超市春节元宵节情人节促销方案.doc

金狗贺岁 福旺到家
—— ****2006年年度巨献之春节系列促销草案
一、前奏：
春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。
以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的《2006年年度巨献之春节系列促销草案》，具体如下：
二、活动主题：“金狗贺岁 福旺到家”
三、活动时间：2005年12月25日――2006年2月19日（春节、元宵节、情人节）
四、活动对象：顾客、员工及供应商
五、活动内容：
第一阶段：春节促销活动（05年12月25日—06年1月31日）
1、春节宣传手招4期：
第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招
手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸
手招日期：2006年1月6日—2006年1月19日
手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招
单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件）
注意事项：采购部于05年12月23日交资料；市场部于05年12月24日到0102店拍招设计、印刷、并于1月4日配送到门店，门店于06年1月5日安排人员到指定地点派发。
费用预算：合计39620元
深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥0.58元/份=￥33640元
国贸、吴川分店（做8P）： 13000份×￥0.46元/份=￥5980元
第二期：“欢度春节”年货手招
手招规格：彩色、A3、12P 、65g铜版纸
手招日期：2006年1月20日—2006年2月2日
手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件）
注意事项：采购部于06年1月6日交资料，市场部于06年1月9日到0102店拍照设计、印刷，并于06年1月18日配送到门店，门店在06年1月19日安排人员到指定地点派发。
费用预算：合计47740元
深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥0.72元/份=￥41760元
国贸、吴川分店（做8P）： 13000份×￥0.46元/份=￥5980元
第三期：生鲜单张彩色手招一期（夹在春节1期手招里派发）
手招规格：彩色、A4、2P 、80g铜版纸
手招日期：2006年1月6日—2006年1月12日
手招内容：生鲜12个单品、熟食5个单品、面包2个单品。
注意事项：生鲜部、餐饮部、面包部于05年12月31日提交单品明细、06年1月3日交单品价格；市场部于06年1月3日到0102店拍照设计、印刷，并于06年1月5日上午送到门店；门店在06年1月5日下午安排人员到指定地点派发。
费用预算：5640元 （该手招仅限深圳区，湛江区不做，三水和云浮分店做单色简易手招）
深圳分店：44000份×￥0.11元/份=￥4840元
三水、云浮分店（简易单色）：10000份×￥0.08元/份=￥800元
第四期：生鲜单张彩色手招二期（夹在春节2期手招里派发）
手招规格：彩色、A4、2P 、80g铜版纸
手招日期：2006年1月20日—2006年1月31日（大年初三）
手招内容：生鲜12个单品、熟食5个单品、面包2个单品。
注意事项：生鲜部、餐饮部、面包部于06年1月13日提交单品明细、06年1月16日交单品价格；市场部于06年1月17日到0102店拍照设计、印刷，并于06年1月18日送到门店；门店在06年1月19日安排人员到指定地点派发。
费用预算：5640元 （该手招仅限深圳区，湛江区不做，三水和云浮分店做单色简易手招）
深圳分店：44000份×￥0.11元/份=￥4840元
三水、云浮分店（简易单色）：10000份×￥0.08元/份=￥800元
2、春节促销活动：
1）新年六六顺 全场36赢100 （此项活动跟第二大主题活动仅可选取一项参与）
活动时间：2005年1月13日——2005年1月28日（16天）
活动内容：为庆祝春节的到来，活动期间，凡一次性在我商场购物满36元，均可参加本次“新年六六顺 全场36赢100”活动一次，小票不可累计，大额小票按36的整倍数分解，摸中相应名称红包，拿相应礼品，100%有礼，奖项设置如下：
一： 摸出“恭喜发财”红包，奖100元（贵宾卡）
二： 摸出“步步高升”红包，奖50元（贵宾卡）
三： 摸出“招财进宝“红包，奖价值5元的现金券一张（现金券可购买商场任意商品）
四： 摸出“吉祥如意”红包，奖**利是封一包
五： 摸出“合家欢乐”红包，奖价值2元左右的礼品一份（此项由采购部负责落实）
操作细则说明：

注意事项：（1）采购部：请于05年12月31日前落实礼品，并分配到门店；
（2）市场部：设计、落实好红包内的奖券，并于06年1月4日之前将活动中的礼品（利是封和五元现金券）分配到门店；
（3）门店：请于06年1月4日将活动内容宣传到位，并于5日落实好活动地点、加以布置。
费用预算：合计152200元
门店
储值卡：
100元/张
储值卡：
50元/张
现金券：
5元/张
利是封
（0.72元/包）
纪念礼品
（价值2元以上
松岗店
32份
64份
1200张
4000包
8000份
皇岗店
32份
64份
1000张
3500份
6000份
公明店
32份
64份
1200张
4000份
8000份
沙井店
32份
64份
800张
3500份
6000份
布吉店
32份
64份
800张
3500份
6000份
溪头店
32份
64份
1000张
3500份
6000份
黄埔店
32份
64份
800张
3500份
6000份
国贸店
32份
64份
1200张
4000份
8000份
吴川店
32份
64份
1000张
3500份
6000份
云浮店
32份
64份
800张
3500份
6000份
三水店
32份
64份
800张
3500份
6000份
总数量
352份
740份
10600张
40000包
72000份
单项费用
35200
35200
53000元
28800元
赞助实物
2）金狗贺岁 **送富贵（竹） （此项活动跟第一大主题活动仅可选取一项参与）
活动时间：2006年1月26日——1月28日（共3天）
活动内容：活动期间内，凡在我商场一次性购物满126元的顾客朋友（小票金额不累计），均可到我商场顾客服务中心免费领取价值15元的富贵竹一盆，先到先得，送完即止。
注意事项：（1）市场部：于1月24日前落实礼品（富贵竹）分配到门店；
（2）门店：于1月25日展示好礼品，活动操作时做好登记（登记表另附）；
（3）拓展部：负责扣回专柜礼品费用。
费用预算：合计10800盆×3.8元/盆= 41040元
门店
松岗
皇岗
公明
沙井
布吉
溪头
黄埔
国贸
吴川
云浮
三水
份数
1400
900
1400
700
900
900
700
1500
900
900
600
3）恭贺新春 岁岁平（苹）安
活动时间：2006年1月29日——1月31日
活动内容：凡活动期间在我商场一次性购物满56元的顾客朋友，均可凭电脑小票到顾客服务中心免费领取苹果一袋（四个），每单限送一袋，数量有限、送完即止。
注意事项：（1）生鲜部：于1月27日前落实礼品（苹果）分配到门店；
（2）门店：于1月28日展示好礼品；
费用预算：10800袋×3.5元/袋=37800元
门店
松岗
皇岗
公明
沙井
布吉
溪头
黄埔
国贸
吴川
云浮
三水
份数
1400
900
1400
700
900
900
700
1500
900
900
600
4）新年新惊喜 超值大换购
活动时间：2006年1月13日——2006年1月28日
活动内容：活动期间凡在我商场购物满相应金额即可换购超值商品一份。（1）购物满50元加 元换购 一份（5个单品），（2）购物满100元加 元换购 一份（5个单品）。
注意事项：（1）采购部：于06年1月6日前落实好换购品共10个，1月7日前分配到门店，注意一定要超值、季节性、很有吸引力的商品，确保换购期间及时补货；
（2）门店：于1月5日前落实好活动地点，1月10前展示好换购品，做好换购气氛布置；
（3）市场部：于1月11日全面巡店检查活动现场布置情况。

附：春节活动区现场效果参考图

第二阶段：元宵节、复课周、情人节促销活动
活动时间：2006年2月3日——2006年2月19日
1、促销手招一期：
1）元宵节、复课周、情人节手招：
手招规格：彩色、A4、4P 、65g铜版纸
手招日期：2006年2月3日—2006年2月16日
手招内容：第1P为封面主题、主题活动，第2P为情人节专版、单品15个，第3P为元宵节专版、单品15个，第4P为复课周专版、单品12个。（具体单品分配方案采购部另发邮件）
注意事项：采购部于06年1月18日交资料，市场部于06年1月20日到0102店拍招设计、印刷、并于06年1月26日配送到门店，门店在06年2月2日安排人员到指定地点派发。
费用预算：13500元
深圳分店、三水、云浮分店：50000份×￥0.21元/份=￥10500元
国贸、吴川分店： 10000份×￥0.30元/份=￥3000元
2、元宵节促销活动（2月12日）
1）猜灯迷 赢取礼品
活动时间：2006年2月11日、12日（两天）
活动内容：凡光临我商场的顾客朋友均可参加，猜中者请到顾客服务中心免费领取精美礼品一份，分店促销组在卖场选定地址，做好灯迷的布置等。
注意事项：门店于06年2月11日上午前落实好活动地点，并布置好场地。
2）购物送汤圆 月圆家圆情也圆
活动时间：2006年2月12日（元宵节当天）
活动内容：凡在元宵节当天在我商场一次性购物满58元的顾客朋友（小票金额不累计，不翻倍），凭电脑小票均可到服务台领取汤圆1斤，数量有限，送完即止。
注意事项：（1）采购部：于06年2月10日前落实好汤圆，并分配到门店，外区自行落实；
（2）门店：于06年2月11日落实好活动地点，并做好活动区的布置工作。
费用预算：3600斤×3.9元/斤=14040元
门店
松岗
皇岗
公明
沙井
布吉
溪头
黄埔
国贸
吴川
云浮
三水
份数
500
300
400
300
300
300
200
500
300
300
200
3、情人节促销活动（2月14日）
1）**“玫瑰之约”愿天下有情人终成眷属
活动时间：2006年2月14日（情人节当天）
活动内容：
A、为庆祝这个浪漫的情人节到来，活动期间凡在我商场一次性购物满38元的顾客朋友，均可凭电脑小票到顾客服务中心可领取“情人玫瑰花”一支，小票金额不可累计，单张小票仅限送出一支，数量有限，先到先得、送完为止。（分上午、下午时段送出）
B、由采购部联系巧克力、计生用品等厂家于情人节当日在门店举办现场互动游戏节目，现场促销。
注意事项：（1）市场部：于06年2月13日前落实好玫瑰花，并分配到门店，外区门店自行购买；
（2）采购部：于06年2月10日前落实厂家举办现场互动游戏节目，并报市场部落实
好门店场地，外区自行落实；
（3）门店： 2月13日前落实好活动地点，14日早上展示好礼品，并落实好供应商场地。
费用预算：3600枝×1.5元/枝=5400元
门店
松岗
皇岗
公明
沙井
布吉
溪头
黄埔
国贸
吴川
云浮
三水
份数
500
300
400
300
300
300
200
500
300
300
200
2）真情告白“爱你一万年”！！！
活动时间：2005年2月14日（情人节当天）
活动内容：情人节当天凡在**超市消费的顾客均可获赠许愿卡一张，可将您对心爱的人（或情人）的眷恋与爱慕通过许愿卡来表达，并将许愿卡悬挂在爱情树上，共同把对爱情美好的
憧憬留在爱情树上，借此来共同祝福伟大的爱情将永垂不朽！
注意事项：门店：（1）2月13日前落实好活动地点，并布置好现场；
（2）2月12日前制作好爱情树、准备好许愿卡、笔，并加以布置；
（3）活动现场安排好员工现场操作，协助顾客悬挂。

4、复课周促销（2月16日）
1）“新学年 新希望”**学习用品大展销
活动时间：2005年2月17日——2004年2月28日
活动内容：**超级广场祝愿所有莘莘学子学业有成，为迎接新的学年到来，配合特价手招，商场应集中推出“文化学习用品展销区”，陈列各类文化学习用品，同时还将推出一系列特价学习用品。（促销组负责布置展销区气氛）。
注意事项：门店：（1）门店百货部负责集中相关商品陈列主题区；
（2）门店促销组2月12日前负责布置好展销区气氛

附：情人节、复课周现场堆头陈列与气氛效果参考图

六、费用预算、销售目标、费用占比：
参加门店
所有直营店（包括吴川分店）
促销类型
A、B、C、D
总预算费
￥426800元
费用摊分
我司￥325940元
赞助商￥100860元（手招费）
目标销售
￥ 8800万
费用比例
0.48%
备注：
1）广告宣传品费用：120140元、其中我司占￥19280元、赞助商占￥100860元
（包括：春节手招费87360元；生鲜单张手招2期11280元；情人节、元宵节、开学手招13500元；吊旗由百事公司赞助；巨幅800元/店（国贸除外）共8000元）　
2）活动礼品、赠品费用：总费用预算￥250480元、其中我司占全部、赞助商赞助赠品实物；
（包括1）新年六六顺全场36赢100活动礼品费152200元；2）金狗贺岁 **送富贵（竹）活动费41040元；3）恭贺新春 岁岁平（苹）安活动费37800元；4）购物送汤圆 月圆家圆情也圆活动费14040元；5）
**“玫瑰之约”愿天下有情人终成眷属活动费5400元）
3）其他费用：56171元（已另报预算至经理室）
（包括：1）牌坊5200元、2）堆头吊顶10320元、3）堆头围布10891元、4）大宗购物宣传牌7920元、5）外区春节气氛布置4店（1500元/店）6000元、6）春节拉花120条/店共5940元、7）春节灯笼200
条/店共5500元）8）机动气氛布置费400元/店共4400（门店自行购买））
七、活动操作：
1、活动总指挥：经理室
2、采购部、拓展部联系供应商提供礼品及协助活动；
3、各分店负责人负责联合门店各部门落实好此次活动；
4、门店负责春节对外的大宗购物推广；
5、促销组做好活动的宣传和活动实施工作；
6、相关部门工作人员应全力配合并协助活动实施，确保活动实施顺利成功。

注：另附春节工作时间完成一览表、其它表格另附。

深圳（**）**有限公司
2005年12月12日

市场部: 　　　 　　　　 经理室意见：