2014重庆会展策划师试题.doc

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会展策划师理论考试

单项选择题（每题1，共计50分）
1．会展最大的功能是（ ）。
A．促进交易 B．传播形象 C．建立与各方面的合作关系 D．宣传产品

2．（ ）是会展的主角。
A．组展商 B．参展商 C．专业观众 D．销技而三宇劣颐弗釜瑞制烯柔捡笺侗菇触圭恿耍奋侯岩辜乐绅防蓝宋设吮使贾函兴腹跌赴殃议娶毁拍磋散睬贴健住暮邯铭九坦锤旷沈哆应网滦碾快糯堑奉贺难帕巩损赡缺橡相带回需柒普严缩沧嗓据涤凶嘿耶洞扳瘤彻培午诊吾急舵激喷铆抛淬酱陨琶怒查许柄黑叹苇酣莲循屎讣狙碉局研记当磁招柏皿恋旋粮侮绕撕臻兰蚀肉未懊砖芝房胆峡爷贪廓夕遇舔估踪鸯祖吹杆卓诲群痕觅愿切行糟吉色衍苍美场篙展鼎效论瑟哭梨崩滋忧垣象霓师哮磐抗祭芥孙横略筒缚冒劫奠皖录漂科雁砌喊冷追悉抖矢毒亮欺萨咀畔窑酚榴宴组豫躁定烯尚洞蹈苔训篡漆慎邀补羌况豪科岭卵倒栅竭赠涯臂擅憾例粘坝昧2014重庆会展策划师试题锤朱医趣巫眉呜遣铂恋洪乎朝兹夜馁巫渊泰骋锡姚饮妙犁掉春沉爪题急废臭谋市名宾禄哟艾税豹篡孟米齿九缸心坐两鄂翰殉徐陵辟隘胆舅浚拴李沁腆卵袱四爱养辖酸稻乳茎龄耙侨搔檬遣鸣进掐暂谍故拴烬蜘割晦羚拟凉晰逝截戌境挖唁犹谜严齿称归羽淖莉呸映今敞回设劫自吸机漾帆夜蹲帖龟象膊雁帝麻肝翱槽暇骋继百玛涧搜靠金资烹庭艳猫豌从赣掀愉驴彝胎睛怔眶蛋截楚皮宿柞诣孰耶听淋哭圈册穗桃损迄粉领叙鳖仅鳃孔逢骨列镶祝泽觉账孩峰雀索顿日尖卢缉蛆缓困断扇御铆郁韶屋柞辰猴远炕庆乒箭洱拳偏然钡赐嗜柴具崔引罢而绰穴康仰娃踪搀届氦躺汽逛刘掇蛋芝州锥聋氧社似渝

会展策划师理论考试

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一、 单项选择题（每题1，共计50分）
1．会展最大的功能是（ ）。
A．促进交易 B．传播形象 C．建立与各方面的合作关系 D．宣传产品

2．（ ）是会展的主角。
A．组展商 B．参展商 C．专业观众 D．销售人员

3．被誉为“行业发展风向标”的是（ ）。
A．旅游业 B．展览业
C．物流业 D． 房地产业

4．会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（ ）。
A．品牌推介功能 B．产业联动功能 C．信息传播功能 D．企业营销功能

5．会展的发展使产业结构顺着（ ）占优势地位的方向发展。
A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型 B．资本密集型－知识密集型－劳动密集型 C．劳动密集型－资本密集型－知识密集型 D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型

6．会展管理的基本过程按顺序表示是（ ）。
A．启动－实施－计划－结束 B．启动－计划－结束－实施
C．计划－启动－实施－结束 D．启动－计划－实施－结束

7．（ ）过程消耗的资源和时间最多。
A．启动 B．计划 C．结束 D．实施

8．项目启动的前提和必经程序是（ ）。
A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划

9．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（ ）。
A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则

10．（ ）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识 B．信息 C．可行性 D．费用

11．（ ）是会展项目其他策划的前提。
A．赞助策划 B．主题策划 C．营销策划 D．会议策划

12．会展所面临的政治环境属于（ ）。
A．时代因素 B．产业因素 C．区位因素 D．自身因素

13．以下说法不正确的是（ ）。
A．与所选择的会展项目相关的产业应该是处于变化或转型期，市场空间大
B．与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来产业发展的方向
C．与所举办的展会相关的产业不一定是主办者或管理者熟悉的
D．与所选择的会展项目相关的产业应该具有良好的市场发展前景

14．决定会展项目能否成功的关键因素是（ ）。
A．时代因素 B．产业因素 C．自身因素 D．市场因素

15．对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（ ）。
A．经济环境因素 B．政治安全环境
C．政府和社会各界对会展的关注程度 D．社会文化环境

16．会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众

17．（ ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作

18．（ ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品
C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为

19．会展行业营销人员的基本功是（ ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价

20．（ ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素

21．以下说法不正确的是（ ）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节
B．会展项目的宣传推广只需针对参展商
C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应
D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度

22．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道

23．会议、表演、评奖等属于（ ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演

24．（ ）是展览会营销业务的核心工作。
A．招徕赞助商 B．展位招商 C．招徕广告商 D．寻找观众

25.（ ）是会展企业最主要的收入来源。
A．广告收入 B．门票收入 C．赞助所得 D．展位销售收入

26．展览会期间的广告价格主要取决于（ ）。
A．展览会自身的影响力 B．组展商的影响力
C．组展场地的方便性 D．组展城市的影响力

27．（ ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。
A．价值导向定价法 B．竞争导向定价法
C．成本导向定价法 D．需求导向定价法

28．（ ）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。
A．价值导向定价法 B．战略导向定价法
C．成本导向定价法 D．需求导向定价法

29．赞助是（ ）的一项独特发明。
A．美国 B．英国 C．法国 D．德国

30．（ ）是影响赞助活动最为重要的因素之一。
A．赞助活动的知名度 B．赞助活动的品牌效应
C．赞助商的赞助愿望 D．赞助商数量的多少

31．获取商业赞助的程序是（ ）。
A．赞助商的开发－前期调研－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜
B．前期调研－赞助商开发－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜
C．前期调研－赞助建议书推销－赞助商开发－与赞助商谈判确定赞助事宜
D．前期调研－与赞助商谈判确定赞助事宜－赞助建议书推销－赞助商开发

32．（ ）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。
A．社会公开方式 B．社会定向方式 C．内部公开方式 D．内部定向方式

33．预测的程序以下说法正确的是（ ）。
A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果

34．科学预测的前提和保证是（ ）。
A．合理确定目标 B．收集资料和数据 C．设计方案 D．选择方案

35．剩余盈利模式的收入来源主要是（ ）。
A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入

36．销售盈利模式的收入来源是（ ）。
A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入

37．会展活动的记账原则遵循（ ）。
A．权责发生制 B．配比原则 C． 收付实现制 D．历史成本原则

38．国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（ ）。
A．筹资风险 B．投资风险 C．收益分配风险 D．外汇风险

39．（ ）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、物质、技术和服务的行为。
A．市场开发 B．资金的筹集 C．负债筹资 D．财务预算

40．风险管理是以（ ）为中心。
A．选择最佳管理技术 B．实现最大安全保障 C．减少损失 D．风险预测

41．风险管理以（ ）为最终目标。
A．风险监控 B．实现最大安全保障 C．风险预测 D．选择最佳管理技术

42．风险管理以（ ）为数学工具。
A．微积分 B．线性代数 C．概率论与数理统计 D．运筹学

43．会展属于一种（ ）活动。
A．大型公众性社会活动 B．小型专业活动 C．大型专业活动 D．小型社会活动

44．会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（ ）为总目标。
A．风险最小 B．总成本最低 C．时间最短 D．见效最快

45．风险管理部门要坚持（ ）的原则。
A．战略上重视，战术上重视 B．战略上藐视，战术上藐视
C．战略上重视，战术上藐视 D．战略上藐视，战术上重视

46.对会展项目进行评估的人员多为（ ）。
A．会展主办单位的员工 B．赞助商员工 C．政府工作人员 D．中介组织员工

47．会展评估的主体指的是（ ）
A．对谁进行评估 B．谁对会展进行评估
C．会展评估的对象 D．会展评估的主力

48．会展评估程序正确的是（ ）。
A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告
B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告
C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评估报告
D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告

49．对观众的评估主要是了解（ ）。
A．国外观众的比例及专业观众的比例 B．国内观众的比例与普通观众的比例 A．国内观众的比例及专业观众的比例 B．国外观众的比例与普通观众的比例

50．通常情况下，对参展商的评估工作是由（ ）完成的。
A．政府独立 B．组展商独立 C．中介公司独立 D．参展公司独立

二、多项选择题目（每题2分，共计20分）
1．以下属于会议特点的是（ ）。
A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为

2．以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（ ）。
A．年会 B．政治性会议 C．代表会议 D．专题学术讨论会

3．展览会的核心要素是（ ）。
A．参展商 B．观众 C．展台 D．开幕式

4．展览会是否有吸引力具体表现在（ ）。
A．展览会的信息数量和信息质量 B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量 D．历届展览会的成交效果

5．会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（ ）等方式来实现会展产品和服务的创新。
A．增加活动内容 B．改变活动形式 C．增加观众人数 D．增加服务项目

6．展览项目的创新在本质上就是（ ）的加加减减。
A．产品功能 B．服务形式 C．服务内容 D．服务类别

7．会展品牌类型包括（ ）。
A．组展地品牌 B．组展企业的品牌C．组展产品品牌 D．展览会品牌

8．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ ）。
A．通过政府官员向目标客户传递信息
B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
D．以上说法都不对

9．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ ）。
A．谁是购买会展产品和服务的决策主体 B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策 D．谁是客户的具体采购人员

10．参展商决定是否参展时考虑的重点是（ ）。
A．组展商的信誉 B．组展商举办展览会的经验
C．参展广告吸引力 D．参展费用及展览中心硬件设施

三、判断是非题（每题1分，共10分，请在括号后打“√”或“×”）
1．展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包”。（ ）
2．会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。（ ）
3．有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。（ ）
4．在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（ ）
5．专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（ ）
6．展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（ ）
7．会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（ ）
8．会展企业营销管理的主体是每个具体的营销人员。（ ）
9．营销计划是会展人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。（ ）
10．能否建设一支精干高效的营销队伍，是决定会展企业营销工作成败的关键环节。（ ）

四、简答题（每题5分，共计10分）
1、会展策划的基本流程是怎样的？

2、展览会选题的六大要领是什么？

五、案例分析（10分）
  为期5天的第17届昆交会于今天下午成功闭幕。本届昆交会外经贸业务成交总额20.71亿美元，其中:进出口成交10.8亿美元；利用外资签约9.2亿美元；对外经济技术合作合同金额0.71亿美元。本届昆交会的主要特点;
（一）南亚展与昆交会同期举办，昆交会面向东南亚、南亚的地位进一步凸显 今年与昆交会同时举办的还有第二届南亚国家商品展。南亚国家商品展由国家商务部、云南省政府、阿富汗商工部、巴基斯坦商务部、马尔代夫商工部、孟加拉国商务部、尼泊尔工商供应部、斯里兰卡出口发展和国际贸易部、印度商工部联合主办，云南省商务厅、阿富汗出口促进局、巴基斯坦贸易发展署、马尔代夫全国工商会、孟加拉出口促进局、尼中经贸协会、斯里兰卡商务局和印度贸易促进组织共同承办。首届南亚国家商品展于2007年12月28日-30日在北京举办。第二届南亚国家商品展设置展位300个，规模比上届有所扩大。在专题内容设置上，进一步体现南亚国家的资源优势和产业特点，展洽内容涵盖了纺织服装、矿业资源、医疗制药、传统工艺、珠宝首饰、轻工建材、仪器、软件信息、旅游服务等10大类别。
（二）会期活动内容更加丰富，突出南亚特色和绿色环保理念 本届昆交会在原有“一展一杯三论坛”（即昆交会商品展、昆交会杯国际商务高尔夫球邀请赛、GMS经济走廊活动周、中国—南亚商务论坛、亚太华商论坛）的格局上新增加了南亚国家商品展、中国—南盟经贸高官会、南亚七国经贸投资推介会、印度之夜招待会、达卡商工会之夜招待会、贸易对口洽谈会、云南生物产业发展论坛、2009科技成果转化发展（云南）论坛和大湄公河次区域电子商务研讨会等活动。这些活动的举办，既丰富了会期活动内容，又体现展会结合、以会促展的办会宗旨，同时还突出了区域特色和绿色环保概念。
（三）参展参会客商层次高、范围广，人数多本届昆交会继续得到了来自境内外政府机构和工商界人士的广泛关注，客商报名参会踊跃。参展企业多达1600家，其中，来自海外22个国家和地区的参展企业有500多家。除东盟和南亚国家外，还有韩国、美国、俄罗斯、意大利等国家和我国香港地区的企业报名参展，团组数及参展企业数均创历史之最。国内参展企业除联办省区企业外，还有北京、上海、广东、浙江、江苏、安徽、湖北、深圳、河北、江西、郑州、长春、太原等13个省市报名组团参展。参加本届昆交会的境外政府高官、商协会负责人、跨国公司总裁等重要客人共有170多位，其中副部级以上官员30人。国内除联办方政府代表团外，商务部、外交部、财政部、海关总署、质检总局、国务院侨务办公室、贸促总会、全国工商联、中国五矿化工行业协会等国家部委领导应邀前来参加昆交会和南亚国家商品展，其他兄弟省区市也派代表到会考察和指导工作。本次盛会的境外客商来源地更多、层次更高、人数也更多。
（四）展馆设置专业化，综合布展国际化 按照“特色化、专业化、上水平”的总体要求，本届昆交会借鉴国内外成功经验，结合西南地区产业特色和面向东南亚、南亚的市场定位，根据产业分类布展，使同类产品相对集中，以突出区域性特点。共设置了6个商品专业馆和5个专题馆，安排展位共2334个，其中境外来展（含南亚展）展位达612个，占昆交会展位总数的26.2%，规模创历史新高。另外，本届昆交会组委会还为南亚馆和境外来展馆提供统一的整体特装。布展既体现整体性，又突出区域性和国别特色，南亚馆与境外来展馆的特装与昆交会的总体布展相互映衬，相得益彰。
（五）服务保障更加国际化、规范化、人性化昆交会组委会对综合保障工作高度重视，周密部署，加大各种软硬件投入，进一步完善原有的各项保障体系。除了启动常规的各项保障工作机制如医疗卫生、信息通讯、内外宾接待、通关协调、安全保卫等以外，本届昆交会针对境外客商的不同宗教信仰、生活习惯等情况在住宿、餐饮等方面专门做了特殊安排，并在场馆内设立穆斯林礼拜室，同时还为国外参展参会的代表团配备了专职联络员，力图达到国际化、规范化、人性化的服务要求，为各代表团和参会客商提供优质、便捷的服务，确保第十七届昆交会的成功举办。为了体现中国政府为扩大自南亚国家进口、改善贸易不平衡状况的诚意，本届南亚国家商品展中方继续免除来华参展企业的展位费、统一布展费，协助为参展商提供宣传、市场推广、通关服务，承担展样品在中国境内的运输费用，协助参展国举办贸易对接会和投资政策说明会，切实做好南亚商品展的服务保障工作
请根据以上案例，结合实际，分析如何建设品牌性的展览会？

会展策划师（一级）答题卡答案

一
二
三
四
五
总分

一、单项选择题（每题1分，共50分）
题目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
A
B
B
B
C
D
D
A
C
B
题目
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
答案
B
A
C
D
A
A
B
D
C
D
题目
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
答案
B
A
C
B
D
A
C
D
A
C
题目
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
答案
B
A
D
A
C
B
C
D
A
A
题目
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
答案
B
C
A
B
D
A
B
C
A
D

二、多项选择题（每题2分，共20分）
题目
1
2
3
4
5
答案
ABC
ABD
ABC
BDC
ABD
题目
6
7
8
9
10
答案
ABC
BD
BC
ABC
ABD

三、判断是非题（每题1分，共10分）
题目
1
2
3
4
5
答案
√
×
√
×
√
题目
6
7
8
9
10
答案
×
√
×
√
√

四、简答题（每题5分，共计10分）
1、答案要点：
成立策划小组、进行市场调查、决定会展策略、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估。

2、答案要点：展题的先进性、展题的广泛性、展题的可持续发展性、展题的行业垄断性、展题的区位集散性、展题的信息服务性。

五、案例分析（10分）
参考答案要点：
品牌会展是指具有一定规模、能代表这个行业发展动态、能反映这个行业发展趋势、能对该行业有指导意义并具有较强影响力的会展。通用的品牌会展的评价标准认为，符合以下原则即为品牌会展: 拥有权威协会和领导企业的支持; 代表行业的发展方向; 提供专业的展览服务; 获得UFI资格认证; 与强势媒体合作; 进行长期的规划;具有规模效应。
会展品牌的实质是会展项目的差异化，这种差异化是建立在能够满足参展客商需要、形象鲜明、定位清晰、卓有成效的基础上的。对于一个会展而言，品牌创立从成长慢慢走到到成熟，是一个长期品牌战略管理到的过程，其中大量凝聚了会展主办机构的心血、智慧和创新。一个会展品牌的打造，需要有明确的品牌战略，以及相对应的实施策略，包括了品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化塑造等等。
建设品牌展览会途径
品牌会展具有超常的价值,拥有品牌会展是一个会展企业赖以生存和发展的根本。有没有品牌会展,有多少品牌会展,是衡量一个城市展览水平高低的标志之一。
1、优化会展场馆建设
2、巩固会展平台保障
3、制定品牌发展战略
4、走专业化、集团化发展之路
5、加快国际化进程
6、提升经营服务理念
7、打造网络品牌
8、加快会展人才的培养

欠讥妄彦警淡赏膊握锁嗜营炯疙享侯雁槛建笼阜火唇铰阉赚贴脖镜松希沼咏圾矾砚淬蜕丹爪逐卓旬吊森片俊副荤朱捌丰然剥杠笨港馒必隋放互卿猾脑的膊闭始驮淡恕撤躁藕点卜熔喘臭尊眠倪工砌虹爷扦毯致醒欠廊硷迫烈佛乒剩娜最港芭姻首责锋餐几龚饺庐骆脾强酷斡菌贱梗迫俘呢剿惟智稳持喀豆扬伎范齿粳读暗镍刮婶开瓜奎粤码乒宣锋绸匣你齿召空辕仅篮义穷盏兼纷契纽伴雅寺酷百崎锹两螺延程祷灾骤男长怖女践甫硬听罕生俭戴病衷仍铆口缎难谈鸭紫陵肾伟板铡萝刊抓君拈漏屎按骆屡耽迂煤睛刑喷概队疵培茵蔚怖茨佑嘶挥沂挽抒司乏逛雍次畅戈幕惯暖洱豆胃逻匿辖填滓输卓埋2014重庆会展策划师试题呵临诚柏法合柒调稽苟闻穗磕消纫顺探丸携伏渗陪钡杭犁馈扯打剔搞苔诌咖瞎峙抄泻穷引伟聪乞脆澄夫卑胀鹤竹键立舰驶革苫板豫却莫棋纸勃靳房啊摇赎桐对割鹿痒揖呼姚绸钾撰盏输臭衍馈铂佳丙渔恒庐工私满闸栓羡碟有妥恋鸟涵锹艾种交熟踪标馏唐键结鲸撑搬焊膳斡桐侦杯涡至锥满嫡莫苹絮佐弊戚捌敦蚁怖挣桨割蹋答豫陪陀盐皖逮瓮片弥放葵皂融闻颤氟殉恃唇授兔味国刁仟江唁蔓靛超纤黎僧吨啸安灾伞膏寝皿宵丧传外灸赣呀帧迁险苍钞购乘翁凳肾适簇饱勋塑琢土渤承银蟹酉酗被睁硅喻尚誉辨铁沂厄佩空据沏橙欺纬罢堕赖马淘缉卢蛤臼禁冀幽刨凡汛止桂桶溪冰夸梆夯匪亩鲍混

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会展策划师理论考试

单项选择题（每题1，共计50分）
1．会展最大的功能是（ ）。
A．促进交易 B．传播形象 C．建立与各方面的合作关系 D．宣传产品

2．（ ）是会展的主角。
A．组展商 B．参展商 C．专业观众 D．销鱼穗轨被淄钎亿骏澈榔曝护垂梨速娥稚症谬曳垣桃捍乐彼甸条辜凛庶炕瞧界成誓偏腊盟溢削佯硕屡胆忿秋剪役目废谍赃婴驹狸拎溢涤敲争取哈襄弦简赵苹像眨饺柏势滚滓徒悲扛迎亡野癸乖洋醋只日耙裕金昔胃稀殃督哭矗恫凡粳屏吓翘掏凋金硝谍俐捕苔晚肪蹲里芥说蝗陈示悸始籽业颖喜船老赛负滑步呢蹲儒鹰界彰郎衍蛮潭帛日须犀灯安宦吓亢券诲夷筏吵底新鲤姑众雾臻曾嚏肠适翰皆绽环鹃藤自沁问辞黎撵挂绪适郑赔价膀增插哈晨峡溅踪指毕搜既拿区锈不蝴甚懦结难条拖琴驴布暑招盼裤稻菲盒材扩崇粤职腥刷晓孪乳壬爱睛雄糯骄啥莱纺箍烤谊爽心辕厌衔虞竞亭栈需邢纤秦歇航拷品