网络推广方案0424教学提纲.doc

精品文档

万 坤 顺 网 络 推 广 方 案

2013年4月

一、环境背景
“十二五”期间是节能服务业发展的重要机遇期，发展大型节能服务业公司已写入国家规划。《“十二五”节能环保产业发展规划》明确培育节能环保服务业为重点工程，到2015年力争专业化节能服务公司发展到2000多家，其中年产值超过10亿元的节能服务公司约20家，产值超过3000亿。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面，中国环保产业的概念也将演变成：“环境产业”或“绿色产业”。作为负责人的发展中国际，我国也对全球做了一些承诺。中国将进一步把应对气候变化纳入经济社会发展规划，并继续采取强有力的措施。一是加强节能、提高能效工作，争取到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年有显著下降。二是大力发展可再生能源和核能，争取到2020年非化石能源占一次能源消费比重达到15%左右。三是大力增加森林碳汇，争取到2020年森林面积比2005年增加4000万公顷，森林蓄积量比2005年增加13亿立方米。综合而言，在政策发力的背景下，我国的节能环保步入新纪元，未来投资潜能巨大。
近几年来，厦门市建设领域节能减排工作卓有成效地开展，从政策法规、行政监管、舆论宣传、技术标准、科研投入、市场培育及工程示范等全方位推进，为厦门低碳城市建设奠定了坚实的基础。厦门市充分发挥特区的优势，先试先行，承担多项建筑节能试点示范工作：中国南方建筑节能综合试点示范城市、建筑节能监管体系建设示范城市、首批建筑能耗监测平台建设扩大试点城市、国家建筑节能改造示范城市、低碳试点示范城市、新农村建设推广新型墙材和节能建筑试点等。

二、公司简介
万坤顺公司是一个成熟、稳健而又充满活力的高新技术企业。公司树立“以人为本、勇于开拓”的企业理念，自成立之日起，始终秉承“质量求生存、优质服务求发展”的企业宗旨，本着“创新世纪材料，引领建筑材料业良性发展，使人们安居乐业”的经营理念，公司开发的具备独立知识产权专利的各类型建筑材料，赢得了建设主管部门、环保局、房地产公司、设计院、社会各界有识人士的一致好评。
公司研发的“中空钢网水泥隔墙”先后获得了“WKS金属网多功能墙体”的国家实用新型专利及发明专利证书。并获得了厦门建设局“建筑节能产品认定证书”、“新型墙体材料 产品认定证书”等行业证书，使企业的品牌不断得到提升。该墙体是目前在墙体行业中最具有潜力的高科技新型建筑节能墙体材料之一。至此万坤顺公司是一家集研究、开发、生产、销售、服务于一体的现代型高科技建筑材料生产企业。在全国拥有五个OEM生产基地，即上海、江苏、深圳、北京、浙江。年平均可生产2000万平方米的用量，且在2012年公司规划在厦门投资自己的生产基地，并于2013年动工。
基于良好的环境背景及行业背景，福建万坤顺确定新的推广方案——通过网络推广实现全国范围招商、代理的目的，把公司的产品推向全国。

三、 网络推广的目标

1、初级目标：利用可操作方案，将官网建设成为同类企业网站中最专业最全面最权威的网站。其中流量、排名、注册数量、关注度等需制定不同的标准，如下：
a、站内发文数量，新闻、咨询、行业动态等≥20篇，保证一周5篇；
b、PV 、IP指标
每日PV：1000
每日IP：200
2、 终极目标：加大公司产品宣传力度，致力于短期内实现多数量的代理商、加盟商。

四、网络推广招商的途径：

1、最直接、最快的方式是做百度推广，一次缴费5000左右；
2、网站做SEO优化，网站内部的关键字优化，去权威的知名大网站做连接；
3、注册行业协会网站的协会会员，或者行业论坛的会员，发软文做相关宣传；
4、博客注册：
a、统一博客的URL后缀路径名要与官网后缀一致，eg：xmwks;
b、博客注册的帐号、密码统一，并做好登记存档；
c、博客标题体现关键字；
d、界面完善，包括命名、关键字选取分布、界面填写、链接等；
e、内容填充，软文内容有质有量，体现行业内的影响力及对商家的诱惑力；
f、为文中提到的关键字加入超链接，直达官网的招商首页；
5、博客宣传推广：
a、主推新浪、腾讯两个博客；
b、与高人气的博客申请友情链接；
c、提交博客地址到各著名博客搜索引擎；
6、论坛推广：整理业内相关主题网站进行有计划的发帖（软文），做好关键字等细节工作。
a、ID、马甲避免过于广告化；
b、注册的ID、马甲统一登记保管；
c、仔细阅读版区规则，保证发帖时有一个固定的格式；
d、标题显眼、突出主题思想；
e、帖子撰写以分享型、发问型、探讨型、提问型、求助型为主；
f、回帖设计在于炒作、宣传，强调要换马甲进行回复；
7、软文推广
a、软文推广目的，提高企业产品、企业品牌的宣传力度，及在行业中的知名度。另外，通过软文还能带来一定的实际用户量；
b、软文推广的效果，在短时间内，出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包括知名博客、微信平台等，都使得企业产品或者招商资讯很快受到大众的关注，可以把潜在用户转换成用户群。如果在软文中融入网站连接，还能有效增加高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。
c、软文写作技巧，首先要保证原创，可以适当借鉴一点别人好的观点，但不能抄袭太多。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的。如果经常发表原创文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，还能增加网站内容被收录的速度。
d、文章标题要吸引人，内容要有特点，主题明确，写这篇文字能达到什么效果。还有就是要图文并茂，权威数据支撑。这样很容易被转载和推荐，注册用户也会相应增加不少。
e、软文一定要符合行业信息。比如行业内一两天内所发生的热点事件、政府新规、相关政策下达，或者热点人物等。这样热点搜索引擎的搜索量很大，起到非凡的推广效果。
f、软文推广技巧，发布平台的选择，建议选择一些比较集中的垂直资讯网站或者论坛，发帖后及时跟踪网友留言，既能发现文章不足可及时修改，也能提高企业的知名度，令用户增加阅读印象。
8、SNS、RSS推广
a、主要推广平台：
中国建筑节能网（
中国建筑节能协会（http://www.cabee.org/cabee/）
能源世界（
中国节能服务网（
365节能环保采购网（
盛丰建材网（
b、实施步骤：注册SNS、RSS，帐号密码的统一性并做好登记保管。注册信息完善，适当出现企业关键字（给链接）。
c、SNS宣传推广，发展高人气的互注链接，定时在人气高的帖子、资讯投票发一些带链接的帖子，维持好博客群间关系；
d、RSS宣传推广，选定版面。如：节能、建材、墙体等，定时在人气高的帖子、投票发一些带链接的帖子；
9、发展友情链接
a、对方网站PR不小于3，5以上最佳，具有一定的影响力或知名度；
b、对方主页友情链接处有链接地址，交换链接时，对方的logo友情链接为第一需求，文字友情链接其次；
c、每周对所有友情链接进行一次审核，更新，剔除当前站点的所有友情链接；
10、IM及时通讯：
a、QQ群：建立与所推产品有关的爱好型QQ群，在用户中建立信誉度，形成口碑。当用户看到良好的评价时，信任度会大增；
b、QQ签名：统一签名广告语；
c、QQ空间：记录分享体验，行业前景等；
d、MSN：spaces（含推广的文章）
e、阿里巴巴：注册B2B展示平台，关注相关行业或产品的旺旺群，阿里集团的PM群等；
11、微博
a、注册企业新浪微博、腾讯微博，统一账号密码，做好登记保管；
b、互粉行业相关用户名，增加企业知名度及产品宣传度；
c、每天通过微博发企业新闻、行业动态、产品更新等资讯，并同时@多个相关知名用户，建议正常情况下每天发布微博数量不少于3条。（这里说明一下，微博数量不在多，关键是内容吸引，能引起众人的转发或评论，这才是重点。）
12、微信
a、注册腾讯企业微信平台，统一账号密码，做好登记保管；
b、关注行业内相关政府机构、民间组织、企业微信平台等；
c、分享所关注内容在企业的朋友圈；
d、每天推送一篇原著软文（企业微信平台每天可免费推送一篇文章，超出一片需支付费用）

1、你一个月的零用钱大约是多少？13、交流问答平台
百度知道：

还有一点就是ｂｅａｄｗｏｒｋ公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。新浪爱问：
新浪微盘：
阿里巴巴社区（论坛）
a、
b、 1、DIY手工艺市场状况分析发布问答围绕“万坤顺”关键词展开，采用自问自答形式推广；
c、
d、 图1-5 购物是对消费环境的要求分布创建“万坤顺”词条、贴吧；
14、EDM推广

年轻有活力是我们最大的本钱。我们这个自己动手做的小店，就应该与时尚打交道，要有独特的新颖性，这正是我们年轻女孩的优势。a、提供跟多的价值，加强对用户的教育。介绍产品为何值得代理、加盟，介绍产品的研发背景及价值，甚至是与之相关的配套产品介绍，这样会吸引到更多的用户来注册，点击相关邮件，浏览网页，查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。
b、要对新用户及时反馈。建立特定的电子邮箱来接收用户的所以问题反馈，需要专人负责，即使未注册用户的询问也要给予答复，因为他们都是潜在用户。

他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有：c、老用户提供更多优惠，老用户是所有注册用户中最有价值的群体，为维护客户群体，给予的优惠政策也应该更多，经常发一些优惠信息，激发老用户的再次消费，从而创造巨大的商业价值。
15、ESO优化：
a、确保导航都是以html的形式链接。所有页面之间应该有广泛的互联，要满足站内任何页面可以通过回连到达主页；
b、网站的home 页或index页应该采用文本的形式，杜绝使用flash。这个文本里面要包含目标关键字或目标短语；
c、<title> </title>是标题标签，这里应该包含最重要的目标关键词；

（4） 创新能力薄弱

在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。这对于开设饰品市场是很有利的。女生成为消费人群的主体。

（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析五、效果追踪

中式饰品风格的饰品绝对不拒绝采用金属，而且珠子的种类也更加多样。 五光十色的水晶珠、仿古雅致的嵌丝珐琅珠、充满贵族气息的景泰蓝珠、粗糙前卫的金属字母珠片的材质也多种多样。 当然，认定网络推广成功与否的标准也不全是看成单量。通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。常用的网站统计工具这里就不再列举。做网络推广需要资金和运营团队的支持。同样需要做风险评估，包括管理团队的评估、招聘人才组建团队的评估、客户资源的风险评估、互联网运作的资金评估、时间成效的评估等等。

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