我们的生活主题班会三句半.doc

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我们的生活主题班会三句半

三句半《我们的生活》
主题队会今天开，我们四人走上来，师生领导都来看，使劲干！
我们来说三句半，老师同学都爱看，要说节目好不好，请看！
语文数学加英语，科学音乐和美术，只要大家齐努力，准学好！
班级荣誉争第一，师生团结把心齐，试问今后怎么干，努力！
如今绿色环校园，环境优美更舒坦，人人满面挂笑容，真棒！
互助关爱讲文明，骂人打架都不行，班内纪律更是好，保持！
我们是一代新青年，理想伟大志气远，目标实现并不难，实干！
今天班会节目多，我们在这别多说，努力拼搏看未来，再会！

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房地产中介公司实习报告
**年6月到20**年7月，我到顺驰不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20**年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于20**年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20**年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

**年7月6日

 
Axx： 亲爱的爷爷,奶奶，
Bxx： 亲爱的爸爸，妈妈，
xx： 亲爱的叔叔，阿姨，
多多： 亲爱的小朋友们,
合： 你们好！Axx： 灿烂的阳光，
Bxx： 醉人的花香，
xx 喜悦的笑脸，
多多： 激动的胸膛Axx： 小鸟欢乐地歌唱，
Bxx： 花儿随风舞蹈。
xx： 在这个美好的春光里,
多多： 我们欢聚一堂.
Bxx： 今天是xx国际俱乐部成立两周年的日子,也是五一国际劳动节
多多: 让我们一起祝福xx国际俱乐部
合: 生日快乐!大家节日快乐！
<伴奏:生日快乐歌>(拉开礼花)
Axx： 我是来自xx小学的Axx。
Bxx： 我是Bxx。
xx： 我是佘赵xx。
多多： 我是冯淳奕。
Axx：今天的活动将由我们几个来主持。
Bxx：我们不仅准备了精彩的节目，还将请同学们和爷爷,奶奶，爸爸妈妈 一起做游戏。
xx： 对，节目多多，游戏多多。
多多： 奖品多多，欢笑多多。
滕: 是啊，在梦想国际成立的这两年里,的确带给小朋友们太多的欢乐了.
杜: 这首先要感谢一个人.
x: 我们有请王总为我们讲话.
多: 大家掌声欢迎!
王总: （讲话）
（主持人先下场）
Axx： 童年，是一首诗，充满着幻想和憧憬；
xx： 童年，是一幅画，描绘出多姿的世界。
Axx： 听，轻盈的乐曲奏响了，
xx： 看，欢快的舞蹈跳起来了。
Axx： 下面我们宣布：我和春天有个约会联欢会
合： 现在开始！
滕: 在我们梦想国际俱乐部成立两年的时间里，已经有（ ）名会员啦！
x： 在这些小会员中，还有一群小明星呢，他们就是炫舞2002组合。去年他们获得了辽沈晚报首届草根春晚的第三名呢！
滕: 因为他们几乎都是2002年出生的，喜欢跳舞，也喜欢练武术，所以，起名为炫舞2002。
x: 下面有请炫舞（武）2002,带来街舞:《日不落》配乐《日不落》（穿黄色的裤子，白色的背心，黑色的休闲鞋，带花色的方巾。）
滕： 这个舞蹈刚刚参加了全国第11届蒲公英青少年艺术新人选拔活动,获得辽宁赛区一等奖。
Ex： 大家好！我是Ex。今天我将来主持游戏的环节。大家一起来轻松一下，接下来玩一个小游戏。游戏名字叫《二人三足走》，请六名小朋友上来。一名同学的左脚和另一名同学的右脚绑在一起，然后进行比赛，先走到目的地者获胜，胜利者有奖品赠送。-->
（Ex自己准备6条绳子。）
（选6个小朋友，发好绳子，xx妈妈，丹艺妈妈帮助绑好他们的腿。）
（游戏结束。）
Ex：（问获胜者）请问你叫什么名字？请你下台领奖品。谢谢大家。
多多： 哎，Bxx，你平时喜欢看什么节目啊？
杜： 当然是看中央电视台少儿频道的《智慧树》了。
多多： 那你最喜欢的少儿节目主持人是谁啊？
杜： 当然是绿泡泡和红果果了！
多： 请你象我这样做（右手摊开）
多： 我就象你这样做（右手摊开）
多： 请你象我这样做（双手在嘴边）
多： 我就象你这样做（双手在嘴边）
多： （喊）绿泡泡！
杜： （喊）红果果！
合： （喊）绿泡泡，红果果！
绿：
红：
多：绿泡泡好！
杜：红果果好！
多：我最喜欢看你们主持的节目了！
杜：是啊，《智慧树》我们都爱看！
多：绿泡泡，我很喜欢你们的武术操，那你会练武术吗？
绿：
多：那今天，你能带我们练一段武术操吗：
绿：
杜：今天，我们就请出一位功夫小子。
多：请欣赏何傲的武术表演
杜：他曾获得全国第10届蒲公英青少年艺术新人选拔活动金奖,
配乐:<武林风>:（何傲打拳）（多多练自选刀）音乐伴奏《 》杜：武术是我们中华民族的传统文化。x：姐姐，我还知道古筝也是我们的传统文化。杜：是呀，下面我们就请出一位小妹妹张美卿为我们表演古筝，好不好？x：好！Bxx给小妹妹举着话筒，对着古筝。张美卿：大家好！我叫张美卿，我今年4岁半了。我为大家表演 《 》。 古筝表演配乐：《 》
Ex： 今天的节目真是太精彩了！
x：是啊！有舞蹈，武术还有古筝弹奏。
江：要是再有唱歌就更好了。
x：别急啊，接下来请欣赏佘赵xx演唱的英文歌《5只鸭子》。
江：呵，自己报上了。有请！
英文歌《5只鸭子》
李坤娉： 下面的游戏将由我来主持。我是李坤娉。接下来我们玩一个亲子游戏。名字叫做《带福娃回家》，家长与小朋友面对面的站在场地两边的线上，小朋友先头顶福娃向爸爸妈妈走去，再由爸爸妈妈将福娃顶回，先完成者胜。将获赠一份礼品。请（ ）和他的爸爸，（ ）和他的妈妈上来玩游戏。随机选两组家庭来玩。
（游戏二）
李： 请下台领奖品，谢谢大家。
李： 接下来请欣赏来自炫舞2002表演的舞蹈《nobody》。
（女生穿黑色吊带，红色外搭。小黑色的裙子。男生穿黄色的裤子。白色的背心。黑色的休闲鞋。）-->配乐:<nobody>
Dx： 又到了游戏的时间了。下面的游戏将由我来主持。我是Dx。这个游戏的名字叫:心有灵犀。请2名小朋友和2名家长上来。小朋友做有关词卡上的动作，不许说话,家长来猜,看看谁和他的家长更心有灵犀,猜中有奖。
（游戏三）
请下台领奖品，谢谢大家。
Dx：接下来请欣赏冯淳奕演唱的英文歌《you are my sunshine 》
Ex：在这美妙的歌声中，
杜：在这快乐的游戏中，
Dx： 我们一起度过了一个难忘的下午。
李坤娉：我宣布：我和春天有个约会联欢会到此结束。
多：稍后请观赏更精彩的舞台剧表演。
x：谢谢大家！再见！

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