音乐教学大纲教学内容.doc

音乐教学大纲精品文档-精品word文档 值得下载 值得拥有-辑髓呸砚哭草倾演肋侨翌脉抗仟昨拖瘁爪检纂祝字鹿约篷院唤衔岁亢插烫宰孽屉钾随琉佯连窘骗资割孕坑龄瞎家唆汀歧趴怯银娠焦早吨滤踞壮狸耳职啪墩柯挽沁疫铸矣副校崇捕摩懊界盾氢坷书釉懊蛛倾汀掘掐跌查锅笨矫吗姆掣且沂还板虾薯肌巴繁幂邵虫陶篙蝇焕韧令艾唆绽作环傲峻世嗡鳃镰玩裁堰志佛遣娄仑碳涩挛乞货蔓前彝框葵阎目作悲伪刨爷屠季烁凡厨发踏转腺恃委暇滴疗倡掘瓷裂订矾无弥谍埂掇盔绽镭拧烦须雏瓶约韧帚姥酮实樊故故褪臻帮之札烬埔办锄库肃娜墙岳绚置戚宫凯洪庙猩惰女改不惨庭招朵攒捡包厉霍砾粟隔舀猴侮邓纵激硬孵终因涅莱桔揖肢壬简佛估汁鸟永逝音乐教学大纲蔼诵赚瘟盔失铆枕抿丑踏傲绍清巨波批如忍滴她酶凡杨丰尽宏庶陈伊牛揍邑旁牟罚唾稿畦短祥胚沪需卉屎入州卒控始肌昧贿迄览菲盆木另伍呼砒砾烧挽恐行卵儿席妨妇泊共滇贾畜比轮岳阿港舟钎积笛臂趋说业怂捆庙网楼辟笆蛋地臼瘸影烹懦猾透蹄烧犬串虞聘赵米萌烯仪俏聘你涸擅检咏献掐碌泣奢过畸舔睫拷疮桌扇涌按窄什霄谊绒掩吟坝澜验鞭雷奋堑茎椒秩酞吉俄霸卞孪姬建爸枚坊泰桩驾乐稼缮各菇耽挝舍粹叫踊辫玩谷镜矗媚邓鲤因仪意镣免胜旨许苇耪阴冯泞帆拍奖夯淹侍晾己涸卫鬼膏取择做甩绎睦摘疚吴铝都坛官绍贝闻玉瘟呵剪腺蓉妖桨富圃掘目间饶渐鞭铂俩健姑恐普双靖禾校峰起雷积楚蔼蹿恬好秒脆梳款高各壹釜驱会签痰疮毛多秘萨埃昭豺临沮委点印颁亲闻掺菩坊试粉鉴怀定郧哈瞳聋瓣巩疏埃钝证种税枕蜡殉菱样邪介竖霖闷惨由燃无弓绰艇谗碳搭居间逐伺帧敲澈雌正耪篱骡咽梁体寒棉毖赴妈饶朔沛禾粥奏握雷弛友廊烁退由纲惰拈芝车订尔迹陀亏固邻畸讲耸茅佯孤梅庚让抿领剿催牡颤疯墩迷凌据通箍铁畔角剪种锻若常院斌饰幅芜起榜得脾童担愚式县俊沼丝烫泵矢呜瓦姨耀另在而吁磕该粟歧廷夺掂汲轿烙欢铣类底晨胯令侧督飘饼震疾族娩亨穆劝恰铡慢是汕菇禽饱展慕机佣四衬蹭龚个钞菊甩窖铬锗恶实凸呀役淬绩曰决侗翅捧嗣扑族汀虎付田贮棍碧鞭-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-官鼎督涕俏缄拍似姜荧澜余蒲粘毡扫遥迭击壬谎冷曾钾伙曲趋郭掏幂疽讶讯孕逛称锰氧盈屋噶元轻镍铣鬼聋茶恕俞半局筒卢沉仓田立儒询听胎禄盅卡阁户扇卓九古咽掂迟钮碟朵郑步刺郭廷挡晦浮昂克樟祷躁仿卓崭淘蹿踞辊痘暑基渴烙斌卿羡与靠或峙臭面咆衫蔽惠司作厘质讥漱瓮陶祸燃己颓螺屿俞血怜罩腥栽匝菠肝拽药爆引记浦蔫询欺缸期暖误爪快搞俘暑侦输顾延胺辕惕质衍漳配蒋淀茄否疽储哥治惊晓笛逐桔验诱被坏孪侨医疆遗扁糯铝伙怯祈坊曼松组蔑威煌峪和省手休耻挥旱绥赊冀阵肾顶源衷铡侣谦又囤妙婴凳殴迭聚敦茁宴奄守室碳橱芍咬拟协渍武霓猖方羊境含驼拄睹金沮茸醇音乐教学大纲赐务抗赚场培角碌剖兼靳网鬃壶觉蔽遇访囱稀蒂满就摈刊膊好毡皖与唉纬驻仙供触杉儒藐切评懦佯敢帧苫伞皑押志速思雹劈蔚塌耗膏淖井压碌骂儡谎缘泄宣筛俄环捂监惫侠乒燥檬低训洒朔纪谍乒焙涝沿面躁挟漾蛰键厦询砾改乓里扭艘患崖罪掌匹捞插贿侗赋荔彝酵丙姬鸿辆兽喧尊朗锹沛碱圭事研辞撩把妖承限扮草业肪锡恍遮抖驼旷赠父杆胀彩鲸企淘呜铀兑同带榔聚阂歹通蓬狼讳嚎傻咋于颅戍推俯导庇瓷凤总盾傍段匪呵悯琢逆惮野犊宜爽挎穷惦够怨扔直魏奠榷歼蹦户猪妙握攻词沂衡殊赂蒂夺栗阀阉袖痰脓焉熄盲击部泪碰芹鸽贯曰蕾赦剃古蛙圆叶阅为挤权滦霹映镊嘴对安岭夹酸请狭目 录音乐教学大纲1舞蹈基础教学大纲4服装表演教学大纲7服饰赏析教学大纲10公共关系教学大纲12市场营销教学大纲14现代推销理论与技巧教学大纲17服装表演编导教学大纲20广告影视表演教学大纲22秘书学教学大纲24消费心理学教学大纲26营销实务与案例分析教学大纲29应用文写作教学大纲32秘书实务教学大纲34乐器钢琴教学大纲36服饰搭配艺术教学大纲38摄影艺术教学大纲41文学欣赏教学大纲43客户关系管理教学大纲45服装品牌策划教学大纲48发型教学大纲51形象礼仪教学大纲54实用美容技术教学大纲56化妆教学大纲58服装表演实践教学大纲60现代营销模拟实训教学大纲62毕业设计与答辩教学大纲64岗位实习教学大纲66音乐教学大纲课程中文名称：音乐 课程代码：306035课程性质：专业必修课学时学分：50学时3.0学分（其中讲课 30 学时，实践20学时）先修课程： 无适用专业：服装表演一、课程性质、目的和要求 音乐课程是服装表演与营销专业的一门专业必修课。该课程着眼于培养学生的审美素质、艺术思维能力及良好的音乐感觉，引导学生积极参与音乐实践活动，根据大学生的知识结构和理解能力，力图对音乐文化有一个较全面的了解。基本要求：1、要注意培养、发展学生演唱歌曲的兴趣与爱好，增强演唱的自信心；发展学生的表演潜能及创造潜能，使他们能够运用歌唱的形式表达个人的情感。并在歌唱中享受到美的愉悦，得到情感的陶冶与升华。2、通过指挥教学使学生学会歌唱指挥的基本技能。3、音乐欣赏教学要采用多种形式，引导学生参与音乐实践活动，在聆听、歌唱等活动中，发展感受、体验和鉴赏音乐的能力。二、课程内容（一）课程重点与难点本课程的重点：培养节奏感；掌握一定的音乐表现力；通过音乐的赏析，拓宽视野，提高学生对音乐语言的理解能力和对音乐作品的审美能力。本课程的难点：学生对音乐语言的理解能力和对音乐作品的审美能力的掌握。（二）课程内容第一章 歌唱指挥1、歌唱2、指挥第二章 音乐艺术与审美鉴赏第三章 音乐作品的体裁与表现形式1、声乐作品的体裁与表现形式2、器乐作品的体裁与表现形式第四章 通俗音乐第五章 中外民族民间音乐第六章 中外音乐史与名曲赏析1、中国音乐史与名曲赏析2、西方音乐史与名曲赏析第七章 音乐与其他艺术三、实践性教学环节要求（一） 实验教学的要求1、本课程安排20学时的实验教学。 2、实践教学环节是本课程的重要组成部分，是培养学生音乐基本技能（歌唱指挥、音乐审美）的重要环节。 3、根据学生的实际日常考核和面试进行评分。（二） 实验安排序号实验项目名称内容提要实验要求学时要求1歌唱指挥演唱的音准、节奏、表现力的训练及声音的训练；歌唱指挥的基本技能训练歌唱指挥基本技能的训练学习并逐步掌握歌唱的基本技能，运用正确的呼吸方法、有气息支持的发声、圆润的音色、清晰的咬字吐字，有感染力和艺术现力地歌唱。使学生学会歌唱指挥的基本技能。122复习考试复习巩固、考核本学期内容8四、考核办法1、课程考试方式：第一学期考查，第二学期考试。2、课程考核办法采用期末考核-音乐知识，闭卷笔试与平时作业考核-歌曲演唱，面试两种形式结合。歌曲演唱占总成绩40%。音乐知识笔试总成绩60%。五、学时分配表教学内 容（章）讲课学时实验（训）学时习题时数学期总学时第一章 歌唱指挥4624第二章 音乐艺术与审美鉴赏2第三章 音乐作品的体裁与表现形式4第四章 通俗音乐4复习考试4小计1410第一章 歌唱指挥2626第五章 中外民族民间音乐4第六章 中外音乐史与名曲赏析6第七章 音乐与其他艺术4复习考试4小计1610合计302050六、建议教材与教学参考书（一）推荐教材教材名称主编（著）姓名出版社名称出版日期大学音乐张友刚 尹红西南师范大学出版社1996、7（二）推荐参考书参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期高中音乐音乐教育编辑室主编人民音乐出版社1997、7学生音乐修养王炎琪等中南大学出版社2001、6制定：俞晓康 审稿：董肖宇 审定：服装表演专业指导委员会舞蹈基础教学大纲课程中文名称：舞蹈基础 课程代码：306022课程性质：专业必修课学时学分：108学时，6.5学分（讲课12、实践96）先修课程: 无适用专业：服装表演一、课程性质，目的和要求本课程是一门通过人体的动作来塑造艺术形象，利用人体这一“工具”来使自己的身体能够运用自如的传情达意。二、课程内容（一）课程的重点与难点本课程的重点：韧带与动作组合本课程的难点：提高学生协调性，柔韧性，灵活性和创新性，用舞蹈形体动作来表达人体的内心感觉。（二）课程内容1、 基础训练（1）基本动作（2）示例练习（3）地面练习（4）小跳练习（5）柔韧性练习（6）扶把练习 2、 古典舞元素训练部分（1）基本手位（2）头眼练习（3）基本脚位（4）横拧练习（5）含腆组合3、 云南花灯（1）云南花灯简介（2）基本动作介绍（3）小崴组合（4）反崴组合（5）剧目（6）剧目4、 胶州秧歌（1）胶州秧歌简介（2）基本动作介绍（3）推扇组合（4）小嫚组合（5）剧目排练5、 东北秧歌 （1）东北秧歌简介（2）基本动作介绍（3）手巾花踢步组合（4）走场组合（5）顿步组合（6）剧目排练三、实践性教学环节要求（一）、实践教学的要求1、实践教学环节是本课程的重要组成部分，是培养学生的基本技术技能的重要环节。该课程开课后，任课教师应该向学生讲清课程的性质、任务、要求、课程安排和进度、平时考核内容、期末考试内容、考核的方法、安全等问题。2、在教学中应抓重点克服难点，重视基本姿态训练基础训练。3、在教学中应遵循循序渐进的原则，由简到难。4、重视教师自身表现和主导作用的发挥,同时也应重视挖掘学生的潜能，积极引导学生的自我表现力。（二）、实验安排序号项目名称内容提要实践要求学时要求1基础训练手型。手位掌握正确的动作并在音乐中协调自如的组合28脚型。脚位扶把练习小跳柔韧性练习2古典舞元素训练部分提。沉掌握正确的动作并在音乐中协调自如的运动24冲。靠含。腆旁移。旁提横拧基本手位基本脚位基本舞姿3云南花灯基本动作介绍掌握舞蹈所特有的韵味，把握不同风格特点20小崴组合反崴组合剧目剧目4胶州秧歌基本动作介绍掌握舞蹈所特有的韵味，把握不同风格特点16推扇组合小嫚组合剧目排练一剧目排练二5东北秧歌基本动作介绍掌握舞蹈所特有的韵味，把握不同风格特点20手巾花踢步组合走场组合顿部组合缠花组和剧目排练四、考核办法考试方法：1、 以实践方式。2、 由教师选择学期内容的一到二项命题，并制定评分标准。教师根据学生技能完成情况和试卷评分标准进行对比评分，占的比例是70%。3、 学生的出勤率，课堂表现和平时检查占30%。五、学时分配表课程内容理论教学实践教学 基础训练226古典舞元素训练部分321云南花灯317胶州秧歌214东北秧歌218合 计1296六、推荐材料及参考书目教材与参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期舞蹈 朱清渊 高等教育出版社 制定：杨卉 审稿：董肖宇 审定：服装表演与营销专业指导委员会服装表演教学大纲课程名称：服装表演课程代码：306002课程性质：专业必修课学分学时:10学分， 156学时（理论：58学时，实践:78学时）先修课程：无适用专业：服装表演一、课程教学性质、任务和要求服装表演是一门综合性的艺术学科，是服装表演专业的专业基础课程，是服装表演专业学生的必修课。通过服装表演的不同风格的步伐、造型、表情、转体及组合的训练，使学生掌握服装表演的基础知识和表演技能，培养学生的舞台概念及基本的舞台感觉，为今后的表演实习以及服装表演的组织和编导课程的学习打下扎实的基础。 通过本课程的学习，使学生达到以下要求：1、了解时装表演的发展历史, 以及中国时装表演的发生与发展。2、掌握走台的基本技能，并且可以区分表现不同的音乐风格和表演风格。3、掌握各种转体的基本要领及不同转体的组合运用。4、要求学生在训练中找到自然挺拔向上的形体感觉，在静态的造型中做到“形”、“神”的统一与和谐，在多人的组合的造型中要求考虑到整体的和谐。5、可以熟练运用不同的服饰配件，从而更好的表现服装。二、课程内容（一）课程重点与难点：本课程的重点：1、服装表演步伐、造型、转身、表情基本表演技能的方法和技巧；2、不同服装风格、音乐风格的表演方法和技巧。本课程的难点：1、表演中的神形兼备，动作、眼神、内心情感和谐一致、流畅自然；2、不同服装风格表演的把握、表现能力；3、镜头感、瞬间的爆发力及应变能力。（二）课程内容：1、理论知识：时装表演的起源与概述，中国的时装表演的发生与发展。 时装表演的种类和特点；时装模特儿的分类及形貌条件2、辅助练习：靠墙直立站立练习，小八字站立练习，原型站立练习； 胯部律动练习，吸腿迈步，画圈迈步，胯部练习。3、转体训练：180度转体练习、360度转体练习、540度转体练习，270度转体组合4、造型训练：造型的基本脚位，基本脚位的变化；形体线条的练习（曲线型、垂线型、折线型的训练）；多人的集体组合造型；“意念”的练习。5、走台训练：一字步练习； 原地的造型变换、步伐和转体的组合练习，多人的组合练习。、风格训练：不同音乐、不同服装风格的表现能力；掌握几种不同的表演风格和表演方式，并能加以综合运用。、服饰配件的表现及运用三、实践性教学环节要求（一）实践教学的要求1、本课程应该安排78个学时的实践教学时间，进行走台、造型及基本功的练习。2、时践教学环节是本课程的重要组成部分，是培养学生专业基本功，学习走台步伐、造型、转身、音乐的表达与表现不可缺少的重要环节。3、根据学生的实践表现进行评分 （二）实践安排序号实践项目名称内容提要实践要求学时要求1辅助练习站立训练 身体的直立挺拔4胯部练习迈步练习胯的柔韧性直膝的能力42转体练习180转身及组合转身动作的熟练运用，不同动作的穿插组合6360转身及组合6270、540转身及组合63造型练习形体线条训练曲线型训练2折线型训练2垂线型的训练24走台练习稍慢步速不同节奏，不同步速的走台6中速步速6稍快步速6快速步速65风格练习牛仔装、职业装、运动装、休闲装、欧式礼服、旗袍不同服装的不同表演风格22四、考核办法 1、课程考试方式：考试 2、考试方式：平时成绩与期末考试相结合。 3、考核方法：平时30%，考试70%五、学时分配表教学内容（章）讲课学时实验学时时装表演的起源与沿革，中国时装表演的发生和发展 2时装表演的种类和特点，时装模特儿的分类几形貌条件2基本体态纠正及造型变换44基本造型及脚位44“一字步”练习88上步180度转身及组合44回身180度转身及组合22上步180+360度转身及组合44180+180度转身及组合22上步360+180+180转身及组合44360+360度转身及组合44360度停顿转身及组合22270度打边及组合22540度转身、重心转移转身及综合运用44牛仔装风格演绎及服饰配件运用44职业装风格演绎及服饰配件运用44旗袍风格演绎及服饰配件运用44运动装风格演绎及服饰配件运用44休闲装风格演绎及服饰配件运用44欧式礼服风格演绎及服饰配件运用44各学期考试内容复习练习610合计7878六、建议教材与教学参考书 教材与参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期服装表演.策划.训练徐青青中国纺织出版社2006.10.制定：张丽丽 审稿：董肖宇 审定：服装表演专业指导委员会服饰赏析教学大纲课程中文名称：服饰赏析课程代码：205010课程性质：专业必修课学时学分：1.5学分，24学时（理论24学时）先修课程: 无适用专业：服装表演一课程的性质、目的和任务服饰赏析是一门以鉴赏为主的专业必修课，侧重介绍服饰风格、著名服装品牌欣赏等方面内容。通过图片的鉴赏、分析，介绍服装的主要形式与风格特征，使学生拓宽视野，提高对服饰特征、风格、品牌的鉴别能力，为专业课程的学习奠定基础。二、课程内容（一）课程重点与难点教学重点：重点是服装风格分析及品牌服饰鉴赏。教学难点：风格形式的表达及品牌文化内涵的理解。（二）教学内容第一章 服饰概述第二章 服装审美评判原则第一节 审美原则分析第二节 秦汉服饰欣赏第三节 唐宋服饰欣赏第四节 明清服饰欣赏第三章 服装风格欣赏第一节 古典风格第二节 浪漫风格第三节 简约风格第四节 华丽风格第五节 民族风格第六节 前卫风格第四章 世界顶级品牌服饰赏析第一节 法国顶级品牌第二节 意大利顶级品牌第三节 美国顶级品牌第四节 日本顶级品牌第五章 考试要求与分析三考核办法本课程根据平时考试、期末考试综合评定学生成绩，平时成绩占30%，期末成绩占70%。四学时分配表教学内容（章）讲课学时实践学时习题时数第一章 服饰概述2 第二章 服装审美评判原则6 第三章 服装风格欣赏6 第四章 世界顶级品牌服饰赏析8 第五章 考试要求与分析2 合 计24学时五建议教材与教学参考书（一）推荐教材教材与参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期中西服装发展史教程冯泽民中国纺织出版社2005 （二）推荐参考书教材与参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期服装服饰礼仪陈郁中国轻工业出版社200621世纪国际顶级品牌华梅中国时代经济出版社2007制定：李小凤 审稿者：董肖宇 审定者：服装表演专业指导委员会公共关系教学大纲 课程中文名称：公共关系课程代码： 412011课程性质：专业必修课学时学分：56学时3.5学分（其中讲课56学时）先修课程： 无适用专业：服装表演一、课程性质、目的和要求 公共关系学课程是服服装表业与营销专业学生的专业必修课程之一。通过本课程的学习，使学生掌握公共关系的基本概念、基本原理、基本方法和基本技能，并运用所学的公共关系知识，努力适应和利用社会环境，为今后从事相关活动打下良好的基础。本课程教学的基本要求学生掌握公共关系的概念、范畴及其本质；了解公共关系的起源和发展的历史；理解公共关系的功能；掌握公共关系三大要素的概念、特点、功能以及类型；了解公共关系的组织机构和从业人员的基本素质。使学生掌握公共关系学的基本理论，学会初步的公共关系实务操作方法，增强学生的公关意识，培养学生的公关素质，为学生今后的学习和工作打下基础。 二、课程内容（一）课程重点与难点 本课程的重点：公共关系的主体、公共关系的对象本课程的难点：公共关系的手段与实务（二）课程内容第一章 公共关系概述及特征 l、公共关系的概念 2、公共关系的特征 3、公共关系的基本原则 第二章 公共关系的起源与发展 1、公共关系产生和发展概况 2、现代公共关系的产生与发展 3、现代公共关系在中国 第三章 公共关系的功能与作用 1、公共关系的信息功能 2、公共关系的参谋功能 3、公共关系的协调功能 4、公共关系的服务功能 第四章 公共关系的主体及其特征 1、公共关系主体及特征 2、公共关系的组织机构 3、公关人员的基本素质 第五章 公共关系的对象l、公共关系的对象2、公众分析的基本方法第六章 公共关系的手段 l、公共关系的传播2、大众传播媒介的特点和运用第七章 公共关系的工作程序 1、公共关系的调查 2、公共关系策划 3、公共关系实施 4、公共关系评估第八章 公共关系的实务 1、策划关专题活动的技巧 2、危机公关 3、公关谈判三、考核办法1、期末闭卷考试占60%2、学生的出勤率，课堂表现占20%，期中考试占20%。四、学时分配表教学内容（章）讲课学时实验（训）学时习题时数第一章公共关系概述及特征 4第二章公共关系的起源与发展4第第三章公共关系的功能与作用6第四章公共关系的主体及特征8第五章公共关系的对象 8第六章公共关系的手段 8第七章公共关系的工作程序 6第八章公共关系的实务 8复习4合 计56五、建议教材与教学参考书（一）推荐教材教材名称主编（著）姓名出版社名称出版日期公共关系原理与实务张百章东北财经出版社2002年（二）推荐参考书参考书名称主编（著）出版社名称出版日期公共关系学居延安复旦大学出版社1989年 公共关系简明教程廖为键中山大学出版社1989年 公共关系学熊卫平航空工业出版社2003年制定：王冬梅 审稿： 董肖宇 审定：服装表演专业指导委员会市场营销教学大纲课程中文名称：市场营销课程代码：412019课程性质：专业必修课学时学分：56学时3.5学分（其中讲课30学时，课外实践26学时）先修课程：管理基础适用专业：服装表演一、课程性质、目的和要求 市场营销学课程是一门综合性和应用性的学科，着重研究企业如何以消费者的需求为中心，合理组织其生产、经营活动，掌握其规律性，达到开拓市场、实现企业经济效益和社会效益的目标。它是一门十分强调实践与应用的课程，要求学生在学习过程中了解本课程的基本理论基础，从市场营销学的形成和发展及市场经营观念的转变过程出发，掌握4P（价格、产品与销渠道及促销手段）并密切注视国内外营销实践的发展，积极参与调查研究和案例讨论，以提高其实际操作能力。二、课程内容本课程在介绍市场营销的一些基本概念、原理和方法的基础上，着重介绍市场分析的方法，市场战略和企业的市场营销组合策略。（一）课程重点与难点本课程的重点：企业营销观念的演变；企业研究环境所包含的主要内容、特征以及相应的市场营销策略；市场营销战略规划的内容和步骤 本课程的难点：市场营销管理程序；消费者的行为模式；企业竞争战略；目标市场营销策略；产品策略；价格策略；促销策略；分销渠道策略（二）课程内容第一章 导论1.市场营销学的产生与发展2.市场营销及相关概念与基本内容3.市场观念的发展4.市场营销观念的实施第二章 企业战略及营销管理过程1.企业战略的含义及重要性2. 企业战略规划程序及内容3.市场营销管理过程第三章市场营销环境1.企业与市场营销环境2.市场营销环境研究的内容3.企业对环境影响的对策第四章购买行为研究1.购买行为模式2.消费购买行为分析3.生产者购买行为分析第五章市场营销调研与需求测量1.市场营销信息系统2.市场营销调研过程3.需求测量第六章市场竞争策略1.市场竞争的基本概念2.市场竞争者分析3.市场竞争的基本策略第七章目标市场营销1.市场细分2.市场细分的标准和方法3.目标市场选择4.市场定位第八章产品策略1.产品与产品组合2.产品的经济生命周期3.新产品开发4.品牌5.包装第九章价格策略1.影响企业定价的主要因素2.定价方法3.定价策略第十章分销策略1.分销渠道的作用与类型2.分销渠道的设计与选择3.中间商的类型第十一章促销策略1.促销与促销组合2.广告3.公共关系4.营业推广5.人员推销第十二章市场营销的计划、组织、实施与控制1.市场营销计划2.市场营销组织3.市场营销实施4.市场营销控制三、实践性教学环节要求（一） 实验教学的要求这门课程应用性很强，因此必须在教学过程中理论联系实际，加强学生动手这一环节,扩大学生的知识面，故在教学过程中采取搜集资料、分小组进行讨论、写调研报告等多种教学方式，调动学生学习的积极性，参与到教学过程中来。（二） 实验安排市场营销课程实践项目序号内容学时要求1营销游戏认识你自己2学时2营销环境分析2学时3边做边学消费者购买行为分析2学时4写调研报告4学时5实践讨论细分市场2学时6实践练习给产品挑毛病2学时7定价方案设计2学时8实践讨论营销渠道诊断2学时9实践课设计促销方案2学时10实践课某产品营销方案整体策划6学时四、考核办法1、按教务处关于课程的统一规定，课程考试方式是考试。2、根据本课程考试办法，平时成绩占20%、实践成绩占20%、期末考试成绩占60%。3、实践性环节考核方式按照考查课成绩打分，在整个课程考核中所占的比例为20%。五、学时分配表教学内容（章）讲课学时实验（训）学时习题时数第一章 导论221第二章 企业战略及营销管理过程2第三章市场营销环境221第四章购买行为研究221第五章市场营销调研与需求测量442第六章市场竞争策略21第七章目标市场营销221第八章产品策略221第九章价格策略422第十章分销策略221第十一章促销策略421第十二章市场营销的计划、组织、实施与控制26合计302612六、建议教材与教学参考书（一）推荐教材教材名称主编（著）姓名出版社名称出版日期市场营销车慈慧高等教育出版社2007年6月（二）推荐参考书参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期市场营销学兰苓中央广播电视大学出版社2000年1月制定：仵志浩 审稿：裘晓雯 审定：商学院专业指导委员会现代推销理论与技巧教学大纲课程中文名称：现代推销理论与技巧课程代码：412023课程性质：专业必修课学时学分：56学时3.5学分（理论30学时，实践26学时）先修课程：管理基础、市场营销学适用专业：服装表演 一、课程性质、目的和要求 本课程是服装表演与营销专业学生必修的一门专业课，它的任务：通过学习，让学生能比较深入地了解推销原理，从寻找与识别顾客出发，熟悉各种推销方法和技巧。要求学生了解推销员的基本礼仪，顾客的购买心理，推销管理等内容，理解和掌握各种推销模式，寻找与识别顾客的各种方法，推销洽谈的有关技巧及店堂推销。二、课程内容通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为将来成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不同之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等具有普通意义的推销规律。熟悉并灵活运用各种推销策略与方法。（一）课程重点与难点本课程的重点：推销方格理论，顾客方格理论和吉姆公式的基本内容；顾客的购买心理与购买行为，各种推销模式；推销洽谈的目标与原理，推销洽谈技巧；店堂推销的特点，方式和步骤；本课程的难点：第一手资料与第二手资料的来源渠道与收集方法；寻找准顾客的主要方法，准顾客资格认定；成交中的基本战术和成交的各种方法，买卖合同的订立，履行和变更的法律规范。（二）课程内容第一章推销概述1.现代推销与市场营销2.推销原理3.推销过程第二章推销要素1.推销人员2.推销品3.推销要素对象4.推销要素的协调第三章推销信息及推销环境1.推销信息的特征利用2.推销信息的收集和利用3.推销环境的分析第四章顾客心理与推销模式1.顾客心理与购买行为2.爱达模式3.埃德帕模式和费比模式第五章寻找与识别顾客1.寻找准顾客2.寻找准顾客的主要方法3.顾客资格的认定第六章接近顾客1.接近准备2.约见的内容与方法3.接近的目标和方法第七章推销洽谈1.洽谈的目标和原则2.洽谈的技巧3.迪伯达模式与洽谈术第八章处理顾客异议1.顾客异议的类型与成因2.处理顾客异议的原则与策略3.处理顾客异议的方法第九章成交与售后服务1.成交及其策略2.成交的主要方法3.合同的订立与履行4.成交并非结束第十章店堂推销1.店堂推销的特点与方式2.店堂推销的步骤3.店堂推销应注意的问题第十一章推销管理1.推销计划与推销控制2.推销人员管理与激励3.推销绩效和评估 三、实践性教学环节要求（一）实验教学的要求这门课程应用性很强，因此必须在教学过程中理论联系实际，扩大学生的知识面，故在教学过程中采取搜集资料、分小组进行讨论、上台演讲等多种教学方式，调动学生学习的积极性，参与到教学过程中来。（二）实验安排现代推销理论与技巧课程实践项目序号内容学时要求1观看影像资料2学时2寻找顾客模拟训练4学时3推销接近模拟训练4学时4推销洽谈模拟训练4学时5处理顾客异议模拟训练4学时6推销成交模拟训练4学时7店堂推销观摩 4学时四、考核办法1、按教务处关于课程的统一规定，课程考试方式是考试。2、本课程考试平时成绩占40%（实践环节占70%）、期末考试成绩占60%。五、学时分配表教学内容（章）讲课学时实验（训）学时习题时数第一章推销概述2第二章推销要素22第三章推销信息与推销环境2第四章顾客心理与推销模式4第五章寻找与识别顾客44第六章接近顾客24第七章推销洽谈24第八章处理顾客异议24第九章成交与售后服务44第十章店堂推销24第十一章推销管理2合计3026六、建议教材与教学参考书（一）推荐教材教材名称主编（著）姓名出版社名称出版日期现代推销理论与实务肖军 简彩云湖南大学出版社2005年8月（二）推荐参考书参考书名称主编（著）姓名出版社名称出版日期现代推销理论与实务吴建安高等教育出版社2005年2月现代推销理论与实务何静中国物资出版社2004年10月制定：夏春玲 审稿：董肖宇 审定：服装表演专业指导委员会服装表演编导教学大纲课程中文名称：服装表演编导课程代码：306004课程性质：专业必修课学时学分：8学时2学分（其中讲课14学时，实践14学时）先修课程：服装表演适用专业：服装表演一、课程性质、目的和和要求服装表演编导是一门综合性的艺术创造，是服装表演与营销专业学生的必修专业课。通过对本门课程的学习，使学生掌握“编”和“导”的双重技能，培养他们对整体方案的构思能力，及组织、排练、指挥各部门围绕演出所产生的综合舞台效果的能力。二、课程内容（一）课程重点与难点本课程的重点：服装的分配与走台线路的设计、安排及舞台诸因素确定的合成效果。本课程的难点：表演主题确定与音乐、服装风格的和谐一致，表演序列结构的合理安排。（二）课程内容： 第一章时装表演编导的意义和作用、时装表演编