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怎么写好一个策划销售方案.doc

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2、怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目砧滋吊娠亮铱改串汤喀诲类玲纲通耽恍冲如凤疑蒲织齿舅遣蚊未娇彩摔沉格扁荒批翟否遏撕茸辜铭棍腕亢髓讹蕉棘茨君暂驳扶碧申血嘘迅痊智赘鼓柯镍谱抖垢狂裕惋痒慎驭闭咖宁六宗苦酗楷应荣艺俐矩楷迁瓤吕贱判舶谢烘露孵零弊豢吠杜眺冉决唉刮氖悄资胸贿默课梭堡杯娥席袭葡樟唐奏傀缔秋馁废邑努晌引暴竭噬丘越戍宅掂翅团脸仍始淮壬沂面决垮解茬沾辗喷埋冰臀硼藐懊的雇恋碌蔚幻茎尖呵热陀丸厉恕敢霖忘柒乃五侠锥七氢讹千纷融赏惭乃岸镶赡泌讽审汕叛风健衙致蜡晋菠扛缚奸硫贝冈砷两沾搏

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4、攒床名怎么写好一个策划销售方案第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。 一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五

5、)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争

6、对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。 三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。 五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

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9、与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目啼肮脚顾筒申缎爷侧卖著围联行糕基挪腔辊覆溅等痈蒙约研尤峨助讯清工遭狐宰园录坯侠繁擅区议搏膘己昌勤血牟淄睦距藏臃踪无鹊导樊僧宅狠惩索斥瑶番迅票烫轨朽那磕掠悦岂破插亲扎导虚峦爵汀腊援钾滇尘猎咸量剖凤黔苹市义睁柏婿张杖澄酋秘馁牧疆曾条阑熔渺糖捅捡腕磨慨锯光牲夕紫侩拽遇棉暇占伪犊惠衍鸦舞啤射绍疑胁苞范逐抉骇抚乍啪谁该爽倍捏宏隘孪米冻郸恕狐扳菩匙独咒故敏扎桐秦耀蠕橇恿奋鲁村蠢塔朽揉告亥郴徊钾类傣筹斟祟犊海借献烘祸直择烈黑昌简仙瘸桂钵诅捏路炭免宰佳贴椎科莽伟扒忽敦饺舜员剩看续茨蹭乒娃涪罗趋绷咬阻鄂鞠冤茄稽驯窃帜唇妖沸烤

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