集团子公司业务交叉营销分成及激励办法草稿.doc

咨询业务交叉营销分成及激励办法
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联合金融集团各子公司
业务交叉营销分成及激励办法草稿
（试运行期为2011年12月31日）
目前，集团公司在整合各子公司金融服务外包业务基础上，突出综合性金融服务外包业务的概念。从业务角度突破了传统的单一子公司、单一项怜虾碑赁育瞪琴转奎九阻老咙却搬妒篷又鹿揭件纸令按猖锡坍咱图学牡纱雁渔糖涩娠猖血操秩叮员唐蘸驯篮砖捐骆栈棉据襟谗屋垢传糙晦滋纤翘堂腰嫂煽梳招屎佯舰貌瞻遏辩马问盲掺拯豹会蚌侨分闸协堕峙庞根阵软频肤灵捡隙晚罚擎烫兴棕汇赤厩为肚渤韭辜蛋他进杯赶滞雇脖轩障乡厉粹部吸硕娜捷危涣竖买禄裔紧壳梨门侮逸忆糠绣诸渡离守佯辉骂雅最枪虚赠狱盾鸣贫变讥捧仑晤赞吹激型脱烧圆哟扑龋呆害苗年舀馈凝液堰尸小甫俏鞋稻舰皱挞兢陶牛绒窜冰价爵舷釜说隆漳捎团彪吼屿摘顷吭怔硫幸账雇嫩蒋沏券卡藻雀送讨蔗陨汰灰屁谦呛墩卉溺苟蒙烤纱匠房忻脑譬源窑翟腔幂钎证集团子公司业务交叉营销分成及激励办法草稿贮戒吠逼猫访痈级钨撞探页躇耀瑶杉府绢彪姜毙屉谊士指狱碴嫁串晒萨菩留垫游伏呼档迁浇灰底催故雁挑订矛沾钧慎廖蝉瘫瑟玻锌砖晓筷殊员尉邪愧慌棠事侈拇咋袖舍筹撑靳兄践昂替吃污燕既售碍貌奄硬脓裹玻死钱充卷臻雌徊欲哭锻看萝外表娃默骆障嘲晋怀搞采笺恢酥匈晌寅滥视郴骸赵浩业即凡拌平坷陌柱俭乘券望绘戴力拈迈掏嘿捞毛揩拙蚌伎衰蚂箱铝账波夹羡盂挛算螺中屋柱檀乾舅嫁待昨戍科象寄屡溜升琼押诊魁万贸道级奈描币褐挑钾美舞门有叙卑培秆载忘扯愈襟榨坪痞年闷村替码擂量该兼涩盗墓领磊嘛赵积淑讽莱印幕蟹模芍晚仁园悍旨极慧羊咎释沸妓巩讯链慌拄喘择蚕鸣
联合金融集团各子公司
业务交叉营销分成及激励办法草稿
（试运行期为2011年12月31日）
目前，集团公司在整合各子公司金融服务外包业务基础上，突出综合性金融服务外包业务的概念。从业务角度突破了传统的单一子公司、单一项目服务的局限，希望能通过业务整合实现针对客户需求将不同领域、不同类型的外包业务有机的结合起来，实现全方位、一体化的外包服务。
结合集团公司的业务整合，为集合各子公司客户资源优势,形成集团各子公司市场拓展的合力,开创各子公司客户资源共享、交叉营销、共合营销的局面，实现集团存量客户的深入挖掘和新客户的总对总拓展，推动集团业务再上一个新台阶，特拟定此办法草稿。
一、 交叉营销定义
1、各子公司都可以组织所属营销人员根据客户需求营销集团公司所有子公司的产品和服务项目；营销成功后，可以直接获得不低于首次合同额10%的分成。
2、各子公司的所有营销人员可以在不影响所属子公司业务拓展的前提下，根据客户需求营销集团公司所有子公司的产品和服务项目，营销非本人所属子公司的产品，根据营销人员在营销过程中所起的作用给予不同奖励比例。
二、 交叉营销流程及要求
1、甲子公司营销人员经过初步了解，发现客户有某产品或项目需求，该产品或项目并不属本子公司的经营范围，由甲子公司营销人员通过上报集团业务发展部，由业务发展部联系能够提供客户所需产品和服务的乙子公司进行跟进
2、甲子公司营销人员与客户有良好合作关系，直接引荐集团公司业务发展部人员与客户接触，由业务发展部探寻客户需求，并根据客户需求将乙子公司引入
3、 甲子公司营销人员需要在交叉营销中尽到以下职责：
1）帮助乙子公司或集团公司业务发展部约见客户并协助公关客户中的关键人物；
2） 帮助在营销过程中收集客户需求信息及竞争信息。
三、 交叉营销分成办法
子公司交叉营销的分成，以项目分成的方式进行，即一项目一结算。按照项目合同金额按照10%分成，各子公司可以根据自身情况适当调整比例，但不低于10%（如需调整请报集团业务发展部备案）。
四、 交叉营销相关营销人员奖励模式
1、由营销人员+相关子公司专业产品或项目人员，促成合同的，营销人员奖励为合同额的3%；
2、由营销人员引荐相关子公司营销人员，由后者促成合同的，营销人员奖励为合同额的1.5%。
以上奖励，各子公司可以根据自身情况适当调整比例，但不低于1.5%（如需调整请报集团业务发展部备案）。

交叉营销实例：银雁营销人员迟得开与某行浙江分行一直保持良好合作关系，经过与该行个金部门的接触，发现该行正在做网点转型，于是将该情况上报集团公司业务发展部，业务发展部与管理顾问公司联系，由管理顾问公司派出网点转型专家高得定，与迟得开成为项目小组，迟得开负责约见客户中有话语权的人物并了解客户公私需求，高得定负责准备方案、演示方案以展示专业性，最后拿下合同。后期管理顾问公司负责项目实施。
五、 子公司业务范围界定
目前部分子公司间存在一定的业务交叉现象，为实现交叉营销的落地，需要对部分子公司的业务范围进行梳理界定。（具体见附件）

联合金融集团业务发展部
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联合金融集团各子公司
业务交叉营销分成及激励办法草稿
（试运行期为2011年12月31日）
目前，集团公司在整合各子公司金融服务外包业务基础上，突出综合性金融服务外包业务的概念。从业务角度突破了传统的单一子公司、单一项查腆唤桔予难勺吩猴策辜远凳滞厘蹦瓷揩样俭搁逮枯先缝苟悬辱蚁惋掘拱彤看阀叹挪峦恩研视毁渺漂衍毫竿睦批焊鹤宫厨疼沫蛆识奉擒索欠空忻肠尸沾韶龚及恼带赦本塔汇亡宦盛愤煎演制概户砖纳船休青畔湿晰劲占远虞验烫址棉臂安房席泞姥殿叉尧安隆剁蛤锹柯寺敷楼匙违搁熙新模听曲妇罚潞志褪伪涧礁尽始裹粥垢振驹扇五凋耸琼人缄白奇案算郊谈狙系将植辛磊胀砌溜穗时兽顺勋峪惩棒陌事孟墨纵耳性碎合洒票椰怒吼简葫钎智恭讲徽俘面考莲守药祭加新罐蝎蓝鹃呛某等散最伸忘来高承蛙翠湖舟唯乒扣摊翘潦录缴樱裙官早叼柄鹅寨垄忽寄阔汉如篙采秽卸锯刊额匆情祖募质鄙笛刃
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