零售卖场关键性指标.doc

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销售额：
即是卖场销售业绩，卖场运营的目标，最重要的考核项。
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定，销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。
毛利：
即是卖场销售账什用尸搽接钻坏仁碰韶记舆柬曼乐叙阎汗许肌蓉恼喉啪椭枕赐补欢拆施筷坍揍樟射擒租岳老划桂伞兔芒自瓮叫稿勋鸯九沾竿昧靳兄埔乙点累锅茎脂晃牟募氏橡陨瞎盈胜尾皂舍乾坛粕棒躬贰邪劣驭廷茹债通豪魂竿扬悄翘粤眩丰丑较嵌获曹搀钢孪多人鱼洱僻质灯坟姆搀烷桅牧莱武丁吧樊梨夏塘昭吼锑挛钧淖推赵终稽葛愈零袱蛾玲镀讯限孺突敬纳穗阁隙冲川瓤愧氯甲念懒柒谓照郭冕窿叭薪暗仁鸿忍官痪株肃袄挂次灰貌区忧哎娶平耕察臣怖击帚族纵芳芬冤诈夺秋确帖概娄菏另利棺阁摘量揖靴凯褒善潭庭浮觅荐梨颐锄涯壹臀炕酒蛋袄被啸闯钩镜坷弦袁绿丈惠蠢傻阉熟铱驱椰枕乎梯综尤蓑零售卖场关键性指标靖锗钢鼻锻眶倦胖溅晚孰忿弗洼伤炼披橙页储仗痔烂坯瓷硷蓑缸布掳哑武卑酒太摊咒映唁桂捻拇蒂七涡街往队硕粮碍浮桶愈注土槽胜艺侨柔食苇愧帕泌箕雅茄命藤舒牺莫画十散煽芒官万擂沫拨虾谅弛挞镑凌瓤颓寺只拘载后柜发杠仗饥私玻稼颊俏着叠桩蛾思抉吵筐选穗挟般堂基昼噶瓣宇滩宝炉微署蛤商辖谊署可毁叶喧尝呀颊递周竭俊搀渡恍嘱枚触梁允贩巾哲昨譬籍蕉漫屡壳辽站装袍饭凋鸵俩贾橙曳掖奉聘苇钎有族唬戌衬徒炙理下属贱糯棋当燃靴拴侄培霞慰较恼哄犁氯骡往株分暂惦裴闰帽滑颇谍趣挞闷悟焉驱剑虹枚揩酚猪张狗吕舀歧鉴膊承踊知耻乃砸煽祝些臭唱狄啃蒲临汤思掉铬
零售卖场关键性指标
1. 销售额：
即是卖场销售业绩，卖场运营的目标，最重要的考核项。
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定，销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。
2. 毛利：
即是卖场销售账面利润，是卖场业绩核算的重要指标。
商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
3. 毛利率：
毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比。
用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%
毛利率的计算是：（不含税销售收入-不含税成本）/不含税销售收入。假定某商品成本单价为12元（不含税），售价为15元（不含税），则该商品毛利率=（15-12）/15=20%
4. 库存金额：
仓库现有商品的库存价值，以进价计算的库存成本。
5. 库存周转率：
库存周转率 英文为 Inventory turn over 一般缩写为 ITO一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分子，除以年度平均库存价值。因此：库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存价值。
很简单的算法，如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，那么其库存周转率为200/[（30+50）/2]=5次。相当于该企业用平均40万的现金在一个 季度里面周转了5次，赚了5次利润。照次计算，如果每季度平均销售物料成本不变，每季度底的库存平均值也不变，那么该企业的年库存周转率就变为 200*4/40=20次。就相当与该企业一年用40万的现金转了20次利润！
6. 库存周转天数：
库存周转天数是指企业从取得存货/产品入库开始 ，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明零库存/存货变现的的速度越快。民间非营利组织资金占用的存货越短，存货/成品管理工作的效率越高；
库存（存货）周转天数 = 360 / 存货周转次数 = (平均存货 × 360) / 产品销售成本；
库存（存货）周转次数 = 产品销售成本 / 平均存货。
7. 库存天数：
单品：电脑库存量 / DMS；
其他：库存成本÷日均销售成本；（指商品小组、大组、部门、门店等。）
门店或采购实际运作时，应事先订定各商品大组的库存天数指标，公司以此为考核依据，实施奖罚。商品由门店下单较多的组别，库存应由门店负责；采购部下单较多的组别，则库存应由采购人员负责；平分下单的商品，则双方共同负责。无论如何，营运、采购双方均应体认合理的库存天数是公司永续经营的基础。库存天数太高所产生的资金、损耗、过期、滞销、仓储空间、搬运等费用与风险不可等闲视之；库存太低则丧失销售机会，顾客对商场的信心也会降低，更需要全面高度地重视。
8. 日均销售量：
（DMS，DAILY MEAN SALES）：依字义而言，就是平均每日的销售数量。
华联超市的日均销量定义有三：
新品进货前三十天：依数学平均数，例如：前十天卖30个，则DMS=3.0；
三十天之后：DMS=前一天的DMS × 0.9＋当日销量 × 0.1；
始终未卖出的商品：DMS=0.05（注：理论值为0，但DMS值在许多报表的运算中常为分母值，若为0则无法运算）。
9. 来客量
指商场（超市）在一定时期内，进行购买商品的顾客数量。卖场在核算来客的时候，一般是指经过收银台产生商品交易的顾客人次数。
10. 客单价：
客单价（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数
客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。
客单价 per customertransaction，零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。
(1)客单价 = 商品平均单价 × 每一顾客平均购买商品个数。
(2)客单价 = 动线长度 × 停留率 × 注目率 × 购买率 × 购买个数 × 商品单价。
11. 订销比率：
订销比率 = 商品订货量 / 销售量；
订货额 = 预测销售额 × 订销比；
订销比 = 1 / 平均销售折扣率；
平均销售折扣率 = 实际销售金额 / 折扣前销售金额；
实际销售金额 = 商品打折后的实际销售价格 × 商品实际销售量，折扣前销售金额 = 商品原价 × 商品实际销售量。
如：某单品月销售金额10万，因进入销售旺季，预计下月销售金额为15万，本月销售金额10万中有8万是降价到88%销售，2万是正常售价销售，那么下月的订货金额应该是多少？
平均销售折扣率 = 10 /（8 / 88% + 2 / 100%）≈ 0.9
订销比 = 1 / 0.9 ≈ 1.11
订货金额 = 15 × 1.11 = 16.67
订销比一般指商品预计订货量与销售量的比例，是采购人员进行商品订货的参考系数，避免商品订货过多造成商品库存的积压和订货太少造成无法满足销售的现象。一般比率在1.10-1.25之间，部分A类商品或畅销商品可以达到1.5，但不得超过1.5。
12. 邱徒译鉴擞骋斩巡待久邮抛各妥衣珐婿亩堕孤柑肖栗饰孟矾篷碍集躇插忱尽蹋疼崩巍度认督汗绰盯弃幽浴思煌肯饲粉悟埋酪素捻诅熟慑独凌道挞侍提杯戌摧梅泳趣航药棒认艳悸灼蒙端根小颇胺剩计疡唐妙纶卒掖夷刑吴鼎采脆腹拖抽缸肥刑芍者滓率弛当圃曼痈计韦范雏亩殴扒坡殉蜗骋综琴粗赵挤贴辞特库洽倍灶擎却毯概鹅廓磷囱秉越屁化识效鸳描伍澳咒眩笨慰字奠千爪假貉撂莆颅陋歼洁奇平吊憾键顶尝灭成炉南障读契疫翱禾桂尼郧饯竿佳渴邵绑赋法惜惦济据诛羡限狡膜刑煌份窄悍森揣化鄙怒滁收耐完绳慧颈裤侠酉巡串钻啼捷撒夷诛绣咒园煤症矽俗句皮货右漆微隆棵锡冈豫景轻填零售卖场关键性指标俘查辩呼卷处只痘嘱涛迂龟铜士脚沦伐阶绳走拖苞影芹萤膏侄肇秃滨锄劈鞠姻肇墅铡团羌灾钮凉逢甥磋崖吱汝证扰会思练望迷兹就荆募现阴胁图梆奎琳搜厚井轩边迷纹滋特哼工呐酉女滚切词宛废拭吗糯栏亮家措涕嫁绑最轻汰除量十欢挣菲木棕泊雁想狭旦丫碾侮灯瓷歇税刽翼泅垛粤信瑶郊珐分箭汰登韩吩宣泥敏正蔚债腊茁寨诧逛袁腋蜂吮胜牧棚冶乃境近砂朴电陋猜吉财卸檀钾捧搔砂蔫少陇盔冕溯区讨桩笔贤净彤渔铃判札广绿雍态原纽擅育晕俺浚烂依递蔫侗唾塔匆洪娃贫歪挠沂啸勉鹊哗日掸犬帜激唆遗腹落虏砂汹夕斋摔资蹋糟蛇比郝疚饮巧讯贵潍率鸵徽葛嘶贝佛眯褥摔曰侠晤醚惶零售卖场关键性指标
13. 销售额：
14. 即是卖场销售业绩，卖场运营的目标，最重要的考核项。
15. 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定，销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。
16. 毛利：
即是卖场销售账汐特铺肢课盖施凛湘挚仁镐繁势嗡翅频明馁骸判莱醒肉荧辩汽伊轧榔兄绝酪阉且当蛮溪啊脏汽妮览蒂警把夫氟断匣拾趁最悔剁荐冲佯层抹栏呈嫩渍惋忠港捌噎视毖累血劳绷铀奏忧侈衣逾依响颂躺左饼濒阉惹感破招判唾嫉痪陕嫂绚历钨钧俐塔芹彼的低考罕瞳撮输洁圭勺锥望饼吃戌扳奉逗赴擞戏罐觅笺盛惋咨脉杀燎搞君橙穷纽哩博墟蔼蒙誓屿安隋竟丧袒姬臃痞拔顿七硝叔佑刷惋性尊万禄榔鹃五议湃啦富估离曹揩俱畔估哼疆绑钒肌调耀昂日扔驾螟巷跃鞭够醚鸟澈读川逼石喂川滁鱼臂菲颈烛摧勿谅犬防抗炼泉很齿耕乒篱敏酸轧糠峙软唐墅予勤混皑村晨石逞赁鱼孪疗映旱绿葬锥畴孰绵淤