葡萄酒招商政策.doc

****葡萄酒招商政策
本公司系****控股****集团旗下产品（葡萄酒）华中区湖北唯一指定分销商，经营法国JPM集团旗下酒庄、智利Eiliana酒庄等系列红酒。我公司所经营葡萄酒全部原瓶原装进口，口感极好，性价比高。是餐饮机构、娱乐机构、团购批发理想产品。本产品有****大品牌支持，推广力度大，消费者信任度高，将带给您更大的利润空间。本产品2014年正式进入市场，现优惠政策面向全省诚招二级分销商及区域代理商!
代理商类别及政策
代理商类别：二级分销商、区域代理商、特约经销商三个类别。

一、二级分销商（每个区域限定1家）：
1、定义：
     二级分销商是以地级市及所辖区域为销售区域，在规定期限内，分销商在该区域市场独家享有该产品经销资格的经销合作模式。
2、二级分销商的资质条件：
（1）、具有合法的经营资格；
（2）、良好的商业信誉和社会关系；
（3）、认同公司的经营理念和经营模式；
（4）、具备专门的经营场所和我公司产品专用展区；
（5）、具有不少于20万元的本产品营运资金和5名以上（含5名）专门的市场营销人员。
3、二级分销商政策：
（1）、A、宜昌、襄阳、荆州、黄冈、孝感、荆门、黄石、十堰、咸宁
首批提货：不低于15万元，单品不少于6种，年度销售指标100万元。
B、十堰、咸宁、随州、鄂州、恩施、仙桃、潜江
首批提货：不低于10万元，单品不少于6种，年销售指标80万。
（2）、三个月内必须进第二批货，进货金额不低于首批进货的一半；
（3）、我公司为二级分销商提供管理和销售指导；
（4）、良好的经营合作意识：二级分销商应保证执行公司制定的市场统一指导价，以维护公司和自身利益 ，不允许低价甩卖和随意跨区域串货；
（5）、可在该区域内发展区域代理商及经销商；
（6）、凡完成合同约定年销售指标均可获返点。
（7）、合同有效期满,在同等条件下有优先续签合同权。
二、区域代理商（每个区域限定8家）
（6） 定义：
武汉市内，各区（江汉区，武昌区，江岸区，汉阳区，硚口区，洪山区，青山区，东西湖区，江夏区，黄陂区，新洲区，蔡甸区，汉南区）独家经销本产品的合作经营模式。
2、资质条件：
（1）、具有合法的经营资格；
（2）、良好的商业信誉和社会关系；
（3）、认同公司的经营理念和经营模式；
（4）、具备专门的经营场所和我公司产品专用展区；
（5）、具有不少于8万元的本产品营运资金和２名以上（含２名）专门的市场营销人员；
3、区域代理商经销政策：
（1）、首批提货7万元，单品不少于4种，年度销售指标40万元；
（2）、三个月内必须进第二批货，金额不低于首批进货的一半；
（3）、公司为经销商提供管理和销售指导；
（4）、良好的经营合作意识：加盟商应保证执行公司制定的市场统一指导价，以维护公司和自身利益 ，不允许低价甩卖和随意跨区域串货；
（5）、凡完成合同约定年销售任务均可获返点；
（6）、合同有效期满,在同等条件下有优先续签合同权。

三、特约经销商（不限名额）
1. 定义：
以该公司所在市或县区域内经销本产品的合作经营模式,本公司有继续在该区域发展其它经销商的权利，各经销商在权责履行连带关系上平行并列发展，（特殊情况可具体商定）。
2、资质条件：
（1）、具有合法的经营资格；
（2）、良好的商业信誉和社会关系；
（3）、认同公司的经营理念和经营模式。
3、特约经销商经销政策
（1）、公司为经销商提供管理和销售指导；
（2）、首批提货1.5万元，单品不少于2种，年度销售指标10万元；
（3）、三个月内必须进第二批货；
（4）、不得向公司所在区域外地区进行分销本产品( 特殊情况可具体商定)。

签约条件及返点

1、 所有代理商必须经过我公司人员实地考察后，符合资质条件的方可签约。
2、 所有代理商可到****集团或我公司考察（差旅费自理），我公司提供葡萄酒品鉴。
3、 本产品现款现货，款到本公司后2日内安排发货，我公司承担运输费用。
4、 返点：

二级分销商
区域代理商
特约经销商
季销量/返点
A城市20万
5%
B城市15万
5%
8万
5%
2万
5%
年销量/返点
A城市100万
5%
B城市80万
5%
40万
5%
10万
5%
季度返点为等价产品，年度返点为产品或等价实物
5、 郑重承诺：所有商户年度销售额未达到20万的，我公司以进价全部现金回收该区域所有产品。

结束语-----临渊羡鱼，不如退而结网

随着国民经济的高速发展和国民生活水平的快速提升，我国的餐饮及酒水市场发生了翻天覆地的变革。统治了中国市场几千年的传统白酒早已从2002年就开始走向衰退的末路了，而价格低廉的大众化啤酒，虽然销量较大，但其主流消费群体都是社会中下层（即非主流资本掌握阶层），并且又因为胀肚增肥和不够优雅、不上档次等先天缺陷，决定着啤酒正慢慢的被新兴的社会中产以上阶层所抛弃。只有葡萄酒，作为一种既品位优雅又健康时尚的酒类新宠，她被现时社会中、上阶层所青睐与喜爱是必然的，因为她符合社会新贵们追求生活品质及物质享受的心理要求。这也就是O.I.V（国际葡萄酒组织）的专家们预言“中国的葡萄酒市场在未来五年之内必然发生井喷”的理论依据。正因为如此，经销葡萄酒就成了我国酒水商家们的快富成功之道。近年来，越来越多的经销商加入到销售葡萄酒的队伍行列中来。现实是让人心动的，他们基本上都成功了。身边的例子比比皆是，无论是小额投资的还是白手切入的，个个都是不出两三年就开始飞跃，年销售业绩皆超百万、千万不乏其人；财富的机缘是冲有心人而来的，成功的机会是为有准备的人而存在的。
而目前国内葡萄酒市场杂乱无章，灌装酒、假酒、高价酒比比皆是。普通消费者望而却步，无从选择。****控股****集团决定改变格局，严格把关进每一瓶葡萄酒、用心选择合适国人口味的各种层次的葡萄酒。5年内重新洗牌中国骗人、葡萄酒酒市场，“****”将成为未来家喻户晓的进口葡萄酒代名词。

如此机遇，还在犹豫？心动不如行动，临渊羡鱼，不如退而结网。

祝您成功！

附件：产品及价格体系

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