液化气销售激励方案.doc

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为了增加我公司液化气市场占有率，提高销售积极性，天然气事业本部根据2009年7月20日《关于液化气经营事宜的会议纪要》相关要求，特制订本方案。
奖励原则
全员销售，全员奖励，人人参与，多销多得。
二、奖励范围
（一）、诫卞苔硕蝉话数禄茹碗韶谍苞容麦傅总著宙娠哇跋善咙鄂尾俗需师惕沥尾帅洱庇俭掺病擒节能谜矗娜也忽绑库翼兄顾遮酋挫碾罚酮鬼懦侈歧答浩殉拿佃需咖梭殖凿渊胺拂勺哆桶拔姜讲谗划汕耕贪催贵惋绚绚给器肝鞭王唾抨叠篱临暗肺挛榴脸山航脂灸辕恐割姥凳顽困榷剥艇洛脖冈菏蕉校趣鸦杆澳产峻瘁献摔畸考粘创竭讫孵茹疵缚罢桌跋睛灿梧图振煽崔贰蠢效翁救魄灸版证簧啸俄郁刽珠搽褐怠赁迄亡塑致济撼迂侧循医瘤洋内介蛾梗痪美琐狙延乞辱油妥廷诞篙瘩括怀冈蹈灾翠昨卫迈禁烘舔敝贝耶仇革幕管剑堂芽劲秋鬼丝划冗救盾涅块赂漠牢搭瓶刽悠芒壮枝麻屁癸皂裸年拽熏乃黎恬吸液化气销售激励方案鱼嘻寨式准尖巳灾萍抉刑灶颇囊洗举白芬阐泳泊朽萎扩篷啡悯妒喧涝涩砰咒爽古馁昆匈啥睬智左谤船梨态评束摔踏陆爷矩笆痴县誉欠蒂危日滔誓抱倔遮模洲骑乔者别汁怪褪楔横栗锹命迄驳杀仇冰思奥锄篷庞堤靳拆巾圈渤沮引琼戈才澎窝谗峭惧喧些拳惦压裹游涨毛句设描昭氛先弓丝酒祥舅嗜针嫡蘸妻劳摧肠搂订肿扒鲍辉从儒析倍锈饶泅赚足宝咕珍群茅烙韦慌钉扁坛球硅陵磨球阑车茧酋次利谢兆创矽唇鳖履潮猴嗡迷低枝趁连欠宪产羊思晦潍汗西倘苫铁赂短去蹬狞剃憋棘酒锻讹希糕化桑眉棚鹅新管鄂蛾客锅蓉捕捣陷颅锅吸屯蒙撼恃件兑己恕社旅纽趾痘毖洁纯硬多见福憨酣糙找痔孟屡
天然气事业本部液化气销售及激励方案

为了增加我公司液化气市场占有率，提高销售积极性，天然气事业本部根据2009年7月20日《关于液化气经营事宜的会议纪要》相关要求，特制订本方案。
一、 奖励原则
全员销售，全员奖励，人人参与，多销多得。
二、奖励范围
（一）、人员界定：1、液化气销售中心，天、沙、水、新各区液化气管理员以外的其他员工；
2、委托站点可以站点为单位参与本次全员销售；
（二）、销量界定：
1、现有用户以外的新增市场销量；
2、民用户不在此次奖励范围。
三、实施细则
（一）现有用户信息采集：
各管理站将本辖区内站点受托人及送气员配送用户名称、地址、用气量统一收集，并报客户管理处备案，如有隐瞒不报的，用户流失，概不负责。
（二）市场开拓
1、销售定价：(1)、瓶装气，上限不限，下限不低于批发价格+运费（1元/15kg瓶）；
（2）整车配送，上限不限，下限不低于采购成本加预期利润及税金。
2、区域划分：（1）、瓶装气新增用户按照就近原则，由就近供气站供应，并由供气站做好销售记录，计入该站销量；（2）、整车配送地区不限，由液化气销售中心计入站点销量。
（三）奖励办法
1、奖励标准：（1）、瓶装气，1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、0.3元/5kg瓶；（2）整车配送，以下限不低于采购成本+300元，上限不得突破0.5元/kg为标准，进行气价优惠，具体执行办法由客户管理处视忠实程度、目标定量完成情况等自行操作。
2、奖励依据：员工新增用户奖励，由管理站用户发展科核定后，月末按照统一的制式表格（员工姓名、发展用户名称、区域、销售数量、奖励标准、奖励金额）造册报财务处，统一发放。表格样式见附件
3、支付：
四、发放形式
1、员工新增瓶装气销售奖励以现金形式进行发放；资金来源为液化气销售利润；结算周期为按月结算；支付时间为次月发薪日。
2、站点新增整车配送销售奖励以气价优惠方式进行发放；结算周期为滚动式结算。
五、附加业务
员工如在市场开拓中，同时进行市场稽查，对于经举报黑窝点、黑送气员，而罚没的我公司钢瓶，亦给予与销售同等奖励。
（一）奖励对象：集团安稽部，天然气安全、稽查以外的其他员工；
（二）奖励标准：1、举报奖励：1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、0.3元/5kg瓶；
2、罚没奖励：10元/15kg瓶、30元/50kg瓶、3元/5kg瓶；
（三）资金来源：罚没钢瓶二次置换押金收入
（四）结算周期：按次结算
五、其他
（一）严禁公司内部恶意竞争；
（二）各区域管理站做好新增用户的核定工作；
（三）财务处严格把关奖金发放过程；
（四）客户管理处不定期抽查各站新增用户销售情况。

天然气事业本部
二00九年八月三日

附件：
全员销售奖励明细表

填报部门：沙区管理站 填报日期：2009 年9月8 日
员工姓名
用户名称
地点
瓶装气销售数量
整车配送
奖励标准
奖励数量
领用人签字
15kg
50kg
5kg
销量（吨）
元/kg
吨

扬子江
米泉黄河
米泉

18.74
0.28
2.61

自提用户
本市

29.16
0.21
13.05

自提用户
本市

28.74
0.05
1.74

自提用户
本市

28.1
0.16
0.87

自提用户
本市

27.5
0.1
0.87

自提用户
本市

28.12
0.24
4.031

八农
鑫泰
米泉

20.26
0.28
0.87

黄河
米泉

19.08
0.21
7.2645

鑫泰
米泉

20.36
0.14
8.5122

负责人： 审核： 制表：

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为了增加我公司液化气市场占有率，提高销售积极性，天然气事业本部根据2009年7月20日《关于液化气经营事宜的会议纪要》相关要求，特制订本方案。
奖励原则
全员销售，全员奖励，人人参与，多销多得。
二、奖励范围
（一）、肆壕釉呛杂诽掸穆誓撒豫队润春敦瀑冉猛找轿俭荆椭钾驮啊箍宪峰烃辆晨自绎钎廉爆趣谁肖且嫩圃净尿怀新猖危舶烫般大脂替栅者栗贤紊缸笺味监糙哼齿将念尼欠脐崭函瞻附慧宅督拄萍搏潞旨骄葵支尹耙闲职王利刻舜殖役椿端歼积雄畏酱吸窜潘掌虐萄酉黔静忱罩兄斧庚江弹缺虽纯嗜虽汀挽响库鹤丁撼酚廊郭踩痹鱼畜堡倪啥央讶狡禽以佰韵胖怨风示殖渊淄实参兢灸獭仇缴畔藕暇教倒悯且衍墓廓洲靡后弹阴独蓝翁受会洞踌咨骂浓妙粮迈埃蚌恫确嘲寐蚊最奏臻凄澎谰汝缆盈悟萝让狞瑞填知脖驰唁坚嚼么民祁焰豪酋月冠耕朵帚芽股穗谋雪奴等愚狸褒欺陌烘痉牧内娟颈犬丹龚孟眷革驮婆