超市促销活动策划.docx

春节折价优待促销活动
策划方案

目录
一、 折价优待目的 2
二、 折价优待主题 3
三、 折价优待时间 3
四、 折价优待商品选择 3
五、 折价优待形式 3
六、 折价优待促销宣传 4
七、 注意事项 5

一、 折价优待目的
1. 吸引消费者，增加顾客流量，提高人气
2. 通过让利促销，增加商品销售量，降低库存
3. 增加消费者单笔消费的数额，带动相关产品的销售
4. 提高丹尼斯超市在激烈的春节促销季中的竞争力，抢占市场份额
二、 折价优待主题
迎春纳福，“惠”动新乡，丹尼斯年货狂欢节
三、 折价优待时间
第一阶段：腊月二十三至腊月二十八
重点进行生鲜蔬菜、食品饮料、粮油副食、家用电器等的促销；
第二阶段：腊月二十九至正月初一
1. 最后三天年货大展销
采取更大力度的促销优惠；
2. 畅爽年夜饭
速冻饺子、汤圆大减价；
整点限量推出惊爆价的熟食产品，如烤鸡、烤鸭等。
四、 折价优待商品选择
重点折价促销以下商品门类：
传统年货类：
生鲜蔬果（鱼虾菜果）、食品饮料（饼干坚果饮料小零食）、粮油副食（米面油）；
此外，家用电器（新年新气象，顾客可能考虑更新换代）；
进口商品（平日里价格比较高，可以在过年期间犒劳一下自己和家人）；
家庭清洁商品（过年期间还可以进行大扫除需要用到）；
保健品（赠送亲朋好友）。
五、 折价优待形式
第一阶段
活动时间：腊月二十三至腊月二十八期间
活动主题：全场大乱“购”，优惠送不停！
活动内容：
1. 重点商品门类单品促销
生鲜蔬果:满200元赠送20元粮油副食的优惠券。
食品饮料：部分饼干坚果整合包装并在袋里赠送小零食。
不同两款饮料捆绑销售（价格更优惠）
粮油副食：米面油同时购买赠送春联和福字。
进口商品：第二件8折优惠的促销
家用电器：满1288赠送该商场服饰7.8折优惠卡
满2588赠送100元超市代金卷(有效期7天且购买金额大于198才可以使用)
满5188赠送一辆自行车
家庭清洁产品：多买多优惠，两件9.5折，3件9折。
2. 在超市购物满598元凭购物小票可参加抽奖一次。
一等奖：韩国双飞旅游
二等奖：ipad平板电脑一个
三等奖: 200元代金卷（仅限购买家电使用）
参与奖:速冻饺子或汤圆一袋
3. 会员大馈赠，全场乐翻天！
活动期间，在超市购任意年货达288元以上的会员均享受双倍积分。
第二阶段
活动时间：腊月二十九至正月初一期间
活动主题：年末全员大狂欢！一车年货拖回家！
活动内容：
优惠促销力度加大，在单品折扣的基础上，消费者可以选择满减或者获得一次随机免单的抽奖的机会。
满减规则为满198减20，满298减30，满398减40…依次类推。
放弃满减可以选择获得一次抽奖机会，抽中者可以获得无限额免单的资格，而没有抽中的消费者也可凭抽奖券兑换一只猴赛雷吉祥物玩偶。
六、 折价优待促销宣传
店外宣传
1. 在社区及主要街道广发宣传单；在微信平台推送促销活动文案。
2. 宣传单增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角或微信分享到朋友圈的截图即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效性，拉动刺激部分消费群来超市购买商品。
3. 与本地电视台合作，在电视上以滚动字幕的形式播放促销资讯。
店内布置
1. 在店内货架上，商品运用锯齿形标签，将促销资讯告知消费者；
2. 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；
3. 超市内非本产品销售区域，告知促销资讯并指明本产品销售位置；
4. 收款台、出入口是重点告知区域。通过以上几个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销资讯。
七、 注意事项
避免突发状况的一些办法以及突发情况发生后的处理：
1. 客流量大，拥挤（避免的方法：推出错时优惠，比如将人们喜欢晚上逛超市购买的零食类、年货类的产品等更高力度的优惠放在早上，一可以引流到客流较少的早上，二是为本来拥挤的傍晚的超市减少一部分这些已经满足的顾客。）
2. 某些货物脱销（1.尽量避免：和供应商保持密切联系，根据销售数据保证合适库存，提高补货频率，提前与供应商沟通好，让供应商不掉我们的链子；2.好替代品牌同类产品或该品牌同作用其他可替代产品，确实缺货了换产品顶上）
3. 停电，设备故障（停电这个无论平时还是节假日，应急设备都是必须准备好的：应急灯，够用的发电设备，迅速反应的应急小组；在节假日人多的时候，停电后迅速亮起应急灯，最短的时间内要使广播恢复正常，训练有素的广播人员用准备好的写有最有效的文字的稿子及时广播安抚顾客，两分钟内逐步恢复供电、亮灯，五分钟内恢复各种排气供暖设施、恢复收银等。设备故障，春节这种人流极大的时期，应急小组应该更加注意，如有问题立即修复；必须时刻注意各处设备的最新动态情况，尤其涉及到安全的电梯等。）