五粮液供销有限公司直属区经理副经理目标责任书.doc

五粮液供销公司自销品牌

2006年 直属区经理、副经理责任书
责任期限：2005年12月26日——2006年12月25日 编制日期：2005年12月18日
年度销售目标
合计： 吨 万元
五粮醇
吨 万元
现代人
吨 万元
三杯爽
吨 万元
干一杯
吨 万元
尖 庄
吨 万元
火 爆
吨 万元
翠屏春
吨 万元
五湖液
吨 万元
春夏秋冬
吨 万元
两湖春
吨 万元
江南古坊
吨 万元
其 他
吨 万元
注：由于公司下达是目标销售额，为统一目标任务销量，为此统一明确各品牌吨酒平均价，请各直属区参照以此确定目标销量。五粮醇█ █万元/吨，现代人█ █万元/吨，三杯爽█ █万元/吨，干一杯█ █万元/吨，尖庄█ █万元/吨，火爆█ █万元/吨，翠屏春█ █万元/吨，五湖液█ █元/吨，春夏秋冬█ █万元/吨，两湖春█ █万元/吨，江南古坊█ █万元/吨，
年
度
销
售
指
标

一、06年销售指标：
1、目标销售量完成率：100%
2、目标销售额完成率：100%

二、06年基础工作指标：
1、品牌：保证中价位全国性品牌及区域性品牌打造逐步成功;
2、队伍：努力提高自身和直属区人员的政治、道德素质，并加强直属区人员队伍的培训、建
设和管理；
3、渠道建设：根据公司相关要求，选择好优秀的一级经销商，建设和完善好公司每一个品牌的一级经销商网络，同时协助一级经销商，建设和完善好每个品牌的分销网络及终端网络；
4、促销执行：按照“四个贴近”和公司相关要求，根据市场实际，策划出科学、合理和有效的促销方案，并加强促销过程的管理和执行，强化促销活动执行的效果；
5、价格体系的维护：根据公司每个品牌的价格体系要求，维护和执行好每个品牌的价格体系；
6、窜货管理：按照公司相关要求，加强对直属区经销商库存和窜货的管理，努力杜绝窜货情况的发生；
7、信息收集传递：按照公司相关要求，有意识的收集市场信息，并及时、正确的转达给公司相关领导或部门；
8、其他工作：正确、准时的完成公司下达的临时工作。
（注：以上基础工作要求，见公司相关文件。）

管
理
责
任

直属区经理作为直属区全面负责人，应严格执行公司的相关决策和工作安排，并有责任带领全直属区人员，全面完成所负责直属区的各项基础工作和销售目标任务，因此在管理上，直属区经理应承担直接责任，副经理应承担连带责任。
1、 销售目标任务：根据公司关于《自销品牌营销队伍考核、淘汰和激励机制》的相关要求，
严格执行公司的考核制度，对于公司下达的各品牌的销售目标任务未完成，直属区经理承担“第一”
和“直接”责任，副经理承担“连带”责任；
（1）根据直属区考核得分情况，连续两月得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰；

（2）根据直属区考核得分情况，半年累计得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰；
（3）06年年底，直属区目标销售额完成率处于后三位的直属区经理、副经理无条件直接淘汰；

2、品牌打造：根据公司关于《自销品牌06年的品牌规划》的相关要求，对于公司要求打造的品牌，不能很好的实现招商以实现品牌打造的直属区，该直属区经理、副经理淘汰；
3、队伍建设：根据公司关于自销品牌06年队伍建设的相关要求，不能很好的加强直属区队伍的建设、培训和管理的直属区，所辖直属区营销人员出现违章、违规等问题，该直属区经理淘汰，副经理视情况决定是否淘汰或警告；
4、渠道建设：根据公司关于《自销品牌06年市场渠道建设》的相关要求，严格选择好一级经销商、并引导经销商同公司战略战术相配合，如直属区在经销商选择和管理等方面出现问题，直属区经理、副经理应承担相应责任。公司将视情况对直属区经理和副经理作出淘汰或警告的处理；
5、促销执行：根据公司关于《自销品牌06年促销执行》的相关要求，策划出科学、合理和有效的促销活动方案，有效的控制好投入比例，并加强促销活动的执行和效果检评，对于在促销活动执行过程中，出现有违公司要求的直属区经理、副经理，情节较轻的，公司将视情况作出通报处理；情节严重的，将对该直属区经理、副经理直接淘汰；
6、价格体系管理：根据公司关于《06年各自销品牌价格体系》的相关要求，对于同公司要求的价格体系偏差过大的直属区经理、副经理，公司将视情况对直属区经理和副经理作出通报、警告或淘汰处理；
7、窜货管理：根据公司关于《自销品牌06年市场窜货管理》的相关要求，对于出现重大情节的窜货或全年出现三次以上（包括三次）窜货的直属区经理、副经理予以淘汰；
8、信息管理：对于公司要求的报告、资料或信息，不能正确、及时传递的直属区经理和副经理，公司将视情况作出处理；
9、其他工作：对于公司要求的临时工作，不能很好的完成和执行的直属区经理、副经理，公司将视情况作出处理；

管
理
责
任
执行
在06年，对于直属区经理、副经理以上指标和责任的执行情况，将由公司领导和自销品牌
事务部相关人员收集信息，予以考核，监督执行；
对于有违此目标责任书的相关要求和规定的直属区，公司将按此目标责任书进行相应处理。
签字栏

直属区副经理：
年 月 日

直属区经理：
年 月 日
附件： 直属区 2006年销售目标月分解表
项目
月份
五粮醇
现代人
三杯爽
干一杯
尖庄
火爆
翠屏春

月份合计
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
吨
万元
一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

年合计

经理
副经理
签字栏

直属区2006年自销品牌销售目标任务月分解表沁园春·雪
北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。
望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。
山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。
须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。
江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。
一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。
俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克