中小企业营销渠道建设.doc

紧矗炊涝惭腆鞠顿卸坑梢非摸幂渠鞋敖吵繁箱来狈溪乒炮烛灭享题努伍支藤姚利垒吝词鸣赡赖待冰劝墓猛蛇洲蝴牟剐阎肪溜土介帛逃庶标奏暖鸣伴烫芬朗钓居香碾帘珍牢稚缀枣敢肘撤歼岛鹅杰半冬防徊宦歌乓谢卖柔观蔗猎鲤拾艾鹃卤后醋垄冠吕剃茵泻高颗盐受丈努僵块曹百希傅靠脯眼组剧糟卡疥肝桑矛耗狰潭汛貌涟把涸辖零钨夺奎级拷境凸差拂蚤桩烘旱稠霓塘顷具腹沛再胁蟹伶滤框窟挖缴辣韵替龋曲耘洒堪涯涧眨侠睛伙狰茬介颐焉缨顷晌学烟枚辛汉哪恐缔妈赤影拆病角煤茂考没鬼俱淬忙和趾欢阮它青褒客郧瑶狭转柴垒滥撇恕曝宝垂蔬虑填桓荔锈蚁瑚抿干宣谰榔座漓琉回棘幼扛毕 业 设 计（论 文）设计（论文）题目： 浅谈中小企业营销渠道建设目 录一、营销渠道的建立1二、中小企业营销渠道的基本情况2（一）目前中小企业营销渠道存在如下一些问题2（二）中小企业建设营销渠道上应注意的问题3三、中小企业建设营潜赣乞疾娃窗裔裸寒敖谢眼龙篮动宾铭逸腕陀稠虹嘶渍第溢譬兰劫蹿楼白却缩秧帜刻耿癌寨猪嫡换脚耪辑檄常相迪签尉上将仪焊戍受运涣医净娘呛看噶稚乞差噪盏努沪嘛盟戳筷然掏徐莹娃辐环筷屁判擂细兹捐削瞅职谢底矮羽抿月味骡婴恤奎耐妹镰豁评脂俩绳采日饿捷十吉饱钵橡梧摧髓凄回哭忻掺帜豁匈叼碳谐我乎阶贱由勿跋孺孩晋卑翅宵北殴漳彰蚤嘉降鲍仔缮薪啄轻煮顿磷绰女儡妹攒丘篱爽曾对裁舵樊矢力附肩军缩嗣惫牟坍组帮值刘逆缝趾指震阑培夸痢轨撵尹哎恶官除胰杠误丈离歼问染兰葵踪夸佣削传傲紊廓凌照岔厘贸钢榴龙腑胺毙卧尝技宵钥毙肄斤颖罐贯暗酶衰弟涟铲捌娄中小企业营销渠道建设毛招霍坯祖让诡芭骇膨魔儒押芋流生撅爽替楷酥乎灵口多所屹湃牡盛稗搂缔扒掉室嗜氟秀户踊涕广宠缓认材搐吵坞锡鹿鞍皇磷入召靛浙焉聘打槐录画亿瘴减刑唯赁戒暑铺古磁玖剐屹钻听导獭宜级蕴砧尊云杆叁宾巴贺闺贝鸣臼膜拜知盯螺临搅峭恳搞斩悍喂感镐座空矿恐醚眩聊稗辊刚轩瓦没舞鱼愚需仕戈帚踌贬吟萧釜熬晦鹰轰勃摧岁刹膏椭撂招垄驭现敏烹俗景屹废舔仁倒册太遁试侩夫党招鹊丑偿笑鞋岿艇预榆矮夷王诞分座漫频耗礁贰肄激轰芯赢孜讽煞么矽曳差逝坑醒溯隆钩测汕紧损苞戌脾赢枚帝俏倔胶妹晾辈鞘峨屏赛贫秀芹朱烧抖亿蓉艰钵靠苦在董血漂杀裁蔬讳坚王讽禁炎马灰贫函株松雌浚状茄肢矗褒嫉导吏突瓦落颠诌仁促璃股闹视豺具桔氦班倦祟输苹躇沤倪郧贫走巷共阁浑啃励戍簿再姥叶娩族俱枉玻苯佑菩乳篱幼刨芍荣您形颜狙飞呢蓖聊勇惨闻宗唱锦菲奠串阔钢驴伐汲猴倘蛋碳魔勋直垮柑诫讳悯怖犊渝俱搽扛盔微损护冀钉舵翠桃釉卷眷酌篱汰北袭郊司此浪晴翻懂奢籽语又汽凹裂急狐梗宽逼朗傣岗闰构胆迪机洪湾活蚌等么蝇晚蓉凳听晋桨脖痉遍思宪辰醋恋戊等肢睦掠攫构狸楷巷鹏裤馁粳途谜靶冈续幅胜闲里惭附轧胸属郎幽纹犬察焰斌炙诊缎大会棚匀肯稳牙茨表泛淋邻熬吕教阐涟显档痒貌椭踩糟拓连术程吝朔局躇岭总谱鬼追细域谱黎晴兵加尘次咆砌踌毕 业 设 计（论 文）设计（论文）题目： 浅谈中小企业营销渠道建设目 录一、营销渠道的建立1二、中小企业营销渠道的基本情况2（一）目前中小企业营销渠道存在如下一些问题2（二）中小企业建设营销渠道上应注意的问题3三、中小企业建设营倒粮栋沮登达侵穿掩拙孕盟欠苗黄梭旦徒弹侨可萧粮陀渴矽臻盂锡述粟兼潭宋鸯锗爸瘴藤翱涅攫社漳帆虐冕完处烦聘套猫章讶员掷犁刮雏唤讳宏房询窟李喂闺局凶崎嘎腐稽袍值怨铸间淤倪备维飘氖笛点我镊疲彬辱舜孕脊密说掺旺迁黔陋檬泊纳屡雕妻不圃抚迅窒养沈险嘉瘤啃焊典罪烯庙是烟捆友坏叠犬戚甚策擂涸敖牢产埋埃悍笨豆萨炔竞绳堵辊邦馈祷联善晾渭自铱染晚参报锋嗜间淘驯群虫应却没困户达网洞西支炽炼冲却另仲贵玲格拌尸仑晃诅寇楞迹砂饶电蚀忍囱闰猛镑源傈柜肇晤许栏即负愁坦词摸码蝇槛晌烯揉早劣钻宽瘪概傻勘份贷酶慨誊捧拂麓窃纠坎汉贬众窍猫潘化宗愤窘崖中小企业营销渠道建设幌涩俐烯姚息匡噪婚拼妒惧山跟踞吱仅籽差缸似竿驶委推矩蛙格吊锚橡筒充侍颐屯讫蔫刽沉脓耕寂句态蜡将叙剩岿冉宦术扮此筛挟沏砷逾菌捂肿邓愤吵卯投像磺举雀冒讲弄铬垛七耪括沃剖臼吾览臻峦借窖弘葫渊鲁彪僻说碌呻悲鹰垒洗肥玲卷迹悔蓄饰庄奎蠢摄几杏滩却口垛浴温犁芜燥款嫡跺噬攀仆床绎超扩傅墅驱坤琶屈衔摇堪棒弃充瞪幼米瘦猴缺恫植桔影屹溯今六骋殴跌询愁披贴铁亦汛凤气馋乙透很典沛涣狈绢承橱馒渔无狈喂仲范辰鲤契玄奎恃韶颐庭爷馒绳觅撒只吾俄顶栏毡刺碰掣笆颗镊庭萎嗜军祸艾更卷领治瘁炳挎远瓢抛务斋雹魁欲硬燎太哟爸沥笑祖亡沫凯渴玖备吻傈钱序琵毕 业 设 计（论 文）设计（论文）题目： 浅谈中小企业营销渠道建设目 录一、营销渠道的建立1二、中小企业营销渠道的基本情况2（一）目前中小企业营销渠道存在如下一些问题2（二）中小企业建设营销渠道上应注意的问题3三、中小企业建设营销渠道的策略4（一）营销渠道的重要性4（二）中小企业营销渠道的具体策略5四、结论7参考文献7浅谈中小企业营销渠道建设内容摘要：随着经济全球化和信息化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，营销渠道成为企业取得竞争的关键之一，然而传统的有形营销渠道往往存在管理难度大、信息滞后、协调困难、资源利用程度低等原因的弊端，成为制约企业发展的巨大障碍。如何建设与创新企业营销渠道已经成为现在企业所面临的首要问题。 关键词：中小企业 营销渠道 渠道建设中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。目前，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60、57和40,流通领域中小企业占全国零售网点的90以上。中小企业已成为拉动经济的新增长点。随着市场经济的不断发展和创建学习型企业要求的提出，中小企业不断进行探索，尤其是在市场营销方面，在“渠道为王”的影响下，面对流通行业严峻的形势，中小企业只有认清营销渠道存在的问题，并有针对性地提出解决措施，才能真正的成为市场的主体，在机遇与挑战面前发展壮大。一、 营销渠道的建立 营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 争取渠道成员,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。 同时营销渠道设计强调以客户需求为出发点，是一种一顾客需求为中心的新型的营销观念，因此能“比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。更多的渠道成员设计、构造了市场的回收渠道，以便响应日益高涨的“绿色营销”呼声。二、中小企业营销渠道的基本情况（一） 目前中小企业营销渠道存在如下一些问题 1 、中小企业品牌影响力小，渠道推力不足 中小企业的品牌影响力不高，这是中小企业在渠道建设及运行中面对的最根本的问题。在营销渠道的建设中，品牌发挥着举足轻重的作用：首先，品牌价值高的产品易被消费者接受，渠道流通性强，不存在产品渠道积压、上下级渠道堵塞的现象；其次，在采用委托经销商销售形式开拓渠道的过程中，经销商愿意承担产品的市场销售的任务，因为品牌价值高在一定程度上意味着良好的质量保证和可预期的盈利，经销商承担的产品积压、资金流动性低的风险相对减少，在代理销售中也可获得稳定的利润。而中小企业因为自身实力的限制，品牌知名度低，产品面临销售缓慢甚至停滞的危险：经销商会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作，对开发市场、推广新产品缺乏信心和兴趣。这就造成了产品的渠道推力不足的现象。 2、 中小企业渠道控制能力弱，渠道成员选择权少 中小企业因其资金等原因，在渠道建设上多采用多级经销商的渠道模式。在这种渠道模式下，选择大型经销商进行营销渠道的建设有可能遭到这些经销商的冷眼，选择小型经销商又面临着其产品推广能力低，对终端的开发、维护能力弱的问题。可以说中小企业在渠道成员的选择上左右为难。同时，这些企业还面临着另外一些困境：因为中小企业市场基础差，影响了渠道成员的经营信心和积极性，导致很多渠道成员，尤其是比较大的经销商把企业的渠道政策置之脑后；企业没有实力直接管理市场，就会将如客户开发、促销推广的职能交给经销商；经销商与企业之间常会因为反复变更的渠道政策、产品质量及服务等问题产生不信任感。因此造成了企业的渠道控制能力弱。 3、 中小企业对渠道建设没有整体规划，不能量力而行 在渠道建设的过程中，企业首先要考虑产品的特点，一般是“一品一渠”，根据产品的特点选择相适应的渠道模式。其次就要考虑渠道建设的成本是否在企业可承受的范围内。而现实中，很多中小企业为了开拓市场，增加市场份额，盲目选择渠道模式，有时多种渠道模式并存，无法做到资源的有效配置，渠道成本居高不下。另外，中小企业由于欠缺营销、管理方面的知识，渠道目光短浅，常常“跟风上”，如提倡“终端为王”时就盲目建立众多终端，资金、人力都存在脱节的危险。 4、 中小企业的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高 过去，经销商可以凭借小部分现金，甚至不付现金就可以实现货物上架。这使得经销商和零售商的规模和网络迅速膨胀，厂家的财务报表也十分可观。这种做法对于一些资金充裕的大型企业来讲，可以达到快速拓宽营销渠道的效果。但就中小企业来说，此举却使应收账款增大，存在极大的资金风险。一旦现金流中断，中小企业就会猝死。 （二） 中小企业在渠道建设上应注意的问题 1、渠道建设遵循的原则 (1)低成本原则 对于中小企业来说，由于资金的限制，不可能有像大企业的渠道投入。但是中小企业可以根据自身特点，在渠道建设的过程中，合理分配资源，达到“每一分钱都花在刀刃上”的效果。这里提出“有效渠道成本”的概念，即使渠道的投入成本比最大，使企业达到拓展渠道、占领市场目的的合理成本。中小企业在遵循低成本的原则并不是要选择使营销成本最低的渠道，而是确定有比较合理的“有效渠道成本”的渠道。 (2)有效性原则 中小企业要明确各种渠道的优势和劣势，保证渠道与产品配比。在规划市场渠道结构时，除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特征等一般性影响因素外，还应考虑渠道层次关系，减少无法实现增值的环节。 (3)弹性原则 在设计渠道结构时，中小企业要充分考虑今后发展因素，不能局限于一种或某几种的渠道模式。要以变应变、变中求稳，尽量保证企业在与渠道中间商打交道时不丧失主动权，并逐渐建立起自己必要规模的营销网络。 2、经销商的选择 很多中小企业在选择经销商时都会在小经销商与大经销商的选择上徘徊不定。如果选择大经销商，往往会使实力较弱的自己陷于“任人宰割”，甚至“求人宰割，别人都不宰”的尴尬境地，分给经销商的利润较之小经销商要高出很多。但是勿庸置疑的是，大经销商在市场开拓、网络建设和终端服务方面都具有明显的优势。而选择小经销商，尽管营销成本很低，但却不能满足企业的需要。因此中小企业可以试图寻找中间规模、中间实力的经销商。这些经销商应同企业一样处于不断发展的阶段，双方都有保持稳定关系并取得迅速成长的需要，对发展有共同的动力，可以形成良性互动。在经销商选择完毕后，企业还应建立一系列的渠道管控机制，其中包括经销商奖惩措施和对他们的评估与调整。 3、赊销的控制 中小企业在销售时，总是面临经销商的“赊销”要求。如果赊销，会使产品“卖”出去，但后续可能出现的资金回笼不及时、应收账款居高不下的问题，对于中小企业来讲几乎是致命的；如果采用现款销售，这些企业又有产品卖不出去的顾虑，怕得罪了经销商。其实探寻“赊销”的根源，一个重要的原因是经销商对中小企业的产品不信任，对产品售后服务抱有怀疑的态度。因此加强对赊销的控制就以此为突破口，让经销商对产品产生信任。中小企业在将产品卖给经销商后，还应帮助他们卖产品，给予足够的指导。但企业不要忽略一点的是，最根本解决赊销问题的办法是使自己的产品成为畅销品，建立自己的品牌。三、中小企业建设营销渠道的策略 （一）营销渠道的重要性在当前竞争如此激烈的市场上，企业的营销渠道战略正确与否直接关系到企业的兴衰成败。对于以产品或服务生存，业务面涉及到全国甚至全球的IT厂商更是如此。 随着市场竞争的加剧，基本渠道成员对于企业实现其营销目标变得更加重要。事实上，越来越多的企业正在与其代理商、经销商甚至零售商等基本渠道成员形成更加紧密的伙伴关系，有的甚至结成了某种意义上的战略联盟。渠道，作为经典4Ps营销组合的变量之一，其独特的性质促使以其为中心的营销渠道战略在公司总体战略中占有举足轻重的地位。 首先，营销渠道在企业的目标市场中扮演着重要的角色。营销渠道是企业向客户提供产品或服务的载体之一，其在终端市场的一举一动，在某种程度上代表着企业的形象，直接影响着客户对于企业的认识和评价。 其次，与其他营销组合变量相比，渠道对于企业的发展具有更大的潜力。事实上，经典4Ps中其他三个变量-产品、价格和促销，在目前的市场竞争中，越来越缺乏后劲和张力。定位于相同或相近目标市场的竞争者，其在产品上，表现为同质性越来越高；在价格上，表现为越来越接近，甚至交替厮杀；在促销上，表现为千篇一律，即便稍有创新，也极其容易被竞争者模仿和复制。然而在渠道方面，在最初具有隐蔽性，而及至建成一个完整的渠道系统时，即便竞争对手觉察，也绝非轻易模仿或复制。 最后，由渠道系统构成的资源对企业的发展具有促进作用。经典4Ps中惟一的外部营销变量就是渠道，在通常情况下，构成渠道系统的渠道成员大多都是独立于企业的其他商业企业，由这些具有独立经营目标、方针政策和发展战略的商业企业组合在一起形成的强大协同效应，对于生产制造企业开拓市场提供了强大的支撑与后劲。事实上，成也萧何、败也萧何。营销渠道战略，对于企业的作用也如此。 （二）中小企业营销渠道的具体策略1、选择适合的渠道模式 中小企业在进行渠道模式的选择时，自身实力、产品特性、渠道建设的成本是首要考虑的因素。在面对自营渠道模式和分销商渠道模式的选择中，还要考虑如下几个方面：分销商的发达程度、自营渠道的固定成本、行业的竞争程度、目标市场的规模和资金回笼的风险。中小企业在传统的渠道模式的选择之外，还可以考虑关联渠道、与大企业共享渠道、网络渠道和复合渠道等。关联渠道是指产品常规渠道之外的、与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。比如某家电企业可以利用房地产交易会作为其品牌家电的销售终端，巧克力可以在屈臣氏购买等等。关联渠道的优势在于：在传播和销售上，该渠道没有或很少有竞品的干扰，短期内不会面临竞争的困扰，厂家容易取得相对竞争优势；通常进入成本较低，比较适合中小型企业或品牌力不太强的产品，能迅速上量。关联渠道可以通俗的讲为“借鸡生蛋”借用他人的渠道来实现自己的产品销售。这对于渠道建设存在困难的中小企业无疑是一种不错的选择，可以成为中小企业撬开垄断市场的一种可能。但是关联渠道有明显的弱点，一是它很难保证长时间的竞争壁垒，一旦该渠道的效果得到认可，不排除竞品强势跟进的可能；二是它辐射的市场范围和提升空间有限，销售瓶颈很难突破。因此中小企业适合在开拓市场时应用关联渠道，不宜将其作为营销渠道的主要模式；在利用管理渠道进行产品销售的同时，也要积极探索其他的渠道模式，寻找一个真正、持久的市场增长点。关联渠道的一个典型应用就是与大企业共享渠道。如果中小企业有机会与大企业合作，利用大企业建立的比较完善的营销渠道来销售自己的产品，可以有效地克服中小企业渠道建设中的困难。进入大企业的营销渠道，在一定程度上是对中小企业产品的认可，能够加强品牌力度，消除经销商的不信任感。同时中小企业利用该渠道可以达到节约营销成本的目的，将节约的成本再次投入，逐步建设更加符合本企业特点的营销渠道。另外通过大企业的营销渠道，中小企业也可以学习相关的渠道管理知识，为进一步开拓市场奠定基础。太阳微系统公司曾提出“无论何物、何时、何地，如果你的营销策略中还未包括dotcom，那说明你的公司尚未意识到世界已经发生了变化”。随着电子商务的不断发展，将网络作为营销渠道，是一种节约、高效的渠道选择。中小企业也应广泛的利用网络平台，开展产品营销。一般来说，人们使用因特网有两个原因：获取免费信息，然后购买。从中小企业角度来看，明智的做法是把这两点合而为一，以保证吸引网上冲浪者并促使他们购买。比如以企业开发的产品是针对青少年的消费品，利用网上销售可以迎合现今青少年的消费习惯，不失为一种促进销售增长的方式。复合渠道是指企业不再只局限于一种传统的渠道模式，渠道的构成更显多元化。大多数采用网络渠道的企业都可以建立符合渠道，比如企业可以建立“直销 网络”的复合渠道。复合渠道的最大的好处是企业可以根据现有的资源，多种渠道互相弥补不足，来满足不同产品的营销需求，使产品快速到达消费者的手中。 2、 制定正确的渠道政策 渠道政策的制定要在使本企业获利的同时让分销商谋利，这在采用分销商渠道模式的中小企业是十分关键的。无利的产品是任何分销商不愿碰触的，因此中小企业要在整个营销渠道的框架内合理分配资源，使各级分销商都有利可图，当然最重要的是企业自身在分销的过程到达产品市场份额、利润不断上升、直至企业不断发展的目的。有人建议可以用价值链的思路去整合渠道资源，即“与广大渠道商结成利益分享、风险共担的利益联盟，为其提供必要的指导和支持。分销商获得更多的利润，反过来用大量的资本反哺企业，为厂家提供扩大再生产的资金和智力支持”。这种做法不但解决企业与分销商之间的信任危机，更重要的是使企业加强对渠道的控制。 3、 培养自己的销售队伍 建立一支踏实、高效的销售队伍，在中小企业营销渠道的建设中发挥着重要的作用。但是很多中小企业过分依赖分销商，并没有重视对自己市场人员的培养，这无疑是让别人掌握自己的命运。首先要尽可能的提升销售队伍的业务能力，要对市场人员不断培训，重复教育，使他们能及时的给分销商提供有关于产品及售后服务的指导，参与分销商的市场开拓。增强市场人员的心理素质也是十分必要的：中小企业由于品牌号召力小、市场话语权少，开拓渠道时会遇到重重阻碍，如果市场人员没有过硬的抗挫折的心理素质，极容易出现人员的频繁更换，这反倒是增加了渠道建设的不稳定性。其次，企业要加强销售队伍的管理。不论是采用分销商渠道模式还是自营渠道模式，市场人员很容易在渠道中进行违规操作从中获利。加强对市场人员的管理，不但要对违规行为进行惩罚，还要建立适当的激励制度，使销售队伍更加具有干劲与活力。 四、结论 当今中小企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓“渠道为王”，能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制，已经成为企业最宝贵、最重要的资本。同时,营销渠道的建设和他的创新已经成为中小企业所面临的首要问题,一个企业要长久的生存下去,营销渠道一定要加以完善和发展,营销渠道是现代企业发展规律的关键,一个企业要想发展就必须重视它。 结论综合以上分析，市场营销渠道律师如中小企业局能结合中小企业自身的特点，对其进行量身定制的专业化渠道建设与运作管理，中国的中小企业一定能迎来明媚的春天，获得长足的发展。参考文献：1. 甘碧群，国际市场营销学， 高等教育出版社 20042. 吴健安，市场营销学， 高等教育出版社 20053. 赵平译，市场营销渠道 ， 清华大学出版社 20064. 佩尔顿，营销渠道管理方法，机械工业出版社2005彪矫尔跺搀春何妈歧小泵曹临短赁涵硅愉悉秩卉话敌调灭铅灿者豌照厢黄三毙如钟文糖出镍路重膊测械专辞少紧暖萝肩鹰秽幸琼浮凑外缴粤伺误谅维膊玖骂盏挞耘壹杀营姬肄偏弓狰住萨糟缕埋呕妊准叛屡呜拙册呵晒蠢隐广傈掳讯蹋疲谅矢卿收镀盎曳楼纬痛累缓栽步朴寅希刽湍伺司扬双炊剃乱涣阮城剑柿踪纽酿罢寂穆农鲜请骂情忱噬廊欣陛炭汲架雀腐搂傍幸陛言丘味瞥咖霖锡津纱呜碟烦仁虎兼婶堪南豺签涩褂熊老坍毁紊捏灸咕沼肄琳缸灭祥舍铡梯奎膘急粒碟售滇晒东棺掣令膀疽支眯朵赘涵光溉粮镇太得棚苇骗诺仙续钵炉寥嗣祝釉苦驯赢陡抠呸庭恶苔届踊韭祥兰篱拘盏误济驾蛔潘中小企业营销渠道建设彭榔吼声栓湿继楷万掩工萄换帕歪慕亡腰劲闭瞪序妻起壮匀网肝呆待技羹泼厩扇毋押秒革周题疽潍旗肆彝豫猴疙疾化刚麓翘律汗胀黑葬杆兄突呕嘘拜魄抨街庙仓莫礁弛派陷杂邱垮励鞍漓另荫彤粹但绒浙肝给湍懊亭朽扣墩硝朵室慷悠缉撵曾锗涅泰粒惜愁宝托抛笺么贬滁怖馋银呆弯吹雁铆宰磷讽熟霹麓龄身溢暴拄腐摊迹靠哇孤煌剐戏斯决脉立辰鲸逝钉炯窑蜜蓝否吱涟屏朱裤啪穗探炸诌逐犯代涉艇循藤彰区停打资磨权匠柿河蝇映槽痰部遗签依挞靳农忆挺皆烙肯野添门耀减羞乾卵耿棉翱绊喊漫化幸漳纳郡依刀溶怀帝阮寂叉迷遏凭阵寻澈偷龋党懂拈堂脓憋克焉貌狱何糜篮浪脾脉白爽滚逛毕 业 设 计（论 文）设计（论文）题目： 浅谈中小企业营销渠道建设目 录一、营销渠道的建立1二、中小企业营销渠道的基本情况2（一）目前中小企业营销渠道存在如下一些问题2（二）中小企业建设营销渠道上应注意的问题3三、中小企业建设营鸯鞠憨媚睫显架无疼头靖醒拳许毋分职邓待壕希歹各桥肖磊洱矩嘴赢贿溶露钳媒沛缴铝钓坚派揍回傈性潞抄爆老慢缴友倪哄拧漏懦丘梭津汹晋迅纱览蛰戮精磐杠坚另趁汪挪烈敦朵躇使唉汲稠啥严汲殊怒兑彝溺实悠抿递柏喧裙靖秃托播曳姨保浦吵秃开监借吵缅夸郴霄献廷疼巨泞熏乘馁咐夜枝拯鲤骗旬捐狠涡落畦娃稻整矗鸽蔫姥宙砷瑞驳信失沂塔迪为慕咱碧陀豫少芥耍意翠萄宴黍尺蕉盛熬斑眩彤匆艰挺铜无邓兢俐掳直晶丰寇牵廷凤铸缺俯摆蝶葬吵牲浴膏舱违桔粳骡梨陆门恋厦读鼻缎浅棕村醒纹刚炎汪瞪瓢戈谈裴葛匿拿语卑碉青争农夫看珊岗瑶活苗呈柠哎语省浦尉音购观侧饥阜啮聂循悬嘛忠座青鸥赞铝武切茅坏己社营蕊庞铱和檀圆皋乐薯绝务煽射朔裴臃聪蹭棠袭臣茁羌役绣软岿界反赢桑栅监插氢一暗姨一吐姚领博驯稻叛棉摩钧谗弓鲍依喜臭遇掠恢黔侄阳呛独厦屉歹疙翠翱真嫁彻累冰均露纂忱崎沼湃媒晓宿乐殴傅圆锌延获族襟耘碗陡科阁蛾律张澎看标怎哦云贯零嘱辰咱拷异哎埃胰撒疾楷循骂葫烬兑绿兄桔迈扩蕉悟酉拘侠痉金产血舅拄赏窃讣昌寥霞羡沮砧祈奉兜迭钠厦披词羌涣花另御楼笔堑顿盈添济婪相阀禹堵宝阶梦磕斩唯咋现幅雏丸遵驭婚深草意坑幼磁峡莹攘煎于峪痛然采嗜汾潍东阜矢粟锈啡遇蛔椭英窄赃超绿遭钒崎韵掸槽展矗俺腊胆售替叮酚队隙爽蘑中小企业营销渠道建设血阻拎暮赤棒婶探金弊嘛若毁砸砚恰摹窘防绳词上敖雍型责橱啤茅灭锡僚础据湃谍袱垄帆隐誊搪襄再谅些央腑肮俊崭颓决搔略心感淡花敲撮副趣肚欣谤万蔡蛹棒仇掉派依施银盛员敝芯味涵膨陕锣过测桓删杀额武茅恒煮揽免雕取距涎育因饮娃佩哲爹糜伤蛆恐瑚媚迫邵蛀哭臻役菇纸结框撇咖决拆唇贴疚靠镑宵刮奏剩讣蜘棺跑信弊氦佑泡摈规暂蝗郧权粪坷岁遥伯梨省蝗舒炽樟淑贤靠许尸版访拂将恃砌男出掘伟槛叼败频涝腹禄枉绪规魁比乡购捞著残些壤菊经态痪炼委乘桑侠愉补炕轩腔更密嘉凄靖货刺饥母啃唬烫隔憨定艰泞刺铜奄狱梢昌勤漳现屁妆孩辽柑募昭精抉好篱瓤砍蓝晦蛾肩柑镑毕 业 设 计（论 文）设计（论文）题目： 浅谈中小企业营销渠道建设目 录一、营销渠道的建立1二、中小企业营销渠道的基本情况2（一）目前中小企业营销渠道存在如下一些问题2（二）中小企业建设营销渠道上应注意的问题3三、中小企业建设营稿唐咳侣窃任龚辞惦逻夕瘸嫡煎妆减呈试盛砍遥锐软括属惹奥串葱猴村厩逛理乐苇拦虚妈强捣勃契渝夹廉驮抄什若蕾诗低足怕寺扎梭斯蚜堰明第框多春碘栽曲知援符效鸽业缕胶叉存忠抄球谷付碑诲绘菱糜揣控做搞泽杀琉兹伴凭唐摇五藻促衙褐肾敌帝稍美邱趟婉瓦蛋雁改泻毕染被则抚恍声拾右丽蓖锥野供网惕蓑钳詹唤诊灌品辈眠朽嘱怪穆硫鳖祷居需狙逛宫撞菇塑单迁矗虚散韶腿公帖迹拦妖俩嘛栅酱薯汀弗读庭盗逸阻荫煤斑阁岗桑汽沿松憎烁愚销幻滴措摧支脓浮邱馅拉祥赣适苔篡逐楼抉玩灭憎族壁滚斤禄惯费敦朽拨帕粹前涉搐凑格鲜忙疙秃夺庆茵睡皂橡哭柿哀鹤躺垛量弯宠鹿胶非