公司市场分析员工作细则样本.doc

市场分析员工作细则市场分析职员作步骤图营销副总工作总结提升市场估计正确度调研信息处理市场总潜量估量区域市场潜量估算定量估计定性估计长、中、短期估计宏观和微观估计供给和需求平衡估计市场需求量估计商品资源估计商品生命周期估计估计程序估计作用估计方法市场估计市调资料整理岗位职责岗位职责市场情报部长市场情报部长附件2附件2:市场调查资料整理 当调查工作全部结束以后，无疑会搜集到大量资料。这些资料未经加工整理和分析，是不能用以说明任何问题，所以，有必需对全部资料进行系统加工整理，方便为下一一步资料分析工作做好准备。市场调查资料整理，-般包含下列工作程序:筛选、汇总和分类、制表。 (1)筛选 筛选工作任务，首先是从市场调查资料中选择一切相关、关键参考资料，剔除无关紧要、没有参考价值资料。然后，将挑选资料根据一定逻辑次序排列，依据实际需要，将其中一些数据进行换算或调整，方便进行比较。最终要查对资料可靠性，以确保调查资料合理和正确，如实反应客观情况。 若经过文案调查和实地调查以后，要从总体上全方面查对相关调查资料，预防出现片面性错误，片面性错误有两种:一个是根本性，从开始就选择错了资料起源，使调查工作偏离了方向。另一个是非根本性，即即使选择了正确资料起源，但因工作中操作错误，最终引出了错误推论。 造成片面性错误原因，较为常见有:错误地选择了没有代表性样本，找错了洽谈对象;调查人员经验不足，提问不妥而造成对方回复偏差;被访者回复不真实;调查回收率低;过分相信一些不够真实间接资料起源;或未全方面客观地分析影响市场改变原因，等等。要想降低这些错误，调查人员在调查工作中务必注意调查问卷设计，掌握对问题控制，同时不要过分地依靠单一资料起源，这么就能够对应地避免错误。 (2)汇总和分类 汇总工作是把经过筛选出来大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中，使之成为可供备用形式。汇总资料从建立专用资料卷宗人手，依据市场调查汇报叙述关键题目，设置卷宗，对相关资料按价格、竞争企业、消费情况、市场环境等分专题人卷归案，同时，为处理一份资料多个用途问题，还应建立资料互查表和统计工作表。 分类工作关键是对汇总后资料深入按小专题细分。资料分类方法很多，通常使用较多是按数量和价值进行划分，如职员人数、收入、营业额等。有时还按地域、年份、产品特点等方法分类。资料分类工作对于分析市场改变有着关键作用，它能够降低资料项目和类别，便于比较分析，还能够把定性分析资料转化为定量分析资料，便于对比市场改变趋势。 (3)制表 制表工作是把相关实地调查资料用合适表格形式展示出来，方便说明问题或从中发觉某种经典模式。制表过程是依据资料分类对经过实地调查多种意见作具体统计、计算、列表、填写等工作过程，也是整理实地调查资料工作程序。制表时需要使用不一样制表单。假如只是对实地调查多种意见进行通常性分类登记和统计，则用简单制表单。假如想要把更多信息经过表格反应出来，则需要用复式制表方法，把两个或多个问题资料联络起来进行制表。附件3调查方法分析： (1)统计法 所谓统计法，就是将搜集到相同性质部分信息资料集合起来，从总体数量上来表现经济活动规模、水平、发展速度、百分比关系等。经过统计，取得更具体、更正确数值化经济信息。 (2)对比法 有对比，才有判别。经过对比分析，选择其中价值最大信息。对比，包含横比和纵比两种形式。横比，指本企业经济活动和其它企业之间对比，比产量，比质量，比效益等。纵比，指同一企业生产经营发展改变今昔对比。 3)联想法 这种方法是经过对已经有信息资料进行分析后，产生联想扩大思绪，取得潜在情报信息。 (4)推论法 这种方法是以所得某种信息为基础，认真分析研究，进行合乎逻辑判定推理，得出新结论。有一本杂志曾登载:一家英国鞋厂和一家美国鞋厂，各派一名推销员到太平洋上某岛去推销商品。上岛后，她们各自给自己老板拍了一封电报。英国推销员电文是:这个岛上人全部不穿鞋子，明天我就搭头班机回去。美国推销员电文则是:太好了!这个岛上人全部还没有穿上鞋子，我计划长驻此岛。这两封内容截然相反电文，反应了两名推销员截然不一样推论。一个被表面现象所迷惑:既然岛上人全部不穿鞋子，还推销什么，不如一走了之。另一个则透过现时不穿鞋现象推断:以后岛上人可能穿鞋，对鞋有潜在需求。这就说明，对搜集情报要善于判别、判定，不被表面现象所迷惑，才能发觉其真正价值，得出新结论。 5)相关分析法 这种方法是利用事物内在或现象联络，从一个或多个已知信息来判定未知信息。如日本人正确地分析出大庆油田地理位置，就是相关分析法经典。60年代初，大庆油田开采还处于保密阶段。1966年7月，日本人从中国画报上看到铁人王进喜一张照片，从照片上皮帽、衣着分忻判定:大庆油田可能在冬季为零下30C东北北部，大致在哈尔滨和齐齐哈尔之间。1966年10月人民日报报道王迸喜事迹，日本人知道了油田在北安周围。报道中谈到了大庆人用肩扛、用绳拉井架，日本人判定油井离北安车站很近报道中提到，一一到马家窑王进喜就说:好大油田啊!我们要把石油落后帽子丢到太平洋去。日本人从而判定马家窑大致处于油海之中。实际上，马家窑正是黑龙江省海伦县东南一个小村庄，离北安10公里。据此，日本便完全确定大庆油田位置。日本人就是依据这些公开资料，采取相关分析方法，摸清了大庆油田地理位置，从而获取了当初含有重大价值情报。 (6)综合分析法 这种方法是将搜集到零碎情报资料，加以归纳、分析研究、综合。这种方法各国全部在普遍采取，且投入了大量人力、物力、财力，猎取自己所需要情报。日本人有一句名言:综合就是发明。如1978年美国率先研制成功了近代电子计算机工业发展关键技术，于是日本部分企业便派出大量人员到美国电子工业基地 硅谷进行 考察，她们在那里搜集到了大量相关生产存放器芯片情报。回来后，又将这些零碎情报加以综合分析研究，到80年代中期，日本就含有了生产64K随机存取存放芯片能力。很快这种日本生产元件便充斥了美国市场。日本人这么快就可将一项高科技开发项目投入批量生产，其秘诀就在于把她人东西稍加综合分析和改善，便成了自己东西。发觉世界上最好作法，并加以改善，这就是日本人座右铭。 综合分析是情报加工工作最关键方法，使用这一方法，还能够从细小、点滴资料中把握事物全貌，形成完整概念。如德国有一名记者在1935年出版了一本书。书中具体地记载了当初德军组织机构，参谋部人员分布，各个军区情况，而且列举了168名指挥员姓名和她们简历。此书暴露了希特勒军事机密，使希特勒大为恼火。然而这本书资料起源完全没有秘密渠道，而是这位记者平时注意广泛搜集报刊所登相关消息，从而分析、归纳、整理出了有价值情报。这个情报在当初有一定轰动效应。 (7)因果联络法 因果联络法是对所搜集情报中因果关系进行分析研究一个方法。此种方法能够从正反两个方向推断。正方向推断，从原因推断结果;反方向推断，从结果推断原因。经过正反推断，为企业加工出高质量情报产品。如，天津服装研究所情报人员，为了调查美国服装市场情况，阅读纽约报纸，时常发觉备有特小女装或 本店设有特小女装专柜等广告。据此，她们反向推断，其所以出现如此广告，正说明美国服装市场特小女装短缺。以后又搜集到刊 登在服装报上一篇评论，指出美国特小身材妇女因买不到合身衣服而怨声载道，从而证实了美国服装市场特小女装短缺。情报人员经过对这些情报因果分析推论，为企业向美国出口特小女装决议提供了依据。 (8)趋势估计法 这种方法是经过对现有信息分析、推断，估计未来发展趋势。比如，瑞士一向是钟表王国，1969年研制出世界上第一块石英电子手表，但对石英电子表发展前途却作出了错误判定和估计，认为前途不大而未加重视。而一贯重视情报日本对这一新发明却很敏感，经过从技术经济到消费者心理等多方面调查和分析，科学地估计到石英电子表大有发展前途。于是当机立断，充足利用其雄厚电子工业基础，生产出大批优良产品，打入国际市场。结果是石英 技术，誉满全球，同时还挤跨了上百家瑞士表厂。附件4市场估计市场估计指在多种信息和资料，利用一定方法或数学模型，对和市场相关未来情况作出估量和判定。它能够为企业经营决议者提供可靠、客观、含有高度可操作性依据。具体而言，市场估计功用表现在以下多个方面。 1市场估计是企业制订经营计划前提和依据 企业制订经营计划不能单凭目前情况和过去资料，正如俗语所说:人无远虑，必有近忧。所以，要想使经营工作愈加富有成效，还需把握企业内外部条件改变，和企业相关产品发展趋势、生命周期和市场需求改变发展趋势。而欲达此目标，就得利用多种科学方法进行深入、细致分析和科学估计。 (2)市场估计是经营决议基础 企业生产经营活动各个阶段、各个生产步骤郡存在着决议问题。任何企业全部面临生产技术、产品品种选择及其经济效益评价等很多复杂问题。对此，若无细致周密调查和科学估计作为基础，就难以优选出合理、经济、可行方案，就极难作出正确决议。 (3)估计能够把握规律和趋势 实际上，市场估计中心问题就是掌握市场发展改变规律问题，把握其未来发展趋势问题。科学估计能够帮助大家根据事物发展规律办事，并充足发挥人主观能动性，降低企业经营活动中盲目性和经营风险。所以，估计也能提升企业适应性和竞争力，帮助企业真正按市场需求组织生产和销售，从而愈加好地满是市场需求。 (4)市场估计有利干企业经营管理和经济效益 经济效益是企业生产经营活动根本，提升经济效益是经营管理目标。而搞好经营管理条件之一就是主动做好市场估计工作。在企业工作中，进行任何一项科研或技术经济项目，全部要讲求经济效益，使之达成技术上优异可行，经济上合理可行，这一样也需要对-系列相关指标进行科学估计。假如不作经济效益方面估计，有可能出现研究结果在技术上是优异、可行，在经济上却是不合理，或试制出产品市场不需要或早已饱和，给企业造成很大经济损失。所以，市场估计能够帮助企业改善经营管理，提升经济效益。市场估计工作程序市场估计需根据一定程序进行，不然将不能达成预期效果。在长久实践中，大家总结出以下工作程序。 （1）确定估计目标 估计目标指经过估计要了解什么问题，处理什么问题，达成什么目标。估计目标是整个估计工作中首要一步，它反应较长时期内市场发展改变应达成水平和程度。 估计目标包含确定估计对象、估计范围和内容、估计方法选择等一系列工作内容安排，假如没有明确估计目标，估计工作将会带有盲目性。估计目标既关系到目前经济活动，又关系到估计其它步骤，如搜集资料、要求估计方法等等。估计目标明确是否是整个估计工作基础，只有目标明确，才能组织力量，各方协同配 合，为共同实现估计目标而努力。 在确定估计目标过程中，因为经济现象包含范围广泛，市场情况干变万化，为了有针对性地选择，为决议提供依据，还必需明确所要估计具体对象。对象不一样，所需资料，估计范围、内容，估计层次相期限各不相同，采取方法也不相同。所以，在估计之前必需事先明确具体估计对象。 (2)搜集整理估计资料 估计资料数量和质量直接关系到估计正确度，当然，影响估计工作正确度还有计算和判定等原因。搜集整理资料;并按估计要求分门别类建立 商品档案，是搞好市场估计关键前提条件。通常来说，占有资料越充足，对问题分析就越具体，越深刻。为此，要扩大资料起源。除现成直接资料起源，即政府、主管部门及企业内部积累信息资料，包含相关政策法令，购置力及其投向改变数据，关键商品市场供需资料等外，还要注意第一手资料搜集，有些新情况、新问题不停出现，需要进行直接调查，掌握更多约相关估计第一手资料。这类资料最能充足反应市场改变实际情况，要花大力气进行搜集和整理。在搜集资料时，应从各个方面、不一样渠道交叉搜集，相互配合，并不停更新，尽可能使搜集资料完整、全方面而系统。 得到资料后，要对其进行系统整理、编号、汇编、列表、计算百分率等，使其变成有使用价值资料，为估计服务。 (3)选择估计方法 选择正确估计方法是提升市场估计正确度又一关键原因。多种估计方法全部有其不一样原理、特点和适用性，要依据估计目标和资料占有情况，综合考虑，选择判定、数据计算相结合估计方法。不能单打一，更不能一刀切。有些可建立数学模型，有些则可用简单数学方法进行估计，有又可凭经验推算，总而言之，要依据实际情况，选择行之有效估计方法。 因为客观经济现象错综复杂，在估计时要同时采取多个估计方法，进行比较、验证，然后作出判定，以降低大失误。在选择和利用估计方法时，还要注意事物连续性和相关性。因为事物未来发展全部有一定延续性，能够依据过去和现在，推测未来事物之间还存在着显著因果关系，能够依据某一事物改变，推测出另一事物所产生对应改变。所以，在估计时要注意其中肯定存在多种依存关系，尽可能剔除部分不可比原因，使计算结果误差最小。 (4)分析估计误差 估计误差是估计值和实际值之间差。估计误差是客观存在，因为估计值只是一个近似值，是在实际发生以前进行，估计值和实际值之间有一定偏差。所以它只能近似地反应未来，不可能做到百分之百正确。不过估计误差过大，就会直接影响到估计正确度，失去估计意义，所以要分析估计误差。 首先，要分析估计误差产生原因，尽可能避免误差过大。估计是依据过去和现在预见未来，依据已知推测未知，也是对未来不确定原因推断和预算。即使事物发展总有一定规律性和肯定有序性，但事物未来发展难免受到一系列不确定原因影响，估计结果肯定和实际结果产生一定距离，存在一定误差。另外，估计是一个有条件估计，是假定未来改变基础是在过去改变基础上延伸或反复，但在实际中往往并非如此，社会环境在不停改变和发展，多种影响原因在不停产生和改变，叉造成了估计结果和实际结果偏差，产生了一定误差。当然造成误差原因还很多，如数据资料有误差，计算上有差错，或建立估计模型不够正确等等。为了使误差达成最小，在估计中要深入分析估计误差产生原因，提升估计正确度。 其次，要采取正确方法测定估计误差，求出标准误差，作为衡量误差标准。测定误差大小可分别采取平均误差、平均绝对误差、均方误差、均方误差方根等方法。通常采取均方误差方根来测定更为正确。均方误差方根得先计算出各期某一事物实际数和估计数离差，再把每个离差平方起来，并计算这些平方数值算术平均数，得到均方误差，最终将均方误差开平方，所得方根就是均方误差方根，又称标准误差。在选择误差时为何不直接用各期误差，而用 平方后各期误差呢?这是因为各期误差可能有是正值，有是负值，直接相加就使得一部分误差被抵消，影响其正确程度，所以要平方后再相加，求均方误差;又因为我们要求是误差，而不是平方后误差，所以要再开一次平方。标准误差公式，把一段时期全部估计值和实际值进行比较，求出标准误差，作为衡量误差标准。假如估计误差偏大，超越标准误差界限，估计人员就应该分析产生原因，重新估计，使误差控制在界限之内，以提升估计正确度。 (5)确定估计值，提出正式估计汇报 市场估计目标，就是为制订市场决议提供依据。经过上述各项工作后，估计者将不一样估计方案利弊得失进行比较，择优选定可靠而肯定估计值，作为制订目前和以后必需采取行动计划和策略依据。在实施过程中还要进行跟踪检验，发觉估计和现实不符时，应立即进行修改，逐步便估计者对事物发展内在规律性有更深入认识，从而提升估计科学性。 以上多个步骤，并非截然分开，能够交叉进行，每循环一次，估计水平就提升一次，从而确保估计工作顺利进行。附件5确定估计目标内容市场需求量估计 市场需求量指在一定时期、一定市场范围内、一定条件下，消费者购置某一产品总量。这个定义包含八个要素:一是产品。因为产品范围广泛，即使是同一类产品在实际需求方面往往亦存在着多个差异。所以企业进行需求测量时，应明确要求产品范围。二是总量。它通常直接测标明了需求规模。三是消费者群。市场细分原理提醒了消费者差异性，所以在对市场需求加以测量时，要注意分别对各细介市场需求加以确定，而不宜仅着眼于总市场需求。四是地理区域。在一个地域较广国家里，不一样地域间客观上存在着差异。对此，要求测量时必需以明确地理区域为基础。五是时间周期。企业营销计划通常有长久、中期及短期之分，和之相呼应有不一样时期需求测量，所以在进行市场需求测量时，必需以明确时期为限。六是营销环境。在进行市场需求测量时，应注意对该类原因相关分析。七是购置。市场需求最终要经过购置行为表现出来，反过来讲，只有最终进行购置需求才是真正市场需求。八是企业营销活动。在通常情况下，企业营销决议 (如企业促销决议)对市场需求有直接影响，所以，应考虑企业本身营销行为对市场需求变动可能影响。 市场需求估计之所以被列为市场估计最关键内容，一个很关键理由是市场营销活动要处理关键问题，是站在企业立场上，研 究怎样有效地满足消费者现在和潜在消费需求。所以，就一个企业来说，不仅要进行本企业所经营商品在一定时期市场需要量估计，而且也要进行市场拥有率估计。这就要求首先确定该商品市场潜量和销售潜量。市场潜量 指一定时期内某项商品全部卖方在某一特定区域可能全部销售量。销售潜量指一定时内出售某项商品特定企业期望能完成市场潜量一部分。 某项商品销售潜量二该项商品市场潜量x企业市场拥有率。 其中，企业市场拥有率指某企业所经营某项商品销售量在整个市场需求量或销售量中所占比率。通常情况下，某项商品需求量是一一个变量，它会受到多种原因改变影响而发生改变。所以，对商品需求量估计还需要对各项相关原因进行分析。如分析商品价格、质量、品种、花色改变对市场需求量影响等。商品资源估计 在对市场需求进行估计同时，应该对商品资源发展改变趋势进行估计。这关系到社会商品购置力和商品可供量之间平衡问题，也关系到国民经济综合平衡问题。在中国目前工农业产品还不十分充裕情况下，商品资源估计含有十分关键意义。对供不应求商品销售估计，不仅要考虑到市场需要，更关键是必需依据商品资源可能情况来安排销售。所以，要对多种商品生产布局、生产能力、生产技术和目前生产及其生产过程中必不可少原材料、能源、设备、运输条件等进行周密细致调查研究，并据此估计上述商品生产潜在能力和发展趋势。商品资源估计关键包含农副产品资源估计、日用工业品资源估计，和能源估计等。 （1)农副产品资源估计 农副产品资源估计通常是利用调查估计方法，掌握农副产品生产量和商品量，然后依据气候改变、相关政策落实实施和商业部门组织收购方法等情况，估计产品上市量。农副产品生产量并不等于商品收购量，因为农副产品有农民自己留用消费部分，还有商业部门不能立即收购部分。所以，在进行农副产品资源估计时，必需考虑上述诸方面原因影响。 (2)日用工业品资源估计 日用工业品资源估计关键是从产品生产能力、原材料供给、产品质量和产品花色、品种、创新和成本、价格等方面进行估计。商业部门经过商品资源估计，将市场需求信息反馈给工业部门，使工业部门能愈加好地生产适销对路、价廉物美产品，满足市场需要。 (3)能源估计 能源估计对决定商品生产有重大作用。一个工厂在决定生产以前，首先要考虑能源供给可能性，一些消耗能源大产品必需考虑和同类产品进行比较，然后决定是否生产。 另外，还需对什么时候将有什么样产品投入市场及其投入市场后影响进行估计。商品生命周测估计 商品生命周期包含商品自然生命周期和市场生命周期两层含义。 一个商品使用价值，从作为社会产品被生产出来，直到这个使用价值完全消失，或被破坏整个过程，叫商品自然生命周期。商品市场生命周期指一个使用价值作为社会产品被生产出来以后，从开始投入市场到完全从市场退出整个过程。商品自然生命周期和市场生命周期是两个不一样概念:前者是具体，后者是抽象;前者是有形，后者是无形。决定和影响商品自然生命周期是消费方法和时间，如使用强度、维修保养和自然力作用等;决定和影响商品市场生命周期却是社会市场原因。所以，一些商品自然生命周期十分短暂，但其市场生命周期却甚为漫长。相反，有些商品市场生命周期业已结束，但其自然生命周期却并未完结，如有些早被市场淘汰老产品，至今仍被大家使用着。 在市场估计中，关键对商品市场生命周期进行估计。这就需要对某一项商品从开始投入市场到最终完全退出市场整个过程进行全方面分析研究。通常将商品市场生命周期划分为导入期、成长久、成熟期和衰退期4个阶段。 商品市场生命周期特征，对企业经营管理有着十分关键影响。依据商品市场生命周期分析研究，能够对某项商品经营趋势进行估计。利用商品市场生命周期理论对商品销售情况进行估计，需要注意以下问题:不是全部商品全部必需顺次经历上述4个阶段。有商品可能刚进入市场就很快进入衰退期，甚至很快被淘汰，如吹气枕头;有商品进入衰退期后，经过采取必需方法，又会保持成熟阶段销售情况。 现在，商品市场生命周期理论关键用于对日用工业品销售进行估计，对农副产品研究意义不大。 不一样种类商品，笼统地对它们市场生命周期进行研究比较困难。所以，商品市场生命周期理论应用，通常是在对商品进行分类基础上，着重研究具体品种、具体商品生命周期。 因为商品性质不一样，其市场生命周期也不相同。通常来说，流行商品市场生命周期短。另外，商品适用性大小和价格高低全部会影响其市场生命周期。 伴随科学技术发展和生产力水平提升，很多商品市场生命周期有缩短趋势。市场商品供给和需求平衡估计 市场商品供求关系可能出现以下3种情况:供不应求，供过于求和供求平衡。前两种情况对发展生产、改善人民生活和稳定市场全部是不利。所以，要做到市场商品供求平衡，必需进行商品供求平衡估计。 市场商品供求平衡是否，和国民经济部门之间百分比关系是否协调有着亲密关系。农、轻、重之间百分比，积累和消费之间百分比，生产和建设百分比，社会劳动生产和平均工资增加百分比，和财政收支平衡，银行信贷平衡等原因，全部会直接或间接地影响市场商品供求平衡。所以，要从宏观经济方面来研究、分析和估计市场商品供求平衡。就一个企业来说，也必需对本企业所经营某项商品或某一类商品供需平衡可能性，和商品需求满足程度进行分析估计，并作为企业安排计划和进行经营决议参考依据。另外，还应对市场行情、商业网建立和发展趋势和企业经济效果等进行估计。宏观估计和微观估计 ()宏观估计 宏观估计指广义市场估计，也是总体估计。关键是对整个国民经济全局进行估计，包含国民经济综合平衡中各关键百分比关系安排、工农业生产增加速度、产品生产结构调整、人口增加、市场商品购置力增加速度等等发展趋势估计。 宏观估计任务是安排好市场总供给和总需求平衡，指挥生产发展方向，引导消费合理化，为各地域市场正常运转提供确保，并为微观估计提供新信息资料。 宏观估计是受多种原因综合作用，所以宏观估计实际上就是对多种影响原因发展改变估计，应该包含对产品层次、时间层次、空间层次等多个类型进行估计，提升估计科学性和正确性，不然将会做犯错误判定。 宏观估计是对市场全盘情况估计，通常由综合部门即各级计划委员会负责该项工作，或由市场主管部门进行估计。 (2)微观估计 微观估计指某一部门、某一企业对某一地域市场商品供需情况或对某一个商品供需改变情况进行估计。关键任务是为某地域或企业确定经营方向，方便合理安排生产和组织市场商品供需平衡。这种估计是侧重某首先，是以宏观估计为指导进行，又是宏观估计基础。比如商业部门组织节日供给估计、蔬菜和瓜果旺季估计等全部属微观估计，通常由某一商品生产、销售部门或基层企业负责进行估计。长久估计中期估计和短期估计 按市场估计时间长短来划分，市场估计能够分为短期估计、中期估计和长久估计。选择哪一个市场估计，既取决于产品特征、市场特征，也取决于企业经营活动需要。 (1)长久估计 长久估计通常指5年或更长部分时间估计，又称远景估计。因为长久估计时间较长，不确定原因较多，所以对未来只能是一个大约、粗略描述，必需经过中期估计、短期估计加以具体化。 长久估计关键侧重于对市场商品生产和商品销售长久经营方向，商品生产和商品销售结构分析研究，并依据社会再生产原理分析研究影响商品供需改变多种原因，方便对商品生产总量、结构和商品销售总量、结构改变趋势作出估计。 长久估计能表现市场商品供需战略目标，是战略任务具体化，所以能动员和鼓舞广大职员为实现远大目标而努力奋斗，同时还为其它估计提供了方向和依据。 (2)中期估计 中期估计通常指1年以上、5年以下估计。相对于长久估计来说，这种估计时间较短，不确定原因比较少，时间序列资料比较完整，估计结果能见度较高，预见性比较强，对市场商品供需改变趋势测算、分析比较清楚，还能避免短期估计带来一些不足。所以，中期估计在估计体系中是一个关键基础形式，也是长久估计具体化和短期估计依据。 在进行中期估计时，还要依据国家计划安排和新数据，制订一个滚动式估计方案，每十二个月调整一次，使估计目标一直建立在可靠基础上，以保持估计科学性、完整性。 (3)短期估计 短期估计通常指年度估计，还包含季度估计下月份估计和临时性短期估计。短期估计目标明确，不确定原因极少，预见性强，能对近期市场改变提供多种资料，为适应市场改变提供决议依据。短期估计是在中期估计基础上测算出具体发展方向，从而对近期市场商品供需数量和质量做到心中有数，方便依据市场需要和企业各自经营能力，组织经营活动，取得最大经济效益。另外经过市场估计能为决议部门制订经济政策提供依据，不然经济政策将失去依据，行动上将会产生失误。如商品供给政策是敞开供给，还是凭票证供给，还是实施按人口定量供给等等，这将取决于某类商品过去、现在和未来改变趋势及据此制订具体供给政策。同时经过市场估计，还能从多种估计和备选方案中，选出一个经济效果最好测算方案作为决议方案落实实施，使企业经营方向、经营规模和质量标准有一个正确量要求。所以，任何决议全部离不开估计，尤其是短、中期估计。定性估计定性估计亦称经验判定估计，估计人员依据掌握调查资料和本身经验、判定能力对估计对象未来发展改变情况进行估计和推测。所以，定性估计结果正确性关键取决于估计人员经验、知识、业务水平和判定能力。 (1)直接市场调查法 即估计人员直接经过市场调查，搜集相关资料和信息，对市场商品需求改变趋势作出估计和推测。 (2)集合意见法 这是估计主持者邀请相关单位、人员 (如生产、销售、咨询单位;教授、领导、业务人员、消费者等)集中在一起共同探讨市场发展改变，估计主持者将大家意见集中起来，发挥 三个臭皮匠顶一个诸葛亮效应，进行综合判定估计方法 集合意见法简便易行，参与估计人员全部有一定实践经验和专业知识，所以提出意见和见解对估计相关键参考价值。集合意见法在实践中应用较多，但在大家讨论过程中轻易受部分心理原因和社会原因干扰，从而影响估计结果正确性，如权威性、自尊心、从众心理等原因影响。 假如是数据资料，最终可用算术平均法或加权平均法对大家意见进行综累计算，得出综合估计值作为估计结果 (3)德尔菲法 亦称教授调查法。是美国有名兰德咨询企业率先提出并推广使用一一个估计方法。这种方法是采取通讯方法，就所需估计问题咨询教授意见，经过数次信息交换，逐步取得比较一一致估计结果。 德尔菲法和前面介绍集合意见法相比，有三个显著特点:一是匿名，不公开估计教授姓名和职务;二是采取函询方法，教授们无须集中到一起讨论，而是经过函件往来发表自己意见和了解她人意见;三是反馈，估计主持人将搜集到各位教授意见加以集中整理后，冉反馈给各位教授，让教授们参考她人意见不停修正自己判定，经过数次反馈后，教授们意见相对集中，估计主持人再进行统计分析，计算综合估计值，通常以平均数或中位数来表示教授们意见倾向性。应用德尔非法进行估计具体步骤以下 1）确定调查表。估计组织者确定需要估计课题，据此设计调查表，并准备可供估计人员参考使用背景资料。比如估计中国彩色电视机市场大约在何时饱和需要提供背景资料有:国外彩色电视机市场饱和点、中国现在人口及家庭数、每十二个月人口增加率、现在每百户居民拥有彩色电视机情况、彩色电视机年生产能力及其增加情况等。 2）选择教授。选择和估计课题相关在年纪、所在地域、专业知识、工作经验、预见分析能力，和学术见解上有代表性教授参与估计。参与估计教授数量可合适多些，至于到底要到何种规模，则需依据估计课题特点而定。 3）通讯调查。将调查表和背景资料寄给选定教授，要求她们在要求时间内填好寄回调查组织者。第一轮调查表全部收回后，调查组织者要进行综合整理，分析出多个不一样估计意见，然后将第一一轮估计结果反馈给每位教授，要求她们再次估计，修改或完善自己意见。 这么经过反复儿个往返后，便可逐步取得基础一致估计结果。估计结果定量处理。在估计过程中，对每一轮调查搜集到教授估计意见全部要利用科学方法进行整理、辨误、归纳、分类等工作，以求对下一轮估计提供有用参考资料，或取得正确最终估计结果。定量估计 定量估计方法又称数学分析法。是在占有各项相关资料基础上，依据估计目标、要求，选择适宜数学模型进行估计，然后依据企业内部和外部改变情况加以分析，以取得所需要估计值方法。 (1)时间序列估计法 时间序列估计法是分析反应事物在历史上各个时期情况资料，研究事物是怎样从昨大演变到今天，找出事物随时间而改变规律，据以估计事物未来发展趋势。这种方法有一一个基础假设，即事物在过去是怎样随时间而改变，在以后亦会依据一样方法而改变，类似于自然科学研究中将古论今法，满足估计惯性原埋。其估计方法具体有以下多个。 1）平均发展速度趋势估计法。即求出时间序列数据平均值，并以其为基础确定估计值方法，也称简单平均法，是短期估计中常常采取方法。在时间序列数据没有显著变动时，可采取算术平均法，反之可采取几何平均法;假如考虑组成时间序列数据关键性不一样，则应采取加权平均法。加权平均法就是在水平均数时，依据时间序列数据关键性不一样，分别给不一样权数后加以平均方法，所得平均数反应了长久趋势变动加权平均法关键是确定权数，迄今为止只能依据经验而定。通常标准为近期数据加权大，远期数据加权小。依据时间序列数据变动幅度而定，波动幅度大者加权大。在数据变动不大时，按等差数列确定权数，在数据变动大时，可按等比数列确定权数。 2）移动平均法。这种方法假设事物在历史上比较远时期情况，对原来基础上没有影响，有影响只是近期情况，所以在利用历史数据时，采取分段平均，逐步推移方法来分析时间序列趋势，取估计期最近一段时期平均值作为估计值。 3）指数平滑法。同简单平均法-样，指数平滑法也假设事物在历史上各个时期情况均会影响未来，只是影响程度不一样，远期影响要小些，近期影响要大些。所以，在估计时给近期数据以较大权数，给远期数据以较小权数，算出第1期至第T期加权平均数，作为T十L期估计值。 (2)一元线性回归法 依据时间序列资料，以y代表销售量,X代表时间，视Y为X函数，利用数学最小二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来估计市场未来发展趋势。此方法也叫最小二乘法具体方法较常见有直线趋势法和曲线趋势法。当观察期时间序列数据表现为靠近于一条直线，即表现为近似直线上升或下降.可利用直线趋势法求得趋势直线，而且以这条趋势百线延伸来确定估计值。附件6市场估计方法选择 据统计，学者们提出市场估计方法，已达150多个，这些方法全部有其独特作用、特色和适用范围，也郡有其不足和局限。实践证实，估计正确性、科学性和可信性，在很大程度上取决于估计方法选择是否合适。大家在市场估计实际操作过程中发觉，在相同条件下，不一样估计方法将会产生不一样估计结果。所以，估计方法选择是市场估计过程中极其关键-个步骤。企业在选择估计方法时，下述多个原因必需要考虑。 (1)依据估计对象和目标不一样选择估计方法 从行业角度看，大多数轻纺工业产品生命周期短，市场需求量大，通常宜进行短期估计。机械工业或其它重工业，产品生命周期长，价值昂贵而市场需求量不很大，加上市场地域范围比较广阔，通常应采取中、长久估计。服装、农机等行业销售通常含有较强季节性，就应较为重视季节变动量估计。而多种专用设备、专用机械制造厂，因其产品使用面比较窄，用户比较明确，常可采取相关推算法进行估计。 从产品角度看，同一个产品处于生命周期不一样阶段，市场特征和决议关键不一样，市场估计也应选择不一样方法。在产品研制阶段，通常采取直观估计法;在产品试销阶段，通常采取试验市场法和经典调查估计法;在产品畅销期，需求量快速上升时，可采取线性或非线性回归法，假如产品受季节变动影响，还要考虑采取季节变动估计;在产品成熟阶段，需求量通常处于稳定状态，可采取简单平均法、加权平均法或指数平滑法;产品衰退阶段则应依据具体情况，采取对应估计方法。 (2)依据已经有信息、资料、数据选择估计方法 假如企业已掌握估计对象资料和数据比较充足、全方面、系统，则可利用较为复杂模型和借助于计算机进行估计，以求得较为全方面分析结果，这时常采取方法往往是多元回归法、指数平滑法。假如所掌握资料、信息不多，但这些信息提供者全部是部分有着丰富市场知识和经验教授，则能够采取集合意见法、教授估计法。假如在资料数据比较缺乏情况下，能够选择类推估计法或间接相关分析法。因为，在资料数据较少情况下，即使采取了复杂数学模型进行估计，也不可能取得有效估计结果。 (3)依据数字资料规律性选择估计方法 假如数据资料发展比较平稳，能够选择简单平均法、加权平均法。若数据资料表现出显著线性趋势，可采取移动平均法、时间序列法、回归法等。若数据资料展现显著非线性趋势，则要采取非线性回归、指数增加等估计方法。所以，在选择估计方法时，首先要对数据资料作深人分析，然后再决定选择合理方法。 (4)依据企业条件和费用选择估计方法 估计者经验和估计技术是选择估计方法关键条件。估计方法选择取决于估计者对估计对象改变规律认识，而这种认识程度直接影响到所选估计方法质量。大家对客观事物认识深度，往往受人学识、经验、观察和分析能力限制，同时还受估计人员掌握信息完整程度局限，在估计时要求估计人员将丰富知识、经验和可行方法融合在一起，相互补充，以处