某公司春节促销活动精彩方案培训课件.doc

某公司春节促销活动精彩方案活动主题：情系宝岛、欢庆新春活动目的：回馈新老顾客；提高百果园美誉度；提升门店销售额活动时间：2010年01月12日2010年01月28日一、门店布置： 店外装饰：1、 迎春灯笼：各店门口悬挂14寸红色迎春钢丝灯笼4个，迎接新春的到来；2、礼篮、礼箱海报：随着人民消费习惯的改变，送礼蓝、礼盒已成为一种时尚。故此，公司推出此项服务，以满足不同层次消费者的需求。特制作礼篮、礼箱促销海报一张，张贴于收银台或店外附近显著位置。主要介绍百果园礼篮、礼盒的种类、价位，果品搭配等，起到宣传作用。3、春节果品促销海报：每店1张，张贴在店外最显见的位置。主要介绍百果园春节促销特价水果信息，起到吸引顾客的目的。店内装饰：店内吊顶上主要悬挂挂花，最好横向悬挂，两条一排（视情况而定），讲究对称原则；加以喜鹊春1对，猴挂饰1对，礼炮1对为点缀 。具体布置如下：把挂花横向、分排挂在吊顶下方；其他装饰物均匀悬挂在吊顶上，礼炮1对悬挂在门店入口处（收银台一侧）；猴挂饰与礼炮相对应悬挂在店内中间；喜鹊春悬挂在店内的最里面。整个装饰风格突出猴年吉祥、喜迎春节，烘托节日气氛。二、背景音乐：春节期间，各门店应播放公司统一配送的迎新春音乐光碟（光碟于2009年12月30日下发到门店）。若光碟有质量问题，请与市场部联系。三、春节礼篮、礼箱促销： 我们为您现场制作各种节日礼篮、礼箱； 为您精挑选择各种鲜果，提供个性化服务； 为您免费送货上门，把关爱送到家。百果园标准礼篮：A、 新春礼篮（用小篮包装）门店统一零售价：98元/个B、贺岁礼篮（用中篮包装）门店统一零售价：188元/个C、鸿运礼篮（用大篮包装）门店统一零售价：268元/个条码名称配送价(不含发票税)零售价品 种3001074新春礼篮（用小篮包装）78元98元大香蕉、银火龙果、特级脐橙、特级沙田柚、杨桃、特级水晶富士共6种3001075贺岁礼篮（用中篮包装）148元188元银火龙果、特级沙田柚、金桔或圣女果、蛇果、美国青苹果、奇异果、进口红提、澳洲橙或新奇士、杨桃、进口蕉、共10种3001078鸿运礼篮（用大篮包装）218元268元金美人或白丽瓜或网纹瓜、特级沙田柚、新奇士、银火龙果、青啤梨或新高梨、新西兰苹果或吕宋芒、美国青苹果、奇异果、杨桃、布朗或柠檬、进口红提、进口青提、皇帝蕉、山竹共14种注：现场包装，非标准礼篮小篮子15元/个，中篮20元/个，大篮25元/个（含人工包装费）公司统一标准的礼箱类型： 条码名称配送价零售价品 种3001490心想事成箱98元108元蛇果、美国青苹果、人参果、特级脐橙3001488富贵平安箱118元128元银火龙果、美国青苹果、日本西柚、青啤梨3001079吉祥如意箱138元148元新奇士、山竹、新西兰苹果、泰国金柚A、心想事成箱门店统一零售价：108元/个内含：蛇果、美国青苹果、水蜜桃、人参果，特级脐橙。B、富贵平安箱门店统一零售价：128元/个内含：银火龙果、美国青苹果、日本西柚、青啤梨C、吉祥如意箱门店统一零售价：148元/个内含：新奇士、山竹、新西兰苹果、泰国金柚备注：订购礼篮、礼箱，各门店应提前1天向配送中心下定单四、春节期间特色果品介绍：高档水果系列（面向高收入群体及团购、送礼）1、 台湾高级水果系列， 序号品名产地特征备注01碰柑台中县有机栽培；甜度19度；酸度为0.3%，风味独特1、为了更好的推广台湾水果系列，各门店应用展示柜的一层作台湾水果专柜；2、水果条码、规格、配送价格、零售价详见配送中心信息；02柳橙台湾口感好、柑桔中极品03茂谷柑台东县新产品，口味极佳，品质优良04巨峰葡萄刘化县有机栽培、套袋种植、糖酸比为21：0.3，皮可吃05山区巨峰葡萄台中县糖酸度为20：0.35、果粒大、风味独特，皮可吃06意大利葡萄台湾有独特香味、产量稀少、皮可吃07富有甜柿台中摩天岭风味特殊、无酸性、甜度在25度左右08金状元台南县佳里镇口感好、甜度20度09蜜世界台南县佳里镇口感好、甜度19度10秋蜜台南县佳里镇口感纯正，历史悠久11甘蔗凤梨台南县关庙乡甜度极高、台湾人常用贡品12莲露屏乐县林边镇高贵礼品、产量极少13蜜枣高雄县燕巢乡新品种、清脆香甜、有香味14凤梨秋燕台东县甜度在水果中最高，产量少15白柚台湾皮薄多汁、不干米、粘盐吃可治感冒、风味独特2、精装进口水果系列（面向高收入群体及团购、送礼）条码品名包装规格配送价零售价2001080盒装车厘子盒装(约2两/盒)详见配送中心信息发布自定2001083盒装泰国龙眼盒装(约1公斤/盒)2000678盒装进口红提盒装(约0.5公斤/盒)2000050世界壹苹果2个礼品装（待定）、精装普通水果系列（面向高收入群体及团购、送礼）条码品种规格包装配送价2000006水晶富士A77.5公斤纸箱随行情涨跌2000474筐装沙糖桔5公斤手提或塑料筐2000475筐装芦柑5公斤手提或塑料筐2000506特级沙田柚1.25公斤左右用保鲜膜包装再贴上“恭喜发财”或“万事如意”红色标贴2000435特级官溪蜜柚、精装干果系列条码品名规格包装品种配送价2001055大瓶装干果A2斤左右黑瓜子、开心果待定2001058大瓶装干果B2斤左右有壳杏仁、绿茶瓜子待定2001059大瓶装干果C2斤左右红瓜子、香蕉片待定2001060瓶装开心果1斤左右开心果待定2001075瓶装黑瓜子1斤左右黑瓜子待定2001065瓶装绿茶瓜子1斤左右绿茶瓜子待定2001068瓶装红瓜子1斤左右红瓜子待定2001069瓶装怪味豆1斤左右怪味豆待定2001070瓶装香蕉片1斤左右香蕉片待定2001073瓶装进口榴莲糖1斤左右榴莲糖待定2001074瓶装甜话梅皇1斤左右甜话梅皇待定1331荔枝干盒装(约7两/盒)荔枝干待定1321龙眼干盒装(约7两/盒)龙眼干待定五、贵宾礼券：A、通用券：面值分别为20元和50元。通用礼券由门店负责人直接提前向公司财务部购买，今后由财务部以9.5折予以回收，冲抵货款。B、专用券：面值分别为20元和50元，专用礼券请门店直接向配送中心下定单。条码名称配送价300014420元专用礼券0.05元/张300014350元专用礼券0.05元/张六、赠送礼品条件：凡活动期间（1月12日1月28日）一次性在各门店购物满20元，即送水果削皮器一个；一次性购物满50元，即送联合国儿童基金会贺卡一张；凡礼篮礼箱的顾客，均赠送贺卡，数量有限，送完即止。注：1、获奖顾客每次只能获得一份礼品；2、各门店在该活动的执行过程中须严格按照顾客购物金额发放相应礼品，不得私自更改。否则，易造成不良社会影响。 七、活动费用： 1、各种海报费用均用公司总部承担；2、 春节门店装饰品，费用由门店自行承担，由公司总部统一以批发价配发；3、 水果削皮器和贺卡费用由公司总部和门店各承担一半。八、注意事项及活动要求：1、元月12日起各门店可包三个标准礼篮展示给顾客看，摆放在醒目位置；2、元月16日起备足顾客比较热衷的整件果品如：水晶富士、沙糖桔、芦柑、脐橙、带叶的潮洲柑、或带叶橙，注意将整件的货码放在显眼处；3、随时注意清点库存，及时补货；4、为了与超市竞争，增加销量，要求门店干果系列零售价不要定高，以相对低价为妥；5、配送价格请注意随时在网站上查看，台湾水果的相关信息届时在网站上查看；6、大年二十八、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，全体员工上全班，集中全力做好销售。必要时要请钟点工，注意零售价的制定，要确保一定的利润。7、为保证各门店正常的运营，必须做好年后各店的工作调整。8、若有门店现行的促销活动与总部本次安排相冲突，以执行本活动为准；9、2010年01月12日以前各门店务必完成门店布置10、各门店务必作好本次活动获奖顾客数量统计工作（需保留电脑小票，便于营销分析），由各店长直接负责，将数量汇总后填入下表，于2010年02月5日以前上交市场部。 市场部 2010-1-12