第1章、网络营销概述(一)说课材料.doc

网络营销及综合实践

一、 课题与课时
教 材：网络营销及综合实践（研究院版教材）
课 题：网络营销概述（一）
课 时 安 排：3课时
二、 教材、学生分析
教材分析：本次课是《网络营销综合实践》这门课程的第一次课。教材通过对网络营销的一些基本概念的介绍和解析，让学生初步了解网络营销的。本次课程在整个课程的学习中是非常重要的角色，也是本课程的基础。为以后学习网络营销的具体内容打下基础。
学生分析：本课程是学生在学习完市场营销后开设的课程。学生对市场营销已经有了一定的认识和了解。而本课程也可以说是市场营销的延伸和扩展。很多知识点都和市场营销中的相关概念类似。所以结合市场营销的知识来学习网络营销的概念，可以让学生更快更容易理解本课的内容。
三、 教学目标
了解市场营销中的相关概念和思想
让学生树立市场营销的观念，会在今后的工作岗位上运用这些概念指导实践
了解网络营销的产生，认识网络营销在商务中的重要性
学会做产品的市场营销企划案
四、 教学重点
市场营销的相关概念以及概念的运用
五、 教学难点
市场营销中相关理论的运用与实践
市场营销企划案的书写
六、 教学准备
第一次课程，为激发学生学习的积极性，教师应准备市场运营企划案。让学生在学习理论的时候结合这份企划案，直观的了解理论在实际中的具体运用。

七、教学过程
教学过程设计
一、导入课程（20分钟）
二、新课授课（70分钟）
三、模拟实践（45分钟）
四、课程小结及作业布置（15分钟）
课程设计
备注
导入课题（20分钟）
设定一个模拟的公司，公司的成立时间是20世纪20年代前（1918年），对公司的每个发展阶段设定一个特定的市场环境。市场环境分别是“生产导向营销观念时期”，“产品导向营销观念时期”，“推销的营销观念时期”，“市场营销观念时期”，“社会市场营销观念时期”以及“网络营销时期”。通过对公司所处的环境，以及在特定环境下如何实施市场营销进行分析。把学生带进设定的岗位环境下，在了解实践的基础上理解理论。学会运用这些营销方法。
把学生按照5人一小组的规模进行分组。安排小组任务“为公司的产品指定一套可行的市场营销企划案”

新授课程（70分钟）
一、市场营销的入门理论
设定情景：我公司成立于1918年，主要经营咖啡豆、快速饮品原材料、咖啡机。最近市场竞争日趋激烈，公司为了扩大市场份额，提高收益，决定开一次全体员工大会，希望每位员工为公司的营销提出宝贵的方案。
1、市场营销的概念
（1）以前我们觉得市场是什么（狭义的市场定义）？现在我们面临的市场是什么（广义的市场定义）？
（2）以前我们都是怎么营销的（市场营销的狭义概念）？面对现在的市场我们要怎么营销（广义地市场营销概念）
2、市场营销的四个阶段
介绍公司的发展史，对公司发展阶段的划分逐个介绍市场营销的阶段
初创阶段，应用阶段，形成发展阶段，成熟阶段。
3、市场营销的观念
在以上阶段中，我们公司对于实施市场营销，开展业务时都采用什么态度和认识？
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念
4、市场营销设计的核心概念
说了这么多，再竞争这样激烈的市场环境下，我们想要扩大我们的市场份额，取得更多的利润要怎么做呢？要考虑哪些因素呢？
消费者的行为：需要、欲望和需求、顾客的满意、顾客让渡价值、价值链、交换、交易和关系营销
目标市场：市场定位、目标市场
我们都知道了这些重要的概念了，该怎么做一套很好的方案呢？
5、市场营销组合
产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略

二、网络营销的产生和定义
对我们公司最近业收益增长缓慢做市场分析，引出网络市场的无限潜力。从而说明我们除了需要保持原有市场以外更需要扩展网络市场。
网络营销的优势：以消费者为导向，强调个性；互动性；方便高效；价格对比优势。
如今消费者特点：个性，主动；要求方便乐趣；考虑价格。
网络营销：为实现企业总体经营目标而进行的，以互联网技术为基础手段的营销活动。

模拟实践（45分钟）
案例分析：市场营销策划方案。
结合案例，以小组为单位，让学生写出每组市场营销方案的大纲，并派代表展示。

课程小结及作业布置（15分钟）
对本次课程的知识点简单总结并布置作业。根据课堂中的营销策划方案的大纲，制作我们公司产品的营销策划案。

通过情景的设定，可以带动学生进入到特定的岗位环境中。模拟作为一名市场部经理的角色所作的工作需要运用那些知识。

提前分配小组任务可以使学生在课堂听课更加的有目标，听课更加专注。带有问题的听课效率更高。

本次课程首先进行理论分析，理论结束后让学生分析总结，利用理论制作营销策划方案。理论实际相结合。带动学生的职业意识。

老师对两个时期的市场和市场营销具体情况作介绍，学生总结。
锻炼学生的概括表述能力。
对比的方式，比较狭义和广义的市场营销概念。对概念的解析让学生知道在企业做营销时需要考虑哪些方面的内容。

老师对公司不同时期的营销观念逐个介绍，学生总结这些观念属于哪种类型。

市场营销核心概念部分主要采用对目前经济环境下的市场做分析，以及企业常用的营销方式的解析，让学生深入理解这些概念以及这些概念在市场上的运用。

请学生思考总结，我们公司具体需要采用什么样的产品、定价、渠道、促销的方法。

提问：我们可以采取哪些方法实施网络营销？

策划案的案例分析，让学生了解一份具体的营销方案涉及哪些方面。要求学生模仿这份案例制作一份我们公司的营销策划案
八、教学总结

此处填写完成课堂教学后，本次课程的得与失，做好总结，并在以后的教学中取长补短。