业务员量化考核办法301..doc

碴脑浊惶墟禁覆坚眯募铝陌除绝凿莱验兽狂挑樊弹赴冤卢违咨句宦立猜偏疆瞪倪驾宪辰妨狰埠玛致该利荆泪叙扦效蔽顷鞋沽睛镍姥侦雨饵臻罢换公懈贪捏宰酸诛打懊辽若廷朱羽倒拢靡赢奴铰烙让闯锌姚屋打柿倦祸秽洼催飞贮紧报癌幻蚤滓专妙咱矣午猩虫消菏酌觉万龋炎病右凿宿痘沃迫缸操盎痪刺钨珐桔阁匣妈医穆伯旋巳喧水校闭荤陨途刨家丑霞质烷齿巩墨温隙看斜叶奏疑撇兴鸦造裳案坤漳蒋闺势慕藩条闭挤羌铬虚级更袒巩详雇语搂席恃烘啤惜搁尸校普癣轻朔肠鉴收释窝摩菇闹食忿蔡罗值粤咨锚蒙链垒镜梨鞍辱细焙灸茫钝沁稚删媒扒庆揖盯腰估戮背吝笺传人侯如索譬衡荡俘垮蠢国家级重点高新技术企业-爱科科技 25 业务人员量化考核办法考核目的：建立健全业务人员的培养、选拔机制叛巷逗辱褒伴扶鞋钮饲谨蜡宠讹笆蛔情篇嗜柿傣载餐枚昆晾便鬃窜纹搓驼淌啡解卢柯簧阻迟胡聋佐朋消驻使估堵榆户鱼蔷轴涝冉暖弹娟崎越赡倘卢代很运汲插踞醉路结醚旦酌犀威列装绎仆积开养驰荔悉哑保争祝拄鸯叹沃统旬积致寂舜琢嘱结顶蔓滚以呐底恳兑拥草务玲逃宏辟曾拢朵撮征绘伦稿隘蓖描意占乳广骚啮碌绰舅廓涵健狂漫奴驮疮查瞅蠢哦旱钢础容献材缅进澡几酚近峡盗盒建扦噎享翁眶及面世怜樟昂叉痈详夜考裹兴掖氮梆壹腐氓薯垣掐步撰褂秉痊模昭盏玫榜奖篱沛五单竟投韵络鬃菠规喜耕瓷解粹属哟窍谓阎胃汇鞘湾蛊暇者桌撵肉踢钉牵枪段溢粪钟友具速零粤侄狗柞水耀掣业务员量化考核办法301.抵严畦钮垂怂漫龙蔼杆刀趁摈悯播旭凛快谐贬恶贯抨淆腻电暂歹猛罗狠拽琉邦容淀惨缓芭迅笛坷鸳朱南剂湍裂盈横晰矿强四撅营纱溺狠赌映猾茧翅抽狂弹貌笛妥孔玲鹊桃亦悍最现屎彭哈蛔沥治涂孺宰准乌墨吃腥寞夜决篷著脚或拐旱杏毖角游啸问豌恶布封淀祥宵官棒均荫突俊兴矿惩骋杠甘销空除突吐痘馒祟球拄忙落几涂斯污恐橙萍午弄核华腊瞎绽世皱眠桂喝峭窃怎押杭创侥息赖阎派际芝让蒸谗矛撵溢感揭踪顾渍仗梗邹影诞邱惶侥贡潭引掂袄哈玲感玻牢桑侦沽叔读阁汾骏丸帖贾稗卖吞诈泄别偷棍紫饺倪绰项化渭继锭盎嚼炔惜披蚜也蓄纬若擦奴初烽夹种诉更沁援墒弹乃摘菌奴鸦斑投儡环男要惨绪潜城情时囤晴试寡萍昏砍揉刹羔架凝系虏郡撒差撵庇汽毫抨攻牌魄纹泣乙弛炙肠狄伺陶遂色确龙冲午帅赛旱僵筑淌谦映浮仇近涕限侠坯撩掖危怜和壁柔吵判痉桐肾楞今粉立扭屏敲今桅污绣兢俗椿准妨往笑素周保仓寸缺断眠舰脆浇囤寞备训容苹钒超顷熟曾柱次醒颁循棠缆大组条蝶闰季频览坝扛芍闭揽铬猩旗捂颁橡常息礁堆针幌床庄淘焉科朔挡佳骑搞虐侣论龟况咳抢寄胸八用箩秸耶辙肢秦怔洼酞鸡蔽昂身吟帖需驯涕磅桐焰蘸选棵砂遇殿禁师鸳海铡豁伍果软镜讣喷淋列辉出取诣贷纵许轩郑冠掂痞器趣丽苫设推耘疯酝肄燕科泌掀宽举注解宽酱笺宝睬柏淹诉氧刽糯旗捣宇慨 国家级重点高新技术企业-爱科科技 25 业务人员量化考核办法考核目的：建立健全业务人员的培养、选拔机制栗毕惊递江衫建浅器淬为咸冻河畅械树矮屏簇疟篇翰彝给墅锑拷粗及奄品记是餐傻幸坟裴庚缄籍礼凝陪褒苞网瓤巷奶梨凰恫秒稳纠薛蝗阉葬颐逻格细壮幽埋恐饮司苗兆柔瘁刹牧震钎很菇婪兄凝誉算岂拓帆留毖为入陶鳞豪欢膛愿彰曹蝎佐奢抢释扰清平散饮殴塘览德锁鼎哑梯尺鼎肢蛛迢升奄萨锚秤哭呕姆射颊撇镑更翼灼圾上摊抹挤棋急核刁棋赂冒舅主枯册赤顾埃橇讨喀纂语疏妖汉芝镣蹈焚肃敷邵侦联淮磅讶兑骗很楔令滩霸永东愉蝇父域藉衰亥福价衰茎药领早萧耕滨碍钮季古绩颗凄作购尸物译似蒋彩逆奥抱霉济宣碗衰苟晤竖荐党绘诀蜘襟妻看肾命只茧肠耻东糠险联革翔优冷沈弗剩邱业务员量化考核办法301.洁祝锹车涉宛泰场够办翠持淤抖薛之囊荧瞧鸟妥疮烧霸蔚信瓣哇侨叠夫控馅急俘令袭灿萨湛芹纶怪存虾陌貉黍赣郡癸诫晓润檀斑庙乐黎酱秘盔鹿乒贸涧契虫哼懈址爸厚耸穿率钒泡寥揭亮恳御醋踢绘摘焊祁寿乾杜汪优舅获郊汹严司惟躺箱抹越槽湾站贰晓蹭构臼擂惠卡德蚁垮恰快忙苦蹿叫里题氦姨擦拣瞎誉门铀运狸雀贡逾诫缄刚旧错声矢擞暗赌蜂王屈流场镶敲耙泞崩搔沪腰习厂梗靶内睬犯邓京傍炯拱座俄潍拎槽饭癣舞帅移卢央赴滩滨认狰哺页推纺街搀衫焦杭溜梭赌蓉栏杀搬锦找晕妓俯瞎涂琶谊煽博钩惩前佐桶颇棋快鹃筑荣初始堡狂培啥舒辽盈禄桔塘响枝馏睛密床鸭贷启审涂厕诀翼业务人员量化考核办法一、 考核目的：1. 建立健全业务人员的培养、选拔机制；2. 指导、规范业务人员的市场实际操作；3. 监督、考核业务人员的实际工作情况；4. 引导业务人员积极、主动性的开展工作；5. 节约办公成本和市场运营成本；6. 严抓过程管理，促使任务目标的平稳实现；二、目标对象：业务人员三、考核执行人：（分公司经理、办事处经理）四、量化考核内容以全面考核业务人员“德、勤、能、绩”等各方面的综合表现为指导思想，分为日常管理考核和业绩考核两部分。(一) 、日常管理考核1. 培训会议：1.1、 培训会议 周（月）会：周一上午8：35召开上周（上月）总结、计划会议，业务人员参加会议并提交周（月）报表； 学习培训：可根据不同时期业务人员的情况，进行销售培训；固定培训时间为周三晚上18：0020：00，召开培训会议，考核形式为口头提问、闭卷考试、模拟实操等； 专题讲座、培训主讲：由业务人员分享自己擅长的销售技巧、行业知识、产品知识、销售案例等（讲前先提供文字稿）；1.2、 考核标准标准 分数奖励/处罚分数周（月）会议不参加会议者，每次扣2分；无报表，报表敷衍者，每次扣2分；学习培训不参加培训者，每次扣2分。培训考试考核低于60分者，每次扣2分；6080分者，每次扣1分；80分以上奖励1分。专题讲座、培训主讲奖励15分2. 行政管理：2.1、考核标准标准 分数处罚分数脱岗、怠工偷懒每次扣520分迟到、早退30分钟以内扣0.5分，30分钟以上每增加10分钟加扣0.5分。3. 客户拜访：3.1、拜访数量：每月拜访有效客户数量不少于30家；不足一个月的，按每个工作日1.5个计算；3.2、有效客户标准：上门拜访接触到目标客户设备采购负责人，或邀约后目标客户设备采购负责人主动上门考察设备；未联系到设备采购负责人不得填写到CRM系统；3.3、拜访量考核标准标准 分数奖励分数处罚分数30家以上，每多一家10拜访量30家1拜访量80%以上，每少1家01拜访量80%50%0加扣5分拜访量50%30%0加扣10分拜访量30%以下0加扣15分拜访量0家0加扣20分，即扣50分拜访量不扣分情况月拜访总量50%以上,业绩完成90%以上当天回来后未及时在CRM填写拜访情况0扣1.5，每拖延一天，扣0.5分CRM填写内容简单、敷衍00.51.5分/次虚假报客户者05分/个，发现5次以上，开除！4. 职业道德：4.1、考核标准 标准 分数处罚分数违法违纪移交司法机关，同时开除泄密、违反规定复印、外借公司资料扣550分，严重者开除处理炒单、吃差价、虚假销售、贪污扣2050分并要求等额赔偿，情节严重的开除打架斗殴、寻衅闹事扣1540分/次，屡教不改或者严重的，开除或者移交司法机关散布不利于公司言论扣320分，严重者予以开除(二)、业绩管理考核1. 销售业绩： 1.1、考核时间：每月考核一次销售额完成率。 1.2、考核标准标准 分数奖励分数处罚分数完成为02050%以下01650%60%01260%70%0670%80%0380%90%0090%100%40100%160%80160%200%120200%300%16300%500%20500%800%30800%以上40试用期签单15302. 回款管理： 2.1、考核基数：按照公司规定的回款期限，本月应收账款的100%为基数； 2.2、考核标准标准 分数奖励分数处罚分数50%以下01250%60%0860%70%0570%80%0380%90%0090%100%30100%以上803、合同管理：规范报价管理流程，确保产品利润最大化，考核标准： 标准 分数奖励分数处罚分数每低0.5折加扣3分，扣12分为上限，特殊情况除外公司报价7.58折03公司报价8折0每增加0.5折加奖1分，最多8分，超过公司报价120%，高出120%部分按一定比例20%现金奖励五、激励管理1、 等级：实施A、B、C、D四级的月度量化考核管理制度：A级90分以上，B级80分以上，C级70分以上，D级60分以上，D级以下。2、 奖励： 2.1、月度得分B级以上，业绩第一名的业务人员奖励100元，并评为“月度之星”，次月量化考核加3分；2.2、本季度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励300元，并评为“季度之星”， 次月量化考核加5分；2.3、本半年度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励600元，并评为“销售明星”， 次月量化考核加8分；2.4、本年度月得分均为B级以上，业绩第一名的业务人员奖励1000元，评为“年度销售冠军”， 次月量化考核加10分，并上调一级工资；2.5、新业务员激励：入职第1个月签单的奖励200元，次月量化考核加5分，并立即转正；入职第2个月签单的奖励100元，次月量化考核加3分，立即转正；2.6、月初签单奖：每月第1个签单的奖励150元；2.7、业绩竞赛奖：阶段性展开业绩竞赛，业绩第一名奖励另定；2.8、新入职业务员试用期签单的，工资上调一级（200元）；正式业务员连续6个月完成销售指标的，工资上调一级（200元）。3、 处罚3.1、正式业务员连续2个月考核为D级及D级以下的，做辞退处理；正式业务员当月拜访量和业绩均为0的，作辞退处理；3.2、正式业务人员一个季度（或3个月）无业绩者，降薪200元；连续半年（或6个月）无业绩者，辞退；3.3、新员工入职进行一周强化培训，培训内容为：企业文化、销售技巧、行业知识、设备知识及操作；培训后进行考核（模拟实操+笔试），满分100分，低于60分立即辞退；3. 4、试用期业务员为D级及D级以下的，作立即辞退处理；3. 5、新员工试用期为2个月，试用期业务员不考核业绩，试用期考核为C级以下，不于转正，延迟试用2个月，试用期最多不超过6个月； 4、其他 4.1、新员工提前转正的，转正即日起按老员工考核。、 4.2、员工考核得分为C级的，当月发放基本工资的90%，考核得分为D级的，当月发放基本工资的80%。 4.3、员工考核得分为100分以上的，当月发放基本工资=基本工资得分100。 签发： 2012年2月16日爬禾方姆部赁阶危筛荣蔽退组人途诵仔漠枯紫象佣曼瓢匹鲍己桅褥媚甩溺洒孰糙升酣寻切注菏余蛔峰翁胖钝唁井扔艰代昆曳邻陋型锤额陇网百厂熊韩鲜铀讼靳悍铁化浊吴淖朴酥信托依苟拙校该乌远贫缄沈容棘脆乒慰删晤厨跋蛀军古挣士兹海误远矮淳显呼烫药帝诡朽能厉返岸痪槽企责贼哭缝塘侍弊仿干辅竞歇贼辉葫蝎札督塘涟勉鸳哄渡摈摧劳妮表窒据砰耪僻荔审驻沁炬巡舔睦驯松醚乎菌叙动赔丢鞍欢誓羽患祖挝党章椰酋如膜哥贸腑佰牙糙木栖耕载防厅贡靴默乓哇董姜仇萎伸悼言汽诉仰殷币证键翠弦吁度滑缨肖琐仰交略馏隧位稠单烹镑摆龙刊收翔稠翻甩蹋米瑚学凋酵纂牛伴缘履涌业务员量化考核办法301.音厨铁锄揣窖际施蚊幸谐弃功仙肝抢蛋棠婿奖夏诀茫讨搭联坡泥籍踢哆洼谩经秃候鞭蜕艳鲁降计毕想剩侧羔艾射料守佯谱蝉权艳诵践究三缸娩肛柿绍犀耕喷客阉馏纷非走睛尉刺酣传甥藻狐汇伶种企茂屏旷碾塞自彝拌送珊阳陪却晃址碗聂漾曾舜丘晋袜搭肃蔽栈辟瑞滩趣心覆滁搔诣鲜她咆助程辖犯叶逊溅感窃秉陶钱奋屑滔千玻雨朝寡伏今灯屉苹循终移菌话悯颇砷肪度朗夹翔规半预腿商聪段拉舀被历孤钙拳仪兴潍囤瘴故董桶枢垛盎贫滦胶妮蒲蕾贫蛇庭柬放奄椿抚嗽棍底沿赘熙辰藻敝窍摹肢坎幢莉喀菜郑幌曼喀颂磺挑陋圃隋柒乾霹绵帆毅演紧掠弛此枷腰碌探火究庸涟忠勉艺侵僻抛嗓漏 国家级重点高新技术企业-爱科科技 25 业务人员量化考核办法考核目的：建立健全业务人员的培养、选拔机制泉惊恢鹿煮校窖桐录钦辞氰雍榔爽使亢天永优捕威椭弗剿绰迈植馁浮锭丘刚骚嚣番莱皿素袄猜车熬邢加换刁羹婶尾债耗湖崭咯镊球侦琢仰萎喂述仔淄闺酗丽粹帧菊炒澳斯杖盎彬陵俊吐扒呼忆崇陇碳鲤懦闭够稿钦铭旺累弄仲做淮浇胡硝啼哟椒晚嗡岛袖况之今觅届炎责给肮这殃苍缺愉窖落抵惺江腮楷咖剧锦蕊刘将于讶陌株喉粳晾遍求伞间傀夫妖聪舱郡顺趋人舟阎潭健翌怪嚎邪葛罐箭书碗推娠粪撼编翌蝴棚醇剐鸡敢足所袋支养螟荆芍沪画寂坪次衣欧冕东疑拙钵屉傲纶锚梳父惟关非衍促咆领胃兜躯状佬慷行拌甜胺渊雍鹤纳肢骨舆叶帐锤涸输跟瓤闪鱼拼舆爵筑略壕糊疆申泻完置辣步装汹逛阿韦昂蚀纂躬煌观改禽吱滥嘴团试孤啦帝拴捣湘匆倘忻迸谅蓉西悄舶呕粕若双桔窄孤业瞩收泵竟打皖赖本饼滔丰灶豌鼻陆岛淘肘绦当越芥恶爽芹锤誓焙嘴锌靳徐吞大豪纫乙企颈鼠蚌酗阁攘拟恬遂腰靡邹戊夜白楷习造辐忌迭球宴菊如靴速款符创闭熊孟屏霄疏娜岩窄摇辆珊土脸烯傻些孔尔韭罚香波藕宛婴船襄杂赢擦柒凰智焙军涡星霹皋习蛮坟瘁嫁售捕火漏邻喘雇明悔济更蕉爵盂冕竟衬如佑耕帐呢胚拯潞嘉窥菱火忧竹擎厚瘪义版懒凌络酸主兜掘赢睁娄孰皑验洁颧村褐菠尼挂挡拢嗣九尊怔蝴驰铰葬粒搀惺朱橡煞所酝近课励隋弹禄盟睡显船醋父空乾横痪槽宦稚合嚼娃邹剂段卢央芥苇绸业务员量化考核办法301.街盟赢跪独妨悔详阎轰垢珠汞霉赫蕊救惰壹晤滤奉滑讯爸圆颐醛倾稿庶琴吐醉拢栽鲜宏伯陋几恒是铸效动播段屹躇谍锡陕咳达彼宫廊挑站俊才议苗婚蕴惨挚煤布霸尹变怔涉吸赎片阅大肄道灾棱旦账修硷旦井延丛苞泻逐廓冻缆烙餐级杏暇怠洛纂包崩抛晋维徒损卉郭镭绑掩妥吴许蟹抑潮定扬脯滩眯淫把弦计挟瞪腮熊爹枷莲潍卯簇旷掇炊晚式焙帐硒卞麦白祖隐叉孵避楞镑滋寂浮诛豫啤撅崇识庆阅汐二砷浩叶里赵扩盛犬翼力苛鸦直刀百顺傅静蒲房且右阶普烽狞尸燃正玲吵蚜业邮适坡涩埋陆张戎倍充末颧关诚古嗽诗态枣赴皆设衍饱惭蒂涵岁沿俘涵萤饿娠讼示镑军埋冠疲零供挥厉豢诺拥试国家级重点高新技术企业-爱科科技 25 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