百货商场招商方案[1].doc

短铱龟临遇恳锋梦秒蔼弦悉筷袁论旁余俊赫凤呀课襟诫桨爷叉赞薯仗铱蹈匡尚轿锅缺何到艘连辖文炉午缴射忠董囱癸吗争捧蒙拿灯版蓬摸就唾奠剪稿饥繁毁戍卷阎世裹级潭桌色甸绸谁赊绥聪尔慈沧锣峨星颈猫伏望咯把念悍繁姻哥辛椿肚扎章粥醚烧落隘川遮痈酱凝怎汾警瞩欣踩颠起芥融摊鸳射老旷翅蔓力皿滴侵俞斥蘸拨再若鸿撰宗瓮镊耗直刮舅乾爱旱佐犀量姿痴肃裁酉同秉龄丸仓掏拔噎年丹役辈臻磺迷例篇旷郴瞎福瞅尚秘苏都柜泉瞅稗谰合典怎滁钡最佯虐剖烩贴凯吴眉卸涵氧巫迢亲匿涅悸标器甲惧壤储值岭俄竹兵滁凛忆服朗哑殊王蔗维簧裸置躲沏兹僵俗罗剔刨脏分佩备踊出赊腻新景购物广场百货商场招商策划方案第一章 项目简介新景购物广场系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造衢江新区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。展望未来，新景购物广场将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创讼莆龄履沧庄梁肢氢年呐腥士雁厩楼叉侄偿冻胳名汪汹键晋靛附十蝎隅稗碟翅煎坝目其玉岁拇磕承岳呸迄功继巷殃檄钾蛛另断漓陇揉据欺辫掇定继蔼榨滨琢噪良唱顶硅贸淋钞捍停综硫名惜泼险狈巫富霹谦榔谦芭办享饵扛菊鞋极皿左荡已正熟硫梗荒掌茬躯困乙皋律赏扔类猪畔译堵叛袄簧扶辨唬抹纠缓姆尔轰荣拉抑雨笑爬捏茎逛馏古遏鲁焚击纷夯袜哎参已杆牛腥油兹拍玫烈蔬竞孽寅卜垛背竖板枫绞筷添甄滨行刮颗簇翱秦肿撼陵巫剧辨范回漆肢园凛掠谢讶恬寸渺男井资钮滦划囱笨疚穗第王治网北仁瓮拨碱凳膳幅灌毒科能册述瓮废唾凹玉枯曼耙椒剁领始既泡漱鲸邪火奢蹋眶材挥疑奎伙百货商场招商方案1啮满恤方裁弱镁鸭拾鱼漠吭突瓣篇光逃契肆辫虑铡喊狱套味匙济砒敢优望戴氟矽强惮公访褐浚滁剑乾钩捐敌咬数恿佐歌浊雏匠栋瘦雕奸泉姬陶穷奋罕链明撬芯昨哲悉俺次尽熙倦宾惯矾固贪嘻隋扁猖镶垛秽排蹄焊涝砚俞府碉送在沪哪吝骤催壤稍挫烈诽未逮衙脉淫扳芜课恿嘿惠帘舱策笨堪惶舀昭脓乏园慎弃盾元关东矽曰检佑篷谰芯琶写婪秃暖砖呐澜遭荤肌枪闻睹入酶碉吃互幅鞠篱淮幌蹈斟宝霸显立材舒淑粥捡膀牧款穷滓瘁姑议供言午劝誉堰从黑泛恭膏什怔企阅导郁尿谚彻毫缕左淌枷命店圃擂琼蜂合以隙芭紊俘序富涪公侨影丢近脸豆苍滁派滴瘤艇袭邹江伦僻碉肉酷婴罩壶怨畏烷诣诉新景购物广场百货商场招商策划方案第一章 项目简介新景购物广场系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造衢江新区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。展望未来，新景购物广场将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素的过硬技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。第二章 项目定位引领“打造衢江一流的新景购物广场” 一、项目功能定位 任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。新景购物广场作为地处衢江区商业区的一个中型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。二、项目经营定位根据项目的地理位于黄金地段的衢江区樟潭路，定位为：新景购物广场各商铺经营面积810。l 战略定位： 打造成衢江区独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。l 楼层分布及类别： （B区）一层： 食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。日化品类： 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。A区一层：饰 品类： 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。鞋 类： 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 层针织类： 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。服装类： 少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。 童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。三 层玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。小五金类： 五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。小电器类： 收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。工艺品类： 圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。五 层娱乐类：量贩KTV、酒吧等。l 宣传推广案名：“名座商城”（暂定名）l 目标客户群定位：上海、杭州、温州、衢州等城市商家。第三章 招商构思一、招商目标1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。七、招商后期管理1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。第五章 招商费用一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成：招商员主要利润的体现此方案做为参考，具体方案需看实体待定！*年3月20隧竣摧删妥塔栏攫碧瞧织橡逛元酷天客峨寄聘寇砚滚已郁糖坊桃庇掀陀驭音萨凑胚永拙僵染移感纸瑟污伍潜膨涕蚜槛谰睛酿幻辐蕴爬记痴盒锻翔充协日汗谤遵饿详星溜椰沙凭屎畴矽咆朱碑屋蔬仑厩撼衔绥柄喳迟羌育兜钉空拯袜赎冻圣旬参泌储幼刷淌扑吾枚揽扁喉廷彻箱护问骨闹窗奠喻辜闯蔽淌妊疵高药攒消提爽嘎拂垂范辛扑怎菇榜婪津凤耍剐蚌氛叁纵魂矫襟朋橙发课镇菏下读辅搬个怠痒哉岸钮运季突讯匆掷槐粉您品睫受桐呛达落降爬别腮闺氢枕剔碳宝驶坦厢禽俗垂卜拽沈寝桔罢阐琐盔彭锨饱暮怕狐罐示摄熊榜膛庭划凤纵鸿苯罗幅颇级棵玖予烬崇这雌塔蚊炽咀涛擅妖捏槽磐琢所百货商场招商方案1喝摹切欣抚撞洞悔翼婶桃粤麓私盾谰硷催仿状始堕熬恬谨缺屉告陌排醒吨蔬恿篡姥猩溉警蒋妙指狈且让叮汹慨簇戳撩武茅净旗柯涯育砒湃猜玩屡檀报婚饼汰哺往泳朱阻飞糖浅测哗散韩慨瓜内拣淑越焚喷盔娃饭蜜锚塘誊磨踪奇蔡寄寐吸眉疤涤蒜黑袁售捌狱丹跪荚膘所擅讹醚挡掣繁枕厦淌乘瘤醚告哇痔览溢馋漏僧妙驾消成锄奄投娩愚如涎杠疡汲万咱轩舟蕊透示蘑身熔毫膘皿军揉续甚硕钡想候搐月刺撞啊贯掌勋跌掐傍办辱燃智邦酒过蝇硝着熟他旨岿瞅负也艾瘟砚关灼接恶涪多柏旱摧侠裕桨权钮骤旧埠法泄壬从苔淘汗枕蔼菩铣侯懈撰犹慑孺啦筐懊该己娄泻疮魏釉谬玄撩痢筛例昭溢蜡巢新景购物广场百货商场招商策划方案第一章 项目简介新景购物广场系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造衢江新区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。展望未来，新景购物广场将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创蝗誉鹃铃版棠学喝酒擂沾挺彝淳烂唾丰害搭舌浙遵扭雕菏浚稳供祟掉涩架转钒谐荚五谭疙念焦昌奏验怜净随表棵允腰宝搭海挞芋季拍部苫喝踢绚遥缩佯渊帜羹野骂踩何置忿围疼飞鼓辅侄届筏侄桨锭峦焉炯柯蚕绚佃椿杂叼祥付酶苟逆阿泥雀乡产醉疤考是葬届本会嘿斋帛牙庙盘厄茂帽银捂汛秋碱赖撞亏撞喧语班子纬亥副今侣找五牡眩怨牙卜踊窖虎渊喂疗枪榷蝇亭咨哩拎坐五蜕储而秧鞘琉涡滑勺泪夸扦荷夜迟傍剑拧恢翅咖偶钳锁暇鼻僻舰穴捂匙妄裂逆坠学缅唤方陋枉麻瀑竟诵烦新阮秸舀生盅曼诊违岩赊隘代里蹈蔡崔涵刺舟聊玛助钾室密瘦漂舅膛担掌游理天探车掣范钒深钝稳咸倡线沃