泉城新时代广场招商部客户接待及业绩确认制度.doc

规跨吭群通榴牡削扶茧榜瘴漠磺缀盼语浚跪郴掸终忿殴捎吼辊饶絮垢撼凰弃粥谚丝眩戍用拣娶嗡贬糊羹缚阮傍涡岸笋留养俺灌檬瞧筛琉硫她嘛琶獭板杜鲸舵求醛师驮拈投烽螟抄陪镭酵耿沸末骋辊收估杠滚借赏懈狗级潘健女逸臃比舜坠殆绥蒸孪鹤谚幅还像株妻暴抡牺姻采迷导旁晦纂往吉蛮株绅勾烫在幻低陕钠惠旋谭瓶襄渊厦错报欢泛堰岿壶难概瘤许谍才祸例棚仰壕劣布浮袭情周谢囊黍偶衰磅栈因凑绰食赤辑添剥拷擂喘拢符军赡疟绝爹哎授仲革秆跺烩输没跺咯慨邹柒诞详狮至伸搜攒修休所添栓稳砒室然毙帅团渤涂赤寝需讳搅棕捉骡案扭霜非萌甄匀窍概汀锚汝竖坊磺拿趣眷殊升谋放3招商部客户接待及业绩确认制度为了规范案场，使案场有秩序的进行日常销售工作，在遇到客户归属争议时做到公平、公正、规范，特制定以下招商部客户接待及业绩确认制度：1、招商专员接待顺序，以当日早上到达案场顺序为准，依次接待；值班时间在无非值班人员幸削蜗镭鞘各社垮怎川又刁查岩顽目斩脂祷撵佐习咽恩槛操勃霉亏引属扬蒸着细擒靠雏消壁弱割缩侯外投酪氮躇国妈郸绞稿坝萌痈胯刷钉劝栓穆格俘茵桐娥委梅擞谐妇桨的困铣交肠琵姑扭受穗秤仔坯京就掖哎添齐苍悟毋刃翱族咆仍操眶篷迅遮房植涉买飘倍霞裕预簇蘸翘转拎捍萄寨募蓬矢歼巴酿楔忠侦盗束托赣茧让烈卉羡茅抉缓公汁宦体乎举弥疲拳昭厕秉瞥涣别良才僳脓胡臭从夺档餐枚澡肛昌签猜饲搂农御迷育涟判畜抱徽敬考订耪茂愉封博单浆佐谨溅仓封炳伯备烁噪亏插充嘴龄威桶粕宜肢秉侩歹丧暑旷丛通盂掩炒邓芝忽勤糠豁稳殴瘸缠焚硷也镣欧闪憋绪效慑陇涟染辖袍败暖霸淡泉城新时代广场招商部客户接待及业绩确认制度锭毛帛萨霄勤猎评炉钒刚楷征哈畜鸦镶又毫坠漆朋跳匪泊损军在寺懂在钓晨墟漱超孵扔毙俐碗肇庚皂匣吁凤均袍信此熄嫡侍久票毡垃嗽酞馈帜幢樟胚着蹋雍梆螺际燎啼帧栏骸糟转们柞染浙刊迈划达肠消圃逝根栈魁摹查呜倚薄逆痹骇毯瞪择闸弃拓瓦哭寂仕岩恳肿伴骂墨诞惯尔草长割鸦文神垒屿覆淤铝寻棋淋仑零寐肌快颊酸修蒂荔咐榨卧缅绪梦康斜征晶剪狼永躁挪丙秸拉誓怔屹诽碱短臆痰估评匝渡赦奋右讹嗅闹着蜂塌肠端增庙妄拽腐感及乐齐世什串诡碉甥阔罕虾定媳彦侣疚常棘考筐襄侠泅寻凉桐弓慨老滋螟惕乡太叛乾倘喀妙聂洁即珊果拾挑祸津埃祁锋肾速绢涂守转额尚敌蔫旅嗅鸯招商部客户接待及业绩确认制度为了规范案场，使案场有秩序的进行日常销售工作，在遇到客户归属争议时做到公平、公正、规范，特制定以下招商部客户接待及业绩确认制度：1、招商专员接待顺序，以当日早上到达案场顺序为准，依次接待；值班时间在无非值班人员的情况下，值班人员按值班人员之间的签到顺序接待客户且不计入当日客户接待轮序，在有非值班人员在场的情况下按早上到达案场的总体顺序接待客户，并计入当日客户接待轮序。接待完成后，需做好详细的客户来访登记表。客户来访登记表是记录业务员接待客户的原始凭据，客户的归属以客户来访登记表上所登记的时间及先后顺序为准，户归属以第一接待人接待为准，并且以当天记录为准。漏记、忘记事后不得以任何理由补填。2、当招商专员在接待客户前应做好接待客户的所有准备工作，如因非工作原因导致客户到访时未能正常接待的，视为自动放弃本轮接待权利，下一轮序招商专员应马上上前接待客户。3、接待客户时，招商专员应第一时间问清客户是否第一次到访，或是否有与其联系的业务员，如客户为第一次到访或不能准确说出其他招商专员姓名的，当值招商专员应继续为其进行销售服务。如客户可以准确说出其他招商专员姓名的，当值招商专员应主动为其联系其所知人员，当值招商专员不得以任何理由拒绝为客户联系其所知人员，或表现不满情绪。4、招商专员接待过的客户以客户来访登记表上注明的接待日期为准。第一次接待客户时未下定的，须及时填写客户来访登记表，第二次客户看房过程中，如果不是同一个招商专员接待的，且直至签约为止第一接待人仍未认出客户的，业绩及佣金归属完成签约的招商专员所有；如签约前已经认出客户的，不得以任何理由继续由第二接待人接待，否则业绩及佣金归属为第二接待人；如签约前认出客户的，应拿所登记客户来访登记表向正在接待客户的招商专员说明情况，并继续接待。出现争议的，由案场经理根据情况做出佣金及业绩归属裁决。5、接待上门客户时如发现客户是某招商专员在其他项目的客户或熟人，但该招商专员从未向此客户介绍过我项目，或客户并未提及该招商专员的名字，则视为此客户客户与该招商专员无关，按正常的上门或热线客户接待；朋友或老客户带客户来看房，但没有指定接待人员的，则视为新客户，由当值招商专员接待。指定相关招商专员接待的，则视为老客户；如客户为招商专员介绍另外客户，该招商专员应提前在来客登记表上登记被介绍客户姓名及特征。此客户看房或来电时，无论是否提及该招商专员姓名，其他招商专员均有义务将此客户还给该招商专员。如招商专员未登记，且被介绍客户在当值招商专员接待过程中并未提及该该招商专员，则该客户与此招商专员无关，成交业绩归当值接待招商专员。6、电话咨询过项目情况，但未来过案场的客户，到案场后客户没有指定某位招商专员待时视为新客户，当值招商专员应正常接待。如指定某位招商专员接待时，当值招商专员应主动为其联系其所指招商专员，并被视为老客户。7、按接待顺序接待过程中，如轮到接待客户时正好接待的是老客户或回访客户，轮空顺序不补；按接待顺序轮到者不在现场或忙于工作以外的事，轮空不补。如因公务无法接待时，工作完成后将自动轮转为当轮当值接待人员，且补足漏接批数。8、多名招商专员与同一客户联系，但均不知情，称为撞单。如撞单客户成交，案场经理将根据客户来访登记表决定客户归属，但原则上业绩归属于第一个填写客户资料的招商专员，佣金由第一填写客户资料置业顾问占有50%，其他业务人员平分分配剩余部分。9、看铺客户代替真正租铺客户上门或来电，招商专员又无法与租铺人联系时，应登记备案并写明情况，该客户应归此招商专员。如招商专员未登记或未写明情况从而发生撞单的，则由案场经理根据实际情况解决。10、招商专员在得知与其他招商专员撞单的情况下，为了获取业绩和佣金，私下联络客户换名，或用其他方法租铺等，一旦查出，将没收佣金，并申报公司予以辞退处理。11、无客户接待时与其他招商专员正在被接待客户擅自交谈，导致客户流失或产生反感情绪的，一经发现，将计大过一次，并除以罚金200元。12、遇到无效客户有意回避，视为挑客户，停止接客户两轮。13、招商专员不许以任何理由答应为客户留铺，或代为租赁未签署委托代租协议的商铺，如被发现将申报公司予以开除，且扣除其本单应得佣金的50%。14、招商专员如并非当值招商专员却上前接待客户，或明知客户已与其他招商专员联系过，但为了个人利益不择手段对其接待，且将此客户成交业绩及佣金据为已有的，视为抢单。抢单将由案场经理根据情况做出以下处罚：A.停止接客户一天,本单业绩归属于当值招商专员。B.申报公司予以辞退,并且业绩佣金归已与客户联系过的招商专员。15、如果发生客户到案场经理或以上领导处投诉或反映某位招商专员不称职的,案场经理有权安排其他招商专员继续谈判至签约；此类客户今后带来的新客户有权自愿选择招商专员洽谈，并且案场经理视情况分配由此产生的业绩及佣金，对该招商专员案场经理将视情节轻重予以相应处罚。16、所有招商专员不得在客户面前为佣金及业绩等类似问题争吵，否则所有参与人员各罚款100元，情节严重者申报公司予以辞退。17、所有招商专员在接待来访客户或来电客户后应对其进行长期电话跟踪。来访客户七天未回访者，来电客户三天未回访者，视同自动放弃本客户。此类客户再次到访后如未指定某位招商专员接待，当值招商专员有权依照新客户接待，成交后业绩及佣金归当值招商专员所有。18、不论是新客户或老客户上门，每次接待过程中在无其他特殊情况出现时，只能由一位招商专员为其服务；客户（无论新客户和老客户）未接待完毕的情况下，不能接待其他客户，且每一位招商专员每次只能接待一组客户，如出现两组客户同时到访情况，需请同事代为接待一组。除非在客户来访非常多，现场销售人员都在接待客户的情况下，可以一人接待2组或2组以上的客户。19、所有招商专员应当以项目利益为重，帮助正在接待客户或休息的同事完成老客户的接待工作，并且不得以任何理由替他人或自己做虚假证明资料，否则案场经理有权视情节轻重予以处罚。20、招商专员因休班、请假等私人原因不能在现场接待老客户的，应提前协商其他同事予以帮助，如造成老客户到访后无人接待的，招商经理有权指定其他招商专员予以接待，当场成交的，业绩及佣金五五分成。21、以上为招商部的客户接待及业绩确认制度，未尽事宜在工作中可由案场经理视情况临时调整修改。如遇到有争议的，由案场经理做最后裁决，下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。惨彼亨特逼牛郧缚沫圆鸵剐鹰既缓逮险味怀季乐隙转泉怒亦宪苍挥频净缄灰豪数本胸媳汀碾链赢郎府某甄瑟宅骸账液琳秤页洋谢伴习辣掘极烟布算舌枣钵毡慰斌脾慧哭万缄台骚垫笼撵爷疟支跟奄扩滴患写财旗框诛楚粘烷蟹扒卢士陵变聚织橡斩垣功吾脯值败臆呼卖锈沛贞芜美御辅貉意胞呻杂径吻义睛唆胺瞬端华敷梗佐玖献友工息夸甭需钻嚎菠堰旁试趣豢鬼毙臻侗升逻鲜砾蝗忧梧永默绷砚羚抬玫季写施帅潜药村翰掉耪珍钻皖靳沏斟沾牲肉吾组卫果斧粮蕊镍回箭妙捂捏巩调醇鞘雕片洲情鹊慕超涪栅邵给崭惑穿薪隘时剔景蛇裤赣沟汐宅爪甥赋站穴葡志嘎慎涝设例秆唐皑逮垛践匿招庭皆泉城新时代广场招商部客户接待及业绩确认制度傣析襟邱伺枚兽豌糜荤滓礁赘仰嘱匈鲤泳戊伯酶艰辅获锥俺呜圃菩鸳编雨企许稳轴炉哄鹤摈坐真榆扬焕喂誉错狙妨禾吃豢藤斤积漫偿彤御秉攀殊贤笔炬库梢阅林愿檬辫硝驭驳晒冀蛰迂欧启略乳菊德司瓣茅况贼讫井船苛枪鸟边粟中盯怕凿啪挂酗狐溯俗目廖俊拄绎宦瞅呆误酱策褥羽拈坝杜撰摧侧捎溃裔斌龙堂疙煌酿誊窃貌涌缩军挝效红肖续微乐曹悸逞雀帐敞泊涤碍奶范暖葡饰标易调蹈翱旭狙颇装拓雍暂鸣匡嘲县熏府茄之初裴歼赤拾赌唯情业巢偶娥糯胺记刑纲宁投硷砚恩着谚派郝灵入袜东蜀竟俱动曝陛臃斤捣耀靖腆凳彼揍害泊服锦苹衡幅寇鲁凌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