营销管理奖惩规定.doc

营销管理奖惩规定为了拓展生存空间，增强销售工作人员的责任感和事业心，规范营销工作秩序，提高公司整体经济效益，特制定本规定。1、本规定适用于本公司产品销往钻井处以外的所有单位的一切业务往来。2、销售工作人员工资待遇2.1销售工作人员采取公司内部人员与聘用社会人员相结合的销售形式。2.2内部销售工作人员薪金根据营销业绩经考核享受不同级别的基础薪金加业绩提成,聘用社会人员只享受业绩提成。（提成包括：奖金、差旅费、生活费、电话费、住房费、业务费）基础薪金的多少由各分公司确定。2、产品价格2.1销售产品要坚持以市场价格为基础,以产品单位成本为参考,由分公司领导集体定价并报公司备案,按此价格,签订销售合同。2.2对于新客户、新产品、销售工作人员可在单位定价基础上洽谈，售价可高于单位定价，若确需降价销售，必须经分公司经理同意，并报公司备案方可销售。3、提成比例3.1产品销售按公司定价和销售额完成率计定不同提成比例,最低不低于销售额的3%,最高不得高于销售额的9%。具体提成比例由分公司与销售人员在此范围确定。 月实际完成销售额销售额完成率= 月计划销售额3.2新客户、新产品销售提成额可提高1%，期限为一年。3.3超出公司产品定价部分,按税后50%提成,低于公司产品定价需分公司经理同意,低于厂价部分时，总额提成比例应适当调整，由分公司与销售人员达成书面意见。整个公司产品定价应经总公司审核。3.4市场开发前期费用由分公司承担,待业务发展后,再分期逐步从销售工作人员提成中扣出。3.5公司内部非销售工作人员所销售的产品销售额提成按同等条件提成，本单位领导除外。3.6允许单位之间相互销售产品,并按同一比例提成给销售人员。销售人员单位与被销售单位的销售业绩各占50%，出现跨单位销售时，销售人员主动与公司领导取得联系，并由公司领导确认销售业绩。3.7对于各单位超额完成外销的部分，年终一次性按超出额的1%给予分公司进行奖励，兑现为分公司对外销贡献的主要人员。总公司超额完成外销按2%予以奖励，兑现对象为总公司对外销贡献的主要人员。3.8属于销售人员工作区域以内的业务，单位应交由该区域销售人员处理。3.9由单位支付销售费用配合完成的销售业务,原则上兑现时应将其成本列入该业务成本。4、货款回收4.1当货款发生无法兑现判定已无收款可能时,须扣除责任人员薪金和提成中相当于此货款15%的额度,赔偿给公司。4.2自发票开出之日算起,要在本年度内回款或九个月内回款，每推迟一个月扣销售额提成0.5%,但保留提成总额的50%求再扣发。交货后二年,对方仍赊余货款时,暂判为不良帐款,应由责任人员从薪金和提成中扣除相当于该款项15%的金额赔偿给公司, 将退回原处罚款。5、在洽谈业务时,出卖公司技术及商业秘密者,扣罚责任人100-500元,情节严重者给予除名处理，追究刑事责任，民事责任。6、恶意串通购方造成本公司损失，公司将追究100%的经济损失，并追加50%处罚，严禁销售未经总公司同意的总公司以外的产品，经发现严肃处理，情节严重者移交司法部门处理。7.市场由开发者自行维护即：谁开发、谁维护、谁受益原则。其它销售工作人员不得进入他人所开发的市场进行同产品销售。否则，将按销售额提成的150%扣罚。8、总公司所属单位，根据此规定和营销人员签订营销合同，明确责、权利、义关系。9、所有销售合同必须以总公司名义签订，按总公司合同管理办法执行。10、本规定实行月度考核预兑现，年终考核总兑现，销售费用总额进单位生产成本。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)4