锦峰纺机：洞察先机__以特色满足客户_本刊编辑部.pdf

34DEPTH深度报道锦峰纺机：洞察先机 以特色满足客户对于浙江锦峰纺织机械有限公司而言，2022 年是挑战与收获并存的一年，企业销售额同比增幅超 20%。除了常规产品的升级和推广外，新产品全固定盖板梳棉机改造也在行业内引起关注，不少客户已进行样机改造，更有一些客户尝到甜头后，进行了大批量的改造。锦峰纺机总经理戴羡磊认为，2022 年企业最正确的决定莫过于在创新上的努力，即使刚开始有很多质疑声，投入产出也不成正比，但这样的坚持为企业开辟了一条新的道路。回望过去一年，锦峰纺机团队凝聚力的表现，让戴羡磊现在想起来心里依旧暖暖的。2022 年 8 月，锦峰纺机订单陡然增加，这让本就处于产能极限的车间无法再通过加班完成交付。面对焦急的客户，企业决定从各行政部门调集人手支援车间去做一些力所能及的工序，让专业技工有更多时间做高要求的专业工序，突破产能瓶颈。通过这样的方式，锦峰人齐心协力，按时保质地完成订单的交付，没有耽误客户的生产。这次“作战经历”让锦峰人着实感受到了团队合作带来的成就感。戴羡磊表示，过去三年最遗憾的是没能在外贸上坚持投入。锦峰纺机 2019 年就制定了走出国门的计划并小试牛刀，但在 2020 年遇到了挫折。这三年没有持续的投入，导致至今在外贸上仍旧原地踏步，战略定力仍需锻炼。不过他们已在规划 2023 年外贸部的建设，相信很快会追上来。此外，过去三年因为各种疫情封控，很多出差行程受阻，错失了很多了解市场动向和客户需求的机会。2023 年锦峰纺机将加快跑市场跑客户，把“丢失的三年”抢回来。戴羡磊表示，自己对整体行情是比较乐观的。虽然现在国际局势扑朔迷离，经济局势也错综复杂，但对纺织机械和纺织器材厂，任何的变化都是机会。客户随时会有新的需求，这些需求可能也是被坏的行情逼出来的，谁能洞察先机并结合企业的特色去满足客户，就能抓住一波增长的机会。2023 年锦峰纺机会对企业内部做管理升级，释放企业活力，高管团队也会有更多时间投入到市场端和研发端。同时，对高端精梳和梳棉的梳理器材也会不断研发，满足用户的新需求。关键词：改造 外贸战略定力 342023 年锦峰纺机将加快跑市场、跑客户，把“丢失的三年”抢回来。