超市春节元宵节情人节促销方案.doc

金狗贺岁 福旺到家 *2006年年度巨献之春节系列促销草案一、前奏：春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的2006年年度巨献之春节系列促销草案，具体如下：二、活动主题：“金狗贺岁 福旺到家”三、活动时间：2005年12月25日2006年2月19日（春节、元宵节、情人节）四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动内容： 第一阶段：春节促销活动（05年12月25日06年1月31日）1、春节宣传手招4期：第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期：2006年1月6日2006年1月19日手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于05年12月23日交资料；市场部于05年12月24日到0102店拍招设计、印刷、并于1月4日配送到门店，门店于06年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算：合计39620元深圳分店、三水、云浮分店：58000份￥0.58元/份=￥33640元 国贸、吴川分店（做8P）： 13000份￥0.46元/份=￥5980元第二期：“欢度春节”年货手招 手招规格：彩色、A3、12P 、65g铜版纸 手招日期：2006年1月20日2006年2月2日手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于06年1月6日交资料，市场部于06年1月9日到0102店拍照设计、印刷，并于06年1月18日配送到门店，门店在06年1月19日安排人员到指定地点派发。费用预算：合计47740元 深圳分店、三水、云浮分店：58000份￥0.72元/份=￥41760元 国贸、吴川分店（做8P）： 13000份￥0.46元/份=￥5980元第三期：生鲜单张彩色手招一期（夹在春节1期手招里派发）手招规格：彩色、A4、2P 、80g铜版纸 手招日期：2006年1月6日2006年1月12日手招内容：生鲜12个单品、熟食5个单品、面包2个单品。注意事项：生鲜部、餐饮部、面包部于05年12月31日提交单品明细、06年1月3日交单品价格；市场部于06年1月3日到0102店拍照设计、印刷，并于06年1月5日上午送到门店；门店在06年1月5日下午安排人员到指定地点派发。费用预算：5640元 （该手招仅限深圳区，湛江区不做，三水和云浮分店做单色简易手招）深圳分店：44000份￥0.11元/份=￥4840元 三水、云浮分店（简易单色）：10000份￥0.08元/份=￥800元第四期：生鲜单张彩色手招二期（夹在春节2期手招里派发）手招规格：彩色、A4、2P 、80g铜版纸 手招日期：2006年1月20日2006年1月31日（大年初三）手招内容：生鲜12个单品、熟食5个单品、面包2个单品。注意事项：生鲜部、餐饮部、面包部于06年1月13日提交单品明细、06年1月16日交单品价格；市场部于06年1月17日到0102店拍照设计、印刷，并于06年1月18日送到门店；门店在06年1月19日安排人员到指定地点派发。费用预算：5640元 （该手招仅限深圳区，湛江区不做，三水和云浮分店做单色简易手招）深圳分店：44000份￥0.11元/份=￥4840元 三水、云浮分店（简易单色）：10000份￥0.08元/份=￥800元2、春节促销活动：1）新年六六顺 全场36赢100 （此项活动跟第二大主题活动仅可选取一项参与）活动时间：2005年1月13日2005年1月28日（16天）活动内容：为庆祝春节的到来，活动期间，凡一次性在我商场购物满36元，均可参加本次“新年六六顺 全场36赢100”活动一次，小票不可累计，大额小票按36的整倍数分解，摸中相应名称红包，拿相应礼品，100%有礼，奖项设置如下： 一： 摸出“恭喜发财”红包，奖100元（贵宾卡） 二： 摸出“步步高升”红包，奖50元（贵宾卡） 三： 摸出“招财进宝“红包，奖价值5元的现金券一张（现金券可购买商场任意商品） 四： 摸出“吉祥如意”红包，奖*利是封一包 五： 摸出“合家欢乐”红包，奖价值2元左右的礼品一份（此项由采购部负责落实）操作细则说明： 注意事项：（1）采购部：请于05年12月31日前落实礼品，并分配到门店； （2）市场部：设计、落实好红包内的奖券，并于06年1月4日之前将活动中的礼品（利是封和五元现金券）分配到门店； （3）门店：请于06年1月4日将活动内容宣传到位，并于5日落实好活动地点、加以布置。费用预算：合计152200元门店储值卡：100元/张储值卡：50元/张现金券：5元/张利是封（0.72元/包）纪念礼品（价值2元以上松岗店32份64份1200张4000包8000份皇岗店32份64份1000张3500份6000份公明店32份64份1200张4000份8000份沙井店32份64份800张3500份6000份布吉店32份64份800张3500份6000份溪头店32份64份1000张3500份6000份黄埔店32份64份800张3500份6000份国贸店32份64份1200张4000份8000份吴川店32份64份1000张3500份6000份云浮店32份64份800张3500份6000份三水店32份64份800张3500份6000份总数量352份740份10600张40000包72000份单项费用352003520053000元28800元赞助实物2）金狗贺岁 *送富贵（竹） （此项活动跟第一大主题活动仅可选取一项参与）活动时间：2006年1月26日1月28日（共3天）活动内容：活动期间内，凡在我商场一次性购物满126元的顾客朋友（小票金额不累计），均可到我商场顾客服务中心免费领取价值15元的富贵竹一盆，先到先得，送完即止。注意事项：（1）市场部：于1月24日前落实礼品（富贵竹）分配到门店；（2）门店：于1月25日展示好礼品，活动操作时做好登记（登记表另附）；（3）拓展部：负责扣回专柜礼品费用。 费用预算：合计10800盆3.8元/盆= 41040元门店松岗皇岗公明沙井布吉溪头黄埔国贸吴川云浮三水份数1400900140070090090070015009009006003）恭贺新春 岁岁平（苹）安 活动时间：2006年1月29日1月31日活动内容：凡活动期间在我商场一次性购物满56元的顾客朋友，均可凭电脑小票到顾客服务中心免费领取苹果一袋（四个），每单限送一袋，数量有限、送完即止。注意事项：（1）生鲜部：于1月27日前落实礼品（苹果）分配到门店；（2）门店：于1月28日展示好礼品； 费用预算：10800袋3.5元/袋=37800元门店松岗皇岗公明沙井布吉溪头黄埔国贸吴川云浮三水份数1400900140070090090070015009009006004）新年新惊喜 超值大换购 活动时间：2006年1月13日2006年1月28日活动内容：活动期间凡在我商场购物满相应金额即可换购超值商品一份。（1）购物满50元加 元换购 一份（5个单品），（2）购物满100元加 元换购 一份（5个单品）。注意事项：（1）采购部：于06年1月6日前落实好换购品共10个，1月7日前分配到门店，注意一定要超值、季节性、很有吸引力的商品，确保换购期间及时补货；（2）门店：于1月5日前落实好活动地点，1月10前展示好换购品，做好换购气氛布置； （3）市场部：于1月11日全面巡店检查活动现场布置情况。附：春节活动区现场效果参考图第二阶段：元宵节、复课周、情人节促销活动活动时间：2006年2月3日2006年2月19日1、促销手招一期：1）元宵节、复课周、情人节手招： 手招规格：彩色、A4、4P 、65g铜版纸 手招日期：2006年2月3日2006年2月16日手招内容：第1P为封面主题、主题活动，第2P为情人节专版、单品15个，第3P为元宵节专版、单品15个，第4P为复课周专版、单品12个。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于06年1月18日交资料，市场部于06年1月20日到0102店拍招设计、印刷、并于06年1月26日配送到门店，门店在06年2月2日安排人员到指定地点派发。费用预算：13500元深圳分店、三水、云浮分店：50000份￥0.21元/份=￥10500元国贸、吴川分店： 10000份￥0.30元/份=￥3000元2、元宵节促销活动（2月12日）1）猜灯迷 赢取礼品活动时间：2006年2月11日、12日（两天）活动内容：凡光临我商场的顾客朋友均可参加，猜中者请到顾客服务中心免费领取精美礼品一份，分店促销组在卖场选定地址，做好灯迷的布置等。注意事项：门店于06年2月11日上午前落实好活动地点，并布置好场地。2）购物送汤圆 月圆家圆情也圆活动时间：2006年2月12日（元宵节当天）活动内容：凡在元宵节当天在我商场一次性购物满58元的顾客朋友（小票金额不累计，不翻倍），凭电脑小票均可到服务台领取汤圆1斤，数量有限，送完即止。注意事项：（1）采购部：于06年2月10日前落实好汤圆，并分配到门店，外区自行落实；（2）门店：于06年2月11日落实好活动地点，并做好活动区的布置工作。 费用预算：3600斤3.9元/斤=14040元门店松岗皇岗公明沙井布吉溪头黄埔国贸吴川云浮三水份数5003004003003003002005003003002003、情人节促销活动（2月14日）1）*“玫瑰之约”愿天下有情人终成眷属活动时间：2006年2月14日（情人节当天）活动内容：A、为庆祝这个浪漫的情人节到来，活动期间凡在我商场一次性购物满38元的顾客朋友，均可凭电脑小票到顾客服务中心可领取“情人玫瑰花”一支，小票金额不可累计，单张小票仅限送出一支，数量有限，先到先得、送完为止。（分上午、下午时段送出）B、由采购部联系巧克力、计生用品等厂家于情人节当日在门店举办现场互动游戏节目，现场促销。注意事项：（1）市场部：于06年2月13日前落实好玫瑰花，并分配到门店，外区门店自行购买；（2）采购部：于06年2月10日前落实厂家举办现场互动游戏节目，并报市场部落实好门店场地，外区自行落实；（3）门店： 2月13日前落实好活动地点，14日早上展示好礼品，并落实好供应商场地。费用预算：3600枝1.5元/枝=5400元门店松岗皇岗公明沙井布吉溪头黄埔国贸吴川云浮三水份数5003004003003003002005003003002002）真情告白“爱你一万年”！活动时间：2005年2月14日（情人节当天）活动内容：情人节当天凡在*超市消费的顾客均可获赠许愿卡一张，可将您对心爱的人（或情人）的眷恋与爱慕通过许愿卡来表达，并将许愿卡悬挂在爱情树上，共同把对爱情美好的憧憬留在爱情树上，借此来共同祝福伟大的爱情将永垂不朽！注意事项：门店：（1）2月13日前落实好活动地点，并布置好现场； （2）2月12日前制作好爱情树、准备好许愿卡、笔，并加以布置； （3）活动现场安排好员工现场操作，协助顾客悬挂。4、复课周促销（2月16日）1）“新学年 新希望”*学习用品大展销活动时间：2005年2月17日2004年2月28日活动内容：*超级广场祝愿所有莘莘学子学业有成，为迎接新的学年到来，配合特价手招，商场应集中推出“文化学习用品展销区”，陈列各类文化学习用品，同时还将推出一系列特价学习用品。（促销组负责布置展销区气氛）。注意事项：门店：（1）门店百货部负责集中相关商品陈列主题区； （2）门店促销组2月12日前负责布置好展销区气氛附：情人节、复课周现场堆头陈列与气氛效果参考图六、费用预算、销售目标、费用占比：参加门店所有直营店（包括吴川分店）促销类型A、B、C、D总预算费￥426800元费用摊分我司￥325940元赞助商￥100860元（手招费） 目标销售￥ 8800万费用比例0.48%备注：1）广告宣传品费用：120140元、其中我司占￥19280元、赞助商占￥100860元（包括：春节手招费87360元；生鲜单张手招2期11280元；情人节、元宵节、开学手招13500元；吊旗由百事公司赞助；巨幅800元/店（国贸除外）共8000元）2）活动礼品、赠品费用：总费用预算￥250480元、其中我司占全部、赞助商赞助赠品实物；（包括1）新年六六顺全场36赢100活动礼品费152200元；2）金狗贺岁 *送富贵（竹）活动费41040元；3）恭贺新春 岁岁平（苹）安活动费37800元；4）购物送汤圆 月圆家圆情也圆活动费14040元；5） *“玫瑰之约”愿天下有情人终成眷属活动费5400元）3）其他费用：56171元（已另报预算至经理室） （包括：1）牌坊5200元、2）堆头吊顶10320元、3）堆头围布10891元、4）大宗购物宣传牌7920元、5）外区春节气氛布置4店（1500元/店）6000元、6）春节拉花120条/店共5940元、7）春节灯笼200条/店共5500元）8）机动气氛布置费400元/店共4400（门店自行购买）七、活动操作：1、活动总指挥：经理室2、采购部、拓展部联系供应商提供礼品及协助活动；3、各分店负责人负责联合门店各部门落实好此次活动；4、门店负责春节对外的大宗购物推广；5、促销组做好活动的宣传和活动实施工作；6、相关部门工作人员应全力配合并协助活动实施，确保活动实施顺利成功。 注：另附春节工作时间完成一览表、其它表格另附。深圳（*）*有限公司2005年12月12日市场部: 经理室意见：