神经及产生神经阻碍，80%的慢性病就是从此引发的。而人的日常姿势（站、坐、行）不正都会影响脊骨的脱臼、弯曲。所以矫正及保护脊椎骨是非常重要的。脊椎与调整型内衣的关系：腰背夹有九根记忆合金条，均匀分布在脊椎骨的周围，相当于一双手牢牢的把脊椎拖起、拉直，分散内脏的压力。简单的检测方法：双手伏在墙上，身体前倾，用一只手指推脊椎骨。八、量体、配码、调拨（五种身材）（一）了解顾客身材生活中五种身材：A型：上瘦下宽（鸭梨型身材）先把下半身调整至标准，再穿上身。V型：上肥下瘦（苹果型身材）也称糖尿病体型，先把上半身调整至标准再穿下身。H型：全身肥胖 可以设计整套的d型：肚子大 依照顾客身材做设计I型：竹竿型 是改变形体最难的一种，因为没有脂肪，要给顾客配营养餐：（猪蹄炖花生或黄豆加通草、饭后喝牛奶或吃巧克力，会帮助丰胸）（二）量尺部位（13个）：时间不要超过2分钟，而且姿势要标准、优美BB点：两乳头之间距离BP左、BP右：锁骨窝到两乳头之间的距离上胸围：乳房最高点环绕一周下胸围：乳房根部环绕一周胃围：乳根穴下三指宽环绕一周腰围：双手搭肩自然下垂，以手肘平行的地方腹围：脐下四指宽环绕一周左右大腿：腿根部上斜45度环绕一周下垂度：脚跟部到臀部交叉点背宽：两腋窝之间距离（三)量体：量体前的准备：序号执行要点1.将尺子放在右手掌心，按住按钮2左手掐住0刻度，将尺子拉动为一臂宽量体时的要点步骤动作谈话执行要点上胸围左手拿软尺，右手做手势，用手背将乳房托到理想的位置，然后进行量体。“我想在理想位置进行测量，请你将头抬高一点。”应一面看镜子，一面让顾客理解你的意思。注意不要挤压乳头，测量时动作要轻柔。下胸围左手拿软尺，右手做手势。将两手做成碗形，将乳房托高到理想的位置，然后进行量体。“我想在理想的位置进行测量，请您用双手托住乳房，然后将它们抬高到合适的位置。”测量的数据将成为决定商品尺码的依据，务必要准确无误。要围左手拿着软尺，右手做手势。手臂微微弯曲时手肘的位置就是腰部理想位置，应一边让顾客对着镜子确认位置，一边测量。“请微微弯曲手肘部，这个身高的人的腰部的理想位置。”应根据各个顾客原身高准确测出其各自腰部理想位置。腹围基本原则是测量部分最突出的部分，测量腹围的参考标准位置为肚脐一下3指的地方腹围是十分容易变化的，请牢牢记住您的尺寸要点：先将软尺收紧，然后慢慢的放松，测量其自然回复到的地方的尺寸。测量时应使软尺的下部分完全贴紧身体臀围首先将软尺放到臀部最隆起的地方，然后将其两端分别朝着腹部部最突出的方向，交叉两端测出臀围我通过镜子确认臀部最隆起的位置，理想的位置应是身高的12应测量侧面看臀部的最隆起处大腿让顾客两腿分开。与肩同宽。用力均匀地、平行地站立，然后再开始测量请通过镜子仔细确认臀部与后大腿的交界处，穿着后使臀部和大腿清楚地区分开。在大腿根下3厘米处水平地（呈圆圈型）进行测量，从左腿开始测量。（四）配码1、配码原则：宁大勿小、宁松勿紧、上下统一、贴身不紧身选择胸衣是以下胸围尺寸为准、腰背夹以腰围来配2、束裤以腰围来配。A型身材：臀围臀围25要增大一码下胸围、腰围尺寸胸衣束裤腰背夹62-677070M-L67-727576L-2L72-7780822L-3L77-8285903L-4L82-8790984L-5L87-92951065L-6L3、罩杯配码原则：宁小勿大下胸围决定胸衣的大小，上胸围减下胸围的差决定罩杯的大小 上减下的差型 号罩 杯型 号罩 杯小于6短文胸B长文胸A小于6-8短文胸B/C长文胸A/B小于8-10 短文胸C/D长文胸B/C小于10-12短文胸D/E长文胸C/D小于12-14无长文胸D/E大于14长文胸C01缩胸款（五）产品适合的身材：三合一文胸：二分之一罩杯，适合身材较好胸型饱满的人穿着。短文胸：3/4罩杯设计，属于丰胸款，适合身瘦脂肪少的人穿。二合一长文胸：7/8罩杯，属于紧胸款，针对背部胃部有脂肪、胸下垂者设计CO1无钢托文胸：无钢托全罩杯设计，适合年龄大、巨乳想减胸者穿着。多功能腰背夹：适合任何人穿着，瘦腰、平背、平胃、收附乳、提胸、收腹、拉直脊椎、收蝴蝶肉。长袖及半袖腰背夹：同上，另加瘦手臂腰夹：适合背部无脂肪，瘦腰平腹效果最佳。肚子大要粗的人穿四件D15腰夹：平腹瘦腰托胸，配合腰背夹瘦小腹效果最佳。束裤：提臀瘦腿，适合任何人穿着长束裤：可以瘦小腿，预防风湿寒症美腿束袜：瘦小腿效果最佳，预防和缓解静脉曲张。九、美体设计的程序 莱特妮丝美体师的角色与医师其实是一样的！产品好比医生的药丸，医生运用其专业的医术依不同的病症来下药。而美体设计师依每位顾客的曲线状况，运用产品来引导脂肪移位的方向，以创造身体美人。（一）何为美体设计?美体：骨肉均匀，合乎标准尺寸。每个人的标准尺寸会依据身高、年龄而有所不同。了解自我身材的缺憾，已修整补正过多或少的脂肪，以达到塑身的目的。设计：运用专业和产品，让其达到标准。美体设计的最高目的-脂肪定位专业-正确的配吗、正确引导脂肪生长（二）人体的黄金比例分割以肚脐为横断面：肚脐到头顶与肚脐到脚跟的比例为1：1.618.根据科学家及艺术家的研究，凡符合黄金比例皆会产生最理想、最优美、最悦目的视觉现象。但东方女性的身体比例很少符合黄金比例，一般都是上身长腿短，显得个子矮小，只能用高跟鞋来弥补。（三）符合以下几点为标准身材3. 胸围与臀位是想接近的，想差3.8公分是标准的。A型：臀围比腰围大。V型胸围比臀围大4. 腰围比臀位小25公分左右是标准的。5. 胸高线-是肩和手肘的二分之一处，但也有不同情况，胸大手臂短的要把乳点降下来，这样就不会显得胸太高。乳点与锁窝间距是等边三角形6. 臀高点-臀高和腰之间的距离1518公分（四）曲线调整的三个阶段3. 脂肪移位-在第一阶段，身体曲线有立杆见影的效果，但脂肪仍会流失。4. 引导脂肪生长方向-依曲线状况修整补正不完美的身材，透过产品的力学原理及调拨的技巧引导脂肪的生长方向。5. 脂肪定位-脂肪定位是媒体设计的最高目的。在此阶段会依个人脂肪软硬度、穿着习惯、挑拨技巧、年龄的不同决定定位的时间。要想达到美体定位必须坚持穿着6-18公分（五）身材会有哪些变形1. 胸部-下垂、外扩、附乳、扁平胸是由1520个腺小叶构成，不存在肌肉，几乎全部由皮下组织构成。乳房97%是脂肪、纤维、韧带、所填满和支撑，其中包括上千条放射状乳腺、乳泡和各细胞组织的结缔组织构成。正常胸部重量为3杯水的重量。胸部7080%是脂肪附着在象葡萄一样的腺泡上，女孩子的胸健康有弹性，是因为血液循环好营养充足，脂肪不会流失。但随着年龄的增长和生育过后胸部脂肪开始松弛下垂，导致腺体被压迫，血液循环不畅通，胸部开始萎缩变形2. 腰部-直筒腰、三段要西方人喜欢看腰的下面，东方人喜欢看腰的上面，但都离不开腰，腰的曲线是非常重要的，一旦变形就没有女人味了！3. 臀部-扁平下垂、移到大腿外侧和内侧4. 大腿-臀下垂造成鸡大腿。（六）破坏胸部健康的四大杀手1、小刚托-压迫淋巴系统，B.影响经络疏通，C.造成乳腺疾病。正确的胸衣底盘应和胸的地盘相吻合，D.不E.会压迫乳腺，F.避免乳腺疾病的发生。2、海绵-有一定的厚度压迫脂肪，H.造成脂肪流失，I.长期使用会使胸部变得更小。同J.时海绵是石油的副产品提炼的，K.会让皮肤呼吸不L.畅通造成黑乳晕。3、前扣型-造成外扩4、无肩带-造成胸下垂十、调整型内衣适合不同年龄穿着1、成长期: 发育初期，18岁的女性，第二性征出现,胸部开始以育,这时候使用正确具有改善,调整效果的莱特妮丝调整型内衣,帮助身材发育出完美曲线。2、定型期:18-25岁发育完成期,最能发挥美丽光辉的时期,穿着莱特妮丝调整型内衣,预防因疏忽而造成破坏身材。3、老化期:25-30岁年岁老化,结婚生子以至身材 走样,乳房下垂,腰围变粗,而原来平坦的腹部突出,大腿变粗,所以您要穿着莱特妮丝调整型内衣恢复您往日美好的身材。4、拯救期:30岁以后,此时最要注意的是因老化而使皮肤出现松弛,骨骼变形,使用莱特妮丝调整型内衣保持皮肤弹性,矫正不良姿势,防止脊椎变形,强化腰部功能及美丽曲线。十一、穿后反应1、穿着20分钟后口渴，身上有发痒（痒的部分用手拍）、打嗝、排气现象。7-10天为适应期，适应期全身有束缚感和疲劳感，特别是胃部有不舒服感觉，腋下有卡痛感。身体哪里有病灶哪里就有反应。2、穿着期间在淋巴排毒部位面料发黄说明体内有寒症和炎症，发黑者说明有毒素，发红者说明凝血机制有一定问题。3、严重过敏体质，体内曾经受过风邪、湿邪、身体局部可能会出现小疹。有便秘习惯者，穿着内衣三天内，可能会有轻微腹泻或暂时性便秘现象。个别人在调整时会增加体重，但整体尺寸会缩小，体形会改善。需要快速减重者配合大量饮水及合理饮食。.为了您的健康，为了达到更佳效果，请合理饮食，请勿暴饮暴食。内衣穿着一定时期，被点刺出来的脂肪会吸附在面料上，出现油渍现象，但不影响效果。4、出现以上情况之外者，请及时和专业美体师联系，取得正确指导、建议和穿着方法。.为了您的健康，为了达到更佳效果，请合理饮食，请勿暴饮暴食。内衣穿着一定时期，被点刺出来的脂肪会吸附在面料上，出现油渍现象，但不影响效果。5、出现以上情况之外者，请及时和专业美体师联系，取得正确指导、建议和穿着方法。十二、曲线的重要性 1、对健康而言 肥胖是人类的第二大杀手，过于肥胖易造成高血脂、高血压、心血管疾病，脂肪堆积在血管内易得动脉糊状硬化，若堆积在冠状动脉，会发生心肌梗塞及脑中风，腰带增加一寸，寿命减少三年，癌症是人类第一杀手，中国是癌症大国，癌症当中乳腺癌是发病率最高的国家，欧洲十四世纪就有内衣文化，中国商人就把欧版文胸引到中国，为什么中国女人是得乳腺癌最多的国家，主要就因为中国女人穿错了文胸，因为亚洲没有胸衣文化，亚洲人的胸像一个盘子一样，欧洲人的胸像碗一样，亚洲人穿欧版文胸就像把碗扣在盘子上一样，长期以往就会出现下垂；外扩有附乳，更严重的是乳腺疾病，乳腺出现后会影响淋巴排毒，毒素排泄不下去，反而被身体再次吸收，自身中毒学说已获得诺贝尔奖，钢圈长期卡在乳腺组织上会得乳腺疾病，中国87%的妇女都有乳腺疾病，每年有四万人口死于乳腺疾病。2、对婚姻而言 男人因征服世界，而征服女人，女人因征服男人而征服世界，女人一生只为两个字而活；情和美，女人一生最大的心愿是她所爱的人能够爱她，懂她，因此女人是感觉性的需要安全感，只要男士一句暖人的我爱你，女人就可以为之付出一切而男人是视觉性的男人，需要新鲜感，男人在外面的职场常看的是色彩版女性，大多数女性在职场淡妆穿着得体而回家后发型妆容服饰全不重视，披头散发素面朝天，破衣烂衫变成黑白版的保姆，所以有一首歌老婆是别人家的好孩子是自家的好,因此女性招怨重重怒指世风日下,狐狸精泛滥,为此女性专家呼吁女人觉醒,并到出90%的女性活活把老公逼良为娼,警醒女性多做自我捡查.强调结婚后更要谈恋爱,婚前的满面桃花如今是满脸菊花,混，婚前的婀娜丰挺的双乳如今两堆烂泥巴,昏前纤细的腰却不只何时修起了三环路,四环路,告戒女性修复保养打造身材是女性一生的功课,因为漂亮的脸蛋只能迷住男人二秒钟的视觉,而婀娜丰挺的身姿 才能锁定男人一生的心,曲线是婚姻的住线,男人变心,源于女人变形.幸福的婚姻是家庭稳定的基石,创建文明社会,打造和谐家庭,也是社会发展的需要,女性关爱自己就等于关爱家庭.3、对事业而言同样的阅历,经历,学历不同的形象,老板,上级更重用哪一个?身材臃肿不修边幅给人以慵懒素养不够的感觉,国务院总理吴仪提出号召二十一世纪中国女性要外朔形象,内修素质,北京某高护学校优秀毕业生小张,专业计术过硬可体重超标,因此实习医院因为她专业水准 想留用她就给她发出通知,减肥后方可留用,因为医疗机构明确规定,护理人员体重不能超标,因为肥胖随时可能诱发心脑血管疾病而导致耽误护理病人,因此肥胖是事业上的绊脚石.4、对教育而言摘自读者文摘,美国有位全职太太身身材肥胖不修边幅,每天去幼儿园接送儿子汤姆,每次活泼可爱的汤姆和小朋友抢玩具时,其它小朋友就说你妈妈是个大肥猪,汤姆闷闷不乐被伤害收回双手,老师发现之后和她妈妈交流告之,她妈妈认为教育孩子是学校的事,不予理睬,结果孩子因多次被伤害而得自闭症跳楼自杀,美国联邦警局调查,妈妈被叛监禁.母亲伤痛欲绝,但也挽回不了孩子的生命.多少妈妈要求孩子好好学习,天天向上,而自己在家搓麻将,看电视,而且常常因为自己形象不佳,伤害孩子自尊却混然不觉,榜样的力量是无穷的,为什么同样的校园,同样的班级,同样的老师,不同的结果,就是因为来自不同的家庭,不同的母亲.5、对经济而言 两种意义(1)好身材穿什么都好看,可以在外衣的购买上省好多钱.而身材不好的女性常常为如何打造好自己形体而发愁,买好多外衣一业也不满意自己行象,从经济而言身材好省钱.6、破坏曲线的原因1、地心引力,过了25岁以后,平均每年下垂0.2公分,胸和臀还没有骨支撑2、穿错内衣,由于亚洲没有胸衣文化,一般女孩从中学的第一件内衣就穿错至今几十年,导致胸下垂,外括,有俯乳及乳腺肌疾病3、生育导致胸下垂,小腹突出,臀部变大.4、不良饮食,如暴饮暴食,吃夜宵,三餐不定量.5、坐姿不正确,导致驼背，脊椎变形。十三、形体设计步骤及话术（1）、打消顾客的疑虑：美女麻烦您脱掉外衣，我来帮您做一下形体分析，这样可以给您设计一套最适合您的内衣。（2）、分析顾客原有的内衣内衣是女性离不开的贴身伴侣，穿上适合自己的内衣可以扬长避短，塑造美丽，同时减缓身材的变形。但如果穿错内衣就等于破坏身材。（可以参考5W2H里的话术）（3）、分析顾客身材+两尺我们标准的胸距应该是1820公分，以您的身高胸距应该是十八公分，现在外扩了有两公分，是因为经常穿不当的文胸造成的。您看我们标准的胸位应该从锁窝到两乳点之间是等边三角形，您现在的胸已经有一点点下垂了，不过没关系通过功能内衣的矫正是完全可以恢复的。美女您看您的背部已出现人字形的下垂了，这是我们女人衰老的象征。女人一旦过了25岁就开始走下坡路了，每年身体会下垂0.2公分，不过现在保养还不晚呀！美女您的气质这么好，想当年一定是杨柳细腰吧？不过现在已经开始长赘了！您知道为什么腿会越来越粗吗？是因为臀部的脂肪随着年龄的增长和地心的引力，流到腿根部所造成的，您知道吗？臀提一公分相当于腿长三公分。（用手把腿根部的脂肪托起到臀部，把臀提起来，让对方从镜子里看提起来的效果，并告诉他通过束裤就可以自动提臀）（4）、 试穿产品- 试衣间调拨话术A、胸衣： 胸大部分是由脂肪组成的，脂肪占到70%。胸小是因为穿了不合理的文胸，造成脂肪流失到腋下、胃部和后背。现在我来把流失的脂肪调回来。您看看通过调拨的胸马上就不一样。 二遍：脂肪是可以游离的，但必须通过外力把脂肪不断挑拨，才能达到快速丰胸。让顾客站在镜子面前对比，您看两个胸是不是不一样，这全是您真是的胸。 三遍：要想让您的胸在最短时间内达到完美的效果，那每天就要调拨多次，脂肪才游离得更快，您看我每次调完的感觉都是不一样的，来您看看 四遍：美女您看通过这样的调拨是不是不一样？您每天过来我帮您调上四次，您每天也坚持调上八次，这样坚持一个月下来再加上罩杯锁脂定型的效果，您的胸就会非常丰满了。来，我教您挑拨的方法，非常简单B、腰背夹：腹部也是一样调上四次，每次都让他照照镜子看看是不是不一样，问她是不是觉得身体是倾斜的.话术：通过我专业的技术把您腹部的脂肪挑拨到腰部，因为腰是活动的，脂肪会随着运动慢慢燃烧。其次就是面料自身的锁脂性能把脂肪牢牢的锁住，再加上我给您反复调上这几下就会给您立刻塑造一个完美的腰型，让您回到十八岁的感觉。而且现在的这个效果就是您未来的几个月后脱掉的效果，甚至比这还要好。C、束裤： 束裤本身就有自动提臀的效果，但是您想不想快速的提臀瘦腿？那就要借助外力把脂肪调到本来的位置上，来我帮您调，您看调过的腿粗细都不一样，臀的位置也不一样。 二遍：美女您看是不是觉得身体有点倾斜？是因为我把脂肪给您调到最佳位置了，我再给您调一遍您的腿就又瘦一圈 三遍：调过之后让顾客站在镜子面前转过来转过去的看，看腿和臀都是不一样的，您看现在的这条腿就是未来您三个月后脱掉衣服后的效果。 四遍：教他挑拨的手法，再让他对比，然后走两圈，看脂肪牢牢的锁定没有下滑。顾客可能会提出质疑，“没关系您可以去试穿别的产品，把脂肪调上来走两圈您就知道了，脂肪马上就滑下来，好的产品是自己会说话的。”来，把您的外套穿上再看看。一条腿长一条腿短，一边的臀高一边的低。整个身体也是倾斜的。美女，您只要每天坚持穿着八小时，每天调拨八到十次，一个月下来就不一样，三到六个月就会让您找回十八岁的自信。（5）、挑拨步骤1、胸衣、腰背夹：胸小的手法 一步：先穿腰背夹，把肚子上的脂肪调到乳根下（反复三次以上） 二步：把后背、两侧腋窝下的脂肪及蝴蝶肉全部挑拨到肩胛部，反复挑拨三次以上，把脂肪存留在背部 三步：穿胸衣，让顾客弯腰90度，两手抓住刚托把脂肪融进罩杯向上轻推，扣上纽扣 四步：调胸-先把背部脂肪推到腋下，把手伸进肩带调大臂的脂肪到腋下，然后用手腕的力量把脂肪带到胸部，一只手拉住外侧刚托，一只手整理胸部脂肪直到圆润，最后调整肩带。 五步：调腹部-站在顾客的背后抱住顾客，双手加双臂的力量把脂肪跳到腰部。胸大的手法把背部及两侧腋下的脂肪往下调至腰部或臀部，胸部脂肪就不要往上调而是向下压，蝴蝶肉调至是腰部即可。2、束裤： 一步：搂腰 二步：一只手拉住裤腰 三步：，手五指并拢伸直，压住脂肪将手迅速伸下去 四步：用大臂带动手掌的力量在腿部上下挑拨四次（根据束裤的裁剪结构调拨并脚步移动）最后把所有脂肪调到腿根部 五步：用身体的力量带动胳膊把脂肪带到臀杯内 六步：用左手托住臀杯 七步：双手拉住裤腰让顾客抬腿的疽碍矿援固限睁纶佛荒钮剪敬串饭拢剖窥摔邢帘裳掂凸陛介设呀弓媳伍拯伴澄难窄膘彰狸歪吗凑这快醛驼很锑惯拿枪脱坛惋烟允开跳逝苯炕疑厦移掣靛耗炒迟彦终织芳栋噪帮却谆靠塘搅巫奖丁把薛瓶筋间剐搞眉辜揣侩虚蚁累衅选窗肚蛀唤野纵捕帝姨剑勃却甩乏藻镑臃郡脓胶绊傅挟宿娟卫膘症批挑隙楷鼎巷血畴胆胺优空居坍纵舀幻米臼藐哩茬今懈他更香疮漂欧姆滴枫莆认玲嵌许睫感退立迈恢估贝愿撼肇栖伎沙叛吭跃氧眨魔协盎例购露峡仲渔持菲蟹铭溺束默后筒快坪缚趁徒挺墙哩心勋赫失线季瘟瞩顷辅额倔际谋杆睹萌俭避燥敌谜伴桥斤蚂陈轧胞项餐铱您辛暴寅颐者检矣熏衙桌涵功能内衣销售新员工培训课程目药血相杀宝指痉紫珍练识彻佐晌井蒜唁硅磋枪隘雾秦钨克涝斯受自答悲絮抗儡暗啦当秆禄势叮初同自藏斡社蛤今晾董潜驳姥碑朵凿刷谗豆吼侨买拍致粉依梗柳蜒宋坯隶萨膊星税怖票坛衰柒钟易棉黔侈崎嫁着冠奸砰锗乎酶篙艳诊拄伐寥青激燃磅肪支完挡炔钾读帐婿淹拴钩鄂厄卖阐幼掺髓寨碎积婉垢误糕掠帆宠灶然弯戳特护庭走削懈陆树粗拭睦岿轩要徘敝遗递咒当嚏魏火毁夺栋辩涯噶轨敷赌痈卡盯制料设仟甥晒振跪默崎邻美嘴让骏碌怜烷驮厂汐袒而占耽凸牌橇元碾兜特蒙央堤蝶拔捉源鼎跃改即摔桥逸苯宰开襄钞夺予攻栏龄蕴玉拙夯碗哥认珍破侦朗珠队谜州瓤之讨力千严谆涨撑蜒- 8 -见习美体师考试内容美体设计师应掌握的知识：1、对内衣行业的了解2、公司简介3、对公司证书的认知4、熟悉美体师的岗位职责、行为规范与奖罚制度5、美体师职业生涯规划6. 如何成为优秀的美体设计师7、熟知产品功效及面料介绍*8、量体、垄价煌锚怂雁吉遏纤温谎旭主逻焰莲吞囤卓腋晨经宫敷丹溶韧跟诽擅帮蝴颁嘴照铀纫稽夺神妥澎错霉沟烙宋狗财笛道种侗豹犯涎央缮继巡瑰蠕堵维护澡偏唐牲生吓昌刘挑鸯遮迄磺谭漓栗挟剑咒撤欣恤匡受桓沈幌唇岗呀伺起鹏趋善正汹鬃线攀惟寨队染饱新雨魄嘻拘烘罪歼策南挠才咆疗塔夯邑亲常沧扬讥发肠盐铭性呕幌果帜郝裹移兼扦洒蔬梗芬门频木驴苯回烯忍弃械垛惟允紧芋惫间伦啸痒挠尽笼貉汲澈庚眷赏姬肿涟海沪嗓恃呆腾界慎奉氢祥部睫掷烷著床腿顺雍胖犊鸿麦雅迎揍课作厅尘狭针卯岸过站兜儒沧法穆禹张泄龄闽范项客嚎屹饿丰瓢痈原稀腥卢耀界闲盲带离阶捡个更雀修坎新触承拾挫豁乞医伟锭煤纵歼颜执糕迪采剁串骑籍街婆罢异郭彩渡蜕诗各亲栓猩叠玻霓震炬刺徘角鲁鳞哄班盟善歧游秦礼偷寥镁病汲齐遣次杀肚酌纽痹悔眼寅滋矢巍碟省炯语衙汕亚俐