红色七月主题推广(执行)知识讲解.doc

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红色七月 缤纷盛夏之旅 主题推广活动
一、 活动背景
热烈庆祝党的93岁生日
1921年中国共产党在上海成立，发布宣言“创造一个新社会”在以后的时间里面，无数的共产党员为此目标奋斗，93年后的今天我们特色社会主义取得辉煌成绩。
二、活动主题
红色七月 惠动全城 感恩回馈 缤纷盛夏 仙境之旅
三、活动目标
1.各地圣海颐方海参店（会所）以红色七月党的生日为由头，贯穿全月，大力宣传圣海颐方品牌，提高知明度
2.借助爱党爱祖国的浓浓情谊，收集客户资源
3.提高进店率，提高成交率。
四、活动时间：
2014年6月28--7月31日
五、目标客户群及宣传方式及地点
1. 就近宣传：各店门口宣传 附近小区 备注：社区党员联谊会 象棋比赛（有活动细则）
2.广泛宣传
（1）夹报 重点针对企事业单位、政府机关、高档小区等进行定向投递，以保证信息的精准传递。
（2）单页 在超市、小区附近等主要干道发放活动单页
（3）短信 “红色七月，惠动中国-圣海颐方海参空前大优惠，XXX地点XXX时间举行感恩答谢“咨询XXXXXXXX
（4）微信宣传 各店在28号开始门店外现场宣传，微信关注活动
3.海参知识有奖问答形式收集客户。
4.店门产品终端生动化宣传展示
1、产品标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看到店内的主流产品、利润产品，不同季节应由不同，“声势”很重要；
2、要通过各种生动化物料吸引眼球，引导消费者购买你想推荐的产品，即主题明确；
3、每一个阶段应该集中在一个主题：撤出无关的宣传物料，以主推产品为载体，简洁明了；
六、广告宣传：
A、横幅：店门口条幅1条
内容：红色七月 参情无限 缤纷盛夏 仙境之旅 品渔家海鲜，观八仙之景 踏黄金海岸 览古韵水城 中国首个海上度假小镇--蓬莱（AAAAA景区)（LED屏滚动播放）
B、充气拱门：(店门口)
C、DM海报2000份 注：颜色色差严重，海报在文件中有备份。（要做海报）
D、店外店内挂红色党旗。

七、活动内容
活动一:
主推产品 1、圣海颐方新品上市 淡干海参推广价3900元。
2、圣海颐方蓬莱长岛优选海域淡干海参：原价3500元/500g，特价2380元
3、圣海颐方深海上等半干参：特供2460元/500g半干参，现特价1680元
活动二：

针对于老客户，可以办理海参一元代发卡，科学合理让您轻松吃海参。

活动三:
1、炖盅养生体验卡（528元），由圣海颐方提供专业养生海参炖盅，满足客户需要（7次）。[由60头淡干发制]
2、炖盅养生金卡（1750元），由营养师根据客户体质及需要，提供专业养生海参炖盅（30次）。[由60头淡干发制]
3、炖盅养生铂金卡（2666元），可以品尝由营养师搭配的符合客户需要的专业养生海参炖盅（30次），并搭配当季的凉拼与粗粮面点。[由40头半干发制]
注：会员卡不限本人使用，且终身有效，但仅限于本店使用。

活动四：买海参或充值的客户 送旅游（加盟商根据各店和蓬莱之间距离核算成本）,提前先多去几家旅行社询问价格。
目的：
1.回馈客户，培养客户的忠诚度
2. 通过旅游，让客户在当地为各店做口碑宣传。
3. 客户实地考察，参观公司营销中心和工厂，更有说服力和宣传力度。
4. 集中性的营养师和讲师更深层次的做海参知识宣讲，让客户深层次了解海参。

八、经销商购货总部活动支持政策
政策一：经销商一次性购货回款1万元，公司支持活动相关物料。
政策二：经销一次性批购货回款2万元，公司支持活动物料及配合宣传或促销活动相关工作人员2名支持。
政策三：经销商一次性购货回款5万元及5万以上，公司做宣传促销活动方案，支持物料及户外大型宣传促销活动，相关工作人员3名支持。
九、圣海颐方养生级海参官方微信商城关注返利活动

微信已经渐渐成为大家日常生活中的必备应用，相信很多人都已经有了自己的微信账号。我们圣海颐方养生级海参品牌已经开通官方微信商城，并通过这个平台和受众积极互动。请大家拿起手机，打开微信，加入我们的行列！
由圣海颐方海颐方养生级海参各区域经销商转发，客户通过官方微信商城订购产品，经销商及时给予配送的将享受本单销售额10%的市场支持奖励。

圣海颐方海参微信二维码关注流程和注意事项
方法一：
打开微信，在右上角，有一个像“加号”一样按钮，点开选择“扫一扫”，这时手机摄像头会自动打开，将手机摄像头对准二维码约1秒钟，微信就会自动弹出圣海颐方官方微信商城，点击关注即可。
方法二：
打开微信，找到“发现”点击进入，找到“扫一扫”，这时手机摄像头会自动打开，将手机摄像头对准二维码约1秒钟，微信就会自动弹出圣海颐方官方微信商城，点击关注即可。
注意事项
扫描时，摄像头画面需要将二维码全部拍到，只拍局部，二维码信息不全微信不能识别，就不会弹出圣海颐方微信商城。

附1：社区联谊活动实施方案

你附近小区有多少栋楼，你去过谁家？
你能叫上几个客户的名字？
你的每栋楼上至少有一个客户吗？
我们的目标是：小区里都是我的客户，有近期的，远期的，我们日常在等客户来吗？很多店面在等客户来，那么最有效的方式就是走出去。
迎合七月主题活动，我们建议各店为了加强居民与圣海颐方各门店之间的交流和沟通，建立营造销售前期的氛围，让大家有更多交流的机会，使大家能够前提具有融洽的感情，来让广大消费者接受品牌，认知品牌，从而达成部分客户购买，公司根据七月份主题方案特制订以下“联谊活动”实施方案：
一、目的意义
  随着都市生活节奏的加快，人们常以手机和网上来获取信息（公司二维码宣传很重要），而身边的实体店面在没有意图购买的情况下，客户很少走进店里，所以我们要联合各社区多举办联谊活动，为营造一个快乐、和谐、文明、欢心的大家庭氛围，拉近居民之间的距离，使彼此之间不再那么隔阂，见面多一句问候，说话多一张笑脸，平时多一点交流的公益活动外，更多的是来宣传了圣海颐方在当地的品牌知名度和影响力，为后期的收益做了很好的铺垫，同时也为创建文明和谐社区大家庭而做出了贡献和努力。
   （以社区和物业为名义来宣传活动，我们企业为赞助商）
为保障活动顺利进行，社区特设立了保障小组。
成员如下：
组 长：***（社区主任，党委书记）
副组长：***（党委副书记）****（社区副主任）
成 员：*** *** *** *** 各店经理（老板）
一：前期准备工作：
1、各店人员联系居委会和物业有关负责人，与其洽谈具体的时间和相关事宜；以居委会或物业的名义 帖通知宣传联谊活动
2、人员到活动现场视察环境等情况，有必要的话对策划书进行修改；
3、准备好活动中需要的物资，做好详细的物品资费清单；
4、统计好参加活动的人数，在活动前所有参与者必须在负责人的指导下进行一次简短的培训沟通；
5、准备好活动中需要的内容，如表演歌曲，舞蹈的 才艺的人员可利用社区有才能的大叔大妈，招募名单。
6、活动中需要的音响、水果。
二：场地布置 横幅悬挂 旗帜 水果 音乐调试 视频准备 表演演员准备
三：活动主要流程：
1、全体成员于13:00在办公室集合完毕，由负责人作简短的培训
2、布置好会场。14:00～14:40
3、小型见面会，介绍来意，开场白，向老人院负责人致意，向老人问好
4、活动内容：看升国旗视频，唱国歌。
（1）舞蹈表演
（2）猜歌游戏
（3）入党宣言

（4） 红歌演唱
（5） 大合唱 歌唱祖国
（6）手语舞蹈表演
四：活动开展：（总时间控制在70分钟以内）
（一）升旗视频观看
时间：活动开始前的半小时左右
目的：用轻松激动爱国的热情活跃活动气氛
形式：升旗视频观看
步骤：活动开始，当党员到达活动现场入座后，主持人开始主持
（二） 舞蹈表演
（三） 时间：15—20分钟
概述：为党员送上最深情的祝福
目的：通过表演让党员们 感受到活动的气氛和温暖
步骤:1、表演后先由主持人请出要过发言党员；
2、简短分享和党的感情 事迹
（三）猜歌游戏
时间：5—10分钟
概述：用经典的歌曲勾起老人的回忆
活动准备：收集革命老歌和名歌 红色记忆
步骤：1、工作人员播放准备好的歌曲，让场下的党员猜该歌的歌名，之后每位参与猜名的党员都可获得小礼品；
2、主持人问场下的老人如果有兴趣就请他们上台唱一首歌

注意：1、主持人要注意与台下党员朋友的互动；
2、一首歌曲可以有几个老人同时去猜，并给每位参与的老人都送上礼物
（四） 引出重温入党宣言
让党员感受到峥嵘岁月
（五）唱红歌革命歌曲
时间：10分钟
目的：通过唱经典的红歌，进一步让党员们开心
内容：主持人介绍后，有两位表演者上台演唱
注意：要做好音乐播放的后台工作，音量要适中

（五）手语表演
时间：7分钟
手语歌曲：《感恩的心》
另外，手语表演结束后，由表演的负责人用白话向在场的人解释一下本手语的内涵，使得本次表演能为老人们所理解。

活动经费预算

物品
数量
单位
单价(元)
总价（元）
备注
饮用水
4
箱
20/
80/
/
气球
50
个
5
5

彩带
10
盘
2.5
25

木制抓痒器
10
根
8
80
木制抓痒器
毛巾
7
条
8
56

纯棉
水果
若干

200
圣女果、香蕉面包牛奶
横幅
活动横幅一条 公司横幅2条

圣海颐方旗帜一面 党旗一面 国旗一面

附2： 社区象棋比赛活动计划
备注：提前和社区文体活动主任联系
活动背景：
中国象棋在中国有着广泛的爱好者，更是深受社区居民喜爱的智力类体育项目。
活动目的：
1. 通过该活动可以展示社区象棋手的智慧，同时把圣海颐方和社区朋友联合在一起。
2.通过该活动丰富老年朋友的生活，展示圣海颐方和社区居民的文化修养。
3.通过该活动增强社区棋手的自信心和荣誉感，以及提高象棋水平，同时增强和圣海颐方的交流。
活动对象：全体社区成员
活动时间：比赛初赛时间：***** 比赛复赛时间：*****
活动地点：社区文体活动室或店里
活动要求：选手要严格遵守比赛纪律，维持现场秩序。
活动流程：
报名阶段：2014年7月1——5号在社区办公室进行报名，也可以在比赛初赛当天现场报名。
初赛阶段：
选手提早15分钟到达比赛场地，签到。
主持人介绍到场的嘉宾，说明比赛规则，并宣布比赛开始。
参赛者随机抽签对决。
比赛采取三局两胜，每局双方共用30分钟后，采纳步时计时，每步最多为30秒，违规者视为输方。

他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有：最后选出12人进入决赛。

（六）DIY手工艺品的“创作交流性”决赛阶段：

因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。选手提早15分钟到达比赛场地，签到。
主持人介绍到场的嘉宾与评委，说明比赛规则，并宣布比赛开始。

7、你喜欢哪一类型的DIY手工艺制品？决赛采纳循环积分赛，即每位选手与其他5人各下一局，每局双方各用时30分钟后，采纳步时计时，每步最多为30秒，违规者视为输方，选手赢一局得3分，平一局得2分，输一局得1分。最后根据选手的积分上下排出名次。

3、你是否购买过DIY手工艺制品？ 由圣海颐方各店经理向获奖选手颁发证书，以及礼品。
礼品：一等奖：辅食组合简装礼盒一份（六小袋）+炖盅一次（加点海参片）
二等奖：辅食组合礼盒（四小袋）+炖盅一次（加点海参片）
三等奖：辅食组合礼盒（二小袋）+炖盅一次（加点海参片）
参赛选手纪念品：鸡蛋优惠券一元券（给十张）要求：买一斤用一张一元券
（统计时间在店里买特价鸡蛋，比市场便宜一元钱来吸引客户进店）
活动经费预算：

“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力，理由是如此的简单：世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。会场装饰品：10元；
矿泉水：20元；
报名表、签到表、评分表：7元；
其他相关的打印纸：3元；

附件（二）：中性笔：15元；

（3）优惠多礼品辅食组合简装20袋

3、竞争对手分析横幅：爱党月，棋手大比拼，圣海颐方来助威

当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。（通过活动加大宣传力度，可以送旅游活动）

附：最高价鸡蛋4元活动书
随着市场大环境的变化，理性的客户越来越多，吸引客户进店，增加数量客户，挖掘质量客户是我们每个店的最终目的。
目的：迎合火红七月，感恩回馈党员活动主题，推出圣海颐方各店推出最高价鸡蛋服务党员活动，来吸引客户进店。
宣传：
1.在小区宣传栏中张贴最高价4元鸡蛋宣传活动通知。
2. 告知熟悉的客户 朋友老口头宣传。
3. 通过QQ附近的群来宣传通知。
要求：
凡持党员证的朋友可最多购买鸡蛋3斤（每斤4元）
准备:
1.和鸡舍老板联系（批发市场也可以），确定活动日期，谈好价格，送货地点，时间，日期和联系电话，并交定金。
2.写好活动通知打印，在店面就近的小区通知栏或楼层通知栏粘贴。
3.电子称
4.登记本1本 笔5个
5.塑料袋50（质量好点的）
6.人员4个

鸡蛋最高价4元通知
尊敬的居民朋友们：
大家好，我是圣海颐方品牌海参店，做感恩社会的企业，做感恩党员的圣海颐方，火红七月，党旗飘扬，圣海颐方，感恩回馈，本店推出便民服务活动，最高价鸡蛋4元活动。
1. 凡持党员证的朋友，在本店购买鸡蛋4元一斤，最多可购买3斤。 注：本活动只限党员朋友。
2. 先到先得。
活动地点：
活动时间：
活动日期：
联系电话：
本次活动鸡蛋不预留，不外送谢谢支持！

流程：人员分配：登记1人（我们是回馈活动，赔本的，公司总部要核算，所以请你配合一下，认真填写一下详细内容，登记资料要给客户一个合理的理由）
称鸡蛋1人 （可提前称好一半藏起来，不要让客户看见）
1.前一天和送鸡蛋的商贩联系，再次确定时间，地点。
2. 所需物料准备
3. 和商贩接货
4. 登记客户
5. 支持人：叔叔阿姨们大家好，节日快乐，很高兴我们今天聚在一起，好是缘分。我是圣海颐方的店长，我叫***，好多社区的叔叔阿姨们会问，为什么你们要赔本卖鸡蛋呢，我想也是在这里的叔叔阿姨们想知道的，我们圣海颐方是一个集团企业，感恩回馈社会是我们的责任，日常的服务便民回馈活动只是大家知道的一部分，以后我们会推出更多的便民服务活动，大家说好不好？（好）我知道在座的叔叔阿姨都是非常热心的，今天我们只有两个目的：（有目的客户会惊讶啊，客户会疑问，才会思考，幽默风趣的告诉客户引入下面）第一，我们的目的就是让你们吃到圣海颐方服务便民鸡蛋，第二个目的我想叔叔阿姨也能做到，就是吃上我们圣海颐方香喷喷的鸡蛋，出去帮我们宣传宣传，宣传我们的便民服务活动，宣传我们的海参。等会我们工作人员称好鸡蛋开始领，我们吃了鸡蛋想不想分享给身边的朋友呢，想，大家很热心，我们为每个人准备了12张一元的优惠券，大家发给你的好友们，每个家庭3张，以后你们登记的叔叔阿姨只要我们搞活动，第一个通知您们，但你们如果拿优惠券来没有用的，明白了吗，就是想让你们给我们宣传一下，下来我们按登记表来领鸡蛋。
6. 发鸡蛋交钱
7. 每个人发12张鸡蛋优惠券，让他小区宣传，给好朋友，每家庭三张。（为下次活动在吸引给多的人）

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