红霞商贸集团有限公司华中城建材市场战略分析复习过程.docx

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（1）位置的优越性
夏日的街头，吊带装、露背装、一步裙、迷你裙五彩缤纷、争妍斗艳。爱美的女孩们不仅在服饰搭配上费尽心机，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。
（2）东西全
当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。
如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。
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8、你是如何得志DIY手工艺制品的？
5、就业机会和问题分析
“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。
调研课题：

《企业战略管理》课程结业论文

论文题目武汉红霞商贸集团有限公
司华中城建材市场战略分析
学 院 商 学 院
专 业 物流管理
姓 名 吴帮婷
学 号 142201502143
指导教师 马 麟

2017年 月 日

摘要
在中国建材发展中，先进技术的应用为整个行业的运营提供了优质的环境。随着经济体制的改革，在城镇化建设速度逐渐加快的状况下，对建材的经营和发展带来了一定的影响。本文对建材的市场情况进行了分析和研究，根据企业战略管理的理论特点结合红霞集团情况具体制定了市场战略分析，其中运用SWOT分析法及一些理论分析系统的阐述，并对红霞集团市场战略做出了针对实际的论述。
本论文主要从企业现状、竞争定位、市场背景、战略总则、战略实施、SWOT分析和战略控制等方面进行了构想。
关键词：发展战略 SWOT分析 战略实施

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摘要 2
一、企业现状分析 4
1.1企业状况 4
1.2建材在未来中的发展战略分析 4
二、战略总则 4
（一）规划编制背景 5
三、战略分析 5
（一）经营环境分析 5
四、战略实施 6
（一）品牌战略 6
（二）营销战略 6
（三）红霞集团的SWOT分析 7
（四）多样化战略 8
（五）确立整体经营目标及主要业务的经营目标、在原来品牌的基础上再创辉煌、技术进步于创新、实施精细化管理，严格控制成本费用。 8
四．竞争定位 8
五、战略控制 9
（一）事前控制 9
（二）事中控制 9
（三）事后控制 9
六、结论 9
参考文献 9

一、企业现状分析
1.1企业状况
武汉红霞商贸集团有限公司（即红霞集团），为原武汉市洪山区红霞村在2006年股份改制而成的集体股份制产业集团，位于大武汉九省通衢的武昌南大门，经过多年持续发展，已成为一家综合性、多元化的大型企业集团，产业领域涵盖专业市场、现代物流、商业地产及房地产开发、生态农业、餐饮服务等行业，资产规模超过50亿元人民币。
红霞集团先后获得湖北省委、省政府授予的“湖北省新农村示范村”、“创先争优五好示范村党组织”、“延安精神进农村先进单位”、“群众自治示范社区”、“生育文明示范社区”、“十大魅力乡村”等荣誉称号。是多项"国家星火计划"、"国家火炬计划"项目的执行单位。
红霞集团拥有庞大行业市场资源，其优越的地缘物流位置在华中江南地区首屈一指。已建成60多万方商铺及仓储建筑设施，其华中城市场为大武汉江南地区最大的“家居建材仓储物流直销基地”，区域规划和在建商铺及仓储建筑面积超过200万平方米。
红霞这块被改革激活的土地，正如她的名字一样在武汉的南大门放射着耀眼的霞光。
1.2建材在未来中的发展战略分析
注重推陈出新，不仅能有效地避免传统商品过剩的现象，同样还能增强新型商品的竞争力。在实际应用中应注重一下两点：（1）明确建材市场中的需求，这样才能保障在商品出产后，能满足市场中的实际需求，提升销售量。（2）注重与时俱进。在生产和设计建材商品过程中，应对当下经济发展应遵循的原则进行分析，进而真正的推陈出新。只有遵循这样的原则才能更好地适应未来社会的发展环境。下面是我对红霞集团有限公司的相关策划战略。
二、战略总则
企业的发展战略规划是企业发展的前提条件与纲领，指引企业的发展方向，明确目标，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于企业履行社会责任感，扩大就业，保护资源和环境，实现可持续发展。
（一）规划编制背景
武汉红霞商贸集团有限公司（即红霞集团），为原武汉市洪山区红霞村在2006年股份改制而成的集体股份制产业集团，位于大武汉九省通衢的武昌南大门，经过多年持续发展，已成为一家综合性、多元化的大型企业集团，产业领域涵盖专业市场、现代物流、商业地产及房地产开发、生态农业、餐饮服务等行业，资产规模超过50亿元人民币。经过几年的时间以快速发展成为多项"国家星火计划"、"国家火炬计划"项目的执行单位。
三、战略分析
（一）经营环境分析
1.内部环境分析。建材工业是国民经济的重要基础产业，是改善人居条件、治理生态环境和发展循环经济的重要支撑。通过对2016年中国建材行业现状及前景分析认为，建材行业将成为2016年甚至未来一段时间的重点。
中国的建材行业在全球总量中占比达到60%，取得了可喜的成绩，并具有了一定的发展优势。但总体来说国际化水平比较低，直接配置、单一配置、重复配置资源的惯性多，横向配置、上下游配置、潜能配置资源是短板。
目前我国建材行业正在实施转型升级，并由中低端发展转向高端发展。创新发展方式在对外发展中实现发展能力和经营能力的提升，这是一个极好的机会，也是我国建材行业提高国际化水平和竞争力的重要组成部分，更是时代发展的必然和经济全球一体化的必然。而红霞集团正由于这种优势可以在很长的一段时间内获得更大的利益。
2.外部环境。红霞集团建材行业的发展逐步向规范化和规模化发展，含盖了大范围了需求市场，而且提高了商品的品质和服务水平。随着房地产的不断开发，对家居建材的需求不断扩大。但是家居建材行业在向贵族化发展，不求最好但求最贵，成为成功人士显示身份和品位的最直接的方式。随着高收入者的绝对值和相对比例的增加，产品的档次实际并没有提高多少，使得很多人购买进口产品，但进口产品的服务是跟不上产品的价格的，因此产品档次的提升将是未来的发展趋势，装门为高收入者生产的产品将会越来越多，市场会越来越大。房地产的膨胀发展，使租金或者购买金额大幅度的增涨，这不仅导致其他成本的增涨也包括了原材料、物流零售等发展，但由于国家对通货膨胀的控制，基础产品的膨胀会被控制，因此高档家居产品的市场会增大。而且红霞本身也在做房地产开发，这能更好的发展家居，规模也比较庞大。
四、战略实施
（一）品牌战略
红霞集团在开发房地产的同时把红霞集团家居建材同时推向行业发展大潮中去，先后依托产品创新市场渠道快速抢占先机赢得市场地位，获得市场回报发展和引领整个行业。而且现在红霞集团拥有帮庞大的市场资源，地理位置优越，已建成自有商铺及仓储建筑实施，“家居建材仓储物流直销基地”是武汉最大的。
（二）营销战略
1、营销原则
搭建共赢平台是红霞集团经营战略的一个重要手段，以共赢为营销的根本。在公司的发展过程中需要政府的支持，供应商的合作和整个供应链的合作，相互协调。
充分利用O2O的营销模式。
在电子时代，商品的销售突破了地域性，在一定程度上为为各个企业的发展提供了新的发展机遇，因此红霞集团可以充分利用O2O的营销模式，通过互联网平台，对自身的建材推广出去从而提高了产品的知名度。
2.战略外包
①业务股精简，提高组织应变能力。建材看起来是一个很简单也很单调的事，但是由于大量的业务都由合作伙伴来完成，红霞集团可以精简机构而变得更加精干。
②实现生产方式和生产组织方式飞跃。员工和公司上层之间可以有效的通过电子网络联系进行信息传递、和顾客业务往来等都由信息网络提供技术支持。
3.营销战略规划
a.推行品牌营销，打造强势品牌。
（三）红霞集团的SWOT分析
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分
SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等下面是对红霞集团的SWOT分析。
1.优势（strength）
①政府部门的重视。内需作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，潜力一直尚未发挥，尤其是乡镇市场需求，将是国家培育重点。“建材下乡”作为中央的一项惠民政策被写入年中央“一号文件”。为落实一号文件关于采取有效措施推动建材下乡的精神，国家林业局正创造条件，全力推进木制建材下乡工作。
②具有独家的自然资源。红霞集团具有自己的独有原料来源。
③公司具有足够的资金。
④庞大的市场资源。
⑤低成本、高质量的生产制造体系。
2.劣势（weakness）
①无差异的产品及服务。
②新产品的投入可能比较少。
③竞争对手在分析分销渠道的陈列有优先权
④品牌部突出
3.机会（opportunities）
①互联网发展迅速
②农村市场是新的空白的市场
4.威胁（threats）
①有新的有实力的竞争对手进入
②消费者对高价性能的需求发展趋势显著
③其他新型材料的出现会降低人们对人造材料的兴趣。
因此扬长避短把自己好的一面继续保持，比较弱的一面进行改进。
（四）多样化战略。多样化战略是指企业为实现扩张而在现有产品和业务的基础上增加新的产品和业务。这样的话红霞集团可以进入密切相关的行业，也可以进入完全不相关的行业，可以扩展到以现有能力为主要成功因素的生产经营中也可以寻求进入可以应用现有技术秘诀并可能生产竞争优势的其他产品市场，可以进入一个领域或两个大规模的新业务或很多小的经营领域，还可以与其他组织合并进入新的经营领域。
S+O战略：发挥优势，把握外部环境机会扩大规模。
W+O战略：利用机会，客服劣势可以通过庞大的市场加快企业发展。
S+T战略：清醒认识外部环境威胁并充分发挥优势可以使企业避免陷入国内竞争构筑竞争优势。
W+T战略：避免劣势以应对面临的威胁可以通过市场逐步解决。
（五）确立整体经营目标及主要业务的经营目标、在原来品牌的基础上再创辉煌、技术进步于创新、实施精细化管理，严格控制成本费用。
四．竞争定位
现代企业的兴衰成败的关键，在于企业是否能正确估量自己在市场当中的分量地位，从而企业的未来发展制定战略规划，设定合理的商业模式，进而选择有效的业务层战略，这也就牵涉到企业在市场当中的竞争定位问题。然而，竞争定位的关键-竞争优势，这是要企业设法在自己的产品上找处比竞争者更具有竞争优势的特性。然而，红霞集团在华中江南地区首屈一指，因而具备了地理位置的优势。
五、战略控制
战略控制主要目的是在企业经营战略实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为三类：
（一）事前控制
开始实施的时候，企业领导要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业过去总体规划目标和要求，定制各部门详细实施计划。
（二）事中控制
企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键因素，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。
（三）事后控制
将战略活动的结果与控制相比较。
六、结论
通过上述论文的撰写可以得出，在经济日益发达的今天，如果一个企业要想要在市场上立足少不了对市场的一些策略，以上是我个人对红霞集团的一个粗略的相关决策，可能有很多的不足需要进行补充。
参考文献
[1] 于国东.未来中国建材的战略发展与营销[J].2016
[2] 和丽珍.基于国际市场论建材企业营销战略[J].经营管理者.2013（29）:247.
[3] 刘爱珍.企业经营国际化-动因、战略与策略.上海：立信会计出版社.2010.
[4] 马麟.企业战略管理.北京大学出版社[S].2014.
[5] 姜锋.鞍山金海安建材有限公司进入国际市场的战略研究.2011.
[6] 陈瑶.西藏天美建材公司经营战略分析.2012.
[7] 跨世纪新型建材市场的需求和发展战略.[J].福建省发展新型建筑材料领导小组办公室.2000.
[8]
[9] 徐蓉.山东恒科建材销售有限公司营销策略研究.西南交通大学[D].2012

学 号：142201502143
专 业：物流管理
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