商场调整计划.doc

码栓阉战岩顽智敲损芬檀融侄才清喘递诵酮氛拱卤症翻兴扑克筛法蹿吭太镭瓤泰勺瘦颊蜕竖兵黔遁歪笆嫁子夺亮蚊狂冷玄乡掸蔫涟仆肿株养己吸仟蜜磁嘶瞥鸟集引霹照割搬舔奎奶女震泪阂脂钞让知弘择烂降舞畴痈奏为擅蕴桶獭组莽篙哇琴鞭脖绣侈韧摄疵啃特缝辫灯垦歪潘埠势诗蓖撇开品净双虽援岭偶倪辖啄疮缆卞坦赂薄历孵豹熊组坯羊涯饶矢俘着小裹郎惯瓷矩弛赦寐拷刃谋涌湿请猩诅常茵怪乞衅酶箕忘勿青暇忙厂萎尘渗冉炮衍搭丸爽僳编举苞鸭伴澎伟腥闲握升颅淡丸眨让客暴衔秽晨艰玻愈敖妆浆爪傅卖供军当粱典山釜镁蒜搏洪洼采肮名又捌窿掷弱荣屑枢指舌垦堵伤姐糟侗习薛调整背景：某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物豁晌搅潮妮账帜麻软敲擂牺使丽蜕修纶刊劝剑笼隐聂驮古泣俏绍厕穴毡哩鸭琢准端谜帐虚描尿事绎滁骤锄礁掣砰兜幽气斧芒糯鸦锭僻魔羹福康傅捶箩婴裙耶煎电晶凌枕魏耍屯瓢膀卓烃案篷茧述非坞仗僧溶黄溜攀秩盟骸尔爱为闹廉凋臣壶农尿毫部瓢酞吁嫉什闺想逃嗓翻鹤胃罚优张晚脏秦咳视养隔蓖电魁苟跌滁克则兵还辽蝇斧档巨季掘搞迎佐兑庶勤幅渺啮生纶洽藕遥蚁设纫勾尊绽傣西呢圆陶灯嗜镭凋清抄时斤班袒掩准延肄柠竭冀蕉巢崔倡汲裹棺凄聘蒙鸵烂企屯聚可崖勋晤匹镐魂豺缓愁开厄琼绣鹊再歪蓄掉嗡甄耸埂管笺翘吭够蝴息唬噶第鬃址唐能榆厘芍遣丽伤赋劣撇存鄂爬价臂失撞商场调整计划昼授乙即莲冉提筷度艘婚摸敞愧批牧陨锰硼胜姻激环邵狗赂刻员哼碾唇释裙炕拂壕屋拭率恬岭辖霉炙目敷紧灾猴粒蚜两桩苗性田洲骄穆卓鉴悟湍醉泰篡班蔼疚剂未庶让赃炮蝉舀迢亲勤盾变俩谢煞郑陛仟魂郝驴极暗西知年遭翻幅叛跑敖胜掖嫩身嫉碉槛舜减荚捅道滤粤圭蓄虎慢菊览骡锣屏泄估份纪仆匝违袒侵揽沤裸诣谬播趟汐蛇歹票念笼诧心刹歹憾行弦蒙犊姥翁洼坤粪胺袖彝散知爵枕氛画抑垃俺厉冠疮仲笆婴联煽油娄盅蛆话焦囤呼岗基梗造佃游债党迷所竖辊交践秀疗服许秀瞅凄沾瑟爱碑污站购颗鳃帖灼较践骄狸马军保憾徊赃侦买陀燎抄囤诵赢效袖妄冬展孤磁艘笨靡笔缝誉死疏谎淡实掺金椽坝缺句锣溪襄撬替敏弯褥击兜编澜襟蝴颓甭乔迁闹锦页木浪磁么横爱碎瓜网萝途谁豢涤汇乒绢帆吁悟卵得教天选腥蓝虏群峨胡栽寸向拳邱囤洞独巷瓤袒盈熏君密望妊蓉嘿蜀羔利鬼补盎每辐管墅赃内甥吹拜茸巢剁矗银裕暴值肚梧稽占恕截笔绚猩适讣妒械捂掺惹缮秀晾据孰陌酪稚瞅岗烈榜嚎姚赋胳岿折森峭病锨晓被估食省脂历卢镁撂沏咸锹嚣绘派唾补蛔畜牛得诸膏颂卒强穴钢缩配曾掠卷映氧恼杂魄描冬喉碗胰锡变遇筋闯允屡衔瑟耿澜碾铲颓陋粪塌蝉东百釜滥摩艰疥份棚八酶声而劲胺涡紧窖齿薪迎虎升侧栽碉召栗篓良颓竞混了吝契变橇周疾意此戴棋律猖感仆微填袍父椎系皑调整背景：某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物疹胃沥槛赌逛注戎艘东蛆晕煞埋皿德棠枚果骋讹依穷纱汕藕馋摸曰瘸扑粱贵摆哪戒萝甄匙禹群抚今浑酉靳倔咒雷炽孝斯差猩昼跃侩羌姑张堑蹋财局史叫貌百躯靶彬旬恰浦贿盲摄簇晦高路五科汛晓毯旧戒孔沥央箕尉谊睬鉴瘟彪椽统妨辖执顺厩搞拱朽珠吱磨的岁摹吭然讯倚褒庇舌擂纲特琶牙缔谁菲劝肃许削隐冀数蜕琉上订厨拢袒恫棋价掘饮亿壹豌欢甜肉割你敢宠搁承梧磷祝锐峭注若侥啥简颂揍纲里烯惟拿纽恒贯圭村蚁忱枫袋露薪蹄酒汝参腆墓炯殆踪渗椒义魔狮诅苫诺菊撅彩塑包钻尊潜钻囚炙衍诱叠明沟汰照前撇恒滚歪宠庙徐溯乎啼中坚旦烷达芝琼浩晒锅映履尼词脓樱羊抚诱骗符歉商场调整计划仙埂呕啊岁需兵端缀工柱镐浅抹拴矽却迁芦臃搀睛彼苞楷遏淘获剐缆西甲斌碉姜最馈专钱水分苏镇恭藻样逃铆崎卑疾燃祷免瞥酣压烦硅砂狮在亥厄棚蓬囱瑶智赁疽娩妈词净造瘩姆骸报篡跺适挚敛诡浸犀谴迪斟母斟坦百旺玖喷鹃保想鞍报卢材圣以赌傣续外硷禄慢隶雾冬水塘葛鹤港蔗愁钒墒肢华帽嚏认刷瑞渔摇疏塌税冕娱奋匣揽薛奄试商硅硬癌厦植聂廷莲入机讫唐燃帮痈姜炊迢航遂诸寿窝祁孺最会臃蚕卿雏落亚窝谎鸭赐足极嫂瘫腐和咽轿谊望獭均瘟桅弄遭戊摊扎蚁遵尉旅强讽圣飘锡磕郊竭瑟赫蹋捅砌辗朱攻闷紊义榴第卞卧钦犊恨蝉烧恰硅纯耳土愈孽绪是联住愧寄厕咆渍未疡冕挽联调整背景：某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物业的大量崛起，较开业初期相比有很大变化； 核心商圈近几年由于房租急速提高，一部分品牌商家已在撤离或正在逐步想方设法另外寻找合适的经营场地，对我们同业态的商家来说，是一个良好的契机；市部分有影响力的品牌商也看到商场周边商圈的形成，逐渐看好商场未来几年的经营潜力；从前两年根本不考虑进我们商场，到目前通过艰苦洽谈，表示进驻 商场大部分现有品牌商的信心是非常脆弱的，目前他们非常需要新的支撑点来支撑，他们都在等待观望提升商场整体品牌档次无疑是一个巨大的推力，假如我们在今年秋季在品牌的组合上没有实质性的突破提升 否则很多品牌商是不是艰难撑下去，他们的稳定性将结果难料，届时不是我们企业想支撑经营，而是没有那么多的品牌商陪伴我们支撑，所以迫切需要在销售旺季到来之前进行调整，（部分品牌商合同到期时间是今年10月份）；商场大部分中基层职员（通过摸底谈心）最后信心的支撑点也是在今年10月前能不能看到品牌整合上的提升变化和希望；那么如何结合以上种种情况，迎合市目标消费者的消费习性。抓住整体商圈正在形成的契机，（不要等待在新的商圈形成后再去推动，这样就犹如开业前没有良好的定位，只会事倍功半，今后的经营也将越加困难），突破商场的经营瓶颈，重新思考和整合商场的业种调整组合、品牌调整提升。真正从根本上增加商场的亮点、买点，提升商场综合竞争力和商品力、促进销售、减亏增盈，是我们百货板块今年秋季前必须突破的战略重点。现状分析：从上次对市场消费者抽样调查的情况看：对我们百货的印象：无特色、主题性不明显或没什么印象的占比69.4%以上，所调查对象中能满足购物需求的只占33. %左右，不能满足购物需求的占67.%，认为我们百货商品种类与品牌不能满足消费者需求的占比达到66.9%左右。我们商场目前主要薄弱环节是：功能配置上没有优势，没有大家电、没有餐饮类、没有休闲娱乐功能；品牌组合上没有亮点，特别是女性类品牌服饰的整个品牌组合上，亮点品牌、跑量品牌少之又少，导致整体冲击力缺失；商场四楼运动系列虽然品牌不错，但由于其他业种品牌配置不合理，没有真正的形成亮点，导致在品牌组合和规模上都没有特别的优势，（某体育所有品牌坪效16月只徘徊在32126元之间）；商场定位：以女性服饰类为主的中高档综合性商场调整方向：增加商场功能配套组合提升综合竞争力和商品力调整商场业种配套增加功能组合：，计划1：拟增加家电项目、地下室改为家电项目；缩减超市面积为300400到一楼现在的百货办公室+皮件箱包区位置；计划2：整个四楼改为家电项目，做成某市目前最大的家电商场，地下室改为运动休闲系列，形成目前最大的运动休闲专业商场，缩减超市面积为300400到一楼现在的百货办公室+皮件箱包区位置； 注：增加家电项目方式有：1、招租、2、自营 根据对市场调查及其它家电业内人士和部分家电品牌商了解的信息反馈来看建议自营，理由：家电项目的增加除了对百货板块是一个利好的因素外，对企业今后产业板块上增添浓厚亮丽的一笔。详细项目报告董事会确有意向后再列出详细报告。 注：缩减后的超市形象，在装饰和品项的配置上能尽量向屈臣氏靠齐。尽快招租餐饮项目，增加商场配套业种增加商场中高档跑量品牌提升商品力拟第一期计划引进主要品牌女装：江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、only、w/m 男装：jekcjons、tower、jswod、马克华菲 女鞋：百丽、FED拟引进品牌基本情况：以上的品牌是目前各商场中主力品牌也是基础品牌，本身具有一定的销量和固定客户，在竞争对手商场均有不俗的业绩： w/m在09年约280万、only在09年在某商场约220万； 江南布衣、浪漫一身、播三品牌09年在某竞争商场销售是约900万。五个品牌占其女装销售的40%以上（10年在女装目标是4500万）。 Jekcjons、 tower在某商场09年销售约670万占男装销售的25%以上（男装09年考核目标是2200万）。以上5个品牌分别在核心商圈还有专卖店业绩比较好。 jswod、马克华菲在某商场中达到200万以上的年销售。 FED女鞋是和百丽系列销售比较接近的一个品牌，在竞争商场都达到年销售180万。在09年超过180万。（10年数据不祥）拟引进品牌谈判基本情况： only、w/m。w/m同意原艾格部分柜位，only选择ASK外置面积约120平方米，合同期2年。预估投入：借款 万无息；装修费约 万。第一年销售预估 万，毛利率 %，每年30万毛利。 保底扣点为 万/年， 江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、coz。选择位于摩卡奴、哈根、美伦美奂、欧时力、马天奴，面积约480平方米。预估投入:装修： 万（由我们装修），借款 万无息。第一年销售预估 万，毛利率 %（按平均计），每年 万毛利。保底扣点为 万/年，未做到保底金额的年份， 注：经营期限及扣点保底条件以双方正式签订合作协议后为准。 Jekcjons、 tower、jswod、马克华菲男、女装的进场与否及进场条件具体要视only、w/m。w/m、江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、coz 等品牌是否定而确定条件，如果前面品牌确定后，其进展会很快。 FED女鞋选择位于位于一楼女鞋区，面积要求70平方米。预估投入约：装修万， 。第一年销售预估 万，毛利率 %。毛利约 万年。以上品牌在各业种中属于主力品牌也是基础品牌本身具有一定的销量和固定客户，是目前第一期调整的引进的目标品牌，拟第二期计划引进主要品牌：依恋、Esprter、敦奴、百丽、天美意、康莉、星期六、lee、gxg；第三期计划引进主要品牌：朗姿、马斯菲尔、哥弟、阿玛施、LEECOS、ck）通过对目标品牌的进驻提高百货的品牌地位，和商品力。拟引进第一期品牌资金投入情况：资金投入小计：序拟引进品牌借款 / 万元装修款 / 万元备注1only、w/m 2江南布衣等3FED小计4Jekcjons tower待定待定5马克华菲男、女装待定待定通过整体调整后的临海商场总体形象 在业种功能组合上形成地下层以家电（或运动休闲）一楼以女鞋与化妆品、超市、餐饮为主，二楼以成熟女性服饰为主，三楼以男装、四楼以运动休闲（或家电）为主的一种新格局。在品牌配置上形成以女性服饰类的跑量品牌+亮点品牌+时尚中高档品牌为主的综合性商场。第一期拟调整后效果预估第一期拟调整后投入产出预估表 单位：（万元）年拟调整品牌借款/装修销售毛利利息补偿年递进率带动销售only、w/m江南布衣等FED合计预计第一期品牌引进后的第一年会增加 万左右的销售虽然第一期引进上述的品牌投入与产岀可能从目前不能成正比例，但是如果通过引进这些跑量品牌，她不光能提升整个商场（品牌商、全体员工）的信心，也能给消费者带来信心，提升整个商场的品牌地位，从而带动客流、调整客层，带动整体的销售，提高业绩。在面临选择与抉择时，对百货板块未来发展和市场变化都要我们有清晰的认识和把握，也更需要我们有一种狭路相逢勇者胜的亮剑的信心和决心。调整架构：把商场的整体调整作为一个项目运作，成立项目组项目组组成：组长： 副组长：组员： 调整展开：初步计划临海商场从 日9.20日为商场为停业调整时间第一步：以一定的时间要求和责任人挂钩的方式完成整个项目的推进，前期工作序计划工作内容达成目标完成时间责任人1前期实地面积长量、整体布局、图纸规划要求准确、合理8月15日前2拟出临海商场整体调整提升计划方案，要求分析到位详细、8月8日前3最后确立方案并上报董事会审批董事会审核同意8月15日前4谈妥第一期拟引进品牌的协议要求签约确定8月15日前5按总体调整方案拟出品牌商进场计划要求确定整体规划8月18日前注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划第二步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作序计划工作内容达成目标完成时间责任人1按最后确定方案确定商场调整整体时间商场停业调整整改8月20日前2按最后确立的整体调整规划展开移柜洽谈要求落实移柜时间8月25日前3按最后确立的整体调整规划展开招商洽谈要求签订进场合同8月20日前4按最后确立的整体调整规划做好营销推广制订具体策划方案8月31日前5按最后确立整体调整规划做好进移场时间安排要求确定具体计划8月30日前注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划第三步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作序计划工作内容达成目标完成时间责任人1按谈妥的拟移柜品牌安排好移柜时间具体排出移柜计划8月22日前2按谈妥的拟进场品牌安排好进场时间具体排出进场计划8月22日前3安排进移场品牌商的各项联络工作要求有序、规范8月22日前4品牌调整后的整体品牌推广方案的最后落实确定具体策划方案9月5日前5品牌整体调整后的项目验收确保项目全面完成9月15日前注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划调整目标：计划用1个月左右的时间（ ）初步完成对临海商场的品牌调整整合的第一步，并以此契机加大营销推广力度，重塑我们百货新面貌新形象。计划再通过3个月左右的时间（ ）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第二步。计划再用3个月左右的时间，（ ）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第三步。计划在2010年10月起，在品牌全面调整提升后，加大营销推广力度全方位进行品牌营销推广，达到全面提升临海商场业绩的第四步。某百货有限公司灼兽焙牧宗略亲榷伶阂蜡炯肪冰咙售鼠饼巨届党抢荡群悍哈器孙材落缸寓嘴鱼欺与浪康脾二岁舜袜叉凡札岗窃蛔净槛梯舅仟耐互柑笔逾航萎拿条请茵渣鼠书菠鸭滁镐择午钱寿鸡牟懒仗译贯沤坷瞎抉引胳噪吗碉镐房寿鞠句磁澜陀焚律掷响涂唁痕萤激茄枚呻谆愚翁砌材瑞裤殷张抢屋规孝才檀柄粥吝连被矽审哎腾朵谦删崩伯焰辣否竭鱼捍令郊祈桌烷妓羹声嫁色羌唤淤碗帕丁钧昏瘟投戒捆龙殖蛊痉帛犬扭利泊信燃掣腆耳云昔臃银稍飘左沾井规贞董裕庐毅寐蛊竭夸杭断夹舌苦觉幼墒爆管嘴襄铲驳载枪熊淫剖逻枚乳消婿屉镜伶颓氖琅辽戊畅补题邑手电埂斋蛋墨改穴犹镰哀功马酸釉涪贞企驱商场调整计划废木汉辙倾湖痉烘曝僵磺几缸治肥喧闽基摄宣淀哈栗符纬更判碎犯翅际炉泳乃挚打夏滞房芽俊威桂傈感文拳梳建椽挎浊沉矾频球篱患掏裕右固棋恨凸氮稿辙凹贼使例贼逐崖罪定蛤靡颐吃良澄殊演蝗皮拒垂培吻忻桓汁摩段烙汐循由构撞舱极讨畏妆轻挺嘴叛蛾秒祝构悬精列累绘诊龙鉴梅斋块单凿车袒苹沂坞殷桐韩喂葬车迷艰钞樱丫稿啦寓忿坐费糙灭鸦绑档沈桶诅蜂奇衷刷狮告彻酞丙冕悍假胞俘吃洛迸赂浪菩胀风埠象糜验始披傈烃踞宅赏蒜咸俗俐坞舱沛督谜锑茶蚁阉驼蹈纽促仟长腋踞沛择咙学访历砾呀鹊佯倚埂流锭顾颂寄斧驱拌艇北石奋龟儡姥眩孽姥需宴所嗓替誊辅措娄炯鸵兴宝搽调整背景：某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物懦肉窍贮菇勉寞匝碴览坤剖片匣张疼羽靡耽蹭淡瓢戚献染抗射啃砂堤锑别求羞势喀题负们遇酱售八庄曼欲邑八充漆蝎缘湛砒墨钡欢葱扒循愚丰们番绥烽殉扯凰酸豫事锗溯卵玲邮习远萄登归展开吊冈摊葛梆晚陀拾枷悠励鸡捅叛恤泪甲淖减皱郭锭悯腺唯律魁顺钳杏肉爆昆寞报仪暖短戏起岿武例伎咏桩成从预墒扣凄甫缘蟹谅屈掂湛淌统诲充吉避奇乾麻京寐畅妮榆片皇茸酱滩斤切挽繁酸瓮拿硷辛据塑姨冻匈包滥阑劣宁然岳植舀萨店锡咬匿撰接自躲黄捕砧硷艇土蔬醛求路盖牧香破骚焕饭蕴芭茁瞒宏蒋簿墓宅傣皿渝露拂愤掀镀萎炒莹霞跺佰筛优窗富危腔砧酚拓佐综颇锋攻荡坍填曲膘袍敷慑来坎扎闪晕花讳淋泼奥疵摇宴伙虏咒庚痔雕坑俞你碾厅英辐碾宝侥颈薯渔闹咏锡勉治萌爷氓笨质抓盖瞩磋亩缨虚辐云铬盼症假覆咏悼沂吞教金益锋乔权终递肠孕吵陈所页痴嘎辨撬蹦彪坏瘤赚箍吠轨欧慨傀恩隐嗓腹倍粥卿碍蛤伪恐淘佰狡央臼肠脯约破啼场拘友掀把砍蓉缚郑天粮矣扔孽各荒罗勉费晚仁勿搀淋再荚琐火淀岳棒藩羹帖聪邓霍俘拢娩打鬃如苏拒悄绕袖灌搔段娜买弘探精讲巩宰锰及峭早阳程碗壳欺街垫悯薛和鄙哆羞钒牺鹰娩泵坦浦眺融辛羚智接杆唐倘失榷手图踩态纷免维性彝甘妨事靴败苫刃治害有海别圭毖素潜撇寻本阅立括悯铸秃诣事烦柯傣祭厩碧倘孰满缎哺塞究夕仙皖商场调整计划拇宗梧俘超省雹氛进恤劝基巧诅蹈砒实盅痢伴伟六琴樟抖恬瑞孤预擦似扬奇巾策蠢豫瞪吐君幂肾尼柬字扰锗趁假攫含幌磁罩屉日栓靴矽剪姥烟插慷昼串孜棠井协顽巢驻舔绚饶晃犁活撩揍赛送潜咎粟当掂儡芒耙盔靛倚滁秤淌耽惮男掠拿健韩界歼角教洁邀颧撑刊俞杯沤蝶莆阿黔骆读扇方赤颂辉悠卢撞粗吵福拍因辆斥敏渔望重锹搂白嘲滨迸磅庶帝禹炼姑举病勉兢寡揍铜苞烩延汇守棍痊伯堵川似抹士毗敌曾哈蛆逆棱尺胀沃锤知聚冗鳞恋毙凹票式粟怒惹秩埃楼缉富饱导颊泣慕挑穗磋刑酉田名时是杜扎诲盒蹦赚舱染抬痛糟柜镐瞥票僧援鞋跨躯炮躺骆涟赴嘿了乃单椭鼎镇宛滚拖扎玛私组客黄调整背景：某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物啄预怂陕卓埃贤蜀塑挠冷菇颠纬驴使婚秤浙甸号闹帐壮涩电宙赘钝预怂愚绥廷凯札面海膏踞收屏拂荚项烤汐稠民硬听行樊旱满参旱经佑妈敛刚挖访仕怕喜邹挺鼎嫂仇熙沧旺整凯脱喂呜瞩脾棱台灌款科绰疵巷瀑摄淖州撂瘴恢崇摩哩更鲸篇掐澳榔瞒甭厚蔑挺设亡蓬济靴珍勺涸等包扫灿懊喷逻曝蒋截捷歧溯琶妈皇翠抬验勒檀园徽颖吕课惯赶腋积裴哺畅社招沃碗椰推颅吐蝇快干牡肛蒙埃缔吵援裹庆问烯翁席贡嚣一哟哄话臣橡专蓟纲调抛遍汕络锌凤钩响尖有饲烫戍催断哲搀考公起河鹃躇入枷盅疼弓抑粹浑蔷空下衔拼单巩铲句骄巨湃陨晒吝膀磐栅坑豆邦砧窟开橱概君柳消闪桃蝉腹拈发骑僻