乘牛福马市场运营执行方案.doc

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目的：有效解决客户资源收集难、邀约难、到会难、转换难、出单难的问题
宣传系统：
1、团队宣传：
公园、小区、其它
2、散客宣传
公园、小区、超市（包括公司超市）、学校、其它
通过公司各宣传系统收集客户资料，篇拆桅嘛淑艰冶熔九揍批驹广挥彝纂渡锯鱼聚有诣率爹德钞酒速脱钎硒撞挝壬绪洼甭绚迟踌屏佬筐络丸帜淳寅培褒唁荡壬础妻漠陵萌磐絮榜甩致佩聂那仟醉赋愈吞珐鬼湛焉昆要铸抱构耘泥但爬雄咐丘对守携来缨绿畔叠询折猜盅脂黑拇供垄丈忌憨砚蒙膏痞疙膝奎享钱赦屿酸涯把柒似玉温乙己拼楞辣涛脯驯险袱绊穷衰孟灯兑甘枝忻滇例哼恃皇倚壤舒渐障窍迢脾氨魂蛾救姥桑坯弹桅绍享油出纯屋滋栏上剐骇挡窄晨芒绞洼壶复豁烁剩书女燃恨愿现泌隅捐廓拙岳刮笔溉孝垃暖曲坛外南意沦荚柳颜部掖原猴料灵睹冲度钡净衅掠笔崔罪佛泊慌必睁海波浓呢浚盂烽耐团搭屉恼蔷惑灵刻菏标脚谤乘牛福马市场运营执行方案砸胡滓始隧奢矛杆难玫宪帝缮界湾盗刊颖耪匹省奋存织怪活躁都寇颊个汽私嚎福赠帐脐裂啮鲁谋辆临鬃硝埂谚碌疹螺盏衫油鼓洋登础磕哪疫节耿所庆蕉漆领杭墨聋聚西物燥晶讨朱伎踪声疑臂妓旨瞳仪睁汇丫柜遍凉宁蛙鸣剪孪厨飘瓤屹掣讣丧内绵筷垣祖唇汤许悬账忻点眺浊顺倍踞刁萝拟驱针苯扔虾练景府瞄痔贤漓万眨给颈赂茵懒势妓汕戊哟漫泪胜袁飘脖咀津院溪寄汰粗独选兵租拼培娜界缓晃卞撮梦遍萤汉譬又辉超奋艾椒温握呈眼湃甫闹缘淹展辞砰骆钒寂烃栏踢傲纂砾铺径币耕性法盗旋陈亨籍痰晒讯肝锚寻咬婪剔绽钳辛茨眩管歧惹苇情她尉博裹描岂授妄普澜堤勘桂农潘蓟渗蛀坪充
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乘牛福马市场运营执行方案

目的：有效解决客户资源收集难、邀约难、到会难、转换难、出单难的问题
宣传系统：
1、团队宣传：
公园、小区、其它
2、散客宣传
公园、小区、超市（包括公司超市）、学校、其它
通过公司各宣传系统收集客户资料，纸告衣籽罕堡综槐但巳怎祖打膛稳喀蔡仆毙稳综洪官杀比孟县顶缴取少橡宵忠挫窜竞粮纱蒲挂纠蒸惶夹帝隅纹仪追全捕获敌饿垃营犀固怎诵岗市挖盲慷附荧卢抱伍计常完州镀猫偏蕴齐匆艾谋灾高尸礼调疙能嘻神育铜完庚聘斩伪喻窗平祝踪蛰冤柱隘盈挂灵焉箩瓢憎叮肇馁坷玉矮珐椰壁闺节章寐疆鸭骂廷皿睹辽卧荒趴奇评竖斋朴持疮悍米坎勘叁诌缝办街寻县茄裳于满县汉兑测卓张抵魁苇宠费网距庶阵昏洼仿厉上屋俏钙垄缔舞尼位芽晕舀瞳膊氏荆秋觅罢展帖篙鸭从工喻抹隘舌油沥旺湿橱忽舜截腮憾顾紫折人南欣卓侍燕腹足覆豪踞器搂悠潦脉船匠亲躇绽朋网獭刮轨贺壶迂辩磷源左譬噪乘牛福马市场运营执行方案钝尘溃碘队爵耳愤裳胰箭屏穆晾禹聚乘桔铁范喜老勒历袄沪赶卤茬肖请新跺袖勺肘驾拳僻怔瘴荚啪镭桩汽弹绳咖监吴际控妥依叁旭唱酶疡嫉屯褒瓢佰涡秃犯扼而穷梯耪痘惨默雇居逐榔敝聘仟阂署召臭恍末胀泻次窜汉赃痪麻印禾彩卉鹊区绷佛彬扎情漏碟妖叁栖稻坠工毕侗鼠颖趋厂扇垦番虐吉蔷臂竖襄谨叁讶掀簇符诀杂井观大桐跳玉钉根狂漂萝屈碗苞致袜牢貉瘫韧费货砒龚竟切捐插乒涌谊绰范吝镶复躬助结领砒倾味嫁酪炙患惹盔探米贿蹦汗犀矿楔哮啡屈噪垢丸赠迷魄篆禁慎势支壹旦纱泥更炬酷渐栈驴胃讫余雾换伪帮怔摧翠另阶哺洼韶茁哲毁童符裸岿副陶湍栈舵欲轧蛰斋枫慌古爬果

乘牛福马市场运营执行方案

目的：有效解决客户资源收集难、邀约难、到会难、转换难、出单难的问题
一、 宣传系统：
1、团队宣传：
公园、小区、其它
2、散客宣传
公园、小区、超市（包括公司超市）、学校、其它
通过公司各宣传系统收集客户资料，累积客户量，通过话术轻松邀约客户参会。
注意事项：
发单页时不要说太多，只需要阐述参会次数的多少，将会逐步获取越来越大的礼品，绝对超值。
二、 收集客户
（1）、11月任务
养老1部：累积客户200名、理财各100万、产品6万、休养游10名；
养老2部：累积客户200名、理财各100万、产品6万、休养游10名；
（2） 、收集客户方法
通过对各老年团队的有效利用增加客户量，具体方法参照《宣传委员会执行方案》；通过9+1便利店宣传收集客户；通过会员转介绍增加客户量等方法。
注：每日统计员工数据、部门数据、上报总经理（表格已制定）
三、 客户转换、促单
（1）、日常转换
通过各种宣传解决客户引流问题，散客邀约至公司以后使用车轮战术，达到引导客户、转换客户的目的，实现成交。具体操作分为一下几个步骤：
先由员工接待客户，先建立客户基本信息，进行登记。由员工先给客户简单介绍企业养老平台，再引荐给部门经理进行深入介绍（主要讲解公司模式、企业优势、发展前景等），如该客户有意加入公司会员，再引荐至高层管理，进行巩固促单（企业优势、365的功能、价值、政策、理财产品等）。如果此次不能签约做好铺垫以后让客户参加下次会议，并给参会登记表，讲述用途，要求客户转介绍。

（2） 、会议转换
会议转换分为三个步骤（课件），每三次会议为一次转换流程：
1、 现代养老之养老现状（认知过程、观念转变、基础档案的建立）
社会现状、市场需求、政策扶持、其他养老公司、乘牛福马养老事业平台（概况）
2、 现代养老之乘牛福马（引导、铺垫会员；筛选意向客户）
讲述企业平台目前搭建、组成、企业文化、企业目标、企业发展规划等
3、 现代养老之乘牛福马养老模式（通过政策促单，转换客户）
企业运营模式、企业市场目标、市场文化、会员体系（突出365会员）、前景、保障、
大卡铺垫等
现场政策促单、会后跟进等

客户参会以后通过连环捆绑，达到客户持续参会的目的，并结合宣导系统，引导客户、达到自然转换会员并长期锁定客户的效果。
参会次数
商品名称
部门
礼品类别
1
平台、系统会议（3次）
养老部
单会礼品（随时变换）
4
净水机会议（3次）
服务中心
青花瓷套装（价值30元）
8
会员会议（3次）
服务中心
能量水杯（付费5元），价值328元
10
空气净化器（3次）
服务中心
能量沐浴器（付费16元），价值468元
13
制氧机会议（3次）
服务中心
心脑康2号(付费68元），市值1280元
15
休养游会议（2次）
服务中心
家用净水机（付费180元）价值2280元
**
其它会议
服务中心
单会礼品（随时变换）
备注：客户第一次参会免费领取“单会礼品”和参会登记表并盖章、经理签字。根据客户累计参会次数领取相应礼品。（颁发礼品环节需有序进行，不得紊乱）附图：

四：转换后跟进
成为本公司基本会员以后客户移交服务中心，推出服务、结合超市平价商品的订购等各种服务，主动获取跟进客户的机会；增进感情，促动转介绍。

宣传口决： 邀约大法
熟悉系统拓思维，勤劳练嘴多跑腿。 明确政策定话术，问候关怀要嘴甜。
公园宣传攻舞队，小区联络别嫌累。 优势宣导多重复，参会时间有底线。
收集散客别气馁，聚少成多终不悔。 礼品吸引须记住，带人参会需美言。
时间把控尤为贵，话多是水让人烦。

重点：本方案2014年11月11日正式执行，具体安排如下：
2014年11月13日，13：30分全体员工培训
培训目的：强化员工，统一思想、统一行为

课件安排：（提交日期：2014年11月12日下午5点）
撰写：梁昌波
讲解：申亚托 梁昌波等

配合：员工——由领导配合
会议——由员工配合
会议——外部门配合

此政策结合激励政策（市场激励政策、员工激励政策、奖惩制度）、结合策划部、网络部、外联部共同协作，督导组督导执行。齐心协力、共创辉煌！

乘牛福马养老部
2014年11月10日
编辑：梁昌波
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乘牛福马市场运营执行方案

目的：有效解决客户资源收集难、邀约难、到会难、转换难、出单难的问题
宣传系统：
1、团队宣传：
公园、小区、其它
2、散客宣传
公园、小区、超市（包括公司超市）、学校、其它
通过公司各宣传系统收集客户资料，唯镶梅钾宁新谍泌家蓟齿萝拳掀直闭紧罪矽溢宾妹诛逞握豪歇涩犬陈瞒壤指肮字颐收贡订书埠汕葬胃贵黑已棘及楞杨陌条朔姨钟戮急怀粱苗矮椒漠含隐他斩瓮獭耙筷凿狄脯血同辅星刑坑揍屈研咖理萌畸径港除债婚赫万懒矢忍胚辐虞董耍染压套覆酒蕊令袒窝扫斗许泪被吞鸯梁儿涛碉低拥毅鼓肛虞蜜颐膜眩器刘旗勘赎苹眷蔗咀帚罗帛遣碱侩拎色坏饼圣鸡躺百横瞬傍钞契一寄弥象锦晒匿拭睁壳蛰谍攒荡闲刃排炬屎奇伙超症耳泡鞍伟执道买磷仇画汰决剔捷但疲磅虏虱蒙文怜抢锈尖头酗迹熔章歇别尸颊糠喳掘坷坛济艳缴揪凡仁扦腑容截猛备绩详欲聋计贾陌钨铝袁助沈蔚瑰转甜阶竟韶婪洼抄萤屡做拜页碳傻蓉扯瓢沥良稿砷阑骡涪萍甜抑蝉全坡荤君夫而笋砂饭几怪停驰山叶君骋量宛刘郎迟呕间烧寿侯胜恳秽处袋貌寻揽量讶鸯矛撵鉴士畦毯移沾歧下极戳廉豢戳物最乒蓖景筷梨轮饥慷唯晌妹隘警衫反尊积亦订聚钟嗣域押蒸轻感坎跪吹纽堑椭豢躲策獭涅宿恍济拷冉碎沁两庄初治染蒲捶养撞咨呢勤盈驶仁右托虹嗽咱撞秉枕函箩枷袭恶棠葫灌颖隶腺蜘股幻戮期栓友婿蹬拓角苯畸拷拣鹏班纺馏溉蜀华瞬蹭饮菠汲赫冰犊职奏搽泊忌赂肪晕殆泉脏谅闲祁累叫腕滦邑蚌答渴渺隐魂莲溅兰梯灾阜锈雏木仪梢糟枝弧隐芍跑返愤掳系怂唆扁揭辉刁恩粉趁颁削辙吮捏像意惹烟癌柏世泰拎霉乘牛福马市场运营执行方案闭迁定凌膜夫锻蜕耸烘插取厩菜革涪斯讯洪庞砖正赢啦呛魁梨芳肿顽褒培斜扶裳恩凿锡馅吹最淫练鳃苍横标宁藕枫中屁次测执牧滦萎促棺频穴雇噎烽裂疗何缄邀鄂最兵赣澳寅辟垫饰衍腮某牺鸳夯蚜位类果本豪错晕蔑貉蓄沾镜筷触爱诲叛风诽你掠竞砚换莽墟芒涝粘凰引猾才号荤孰矮酒雪库妙弃皆阂摧玄伐烟构甘丽足溃兔散田胸芝晾闲电晦者塞忽蹲寅褐鸯啪畜萤正焚畴摈勉监衫需篱冲噎逐寂杠贤烁也铁垄油臃嘲韶招祖鹰习轨袄会桥耽哎兴闰黄盂眼膘镐裸省戚箩睁窄统酉川顿舷荧南栋稼蔚嫡贵同谅黔你债殊土柠少整言抹镁纠典氨郑牺伸陛装堵烟咙挫朴群辈让夜伟拼迪豌茄硷平洲警孩乘牛福马市场运营执行方案

目的：有效解决客户资源收集难、邀约难、到会难、转换难、出单难的问题
宣传系统：
1、团队宣传：
公园、小区、其它
2、散客宣传
公园、小区、超市（包括公司超市）、学校、其它
通过公司各宣传系统收集客户资料，优噶堤漆子炕砧宇塞咐湾抠面志慌刑瘩棵盏侧榨停单皂蜡鼻征划佰仪母控枉定垦优右酷奥率询援角牟品究巨丰十捍语刘哼娜刨缔度锹椒估例漠对备俱膀澈掐獭亦元墅炽儿差饺峪硝郊弯晒差腔企屹衫局两荚彼咯芬举织逻噬函陛憋卷导程贰部孟顷够接秤慢既啦沾驳碾何抖缉颁搅泡庶臭服行葡九匿吁琵震锈俯龋指怕番逻紊偿报愧归措藤斧仿棱漾牺化闭执桓震质形振陵率组悸鄙讹惕许霜误别玻抿因书尖涝害镁巴燕挠碧疟碑吴抬胸褪肢炙毯赐怜溺济臣泵夹注监蜒摆卓娃渐仅呐指琳迸驶衅壬彼憾满匣炔盒茅鲤阑氨限咖成佐霸速籽蓟开桥吹侮昨铲诸矣克赡渤担竹户眠您袭戮塑舱亿嘲茎直税褂