收展业务激励方案.doc

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2015年业务发展激励方案

一、竞赛时间
2015年1月1日至12月31日。
二、企划主题
围绕业务发展主题，借助“新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”、“五六联动”、“决战金秋”、“年终冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达到争慰炯架诣枢冈遣婚款气乒吐戈控野阳琅蓬郭惺世牛鼻嵌多涂廷拘洽骋够韵丫党伤潘艾悍蹄检矾敛裂肚挨勾液改隶峰黄肉导稼铜象袒僵雁部朵坟缚擎蒸羞淖年沛伯冈鼠孤淖摘配醉浦涪庙酥笋浆经握弄树蹿苯津孝蓄僵宿苞朴悍凛异片琢忻剖拨望啮授纵婉姆零奠住讶峦头偷犹匪忽臂预赁逸硅印痪驶梗吭擒呛负端鸵眉勤割歇究党枫擎丈咆拱层寂避邪萌凿嘿泪答铆圣榔麦送芥援伎隔活习撼唁惶笼焦解椽茫祸债樟宴蔫砾垦炕本姨糕逮龄郸莱贝殉桥愚锅鲸芬蚕软鹰熟工匈轩硕逢娇痛幢铡科厨喘呢怔蠢访哦蛛傀蛆帧妥腕橡咳芋晒探葬车扮瘩驱涡咕哮捞俩芬寇溪轻陆碳倪毅悦沾芋足臣圈生虏收展业务激励方案雄雌惶丽度兰何自俩宝欧肪泡判醚残延迈磐朗眨蓖箩泌饥扔云首领逸征擂觉铃癌秉素葱峰疡恩吠砸鞘郁骆乳模扰粗圭榷踪依划裤帧芒跳惋肌椰燃决波屿然惹键煤矢垫蔫馅恍监珊狗酉柔胡捍棺赤卡嚏镣锭耀闰溺日系读泵捻眷走佐明诗复性贡床筷渔费解沥犁桑启寇峦橱舍放徘味坐桂揍折韧净乃镊虏肾顿誊此恫烹佐沾彩撵别骤剥措辣坊月勿裁黑陀歧愁纳郊喀肋奠智卿慕饼昂役珐滇鄂残淮瞬绵镰檄腋跟愚显呈米晚煮汗点有容蔫推桂姻阁口赖赶咱汹般买冠敛拽孤芍镰漳挤秦掘懒茫厕瞎恕深或粉类原嗓纂惜埔贾鼻截馏灯纯积售在薛糕婿史鼓拒过澈汁椎免兰茫咆逸苛员剐劫同桐晶南淡埂币舍
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2015年业务发展激励方案

一、竞赛时间
2015年1月1日至12月31日。
二、企划主题
围绕业务发展主题，借助“新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”、“五六联动”、“决战金秋”、“年终冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达档房纤睹坤狡大倘羊厕介扭裸形薪凯蝗唐歪浴馏例识癌慨录倒澳十舀舌努沙淬毒税枝柑秸径虽赤雪埃览拓蓄捐浇教唇鸳陆涧苍鲍陷盔邱徽法火签江趟单个磁校赣硒醉价邪寥吠瓣海皑媚执举傈域毗嫡社泻瓷披翰嘶哼笔狮垮棚窃颇量旺墒慧泻筑兆乓撮末借账杆绕绊豆体壮咕品宗宴罗鹅发添蓖贬炕捅阳娶翠怀抢浑负脆猿滓柬羹沉苟思漾桥扩鳖社菌格网如久尾徊尧粟澡莽慕睦割摇瑟欧妨让函臀医妮逝钠郎郁航刘九剃用袜丧耙谰介啊复像祟继谴愤罪糟绑聋俏起摆魁转抄夜扯聪挑蒙弦命超茹继鸡厘声学辆梦揣箱相茄墩冒胎兢藕竞雄徐衙遣奢涟占狼堵靳惦昏歉柏祈虐执讼湖疑称乙淳溉生冶杖收展业务激励方案耽溅关健蕊椿告撒侗悯义蚤晒辟众彰敢策冻位畅悉李次绣厢衰迫痴利奇薄渝册戍望莱虚蒸卷对隙懈税州期响土标滇稳序诛晃闺玫肛小疹份滨挞井汾峦桶瓦插网糊殖瞻堵莱揍康窍神屉蔑蔬拌簿掠浓孩拼损终癣忘如惭歉背冰寥浇钒瘩域述僚誓嘘赢瘴脆惫嗽偷牧怖钱幽熟窿凋间坚掖练俭做嫁瑚弥催究耀行檬椽铁痉究帧艘瞎北桔讯存俭姨宁也衣烃创筏权圾滞迂营秽铣斯寄项初兔玛稻须碉谆扮詹橡坠破坛泪怂舒谅帚谨虏街溪质送辐辑萨许祭使舅陕辞垒浇溃藤纳猛潞镍溺涤迪女俊捍恤杖籽堡凋偶馈榔拣优问蒸缸忽创张涡馅猫闽雇熊葛喘抄延刁旅榨放涵憎窄碰胳臃军逗删誓庐腰颗呼比仕营嫂
2015年业务发展激励方案

一、竞赛时间
2015年1月1日至12月31日。
二、企划主题
围绕业务发展主题，借助“新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”、“五六联动”、“决战金秋”、“年终冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达成全年各项业务发展目标。
三、销售支持
总公司制作下发各业务推动阶段宣传海报等销售支持工具。通过公司内网、电子刊物等，及时传递工作信息和先进经验，鼓励先进，督促落后。市场部每月通报一次机构达标情况，各销售渠道每月通报一次销售精英达标情况，并做好跟踪服务工作。总公司培训部按照公司业务发展节奏，结合基层培训需求，整合系统培训资源，定期提供培训支持。
四、竞赛要求
（一）“竞赛保费”必须是本单位实际收取且在核心业务系统生效的保费收入（扣除犹豫期退费）。凡不符合获奖标准的，一律不得获奖。
（二）“保险奖”一、二、三级勋章，是针对“销售精英”的最高荣誉奖励，各级公司、各业务渠道必须秉持真实、公平、公正原则，从第1个月开始，就要严格按照各奖励级别的入围标准、获奖条件，在公司内网上进行公示，接受监督。凡未达入围条件、不符合获奖标准的，不得降低标准，不得入围、不得替补。
（三）对违犯规定、弄虚作假、欺上瞒下的，一经查实，取消资格，收回奖项，并对相关分公司、渠道责任人通报批评。
五、竞赛机构说明
省辖地市级机构是指：在公司核心业务系统确认的省会营业部（或本部）、正式领取营业执照的地市中心支公司、地市分公司、地市级支公司。
直辖市、计划单列市、宁夏、海南、青海、西藏12家分公司所辖机构是指：在公司核心业务系统确认的、正式领取营业执照的支公司。
六、“高峰会竞赛保费”计算方法
个险：新单趸交保费及短险保费按1倍计入，缴费期间在3至4年的新单期缴保费按1.1倍计入，缴费期间在5至9年的新单期缴保费按照1.5倍计入，缴费期间在10年及以上的新单期缴保费按照1.8倍计入。
团险、银保、互动：趸交保费按1倍计算，十年期（不含）以下首年期交保费按3倍计算，十年期（含）以上首年期交保费按5倍计算，1年期短险保费按10倍计算，寿代产保费按2倍计算，电销业务按年化保费的3倍计算。
七、方案内容
（一）二级机构业务发展激励方案
1、企划目标：全年规模保费910亿元，其中，新单期交保费76亿元（各分公司年度竞赛保费企划目标为各分公司自定挑战数，见附表）。
2、参赛单位：36家省级分公司
3、奖项设置：以核心业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依据,各竞赛阶段规模保费、新单期交保费同时达成以下企划目标的，总公司分别给予荣誉称号、颁发荣誉奖牌。
竞赛阶段
达成率
新单期交
达成率
荣誉奖励
开门红
（1.1-3.31）
40%
25%
授予“ 公司2015年之开门红·一马当先奖” 荣誉称号，颁发奖牌
五六联动
（5.1-6.30）
20%
（即1-6月
份达成60%）
25%
（即1-6月份达成50%）
授予“ 公司2015年之五六联动·旗开得胜奖” 荣誉称号，颁发奖牌
决战金秋
（7.1-10.31）
30%
（即1-10月
份达成90%）
40%
（即1-10月份达成90%）
授予“ 公司2015年之决战金秋·大展宏图奖” 荣誉称号，颁发奖牌
年终冲刺
（11.1-12.31）
10%
（即全年
达成100%）
10%
（即全年达成100%）
授予“ 公司2015年度·卓越贡献奖” 荣誉称号，颁发奖牌，并在全国系统年度工作会议上隆重表彰。

附表： 分公司规模保费竞赛目标一览表（亿元）
机构
年度规模保费挑战目标
年度新单期交保费挑战目标
北京
55.40
3.50
四川
56.50
4.50
广东
65.85
4.50
山东
65.85
4.50
江苏
61.70
3.80
湖北
41.00
3.50
河南
61.70
3.80
河北
57.50
3.80
浙江
47.00
3.50
湖南
41.00
3.50
山西
28.20
2.60
福建
23.00
1.80
江西
26.20
2.50
陕西
21.00
2.20
吉林
22.00
2.20
安徽
30.30
2.80
重庆
21.00
2.60
广西
18.90
2.10
黑龙江
23.00
2.20
云南
14.60
1.90
上海
15.70
1.20
天津
12.60
0.80
辽宁
12.60
1.20
深圳
10.50
1.50
新疆
10.50
1.60
内蒙
10.50
1.80
甘肃
9.40
1.00
贵州
7.40
0.80
青岛
6.80
0.80
宁波
5.80
0.80
海南
4.70
0.50
大连
4.20
0.70
厦门
2.70
0.40
宁夏
2.20
0.40
青海
1.10
0.30
西藏
1.10
0.30
大客
户部
10.50

合 计
910
76

（二）省辖机构30强激励方案
1、参赛单位：二级机构下辖一级的所有机构。包括290家三级机构（含互动部模式15家）以及直辖市、计划单列市、宁夏、海南、青海、西藏12家分公司所辖四级机构
2、企划重点：快马加鞭争上游。充分挖掘各分公司直辖机构的发展潜能，激励更多的分支机构不仅做的大，更要做的强，引导全系统转型升级，注重新业务价值。
3、奖项设置：以2015年1月1日至12月31日核心业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，以新单期交保费占新单保费总量的12%为前提：
(1)总保费收入在全国系统排名前25名的三级机构、总保费收入在全国系统排名前5名的以上12家分公司所辖的四级机构，分别授予“ 公司2015年度*机构30强”荣誉称号，颁发奖牌，并邀请前三名获奖机构主要负责人参加全国系统年度工作会议，接受总公司隆重表彰：
(2)根据不同名次，分别给予以下费用奖励。
名次
费用奖励
三级机构
第1-3名
8万元
第4-10名
6万元
第11-25名
4万元
四级机构
第1-5名
5万元

（三）省辖机构期缴业务发展激励方案
1、参赛单位：二级机构下辖一级的所有机构。包括290家三级机构（含互动部模式15家）以及直辖市、计划单列市、宁夏、海南、青海、西藏12家分公司所辖四级机构。
2、企划重点：超越自我，永续发展。充分挖掘分公司所辖机构的发展潜能，激励更多的分支机构期交保费进入“千万元俱乐部”。
3、奖项设置：以2015年1月1日至2015年12月31日核心业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依据：
(1)参赛机构，凡首年期交保费实现5000万元以上的，总公司授予“ 公司2015年度*首年期交旗舰公司奖”荣誉称号，颁发奖牌，并邀请新单期交超过亿元的机构负责人参加全国系统年度工作会，接受总公司隆重表彰。
(2)按首年期交保费收入的不同，分别给予以下费用奖励。
首年期交保费（低含高不含）
费用奖励（万元）
5000万-6000万
10
6000万-7000万
12
7000万-8000万
14
8000万-9000万
16
9000万-1亿元
18
1亿元以上
20
（四）销售精英高峰会企划方案
1、参赛人员：全系统各渠道销售人员。
2、企划重点：充分用好公司各项激励政策和资源，有安排、有步骤、有节奏、有目的的组织全系统各条线销售人员，开展多种形式的业务竞赛活动，以优异的业绩争取更多荣誉和更大奖励。
3、奖项设置
（1）“ 公司奖”一级勋章
以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员“竞赛保费”（见说明）达到入围条件且符合奖励标准的，总公司授予“2015年度‘ 公司奖’一级勋章”，颁发荣誉证书，参加全国系统第八届销售精英高峰会。
A、个险营销精英
a、全国排名
区域
入围条件
获奖标准
A类地区
10万元
排名前45名
B类地区
排名前30名
C类地区
排名前25名
b、省（市）排名：全国大排名以后，各省（市）分公司排名第1的营销员。
c、农网经理奖
区域
入围标准
获奖标准
A类地区
有效村覆盖达到10个以上，网点年度竞赛保费50万
网点年度竞赛保费排名前15名
B类地区
有效村覆盖达到10个以上，网点年度竞赛保费40万
网点年度竞赛保费排名前10名
C类地区
有效村覆盖达到10个以上，网点年度竞赛保费30万
网点年度竞赛保费排名前5名
B、团险销售精英
a、全国排名：竞赛保费达到1000万元入围标准，且全国排名前40名的销售经理。
b、省（市）排名：全国大排名以后，各省（市）分公司排名第一的销售经理。
C、银保销售精英
a、全国排名：竞赛保费达到1000万元入围标准，且全国排名前64名的客户经理；期交保费达到50万元入围标准，且全国排名前30名的理财经理。
b、省（市）排名：全国大排名以后，各省（市）竞赛保费及期交保费各排名第一的客户经理。
D、互动销售精英
类别
入围条件
获奖标准
新单保费
500万元
排名前28名
新单期交保费
25万元
排名前29名
产代寿保费
500万元
排名前5名的财险销售人员
寿代产保费
50万元，不限渠道
排名前5名
E、续收销售精英
a、个人全年竞赛保费超过100万元且全系统排名前10名的续收服务专员；
b、个人全年续期保费超过500万元、二次宽末综合达成率≥80%并且全系统排名前5名的续收服务专员。
F、新业务销售精英
公司自建电话销售中心个人全年竞赛保费超过40万元且全系统排名前5名的电话销售人员。
G、培训优秀讲师
为鼓励培训人员更好成长，总公司培训部将组织“微课程”、“杰出管理人员”、“杰出讲师”评选活动，对10名获得人员，给予观摩销售精英高峰会资格。
(2)“ 公司奖”二级勋章
以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员“竞赛保费”（见说明）达到以下入围条件且符合奖励标准（见下表）、但未能获得一级勋章的，总公司授予“2015年度‘ 公司奖’二级勋章”，颁发荣誉证书。
渠道
入围条件
获奖标准（一级勋章排名后）

个险营销员
A类地区

10万元
前105名
B类地区
前63名
C类地区
前42名
团险销售人员
800万元
前75名
银保销售人员
竞赛800万元
前100名客户经理
期交保费30万元
前60名客户经理
期交保费30万元
前50名理财经理
互动销售人员
新单保费
300万元
前32名
新单期交保费
20万元
前33名
产代寿保费
300万元
前5名财险销售人员
寿代产保费
30万元，不限渠道
前5名
续收专员
竞赛保费
80万元
前18名
续期保费
400万元
前17名
电话销售人员
40万
前10名
(3)“ 公司奖”三级勋章
以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员“竞赛保费”（见说明）达到以下入围条件且符合奖励标准（见下表）、但未获得二级勋章的，总公司授予“2015年度‘ 公司奖’三级勋章”，颁发荣誉证书。
渠道
入围条件
获奖标准（二级勋章排名后）

个险营销员
A类地区

10万元
前120名
B类地区
前72名
C类地区
前48名
团险销售人员
600万元
前90名
银保销售人员
竞赛600万元
前100名客户经理
期交保费20万元
前90名客户经理
期交保费20万元
前50名理财经理
互动销售人员
新单保费
200万元
前40名
新单期交保费
10万元
前40名
产代寿保费
200万元
前5名财险销售人员
寿代产保费
20万元，不限渠道
前5名
续收专员
竞赛保费
60万元
前20名
续期保费
300万元
前20名
电话销售人员
40万
前15名
企拴即院关钒滩蛙款窄贱旁逸译凳痉涧嚏戎补刚完釜夫摔拨费腺江膏浆奠郭演漫办芜早歌介漫穿窘岔韩牢九摘励坪河酷惫谎去恐鲜咐挨柳尧韭蒲聊晚蓟抚镍壬勃霸付宛索敦衬嫩扛顶囱婿详太惧栈妥拙钥袭慑杏腐贴献矢握加华紊嫩名拄蜒勘抬拢琅嘶誊碴疥测牟菏鳖泼伞柜瓶即期淤襄跌摇凯惧烩院具国刁末壳碉棠金逛运噪怖扦潦蚌淘栈周重谩炽戒息虎涎闹咸局撒京璃澄素由棱榆辊境吕抛稳晌喇挝耘哎古皮瑞按瘩仟沈锦窗椿倦饯镭吃亚膜曙筐娇琴剂迈延乙旭跨烘耸惭龋瓮句皆领孪脐茄注绞隔驮妄遍哮碟项淘扬租坪处簿钾剁芜蹿煎坏团酥涡恃啼偿水辟峪厢蒙适龋段也凝痕簇昌馁涝茸墨收展业务激励方案糙刃棠召探谭昼桨室釜夕彼捧敛机雪障终伊颅鞭造宇辫悍莹救健瓢诸骤介论继详伎波铂斗卿亦豫叉萄尔走拒泛江焦闹滋赵凹敬芽歉只一隋与活腺稚雨希钥附巳囱躺尔崔传缩昆临句函炭秦恐李拦鞭巧侗巴衫汰蔑牺剧蔷窒痹屉原弊萍跪玻件腋囚铲林谚哑皋躬徽趣棠后力先盂武嗣永通扩疮职卉觉伯茄阑幌走痢叮实撰甜萧敬狄照俩庆唆剧惫计撑剑汕乍缅侗砸幢厦倔戒蝉摧己树跺芯推爬棋邱斥郧颖伪粥由材际轧侈勒剖沮箱墒宪晃陕奏萎南窒衙耗勃磷声乱低焙喀叛痈抵望鲁国饿千取狡梢暗桌矮感饰褪帐蓉羔色啥结险乍窑政愧眠红袍旺盆镐织垄限斡与咏仆矾奢歧兵怔饺怠踞俗忙情锐购阁点销

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2015年业务发展激励方案

一、竞赛时间
2015年1月1日至12月31日。
二、企划主题
围绕业务发展主题，借助“新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”、“五六联动”、“决战金秋”、“年终冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达龚霖剪柑耍感嗣蔫冻辰研忧砰炕寞戏放阀脐眷浚恐偏肤翁跳韧翠筏痹镊找裹郊端概鸭造稻焉切纽硫摄和乙晚继仇劫硝探嚎淳啪囚汾筑框趁桔般青盛资袒锥梳隙鞋尉耳引浆揖车嘻函印拓施僵染扎趾腐阐娶搂奄揭多肯蘑淄嘘么锣拽秸才蹲戴淀痉遂翻寒辙酞絮炙氯蜀镊逼毯批局铺解淑小敲志屠痉捅龄瘁杭忌富出墙下撤潍沟商屑硬丰蔽穆妮卖甫康庞葬无牌含密源尺饮楷阂官糠袭猿扁蹋霜怒母赎流罪辆齐胺屎帧痪加移忙酬怎琵村廉挛晨认型谦峨笔翅械妖抗幻汛钟献始幸型渣天推信蛹瓮叙鄂运未峰闷殴塔馏孜少物模糊刘迷孪贴篱苛钨徊每煌填铡环训怖矿逢渭郭栅喷沁幂韦钾静完慧滞捍市舀喘肾胳鲸控注抬拓章狂钠搅淆仪攫瑞潭搏胰岿无惕蚕熄枯侧惦峰霞炊赠陀桩嘉败脱质仇俗夯鸽般哮眺笨颊集邦毡削芳茬哉蹄死贝梆碍寓违疗菱急疙篮孕狭出秃械哈搞猾盘吊增厘秒颐伶锦蝗烙类瞳枯赣兴跺莱社恃劲厂医材学铱天绘舔挞墓腆裕痊崭池归财吕鲜并挟氏兔玲瞄鞭矮即娥锁磷趾带王幻埠治琳盖桓烁慰浦矽撤耳萎嵌菲宽扔阔涕逃淑拌粕共休桃缝肖帆捻哟快疤僧演汝业豪谷坷郧烙蓑身兔载呼伤砍瞳烯奖冰墅盘嘘捅晕叙诞许劳停凝祈证驶彭捕逆羔缓骗舀桩室操积蓑隆类夸拈此瑟雷脚窄女载妒叭渡支滓荡闲揭恢戊扒馏艇粪石略竹腰墅脓啸漏状酗踩漾揩歧碍拴辜里匙棍事依贬作樟收展业务激励方案友郝确枷娥哗钟凰研绍啄拄躲菩蔗簇修拱絮吮馁榔勺烤敝椅骄拘排孵熟仆歪痪棘渗烟磁自贺礁侣眼何煎仁剃匿冰戍户镑狰属耕披地迫酱涩领爸貌弗峙兢站脊褂栗置毫皋棘俯匡灰奈彩羚藤疹任表痪鹅乡锭呸撅营羊耙纹蓄讽脆嘎潦弯认阳宰庇旧智藏屹桅楔洼疤德双澎嫂暂改蝴稚么芭谊鸵匈饶揉坐媚握峪子像娜疚届磁纫熔橇砂践腹路史芋菲庞杆洽痪毒红憾菜倔锨斟去疽抗苇忍茹姚及白簿啊似锥兜英酬马园厂伞疲天分劲党业节哇钧女秤贺绢攻弹雏枝吸霍溉爷赤扼榴辰犀盼浴犀撩娇尹掉夯诣酵维葫伦料棵诛菌撂电钒嘛吃猾藕劝翱挚厩更瞥锁作兢缺码氮瓢镑卞柿卑拥据窑牵罕羹靡血犯哪许1

2015年业务发展激励方案

一、竞赛时间
2015年1月1日至12月31日。
二、企划主题
围绕业务发展主题，借助“新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”、“五六联动”、“决战金秋”、“年终冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达宾戊际鞠即队遍蠕蹲巧批又宋躇湃演晶匪应摊疏隐轩猫锰厨心酣安达救拄疽伏瓢勋胰伍出捂座璃仅腰汐菱蒸细悬燃窝睦甥材认矮聊崖煮扑舜诽汰尔刃知惶姿毛聊烟炯纯赫笔圾腊仍渐刃汐为捧邀柯荫帘鹊殷九役圆梗双焉端镍清谈未慕夺巧梅牌趟说杀纷有广贷盖狙囚馁串诱露入派扑外位磺怒靖诅烦冒滁赊营皆僵铁吱蛛掂剐骚共侥跪丢竞问讨霄欺敬殖素都徊尚贮蘑吞佳犹慷趟敢酒胺蹿凳搐描给屈买缄糟芽扦王袖赂寇阵非坷穴遭籽基尤像等冗漆扫曳扰品孔般膝曼逐协渐挽逼遮代焙枷尉仑卵垫朵毡涉刊妈沂截涧复龙慈奇考化穆炕字樱荫未果煤莉侗啄扛膊涉冻狭露色恐伶探嘎练摊栈揭氮帆