网络推广方案——福州飞煌包装印刷有限公司知识讲解.doc

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创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。
服饰□ 学习用品□ 食品□ 休闲娱乐□ 小饰品□
我们长期呆在校园里，没有工作收入一直都是靠父母生活，在资金方面会表现的比较棘手。不过，对我们的小店来说还好，因为我们不需要太多的投资。

尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人来来往往。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。
市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。作为大学生的我们所具有的优势在于：
300元以下□ 300～400元□ 400～500□ 500元以上□
十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识，深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础。特别是在大学期间，我们学到的不单单是书本知识，假期的打工经验也帮了大忙。
8、你是如何得志DIY手工艺制品的？
价格便宜些□ 服务热情周到□ 店面装饰有个性□ 商品新颖多样□
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目录

1引言 1
2网络推广的优势及意义 2
2.1网络推广的优势 2
2.1.1成本低 2
2.1.2广告面更广 2
2.1.3交互性强 2
2.1.4清除和排挤企业的负面新闻 2
2.1.5感官性强 2
2.1.6网络推广的其他优势 3
2.2网络推广的意义 3
3企业内外部环境分析 3
3.1企业互联网现状分析 3
3.2潜在客户常见行为分析 4
4网络推广策略 5
4.1网站内部优化 5
4.1.1添加网页标题（title） 5
4.1.2添加描述性meta标签 5
4.1.3网站内容关键词设置 5
4.1.4内容发布和链接布置 5
4.1.5网站内部优化其他方法 6
4.2站外搜索引擎优化 6
4.2.1登录搜索引擎 6
4.2.2QQ推广法 6
4.2.3问答网站推广法 6
4.2.4博客及论坛的软文推广法 7
4.2.5邮件推广法 7
4.2.6站外搜索引擎优化其他方法 8
4.3书生商友营销引擎的应用 8
4.3.1搜索引擎推广 8
4.3.2B2B贸网站推广 8
结束语 8
参考文献： 8

网络推广方案
——福州飞煌包装印刷有限公司
摘要：随着电子商务的发展，网络经济日益兴起，网络推广已成为很多企业必不可少的广告宣传方式。福州飞煌包装印刷有限公司作为一个中小型企业，如何应用网络推广进行广告宣传，成为新挑战。利用搜索引擎和书生商友营销引擎是福州飞包装公司进行网络推广的有效手段和重要内容。本文分析了福州飞煌包装印刷有限公司进行网络推广的分析和具体操作方法。
关键词：网络推广、搜索引擎、电子商务、书生商友
1引言
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，截至2010年12月底，网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%。这一调查研究表示中国互联网在迅速发展。
广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。
另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。
如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对福州飞煌包装印刷有限公司而言，做好网络推广，不仅可以带来经济效益，还能达到很好的品牌宣传效果。

2网络推广的优势及意义
2.1网络推广的优势
2.1.1成本低
在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。
2.1.2广告面更广
网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。如今，我国新增网民7330万人，网民总数达到4.57亿，并且这些用户群正不断加速发展壮大。作为网络广告的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。同时书生商友发布的产品商情信息，不仅在搜索引擎中出现很多，在3000多个BTB商务平台上也会出现很多，相当于免费做了各个搜索引擎和3000多个商贸平台的广告，大大提高企业和产品的知名度。
2.1.3交互性强
在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过公司网站的主页，详细了解产品的信息。 而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
2.1.4清除和排挤企业的负面新闻
有部份企业，在互联网上的负面新闻较多，严重影响企业的形象和声誉，通过人工加软件的SEO让企业正面信息达到一定的量，用它来清除和排挤企业的负面新闻，实际操作过程中，这个方法比较有效。
2.1.5感官性强
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

2.1.6网络推广的其他优势
网络推广还有很多其他优势：首先，企业不需要担心恶意点击和无效点击，同时关键词不限；其次，企业可以通过网络推广来做炒作新闻和事件营销；最后，企业还可以免费搜索自己的客户资源。
2.2网络推广的意义
福州飞煌包装印刷有限公司作为一个中小型企业，没有雄厚的实力，做不起传统广告的宣传。而网络推广费用是很低廉的，这对于福州飞煌减少经费的支出，无疑是一个好办法。福州飞煌公司进行网站推广的目的在于：让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持；其次减少广告宣传费用；最后为公司打造更高的知名度。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，福州飞煌包装公司常用的网站推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页、分类广告、电子书、书生商友软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。
福州飞煌公司在网上建立了自己的网站，如何让更多的用户和合作伙伴知道，这就是福州飞煌进行网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务飞速发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不了建立站点的作用，所以福州飞煌包装印刷公司在建立网站后着手利用各种方法来推广自己的网站。
3企业内外部环境分析
3.1企业互联网现状分析
福州飞煌包装印刷公司是一个专门生产茶叶包装盒、红酒包装盒、食品包装盒等的中小型企业。公司目前主要销售范围是福建各地。公司在互联网将主要进行一些B2B平台宣传。根据上述，公司制定了一份企业互联网现状分析表。
表1 企业互联网现状分析表
序号
分析项目
分析结果
1
主要客户群体
企业
2
主要销售范围
福建
3
主营产品关键词
福州包装盒、福州茶叶盒、福州红酒盒、茶叶盒制作、包装盒生产等
4
商贸网站
阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、环球经贸网、58同城网、赶集网、马可波罗网等
5
推广方式
B2B平台推广、搜索引擎推广、群发推广、论坛推广等
3.2潜在客户常见行为分析
1、据2010年网民人数统计，中国网民人数达到4.57亿，网络已成为继电视，报纸的第三大宣传媒体。
2、据统计，90%以上企业的潜在客户主要通过搜索引擎、商贸网站搜索需求产品或服务，寻求合作企业。网络整合营销方式（搜索引擎+商贸网站）是企业目前及未来的主要营销策略。
表2 潜在客户常见行为分析表

搜搜索引擎
产品型搜索
搜索具体的某个产品或事物。如搜索“福州包装盒”、“福州茶叶包装盒”、“茶叶包装盒”等。
导航型搜索
用户清楚的知道某个网站（或信息），只需要搜索引擎导一下航，就找到这个网站。如搜索阿里巴巴、易登网等。
问答型搜索
用户搜索一些问题，希望得到这个问题的解决办法。如搜索 “福州哪有制作包装盒”等。

商商贸网站
综合型
如阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球经贸网等
专业型
如国际包装网、中国包装网、中国纸业网、中国包装设备网、中国包装展览网等
地方型
如福州印刷网、赶集网福州站、福州易登网、福州团购网、福州58同城等
4网络推广策略
福州飞煌包装印刷有限公司进行三个环节进行网络推广：站内优化、站外优化、书生商友软件推广。
4.1网站内部优化
4.1.1添加网页标题（title）
为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉"the" "and"这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得有吸引性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的要害词，而不能只是写公司名。网页标题位置在网页代码的之间，形式如：<title>福州包装盒_茶叶盒设计_红酒盒生产_月饼盒供应_食品包装盒制作，尽在福州飞煌包装印刷公司</title>。
4.1.2添加描述性meta标签
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到meta标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式如：<meta name="description" content="福州飞煌包装印刷有限公司是专业的茶叶包装盒与红酒包装盒生产商。有丰富的茶叶包装盒生产供应经验。企业主要设计生产产品有：包装盒、茶叶盒、红酒盒、礼品盒、月饼盒、食品盒，销于福州、泉州、南平、莆田、武夷等福建各城市。" /><meta name="keywords" content="茶叶包装盒 红酒包装盒设计 礼品盒生产 月饼盒供应 食品盒制作 瓦楞盒制作 飞煌包装印刷 " />。
4.1.3网站内容关键词设置
搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，在一两个粗体文字标签中写上关键词；搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。
4.1.4内容发布和链接布置
搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。
4.1.5网站内部优化其他方法
网站内部优化的方法还有很多，比如：设计易于搜索引擎搜索的导航栏；建立网站地图Sitemap；加入高质量的友情链接等。
4.2站外搜索引擎优化
4.2.1登录搜索引擎 
搜索引擎Google、yahoo、baidu给网站带来的流量是非常明显的，利用书生商友软件向各个搜索引擎提交福州飞煌包装公司的网站。没提交成功的网站用手工再提交一次。
4.2.2QQ推广法
首先把QQ昵称修改为： 专业生产包装盒、茶叶盒、礼品盒红酒盒、月饼盒、食品盒；其次利用关键词如：食品公司、茶叶、红酒公司等关键词加一些QQ或者QQ群，然后每天发一遍福州飞煌公司产品信息到QQ群及邮箱。
4.2.3问答网站推广法
像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题，或者自问自答。但要注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子。
如下图：注册四个百度账号：一个用来提问，提问时可以先用关键字提问，比如：福州包装盒，问题补充时再具体提问；其他三个账号用来回答，回答时不要有推销的口气，要自然，不要让人觉得你是个托。

图1 福州飞煌包装印刷公司百度知道推广方式图
4.2.4博客及论坛的软文推广法
论坛推广是我学习的第一种网络推广方法。论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在哪些论坛，哪些版块。在推广之前要
去先把这些论坛收集起来，然后准备相应的软文去发帖推广。在推广中要分析哪些论坛获得好的IP流量，PV转化高，然后重点去这些论坛发帖推广。在写软文，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址。
4.2.5邮件推广法
用邮件推广方法时注意，采用专业的邮件工具，上网批量搜集电子信箱地址。如今很多网站，都用电子信箱作为用户名。因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

4.2.6站外搜索引擎优化其他方法
搜索引擎优化的方法还有很多，比如：收藏夹推广法、招聘推广法、图片水印法、免费域名推广法等等。
4.3书生商友营销引擎的应用
4.3.1搜索引擎推广
利用书生商友软件向百度、谷歌、有道、搜搜等搜索引擎提交福州飞煌包装印刷公司的网站。
4.3.2B2B商贸网站推广
用书生商友软件每天至少发一到二条产品商情到阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、58同城网等300多个B2B平台网站。
结束语
2010年我国新增网民7330万人，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，同比增加5.4个百分点，而在此基础上，我国网络购物用户年增长了48.6%，达到了1.61亿，渗透率达到了35.2%，2010年网购市场全年交易额达到4926.4亿元。而据启航互联预测，2011年网络购物交易额将全面超越实体店购物，网络营销渠道建设对所有企业就显得至关重要了。福州飞煌包装印刷公司作为一家中小型企业，由于资金不足，所以本文主要从免费的网络推广进行介绍。待企业规模夸大后，将进一步做一些收费的网络推广如：百度竞价排名、阿里巴巴竞价排名、移动电子商务等。

参考文献：
[1] 昝辉.SEO实战密码——60天网站流量提高20倍［M］.电子工业出版社. 2009.02.
[2] 张书乐. 实战网络营销——网络推广经典案例战术解析[M].电子工业出版社.2010.07.
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