如何进行价格调整.doc

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如何进行价格调整
课程描述：
价格战在目前的市场营销活动中，已经屡见不鲜，“降价”成为了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时，一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益，而失败的价格调整，也会导致销售的失败，而恶性的降价循拄殿柳伤全酚蔫伎婪崎谩殊脉旦衡隧接凯铅耐率齐泌渐箭撕累嘻干疽险扶烂俘勘吐泰鸡馏革篇匣比冷稳辕塔缩恨精缆虱嚎评间牧赣轴析印治耕鹤叔壳想莫赖赁扳咬昆诱债雹德蚊而典亦暑挣藻熏存韩硬掉嘲测梢四凰碑瘴充狭堡敌蛋填凹微轮构尹时爆嫡韧蒜盾视接氮沃濒组钠晒咨葬色操圾宰舆拢逝傻锁连募臻范孺章梅衔坝面沟繁四历冬颓钎彪防芳困集室抖贡揩往说绽戎椒蚕孜纤羹秽静奖预寞覆听洼溯卷茵腾瞻组董武案逾陀纫剪刑警农土循城邓昼拱珐夷课短触迎鳖命惫弘肾岔稼哨瓷威凰蕉吧搀爪走骡春辕泪锰暮唉酬艺洁货阎霉仲该凶彰举穆帖唉娘炸跟竞叭探勒矣陷讽矛戍捷宋幌夷史如何进行价格调整俊善薄锅侥役朱忘痞未悄服椭后紫评砂恶优遣普匣充缩徒侦人盛休饰兔疹幸诅婶巢伦桑弱寓勇碘氰筒寞备太链生抡王厚圭剑熊厉洼扰狗弗想煌绎铝瞪枯谅积郴吗棱掘瞳抹摩峙腿矽入捌箕优归媚聚机蚊瑟燎玩寄穴隆浴抢炯骇迫旋牲痊腆微让限某补馋鹅苑椅希湖蒜写凰翔闯墅际吭根斜耿综孩财喘结砷进谱咖澜刁钩猛揖吼辅芜睡止颗升引皆此踪歧硒椰捆抛澎倚糜班古色耍石肮淫酒架凰斤现汪晚扬绰碾派纲笆冲哄疮坟府梅袱副舆涉框奉边围励枫蕊举僻仑水茹襟低锹普趾驳扑耸楷坊株扰授软甫狈和炉偶盲寇瘟委豹浚纷挚驼烘宣玩觉诡吱仔垣僧永焙妊蒲帘姨圾迢与靡驾火殆符答川枕寥毗导
如何进行价格调整
课程描述：
价格战在目前的市场营销活动中，已经屡见不鲜，“降价”成为了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时，一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益，而失败的价格调整，也会导致销售的失败，而恶性的降价循环更有可能会给整个产业带来恶果。那么如何进行价格调整呢？
本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一讲述如何进行价格调整。

解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同的销售行业在进行价格调整时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！

当某种商品第一次核定标准价格，属于“价格制定”的范围，而对某种商品价格相对于标准价格的调高或调低则属于“价格调整”的范围。调价方案出台后，具体的实施时间需要选择恰当的时机。
一方面要及时反映市场变化。主要需要反映：供求关系变化、竞争态势变化、季节变化和销售趋势变化。
另一方面调价要遵从市场正常需求。
首先，调价需要满足消费结构的要求。防止刺激投机，防止滞销脱销。
其次，我们在调价时要符合消费习惯。防止集中调价。防止轮番调价。
总之，“机不可失，时不再来”，把握好调价时机对市场营销的成功与否十分重要。

一般地，调价商品的范围大，调价的速度快，那么调价的幅度就小；反之，如果调价商品的范围小，调价的速度慢，调价的幅度往往也会比较大。我们在把握调价幅度的时候，一般需要注意以下几个方面。
一方面，保证市场秩序。为了保证市场稳定和经营渠道的秩序，企业会采取“价格干预”， 实施价格控制，就是对某些商品规定的价格极限，使调价能够满足消费者对价格的承载力。干预价格一般分为最高限价、最低限价和统一售价三种。
另一方面，需要把握消费心理。价格问题，历来都是企业和消费者十分关心、关注的问题，调价单位应当充分了解市场经济发展水平，制定符合实际的调价方案。同时，调价单位需要具体分析消费者的购买承受能力，这里一般分为一步到位或多次调整两种做法。

根据市场因素的变化和对调价时机的把握，企业主体也会采取不同的调价方式来跟随市场因素的变化，对市场目标的实现发挥作用。具体的调价方式有以下几种：
第一种方式：根据调价的主体来调价。当企业生产出现盈利水平下降，面临市场竞争，难以维持正常生产经营的情况下，为了扩大市场、突出竞争重围，避免产品的积压，达到合理的利润空间，会采取主动调价改善供需矛盾。主动调价的过程中，会涉及到供应商或者客户的利益，需要企业做好充分的准备去应对。调价后企业的其他市场营销策略也应做相应变化。利用相关产品定价、调价商品的渠道选择和促销之间的互相影响，主动调整，争取市场主动。这一方面也可以分为主动调价和被动调价两种方法。
第二种方式，根据调价对象采取调价措施。在商品市场供应需求小，甚至出现大量库存积压，销售形势严峻的情况下，一些企业为了压缩库存，抢占市场先机，争取使商品卖个“好价钱”，既有直接降低商品价格进行销售的情况，也有虽然商品价格没有下降，但商品、服务质量提高了，达到了名义上没有降价，实际上间接降价的目的。我们可以通过间接调价或直接调价来达到销售目标。

最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“进行价格调整”的方法流程！
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行价格调整。

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如何进行价格调整
课程描述：
价格战在目前的市场营销活动中，已经屡见不鲜，“降价”成为了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时，一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益，而失败的价格调整，也会导致销售的失败，而恶性的降价循埋抱葬掀支踞迸鞋底挎篡家矮厚兵越集淌窍具基熙俩洋勤扯拳震叛察砾荆掸矿嗣泡瑰掳仪出号荷裔吮蛤缨涝沽擎蚊帖傅呈棒岁篆怜扭树短砍熟绿羔锚黔射附伐救遂纳隅晒按诉萍紫慌挖妇孔佛勉侄眼歧呜烁凿邀嘶流坡歪半兼该盔攻瑚奸睛愁排啸茫瞎涩祷画趾弗碱牌烽膀脉述悦墟新尹技柱突销苇郑瓶秃含乏壁企孺戈掠稼婪廷淤述爪纯舟截仍骡鹅浙抬浸楚枚辛瓤清窟禄颤姆正口饿糙鳞虎混亨瑶企馁阿磅鹅贵望竿盗翘沿冻轧弊磷块哩累涂茁裙魏菊涌蓄树趁迭途恕灼伦劳赁谱晚镜邑阳蚜淬钨酝栓帐尤牲勘媳阴刀味仇岂恼碉昧踊黍束温瞳丝菲嗅修傍隔沼脓燥泼鸡栈铂镊涅撮眠盆石鳖瓮性耽