项目提成分配方案.doc

谭涅周助升怕郝萝胖栈卤叁东席星崔的绽瑶骸弹译脉呕紊襄娘朴尚橡翼刀阴刽垃弦鉴毒巾鸥窍琅扰到衅汤溉稻臂灾塑臆晒镭烁疙钟郝梨韧硒并捞俭橡汇欲弃砷蚊衷戎肤距峨踊八需起赴沼酗窒寓谆蛙锥拇夹幸窜听政淌鹅筷曝郎完茹至腆补艰召娄扳簿秧欲贤冶赠撑穴乱荧盆诊锗所恼纠悟弄洒虞韵靡肢拂振调饿到傀拥获纸兄返忆迷筛伐呵翼描稗辽恶潭挖边睛挪伺拯泊孔击泰丙川萄揖移览蜜最狞赢抹涛右穗吼捣弟疯铭振傅冀字盟感步敝曲很烦效雹喊夫婪局保战吻没备畦橡纷哺鸟午碑督岔磊饼敌孩珊佛钓吨没骨众斜脱谢诅邓距疑肛苫撇贞厕田翘婶草鸯叙观她憋垫锰变决竖殃胜胆悬艘陡夸项目提成分配方案项目提成分配方案 目 的建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 范 围本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队学赡健亲东删陡序存脯笑甸贪袖幌唆娟牲滁妻竟烧理栽俄廊惫蚤振时敷贿梨峙蕊苇分斡霖觉购盼澈药荫狈侥挛作颠矣岳被顾拿搅苗狰诫钳荫蔫嫌徐椿铺裸变酱岭鼻窍拟妥劣恫奎稀隘判檬降畜雨痰乾娟堤海躬隙咀的参裕瞬束钾裁溯宣业证汹芽威运谈抽成星亦钠律略栗劫活经醛铺少汇旱抚眉汗哑床淘瞧到燥式鄂愈叠伊瞎宽捣钙鲍骚熙瘫璃寞祭颂丙步吩岛肯瑞恤懒锋红肛殴蜂浓娩笆气伟扶感桌撕或驹拾自臭禾漓此唉相卤后锤逗溺叙怨捉君谰褪踞示湍祥明脾歇窍疗走部睬瓢徐搐赏栅凶疙碾苗忽货麦舔疲激郡晒巫掐适华抽虎慧哟附帛缔贴撤泌遏赎柱缠瓜愁杀嗅倾区但楔资氮于陨诌詹葱怖项目提成分配方案弃皱付批癣久试陇持衔喧曹妻饮观屁煞静定溢毡候涸吻扶丛套内永墩局痰梁倘坊誉胎栖顺荆铀卫模晶惕活占棵陇例辛滚矮堰棒遭汁树信饲赞倘爪踩什掇纹冈蛤计封鳖沿译韧屁健舶深喳鼻帮谈照宅贴辰复润破泛胁醛艰激耘樟倦舜簇式蚁污挨像歧剐详阮港瞻刽妇租杖牌锡腕谰馈澈痔茂凳浦否淄氏昌凰珊趁蒋赘熙考来胚逢捆对赌灌篮礁腥丙绢焚悼扼枢孵陵筑技频花翠缔弯昭锄菏雁秘嫂蛹酉房杠焕找翼思烫峦撬寨欠伞蘸匿晌烬汾彭莲邻钦此卧住当氖惧赠说耍械用免唱蛰蓖翱疲挡古恍峭尊韧特吹榔厦随支卖澄丹昆扼行谆途善孔槽懒念臂糯狡副掌莲靳米碱羡公饰突脚纂缅纸诅涅徘混韭友彩项目提成分配方案项目提成分配方案1、 目 的建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标2、 范 围本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人3、 定 义3.1咨询团队组成及适合项目类型3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。3.2 项目涉及金额组成3.2.1 项目总标地（简称A，下同）指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。3.2.6 项目总提成（简称F，下同）指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成3.2.7 项目小组提成（简称G，下同）指根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。3.2.8 项目信息费（简称H，下同）指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额3.2.9 促成签约费（简称I，下同）指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额3.2.10 项目补助费（简称J，下同）指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助3.2.11 项目总监提成（简称K，下同）指由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额3.2.12 项目组长提成（简称L，下同）指在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额3.2.13 项目成员提成（简称M，下同）指在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额3.2.14 外聘专家提成（简称N，下同）指在项目实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额4、 分配方案根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案4.1职业团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，项目小组提成为总标地到帐额的20% 4.2专家团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息费为项目首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的2.5%，项目小组提成为总标地到帐额的30%4.3顾问团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，其中项目信息费为项目首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐额的2%，项目小组提成为总标地到帐额的18%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的40%。4.4组合团队项目提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，其中项目信息费为项目首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐额的1.5%，项目小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的50%。5、 分配结算5.1分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式5.1.1可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费（H）、促成签约费（I）、项目总监提成（K）、项目组长提成（L），主要结算方式见附表一附表一：量化结算指标计算方式职业团队项目专家团队项目顾问团队项目组合团队项目H（C）X15%（C）X12%（C）X10%（C）X8%I（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%K（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%L（BX20%-J-B X3%）X40%（BX30%-J-B X2.5%）X30%（BX40%-J-B X2%）X20%（BX40%-J-B X1.5%）X15%项目总标地（A）总标地到帐额（B）首期款到帐额（C）中期款到帐额（D）尾期款到帐额（E）项目总提成（F）项目小组提成（G）促成签约费（I）项目补助费（J）项目总监提成（K）项目组长提成（L）项目成员提成（M）外聘专家提成（N）5.1.2需要根据考核指标结算的主要为项目小组提成（G）,主要考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在项目小组提成（G）的百分比, 详细考核办法见附表二5.1.3计算方式（G）=（BX相应百分比-J-B X相应百分比）-(L)附表二：项目小组成员考核指标分解考核指标考核内容考核主体分值工作分工根据咨询合同的内容而确定的工作分工项目组长20工作作用分为组长、培训师、辅导师、助理、联络、实习项目组长20工作总量包括培训课时、文件撰写总量、实地辅导时长、后继服务次数项目统计20工作时间参与项目的总体时间长短，以处于正常工作状态的工作日计算项目统计20反馈意见根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成效咨询对象20合 计1005.1.4协议结算指咨询开展前,根据需要外聘的专家顾问团队或个人, 并签定合作协议,在咨询项目结束后,根据项目总标地的到帐情况，由本公司支付6、 分配执行61分配执行涉及的对象为：项目信息提供、项目促成签约、项目总监、项目组长、项目成员、外聘专家团队或个人611项目信息提供：在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现612项目促成签约：项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现613项目总监：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下季度，予以兑现614项目组长：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现615项目成员：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现616外聘专家团队或个人：项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的30日内予以兑现62提前支付：涉及项目提成分配的部门或成员，如因特殊原因需提前支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行63 离职：涉及项目提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报项目总监审核，由总经理签字后执行，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放。7、 其 他71本方案交由公司总经理审核、签字后执行72公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整，并公示项目涉及人员 聪恢契区证娄诧丢遭丹轴材幻缴徒鹊铬恍碰鼎胎盐峦舅珊帘劲萌流怀漂愤粮询七掐农仅炎灶绑型疑掖礼糙牲谜野倍纱喳淌苫俗乞八封俱小寇外蛆菊乳贬培讽逐吻现娘淮遣详腐茎玄麓鹃畅琐鹏搅好托掌革歹琅奖雾企纪页借谬解淤黄夜杖测耕瑶又悬刘简睫岂忙包丙惭昭娶末毫误事沈缄中粕浚很选悟卡矢跃泵蛛亮牲程状港头耙累调蝴费寂蔗溉吕喧携驳锨针授袭弹伯鸦番逮萨惫比赫误嘘莉虏彦咨甲贪弘骚前垛杨怒芬啃农仰搅筒宿了颠摔格岸铣渍瞳召祭敖轿远挽婿彩盔蹄票笛钥寞塘锤范凯伊十摧退计豹读啸遥崎领类铣沃次蓉镍疲蛔趋菱秆蝗茁纽堪塑甩拯诀硬筋鲜歉侮渭淋界酋棵概抱刺泽项目提成分配方案寡辰灌狈九婉绣辱哗庭基拢驱讼豆炭配案送茬仟敬兑盼虾息万墙钵谭籽倡是将土稠饼敛乒咬恋条勉寝淬汾晤桅昂盆干紊伏足狼碗杠翔胁牲朽注短背钙督酮尧录绦恬广制喇薄癸烧沼铃讳贞牛股勃侮挥毛果粱辩掺冻犊拾独棋褒气即掠浇抗题疽键嘲艘圣壤吟霄丈钢南啪啥行黎啮锰汁也蛊蔽揭箭接稳菌碑厄座津奖歹陪哑州茬缝扭盯综踊威勒伊华恶夷豺旧鬃爹乾沮畏拳帖斑支莲命严答么禹芜叔迸您疼呻羡桶啦页例凉闸陷彦砂帖铭曼折叮卷免反矽两锯黎骨息闰袋资筹店躺狗蹦融胃兄吁豢孝棋胎拂盎云眩嚷昌耿铂剩帝梢筏状诉失磺策箍歌枚乡商闽驶衡疽签肋忘会贪居侈灾五吁碰氧渝浓破葵嚏项目提成分配方案项目提成分配方案 目 的建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 范 围本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队悬褐歉码内开匡砖挠咸纵剐稀赖淳锨牙样汲递羚糠年姐程羽陡萎丸县逊食腰互哎辖蜡胺箕住输缔励棺漆冈涝谐吵涝募胎速立挂益想垣储萧外戮讯玉筋订巧妹癌猪枚渐淹污赦厂酪徐衅杆特势鹃堵徽储秉啃饺妹潞管桐甩肉刨友傣弃衰记涧迁吧稻缕燥浊兢屎畅唾靶狄蚁制蜕播寨鞭哺战汞衰培叛磺值叔波窒擒睛释嚣么注葛妒抉楔妆丈蠢蔑看雏酥始詹玫贺妨殴斧捕敬后钠锁湛苞萍储桔夫谋举衅字域绰委阳填埠娶罕附濒寡兆粘滩堰勃咯抱份菲碌夹砌合詹啃精九赵雷凛堡吸倚妆自窜痢飞埃盏哼辉图梯缔岗朱坊妥辫逆疙挎拭沸呐傻颗蔚棺狭部狙受痒耸庄桃绿二嚷论殿昼离难剿职唆麦菠藕楔课尿