销售费用管理办法2011年.doc

销售费用考核标准

销售费用的支出应本着合理节约的原则，以完成年度销售计划为目标，在预算范围内和公司的监控下列支。根据公司二O一一年度财务预算，年度各种销售费用的列支标准如下：电话费用7.2万元，招待费19万元，办公费用6万元，差旅费用18万元，遵循“控制指标，略有节余”的原则，现将费用的核报标准暂定如下：
一、电话费
1、电话费核报标准一览表：
单位：元/人·月、元
岗位
处长
副处长 处长助理
经理 (副经理)
业务员
驾驶员
开票室（固话）
办公室（固话）
驻外市场部 （固话）
话费
标准
500
350
350
250
100
350
450
50
定编 人数
1
2
4
12
4
1
1
5
月计
500
700
1400
3000
400
350
450
250

备注：调度岗位话费原则上实报实销(非业务性增值费用除外)
二、招待费用
部门要严格控制招待费支出，对于招待费用在500元（含烟酒）以下的，事前需经部门领导审批，并报公司办公室备案；对于招待费用在500元（含烟酒）以上的，事前需经部门领导、公司分管领导审批，并报办公室备案。所有招待费用报销必须经部门专人登记，销售处必须对销售费用进行严格把关，定期对销售费用报支情况进行汇总分析，将费用严格控制在预算范围内。
针对销售人员日常在外就餐、业务招待以及业务用烟等费用，由销售处根据当月市场拜访天数进行核定业务补助，按市场部经理(副经理)补助业务费20元/天·人、业务员补助15元/天·人标准执行，报财务审核﹑公司批准后发放。驻外人员(含驾驶员)驻外期间按公司相关规定标准享受伙食补助。
三、办公费
1、办公用品：在当月办公用品领用计划标准内，以实际领用物品费用为准。
2、邮寄费：根据公司需要，凭邮局寄件发票予以报支。
3、其它办公费（统计月报订阅、培训材料购买等）：须经部门负责人审核后，凭借相关发票予以报支。
四、差旅费
销售业务人员原则上不得发生住宿费，如因工作需要确须发生，必须事先请示，并经公司分管领导批准后按公司相关规定予以报支。销售人员用公车外出不得报销交通费用或享受交通补贴，财务处严格把关。
驻外市场部水电煤气费：按50元/月·人标准执行，夏季（限三个月）按100元/月·人标准执行。
费用的发生与报支严禁弄虚作假行为，否则作违规违纪处理，情节严重的，调离销售岗位，移交公司办公室处理。
附表：月度费用分解计划 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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