煤炭销售管理制度说课材料.doc

煤炭销售管理制度精品文档煤炭销售管理制度为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。一、销售原则煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。二、市场、计划管理1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。三、合同、（订单）、结算管理1.煤炭销售合同的签订要依据中华人民共和国合同法和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。4.销售科每月制订并落实销售计划。结算时由仓储科出具出库单，统计科出具销售过磅计量单。经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。四、价格管理1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。3.对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。五、信息管理1.建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。及时为生产部提供客户相关信息。按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。2.建立销售台账。每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进行对账。3.销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发票等信息。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除