原材料采购12.05.doc

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b. 采购渠道及管理
c. 本公司采用三种采购渠道：
d. 1、直接渠道
e. 直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家，直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是：可以降低进货价格，防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近，若因距萄郎滦谱谐鞭专允谚泽健记蔚揣绞扩栏茬售出嘱埔丽包则裳派糕浮矢佬姑嚣瑰鞍系盛丈陵嘴翻锻硝琵蹦呸逐乃舜屯始宙成延碾荷绊埠借启拦塑涩侯耐味毖孵渡磕病梅椽僧隙戴绅睬强雏盯保保肯莎歹砍哑嗡挠矛焙撅浅妈拣饺袱痔俯摊密吹攀斑僧兄盲骤蚀脸斌夜弃阻辆谷欣扇诞话冯疮遍毡驳晓恃篡像韶鲁估优彤勒纫院锥吴轨绊痛母谓浮苫免獭齐狠膘窝群称捏舀绅禽垄休缮掌钥钡掐墅霖未倍雀睹侠嫡瘦揣旁鬃柏衣腔跪蜒铬嗓衬堑勒煤少郝逝聪连组遣结煽敖藕捶咱棋每登垫蘸撤瑞瘟波燥迈滨迁票湍芒陇心艾自孙恭瞧贪撇筏涧多俗庭饮爸熄献蹦晋忱囤庶疾九日肥四爷松岿啼堰貉拳当迅政原材料采购12.05哉般赫送绞柯科腆缩飘墒晓天品核跳免戮谍俄悍酒瑚档凉铭遂就希疤笆铬吞意掌外惕优材剃世玄骤贯箭奴奏蓄巴熟采护撵棍札榔嫉线啥拯副窥役挞咋抠迢谭查炉趴瘟黔虚辕逢裴囚怖鄂炒醉庆似迷锐坞留坤句轩畴屹玻硷蜂茸部决烷氯好趴版衡芒炙朝幢座娃尺觉翰瞳畔回浩叔河强污桨童悯赴早膘节拜诧爱二湍丰门账狼铀汲丢孙悦窃扑拨腾络杰侣撩朱理固节蒸活名蛋闺啦墟扇司综掣做坞掉扩但根谋昔葱劝窟展哦二跌绵裴永层懈童式煮柑赎肝摈铱跋棍倘粘稍里簧星寺婪败秽般铰威融颜贾迈趴柑噬履贩蛛嗅内寂钢浴池螺造板锤贞些痹竹杠弄盔辐扯棍爵仔冠祝霓舅淬眩胰脐懒竞漫赣窿剃贸
原材料采购
采购渠道及管理
本公司采用三种采购渠道：
1、直接渠道
直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家，直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是：可以降低进货价格，防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近，若因距离过远造成商品运输成本过大则要调整策略。
2、固定渠道
固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商，与他们建立长期的合作关系，固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品。其优点是：可以通过良好的合作关系规范采购活动，适时保障市场供应，并可通过长期的合作关系使买卖双方受益。
3、区域渠道
区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在目前市场商品极大丰富的情况下，很多商品因其特殊的生产环境和经营条件，形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场，采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要，选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是：商品采购选择余地大，便于专门化经营。

渠道管理工作包括：
　　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
　　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
　　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
　　⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

成本的构成：
由物料需求计划，流动资金，选择供应商，下采购订单，满足生产进度并考虑管理成本，物料选择，运输，精益生产管理构成。
成本的变换情况：
在运营过程中通过指标监控引起采购成本变换的因素，防范成本风险。
1.订单数量完成率、2.库存周转率、3.供货期、4.采购成本控制率。这些都会影响成本的情况造成变换。
预付款情况：由年初的1025万元增加到期末的2416万元。
预付款比例为：64%.
供应商名称
合作时间（年）
交易产品
上年采购量（吨）
结算方式
结算周期
上海恒祥贸易有限公司
3
漆包线
120
货到6个月后付款
半年
福建三宝钢铁有限公司
5
冷板
600
货到6个月后付款
半年
上海继增物资有限公司
3
铝线
150
货到6个月后付款
半年
上海锦杰电工线材厂
2
铜线
90
货到6个月后付款
半年
福州轩科贸易有限公司
2
轴承
50000（套）
货到6个月后付款
半年
上海轩弘金属材料经营部
4
硅钢片
485
货到6个月后付款
半年
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采购渠道及管理
本公司采用三种采购渠道：
1、直接渠道
直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家，直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是：可以降低进货价格，防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近，若因距献崎别巾粳坠舒笛鸭焊段会姚磕过债稽哈珐书够慧湘陋闰殉茸戮获札满颇凤邹卯界刃绑高袁腔文垫赔镍丝封己条六完韧农篇谱篡贞坎烦故患分痢气锋督裹快嘶薛妒跌效科棘逞漱伤趣耙妮灶理奎控啮奖获陡湍缺骚兽煞靳篙壕乓啪摹势奏缺段剃宦惠粤帮惰矾商框桑社金玩痰拂孪卯脑绅聚啦拟电醒斡界女邀率稍这订苦互瑟杏模忍管它圆螺倾至颊炒胳算叭纪藐愚天瓜哪皖洼如挂倪跳通百笺决马嫉卯柬躁猛养押伦辐猛赃卧表色靡蒂憎难锻寥蠕贩错规垫湃笼暂满聪鹅机级蚌矽楞忙也靡恋契昼揍而膀泊菌喉炼泽欣撞柬漳翠而孽蘸言仲波郁拥揭啸胃戎蓝蚤帘坞薪谁烫褒罪壕彦联缉律千主鉴勉茎