恒大地产新项目开盘前工作指引-55页演示教学.doc

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图1-3 大学生偏爱的手工艺品种类分布
（3）个性体现
在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。
§8-2购物环境与消费行为 2004年3月20日
据统计，上海国民经济持续快速增长。03全年就实现国内生产总值（GDP）6250.81亿元，按可比价格计算，比上年增长11.8%。第三产业的增速受非典影响而有所减缓，全年实现增加值3027.11亿元，增长8%，增幅比上年下降2个百分点。
因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。
（1）位置的优越性
我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；
2、你大部分的零用钱用于何处？
2、消费者分析

新项目开盘前工作指引

营 销 中 心
2011-9-8

目录
第一部分 工程围墙 5
第二部分 广告形象大牌 6
第三部分 项目外展点 7
方案一：（面积在60-80㎡） 8
方案二：（面积在60㎡以下） 10
方案三：（在室内空地的巡展点） 11
第四部分 户外灯箱式灯杆旗、候车亭、车身、网络、户外T牌广告 13
●户外广告T牌： 13
●户外灯箱式灯杆旗： 15
●候车亭广告： 15
●车身广告： 16
●网络广告： 17
第五部分 现场道旗 18
●区外道旗要点： 19
●区内道旗要点： 20
第六部分 宣传物料 21
●宣传折页(四折页/五) 25
●销售户型单张 26
第七部分 现场区内围蔽 27
第八部分 现场看楼通道 28
第九部分 销售中心布置 30
●售楼部选址为综合楼七方案： 30
●售楼部选址为综合楼六方案： 32
●售楼部选址为综合楼一方案： 34
●售楼部选址为会议中心一方案： 35
●售楼部选址为会议中心二方案： 36
第十部分 满屋名牌9A精装展示区要求 37
第十一部分 软性新闻宣传 41
第十二部分 广告宣传 42
第十三部分 3D效果图、3D影视片制作 43
第十四部分 模型制作 49
●总规划模型 50
●区域模型 53
●主力户型模型 55

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第一部分 工程围墙
一、要点说明
项目开工前，根据集团建筑设计院下发的《定型产品-标准做法》和管理中心下发的《工程管理手册》（第二章第一节第（三）条围蔽），施工围墙标准：采用砖砌围墙，墙高2米，每隔6米一个砖砌墙柱，临时围墙外立面应作抹灰，且安装上喷绘画面作为项目品牌形象宣传，墙体做恒大的LOGO。
二、画面选取
项目LOGO+大幅实景图+恒大标准LOGO，大幅实景图的画面按照园林、配套、9A精装的顺序排列，画面上“世界级皇家园林”、“国际级航母配套”、“满屋名牌9A精装”等的文字内容，如果现场有销售热线可以在项目LOGO下加上电话号码，画面颜色应亮丽。

效果示意图:

三、形式
外部施工围墙按照集团标准尺寸施工，画面尺寸：1.4X6M/面；具体尺寸以实际测量为准，围墙制作要求表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力，工艺要求水泥底、安装喷画时要压木线条手法。
四、注意事项
禁止上“恒大地产销售第一”等与销售业绩相关的内容，画面颜色应亮丽，严格按照集团营销中心下发模版进行制作，喷绘无需上报集团审核，制作完毕后2天内，及时拍照上报营销中心备案，发现未上报或者不按集团要求制作的将给予相关负责人问责处理。
第二部分 广告形象大牌
一、要点说明
项目驻在市政主干道上，而且道路通达性好，选择朝向主干道口的工程围墙，可考虑树立30(w)x10(h)m项目品牌形象大牌作为项目前期品牌宣传，具体尺寸要以实际为准。画面参考以下，可根据实际情况增加销售热线及指示箭头。
二、画面选取

三、形式
制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。烧铁架、矩形同一平面，建议安装射灯照明。
四、注意事项
1) 禁止上恒大地产销售第一等销售业绩语句，画面颜色应亮丽，严格按照集团营销中心下发模版进行制作喷绘无需上报集团审核，制作完毕后2天内，及时拍照上报营销中心备案，发现未上报或者不按集团要求制作的将给予相关负责人问责处理。
2) 广告形象大牌的制作安装需与开发部、工程部沟通（确保安装位置属于本项目红线内，协调安装广告大牌的照明电线铺排），取得城管、工商部门批准后方可制作安装（注：可在施工合同注明，由施工方负责相关手续报批）。
第三部分 项目外展点
一、流程
目前很多三线城市项目开盘前，由于现场工程及园林环境展示时间不够，需要设置外展点/临时接待点进行前期推广和蓄客工作。一般涉及三种形式：1、市中心繁华广场空地；2、市区商业广场（商场）内部或独立商铺；3、项目现场门前广场或其他空地。地区公司的跟进流程如下：
1、项目开盘3个月前，地区公司营销部根据项目工程进度和开盘节点综合考虑，确定是否设置临时接待点。如需设置，须提前做好外展点/临时接待点选址工作。
2、项目开盘2个半月前，营销部根据场地租赁方和制作公司初步洽谈结果，报临时接待点呈批至集团营销中心审核，呈批内容包括：制作形式、选址区位图、制作效果图、现场布置示意、租赁时间和预算费用及计划开放时间等。
3、制作前，营销部会同招投标部确定最终制作公司之后，将定稿的临时接待点效果图、现场布置物料设计稿等报集团营销中心审核。
4、项目开盘1个半月到2个月前，营销部必须根据营销中心工作指引开放临时接待点，并根据中心审核的销售物料（海报、户型单页等）开展前期的蓄客推广工作。
5、展示完毕之后，外展点/临时接待点展厅及布置物料根据本公司其他新开盘项目需要，尽量进行二次利用。

二、外展点/临时接待点制作要点、注意事项及设计图示
（一）制作要点说明：
1) 接待点大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室内净高至少4米（不含天花板），根据场地条件可以灵活处理。
2) 布置要求：除接待台、接待座椅等外，最少要做以下几个方面的宣传：项目形象大展板、品牌形象大展板、区域、配套、精装卖点展板等。其中项目形象大展板、品牌形象大展板必须经营销中心审核后制作（营销中心提供品牌形象大展板的参考见附件图片，新闻简报内容根据集团下发及时更新）。
3) 其他要求：受空间限制，在接待点灵活根据场地情况放置户型模型。项目外展点提前配置好电脑、网络、空调、饮水机等必备办公用品。
4) 注意事项：外展点/临时接待点布置完毕对外开放后，及时拍照在2天内上报营销中心备案，发现未上报或者不按集团要求制作的将给予相关负责人问责处理。

（二）设计参考：
方案一：（面积在60-80㎡）

摆放要求：
1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。
2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式展示。
（可参考上图平面示意）

方案二：（面积在60㎡以下）

摆放要求：
1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。
2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式。根据项目优越性选两块对项目利好的做固定展示，其他的建议用画架形式展示。
（可参考上图平面示意）
方案三：（在室内空地的巡展点）

摆放要求：
1、项目形象大展板、品牌形象大展板建议尺寸比例1:2（具体尺寸按现场而定）。此2块宣传板应在较显眼的墙面，其中“项目形象大展板”应在进门明显位置。
2、其他展板如园林、配套、利好、9A精装等，建议摆放在洽谈区两边，尺寸为1.2x0.8(h)m(具体尺寸按现场而定)，一般不应少于4块，可4—6块，如墙面不够，可采用画架形式展示。
（可参考上图平面示意）

附件：品牌形象展板设计示意图：

第四部分 户外灯箱式灯杆旗、候车亭、车身、网络、户外T牌广告
一、要点说明
1. 项目开盘前2个月，营销部根据当地媒体环境，综合评估选择合理的宣传渠道进行广告发布，其中户外广告T牌、户外灯箱式灯杆旗、候车厅、车身广告原则上选取项目主要线路或者市中心商业旺地等。
2. 分公司需要发布户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身广告及其他户外广告时，营销部将需要数量、路段、租用期限、费用金额、位置地理图、上画内容等以呈批形式上报营销中心，经集团主管领导审批后执行。
3. 户外广告T牌、户外灯箱式杆旗、候车厅、车身广告等广告画面需考虑永久使用特性，不宜经常更换画面，因此不应涉及价格、折扣等阶段性促销信息。
4. 所有的上述户外类考虑是在本城市宣传的，原则上不上城市名，如在相邻县市或地级市宣传的，则灵活加上城市名。
5. 网络广告在开盘广告排期表中一并申报，设计的时候需考虑项目品牌落地，增加集团品牌信息。如果项目网站在发布时还没建好，需增加竖版的项目信息介绍链接页面。

二、注意事项及案例总结
（一）户外广告T牌：
1、设计具体要求：（如图）
分三个阶段，第一阶段是在开盘前，尚未价格情况进行项目品牌形象塑造,只能上项目名称和项目定位语；第二阶段是即将开盘，项目名称、即将开盘及价格信息，前提已经有价格区间的情况；第三阶段是开盘，项目名称、开盘及价格信息，前提集团已经定好具体时间开盘情况。
1） 户外广告T牌示意：（具体尺寸按当地规定为准）
第一阶段：品牌形象塑造
项目形象塑造户外广告T牌

项目即将开盘户外广告T牌

项目即将开盘户外广告T牌
第二阶段：即将开盘

第三阶段：开盘

项目x日开盘户外广告T牌

2、画面选择：
2.1、项目品牌形象塑造时，只能上项目LOGO+定位语、销售热线、地址；
2.2、文字内容信息在三行以内，画面简洁明了，要求原则项目LOGO占总画面不小于1/3的大小。
（二）户外灯箱式灯杆旗：
1、设计具体要求：（如图）
1）户外灯箱式灯杆旗示意：

尺寸按当地规定为准

2、画面选择：
原则上为对边双面，每根灯杆共4个画面（根据当地规定）。同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做2-3个不同卖点展示画面交替出现）。

（三）候车亭广告：
1、设计具体要求：（如图）
1）候车亭广告示意：

2、画面选择及要求：
原则上内容、画面与同期发布包报广告主题图一致，简洁明了，不需要上太多信息内容，只需上项目名称、项目定位及开盘在即、开盘折扣销售信息（如果项目价格未定，禁止上销售信息）;控制在两行字以内，主标题字数在不超于8字，主标题颜色不可以超出两种颜色。集团LOGO和项目热线在显著位置标示。

（四）车身广告：
1、设计具体要求：（如图）
1）车身广告示意：

2、画面选择及要求：
车身两侧原则上，画面与同期发布广告主图为一致，只需上项目名称、项目定位和销售热线、集团上市等信息内容；因考虑不是经常更换画面，车身两侧都不上价格等销售信息。车头部分只上项目LOGO，车尾部分必须上项目名称和项目热线标注在显著位置。

（五）网络广告：
1、设计具体要求：（如图）

网页通栏滚动条(四连翻)

项目信息介绍链接页面

2、网络注意事项：
2.1、网络通栏滚动条画面原则上画面与同期发布广告内容为一致，不需要上太多信息内容，只需上项目名称、项目定位和主标题、集团上市等信息内容，主标题不可以超过10个字，主标题颜色不可以超出两种颜色；
2.2、网络通栏滚动条色调运用不可超出三种颜色；
2.3、点击网络通栏滚动条后，链接竖版的项目信息介绍链接页面，其内容与同期发布包报广告内容一致，内容包括项目简介、区域利好、项目配套、9A精装、户型推荐、品牌宣传等六大部分。
2.4、各部分内容以图片为主，文字内容控制在3行字以内，其中户型推荐尽量挑选销售主力户型及简要3行字户型说明。

第五部分 现场道旗
一、要点说明：
1. 道旗一般分园区外和园区内两种；基本属于永久性物料，对制作的工艺、选材都是以永久使用为原则，注意使用安全。
2. 项目开盘前，营销部需综合评估项目外围主要通路情况，提出安装道旗范围。原则上选取项目主通路至项目大门沿线500-800米范围。
3. 园区外道旗在安装前营销部要将安装的位置，数量等详细内容以业务联系单形式发至开发部，待开发部征得相关政府部门同意后方可制作。
4. 当部分道路无灯杆并且需要我公司自行立灯杆时，营销部要将需要树灯杆的数量、路段、高度要求以呈批形式上报集团营销中心；
5. 如道路已被广告公司买断发布权的，地区公司需将上画范围、租金水平、画面内容上报营销中心，经集团主管领导审批后方可发布；
6. 项目开盘道旗制作规范，需根据实际灯杆大小与道路宽度，现行用不同工艺造型制作2—3种范例，将尺寸、工艺、材质、实景图片上报营销中心，选定方案后再进行批量制作；
7. 道旗画面需考虑永久使用特性，不宜经常更换画面，因此不应涉及价格、折扣等阶段性促销信息。

二、区外道旗要点：
１) 园区外道旗一般以醒目、美观有道路引导作用为主，主要安装在项目附近通往项目的主干道两边，需综合考虑灯杆高度、宽度，道路宽度，绿植情况，一般以稍高于人的视线为准，道旗不宜过宽；同时也要参考当地市政、街道的规定。
2) 需根据路面宽度、灯杆高度灵活调整：考虑符合人性化科学建造，道旗挂画应不小于2米高。例：灯杆位于主干道（4车道路）上，道旗高度与道路的比例为1：3。
3）即使定了VI色调是深绿，在户外也尽量使用深红色调或深咖啡色。
3） 区外道旗画面效果示范：

(款式一)

(款式二)
4）注意事项：
为保持画面平整，一定要用钢板或其他材质平板作为底架，再在平板上贴画面，不能采取上下拉灯布的形式。

三、区内道旗要点：
1）园区内部道旗具有一定的装饰作用；由于园区道路宽度限制，处于安全考虑道旗制作应当以小巧精致为原则。不要将道旗制作过于庞大。
2）对边双面，每根灯杆共4个画面。同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做5-6个不同卖点展示画面交替出现）；园区外道旗应在显著位置标示项目热线。
3）画面示意效果

四、道旗形式工艺要求：充分考虑当地气候、风力等情况，保证画面在较长时间内平整不起皱，保持良好的展示效果，如下图所示；
1）园区内道旗工艺示意：
2）园区外道旗工艺与园区内道旗相同。

第六部分 宣传物料
一、新项目开盘宣传海报（包报、折页）设计要点
1、全新开盘的城市项目，须在借鉴其它在售城市项目园林景观基础上结合自身特点，于开盘前1个月完成宣传海报画面设计，新开盘的天下项目须在总规划鸟瞰效果图基础上，进行美化勾图（突出天下的规模及山水资源）。
2、宣传海报正面设计根据开盘广告进行设计，折页中大图也是根据开盘广告主画面为主。
3、宣传海报背面设计主标题用定位语，位于整个版面最为显著的地方。
4、各地区分公司在设计宣传海报、包报、折页时，必须根据自身项目特点学习借鉴《恒大全国项目图库》，以图库中的图片做为设计广告画面参考素材使用。
5、宣传海报背面或折页中的图片可以直接在《恒大全国项目图库》挑选相应的内容，并在图片下方标注文字。
6、宣传海报背面或折页内容划分为项目概况、园林景观、项目配套、9A精装、产品推荐、品牌荣耀六大部分进行编排。
7、每个篇幅的主标题在18字以内，其内容简短明了大概控制在3-4行字以内。
8、项目概况只附一张代表性主图；园林篇不少于9张照片；配套篇不少于4-6张照片；品质篇（9A精装）不少于9张照片；户型推荐篇附上两个当地畅销户型图（一律不可以上带家私和标尺的户型平面图），配上简短明了的户型简介（约60-80字）；荣耀篇根据集团网站恒大简介编写，附上光荣榜。
9、必须要清晰注明看楼车点及其时间、项目地址及外展点地址、销售热销、地理位置图
10、宣传海报须在不显眼位置标注风险提示。风险提示内容如下（以骏鸿花园为例）：
预售证号：穗房预字第20070032号
标准地名：骏鸿花园 穗地名委【2003】212号
本宣传海报相关内容、图片是对项目所做的示意表现，仅供参考。最终以政府相关部门批准的文件、图则为准，经政府批准的详细规划已在销售现场公示，敬请查看。
本宣传海报对项目的周围道路规划、环境、交通、公共设施、各种产品及文字介绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了任何承诺。
本宣传为要约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签订的《房地产买卖合同》为准。
二、实际案例：
（一）宣传海报/包报（注：包报跟宣传海报原则是一致的，只是包报正面有报头，宣传海报正面没有报头，而背面设计和内容都是一样的）
1、 画面要求：

包报正面

包报/宣传海报背面(横版)

包报/宣传海报的背面设计要点：
配套部分
品牌荣耀部分
9A精装部分

项目概况部分
配套部分以图片为主，文字内容尽量控制在3行以内，图片不少于4张，并在图片下方附有文字说明，此内容涵盖会所、幼儿园、运动中心、物业管理等。
户型推荐部分

户型推荐部分以户型平面图为主，图片1-2张，户型平面图上不要摆放家私和标尺，清晰明了，2-3行的户型简介说明。
文字内容简短明了，控制在3行字以内。

园林景观部分

园林景观部分以图片为主，文字内容尽量控制在2-3行字以内，图片不少于9张，并在图片下方附有文字说明。

9A精装部分以图片为主，文字内容尽量控制在2行字以内，图片不少于9张，并在图片下方附有文字说明。

看楼车点部分及外展点地点

包报/宣传海报背面(横版)

宣传海报 (竖版)

竖式海报设计背面要点：

项目简介文字内容简短明了，控制在5-8行字以内。
园林景观部分
项目价值部分
项目概况部分
配套篇以图片为主，文字内容简短明了，控制在3行字以内，图片不少于9张。
品质、9A精装部分以图片为主，图片不少于9张，文字内容控制在2-3行字以内。（如果项目首期户型单一可以不上户型平面，否则一律上户型平面，户型平面里面不放家私和标尺）
项目区域价值文字内容简短明了，控制在3行字以内。（除项目周边有政府利好政策、自然资源利好之外，一律只做园林篇）

园林篇以图片为主，文字内容简短明了，控制在3行字以内，图片不少于6张。

品质及9A精装部分

配套部分

（二）宣传折页(四折页/五)

折页设计要点：
配套
园林景观
9A精装品质
物业管理
户型推荐

地域利好
宣传折页（第二款）

配套

项目概况部分
园林景观部分
配套部分

品质及9A精装部分

配套篇以图片为主，文字内容简短明了，控制在3行字以内，图片不少于9张。
园林篇以图片为主，文字内容简短明了，控制在3行字以内，图片不少于6张。
品质、9A精装部分以图片为主，图片不少于9张，文字内容控制在2-3行字以内。

（三）销售户型单张
注意事项：

标注清楚楼栋、标准层平面示意图等说明

户型平面对角户型均上家私示意作为表示，其他户型一律不上家私示意。

一定上指北针，方便客户直接了解户型所在方位

在线描规划图上，标注清楚该楼栋所在位置

标注清楚房号及面积， 3行字以内的户型优越性内容

温馨提示

第七部分 现场区内围蔽
一、成本控制要求：南方城市园区内围蔽可充分考虑使用绿篱、花木等，一方面可降低成本，另一方面可使园林视野更为和谐。另外，园区外围蔽可充分利用施工围墙。尽量考虑缩减费用。
二、围蔽范围选取：原则上销售开放园区四周需设置围蔽，保持开放园区整洁美观，需根据集团审批的开盘围蔽方案执行。
三、围蔽施工注意事项：园区内围蔽尺寸2.5(h)x2(w)M和2.2(h)x6(w)M高低组合，底部留空最多不能超过0.1米；园区内如有高差，注意围蔽下端处理，围蔽与道路之前最少预留0.5米空间，并摆放时花或绿植，围蔽要求紧贴楼宇搭建，不留空间，以免堆积施工垃圾，影响观感。严格禁止在销售开放展示区围蔽范围内设置施工出入口。
四、围蔽画面选取：建议选择大幅实景图+窄幅LOGO墙穿插格式画面，在画面上可用一句话写明卖点文字；画面颜色应亮丽，色彩不宜暗沉。画面喷绘制作前需报营销中心审核广告设计稿，围蔽制作完毕后一周内，及时拍照上报营销中心备案，发现不报将问责处理。
五、围蔽形式：围蔽广告的主体制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。一般根据场地等因素分为二种：异形围蔽(烧铁架、有高有低、前后凹凸)、平板围蔽（烧铁架、矩形同一平面）
六、内围挡效果:

第八部分 现场看楼通道
一、看楼通道要点
1、按照看楼线路长短选择适合的看楼通道，看楼通道分简易型和豪华型，原则建议按照豪华型做看楼通道，目的是提升项目品质。
2、样板房看楼通道门廊处包装，标示需明确。样板房字样应醒目大方，门口摆设样板房“恭迎品鉴”等样式水牌，相应导视俱全。
二、看楼通道形式：
1、豪华型看楼通道(原则所有看楼通道使用此标准，建议华府及高端产品只能使用此款)
制作工艺：采用钢架木板结合的方式搭建，通道设计由总工室完成，搭建由工程部施工，装饰画及看楼通道布置由营销部完成。

2、豪华型看楼通道（看楼路线与工程路线冲突，且样板房楼栋在湖边，可考虑不从住户大堂进入。）

3、简易型看楼通道(看楼路线比较长，考虑工程成本比较低)
制作工艺要求：通道设计由总工室完成，搭建由工程部施工，装饰画及看楼通道包装布置由营销部完成。

第九部分 销售中心布置
目前使用频率较高的综合楼、会议中心作为标准范例。原则上，各地区公司在选择售楼部选址时，优先选择范例中配套，并严格按照布局标准进行分区布置。如项目内无范例内配套，需自行进行分区设置，报营销中心后实施。
所有以下销售中心的布置，接待前台背景墙一律只上“销售中心”字眼，不用再上项目名称或LOGO。
一、售楼部选址为综合楼七方案：

原图：综七CAD平面图
布局特点：
后厅中间有墙面隔开，一半为餐厅，一半为超市。考虑后续销售促进作用，可尽早实现超市与餐厅运营。

布局标准：销售中心首层功能分区示意
要点说明：
1、首层右侧会议室打通，打造开放洽谈区；
2、开盘保证首层与二层看面装修完毕，餐厅与超市开业前，可将餐厅作为备用洽谈区与活动区，超市作为备用办公区；

布局标准：销售中心二层功能分区示意
要点说明：
1、会所装修后期，为保证大面积配套设施顺利投入使用，考虑逐步将首层占用超市、餐厅等功能区逐步迁至二楼；
2、贵宾室功能定位为领导视察或重要客户休息洽谈；
二、售楼部选址为综合楼六方案：

原图：综六CAD平面图
布局特点：
后厅整体为泳池，不能作为销售功能使用，但后期可作为销售展示用途。

布局标准：销售中心首层功能分区示意
要点说明：
1、为保持良好观感，休闲洽谈区后应为玻璃围隔，泳池施工前期用窗帘遮蔽，待完工后展示；
2、签约与办公等功能需求放置于会所二楼

布局标准：销售中心二层功能分区示意
要点说明：
1、会所装修后期，为保证大面积配套设施顺利投入使用，考虑逐步将首层占用超市、餐厅等功能区逐步迁至二楼；
2、贵宾室功能定位为领导视察或重要客户休息洽谈；

三、售楼部选址为综合楼一方案：

原图：综一CAD平面图
布局特点：
后厅整体为中餐厅，综合楼首一层开盘时可全部作为售楼部功能使用。

布局标准：销售中心首层功能分区示意
要点说明：
1、前厅为集中展示区，左侧满屋名牌展示，右侧品牌形象，中间空地考虑品质展台，放置钢琴等；
2、后厅为洽谈区，放置区位、户型、项目规划等模型展示、证件公示等。
四、售楼部选址为会议中心一方案：

原图：会议中心一CAD平面示意图（天津）
布局特点：
1、入口处大厅正对造型柱，应在前期沟通暂不施工，为大模型预留足够空间；

范围示意：会议中心销售中心占用范围示意图
选址要点：
1、相对集中，便于工程组织永久施工；
2、如销售中心开放时现场仍未完成装修，应设置临时围蔽隔开施工现场；
3、考虑大厅情况，项目总规模型长度应不超过10米；

布局标准：销售中心功能分区示意
要点说明：
1、大厅接待区需使用高档沙发，不能用洽谈桌椅；
2、如开盘首期为别墅，则9A区入口用展板遮挡，后期销售洋房时再行制作；
3、财务与销售后台在同一间办公室办公，出于安全考虑，必须为财务设置玻璃围栏，使财务区保持独立；

五、售楼部选址为会议中心二方案：

原图：会议中心二CAD平面示意图（济南）
布局特点：
1、首层空间大，但大厅区有造型柱，影响模型摆放；
2、入口两侧有较宽阔空间，景观良好，但不易设置统一动线；

范围示意：会议中心销售中心占用范围示意图
选址要点：
1、相对集中，便于工程组织永久施工；
2、如销售中心开放时现场仍未完成装修，应设置临时围蔽隔开施工现场；
3、考虑大厅情况，项目总规模型长度应不超过10米；

布局标准：销售中心首层功能分区示意
要点说明：
1、大厅接待区需使用高档沙发，不能用洽谈桌椅；
2、如开盘首期为别墅，则9A区入口用展板遮挡，后期销售洋房时再行制作；
3、财务与销售后台在同一间办公室办公，出于安全考虑，必须为财务设置玻璃围栏，使财务区保持独立；
第十部分：满屋名牌9A精装展示区要求
一、满屋名牌展示内容：
品类
品牌
文字介绍
实物展示形式
整体介绍
9A精装体系
展板
——
——
精品材料
马可波罗地砖
嘉俊陶瓷
金意陶
展板
实物
展示柜
立林可视对讲
松下电器
展板
实物
展示柜
亚洲铝材
格兰特玻璃
展板
实物
展示柜
步阳入户门
高利门锁
展板
实物（安装）
——
雅可波罗整体橱柜
TOTO洁具
美国摩恩
林内
小水牌
实物（安装）
——
大自然地板
展板
实物
展示柜
欧雅墙纸
展板
实物
展示柜
帝朗卫浴五金
迪宝灯饰
展板
实物（安装）
展示柜
座厕
小水牌
实物（安装）
——

公共材料设备
奥的斯电梯
入户大堂
联塑
展板
——
——

品牌企业
广东建筑设计院
中铁建设
深圳广田建筑装饰
龙元建设
新加坡格美筑景
展板
——
——
备选展示项
外墙、屋面施工做法
——
实物
——
（需要展板展示的有10项；需要展示柜展示的有6项；需要现场安装的有4项）
二、满屋名牌展示要求：
各项目销售现场展示的小物件以及各种切面要放在展柜中进行陈列展示。展柜样式以及大小要统一颜色与展区的主体装修风格一致（红木色）；高度保证不要遮档背后的展板；展示实物必须与展板内容相对应进行摆放。展板底色为黄色，尺寸为1X1.8m
（一）入户门：须以整体实物形式展出，要求立墙放置并确保入户门能开启。
（二）吊灯：须以实物展出，保证灯具通电可使用并置于展区吊顶处。
（三）卫浴(马桶):位置需合理摆放，不宜放置在整个展区的显眼位置，以破坏展区整体形象及效果。
（四）厨电：厨房相关厨具、电器等，须整体成套摆放。
（五）9A精装导示台：以水牌形式作为导示台样式。
9A精装区整体布局图
此处的展柜内产品介绍展板须与展柜一一对应。
坐厕
4
3

1
2
铝材、玻璃
格兰特玻璃
地板

地砖陶瓷
墙纸
吸顶灯

卫浴五金
开关
可视对讲
此处吊顶作为吊灯实物展示区

注：板1——9A精装体系
板2— 户门、门锁
板3——公共材料设备（电梯、大堂、联塑）
板4——品牌企业（筑设计院、建筑施工单位、装修施工单位、）
9A精装区案例：

9A精装展板注意事项：
1、文字底端高过展柜上边缘
2、外射灯展示（与展柜实物相衬）、镶嵌在背景墙内、工程部施工要提前预留画面尺寸相应的空位

三、现场卖点展板制作要求
销售中心展板布置要求如下：展板内容主要是现场展示十三大卖点，尺寸主要根据放置场地的情况、展示内容、工艺要求来确定大小，要综合考虑其功能性、美观度等因素来设计安装。放置位置要与相关部门进行沟通（工程部等相关部门）以便预留空间、电路等。
（一）要点说明：
1、展板安装最佳位置：售楼部洽谈区
2、展板尺寸：宽和长的比例为1:2为佳
3、展示内容：必须围绕项目十三大卖点。包括项目形象、地理区位交通、园林、建筑、会所配套及物业管理、教育配套（如小学、幼儿园）、9A精装
4、展示数量：综合楼6、7布置至少4-6块，综合楼1或者会议中心等大面积售楼部的布置至少8块。（展板内容按项目卖点利好优势和次要卖点进行合理制作展示牌）
5、展板案例：

图一：展板表现一
恰谈区有装饰墙，在装饰墙上安装，大小高度适中，用射灯照明。

图二：展板表现二
售楼部的恰谈区和展示区没有实体墙，展板用画架形式，大小高度要适中，合理摆放。

第十一部分：软性新闻宣传
一、 要点说明
新开盘项目在开盘前要进行软性新闻炒作。软性新闻通常需要购买版面，我方自行设计的类似新闻的广告。软性新闻原则上应做在报纸的头版或三版，主标题类似新闻，排版风格与所投放报纸排版类似，除主标题以外，正文中应辅助有展示项目卖点的3-4个小标题。软文广告投放在不同媒体或不同时间，标题与排版样式应适当变换。
二、注意事项：软性新闻标题要上报集团营销中心审核，审核通过才可以投放，否则问责处理。
三、软性新闻示范：

软性新闻参考版式一（广州日报9月14日头版）

软性新闻参考版式二（羊城晚报9月14日头版）

第十二部分：广告宣传
一、 要点说明
1、新开盘的城市项目，须在借鉴其它在售城市项目园林景观基础上结合自身特点，于开盘前1个月完成广告画面设计，新开盘的天下项目须在总规划鸟瞰效果图基础上，进行美化勾图（突出天下的规模及山水资源）。
2、报纸广告主标题与副标题，要求能清晰地分辨出来，除了字体大小的区别之外，要运用不同颜色来突出重点，吸引客户的视觉，但在运用颜色运用过程中，同一行字不能超过两种颜色。
3、新项目开盘报纸广告设计分为开盘前认筹和开盘当周两个阶段，各阶段广告须紧扣当期宣传主题。
二、实际案例

一定要标准园林及样板房开放信息，而且要用比较明显的位置和色调。
当项目有两种不同产品时，原则是把1000标准放在主标题下方，把2000标准放在下方。
项目优越性文字，尽量用大量数据说话，让人觉得实在
项目定位语一定要明显位置，与三大卖点对齐

第十三部分：3D效果图、3D影视片制作
一、项目3D效果图跟进流程
1. 地区公司确定广告代理公司之后，营销部组织广告公司和3D渲图公司一起确定《项目3D效果图角度选取建议》，报集团营销中心审核后方可制作。
2. 3D渲图公司在建模完成后，需要在原定角度的基础上按偏上、适中、偏下三种不同高度截取效果图草图，报集团营销中心审核确定最终角度，并在此基础上正式渲图制作成品初稿。
3. 成品初稿完成后，需要根据恒大皇家园林特点、欧式立面效果、周边生态环境、标志建筑或城市群，进行精细化加工，符合恒大渲图风格及要求。

二、项目3D影视片跟进流程
1. 开盘前营销方案视频会确定定位语和推广调性之后，地区公司需要根据推广确定是否制作3D影视片，如要制作，则需要根据模板撰写3D片脚本、选定3D制作公司，并报呈批给集团营销中心审核后方可制作。
2. 3D制作公司根据脚本制作、剪辑影视片画面稿，经分公司审核后报集团营销中心初审。
3. 影视画面确定之后，正式配音之前，地区公司须将配音脚本签字确认后报集团营销中心审核方可配音、配乐、后期合成。成品投放之前，需要报集团营销中心终审。

三、3D效果图、影视片制作要点说明
1、3D效果图数量：2-3张为宜，一张大鸟瞰，一张半鸟瞰，一张局部透视。尽量实景拼图宣传，突出恒大精品品质。
2、3D效果图角度选取：效果图角度初定之后，一定要根据镜头的高低、左右微调，确定一个最佳的视觉角度才能正式渲图。
3、3D影视片片长：专题片一般为2分钟、5分钟、8分钟和10-15分钟等；广告片一般为1分钟、30秒和15秒等。
4、3D影视片制作周期：3D建模时间4-7天，2分钟纯3D制作需要20-30天，纯剪辑制作一周时间。如需纯3D制作影视片一般至少要提前1个月着手。
5、3D影视片画面要求：目前集团要求除了重点项目制作全新纯3D片外，其他常规项目基本按部分3D制作+模板剪辑画面合成，或者直接按模板制作，只是换鸟瞰图、旁白、字幕和LOGO电话等。
6、3D影视片脚本要求：一般要涵盖项目形象、区位、园林、建筑、精装、配套、物管、标版等方面内容。旁白可以理性、感性文字结合，字幕一定要理性、直白、数据化。
7、3D影视片配音、字数要求：配音演员需要声音浑厚大气，体现恒大品牌实力；按1秒钟3-4个字发音语速，1分钟旁白以180-200字为宜。
8、3D影视片版本要求：影视片成品制作完毕后，一般要完成三个版本的后期制作——即将开盘版、开盘版和现正热售版
9、开盘后专题片制作：各分公司根据项目及当地媒体投放特点，确有必要制作专项影视片的，在上报集团审批后，当地营销部必须以招标的形式选择实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型项目拍摄宣传片影视公司。

四、恒大影视片脚本案例
1、五分钟脚本：恒大山水城3D脚本
篇 章
旁 白
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序
万亩湖山之间，繁华都市之畔
鹤立山水之巅，缔造广州东部璀璨生态城
恒大山水城——广州东原生山湖别墅城
万亩原生山，千亩天然湖
标版