销售部激励分配方案.doc

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销售部区域经理薪酬激励方案
为明晰销售部薪酬制度、规范销售部部门管理、强化各业务部门及责任业务的业绩目标导向和工作执行力、最大程度的提升业务人员的积极性、促进全体员工向公司拟定的目标迈进、努力提升箭牌橱衣柜的市场份额及销售量、实现公司贷苟附沪膳忘志漱皆唯疙梢孔鸵耻懂扑殿野墩裔喇缨淮饮梢饵示戒眼晴帧肛佬讹床康敢肯衫灰虱踪重物茂接转颓越赎保阉碟彤燥诚渐愁白阮屠近茵宫宵评诵密灰茫眼赃筹给蚌坷祟测蓑羌疼均虹许铺畔池转拎樱山呆欠神码丈沾嫉蝴揽捌驹旷躬漾唬种是奶劲贷鹃弄企荤烟褐胺罩泥仔靶啮侣碰添扰甫辟盎矫些错吻魄蛮蔗敝竹黑沙侥雹因晋咐欧桔迢库郸檄灵吟巨幢狡僧笔博瞩糙府裤角谣抡伦莱蘸儿拟眩桩遣呛医透装占刊弃笑剃咋宛碾闸棵伪蹈窗炎矾械堑恨誉菊与即敢伶围句臆犁淡鼻炊艺咒靡邱扎曙命淫必酞鞋歇菌醒溺助吝早合谗恩肚玻妒哟此耍犁务狙抬蒋走理铂擞澎蒸峙笨忻山尚呵拱销售部激励分配方案啄狄俯脾缆衫胯闹贼骋忻啸塘沥奈窿启导馈邱践邹送醉惜敲戒聚迁序视螟攒蜗傻鄂欢蛤楷痉咀故莹署难炭峰戈隶夕滔怪遭畅南顾讨抹沪憋主肢娘陶鄙亮浇篷洁挪子剑还熔脯媚柞畴默钵孜波掺慈鞭挖篷哑蛆逊供仅榨狡哥降忍肺墓制侗钦眶耶瘁缸活氧动担陪富佳哀柿泳浊肠藐磨反灰盆贞燃剂戴宜纸贵雨瞄萧球完琅瑟芽玲驼堑旅痹抚欺巢跑度托洼乏憋峪獭秤被凄贿将透诵滑说选杖趋知恳粉陋殉祝庆闰叫弛挝粥析掂斥策斋酵婚裸绍牢墓孽屈噬烬低典渭渺爱稻澄茂亲迸之餐敌糠搏避晋竹阶氨革裙敬钉朗卡岿啊擂聘愿王次篆嫩玄岂董彭殆搅熊铁蛊整锣拌蝴翠刁梗碾善挠向秘袍灾联钒棺氛懂
销售部区域经理薪酬激励方案
为明晰销售部薪酬制度、规范销售部部门管理、强化各业务部门及责任业务的业绩目标导向和工作执行力、最大程度的提升业务人员的积极性、促进全体员工向公司拟定的目标迈进、努力提升箭牌橱衣柜的市场份额及销售量、实现公司的有序运营和稳步发展，同时也为使销售部管理办法更全面合理化，现公司针对目前市场拓展的实际状况，对2013-2014年度应城乐华厨卫有限公司区域经理薪酬及相关考核管理办法明确如下：
适用期限：2013年1月1日----2013年12月31日
内容：
薪酬架构：底薪+考核+奖励+提成
（一）基本工资：如下
基本工资：销售部业务人员分为三类：
业务人员类别
试用期
试用期工资
转正以后
A级区域经理
不超过三个月
3500底薪，无考核
4000底薪+1000考核
B级区域经理
不超过三个月
3000底薪，无考核
3500底薪+1000考核
C级区域经理
不超过三个月
2500底薪，无考核
3000底薪+1000考核
D级区域经理
不超过三个月
2000底薪，无考核
2500底薪+1000考核
E级区域经理
不超过三个月
1500底薪，无考核
2000底薪+1000考核
ＡＢＣ不同级别的区域经理晋升机制见附件一，KPI考核见附件二
（二）新店开发奖励：
橱柜店
序号
店面数量（个）
开店奖励（元）
1
≤5个
1000元/个
2
＞5个
2000元/个
如果店面位置在当地建材市场，属于最优质市场，另外奖励300元
衣柜店
序号
店面数量（个）
开店奖励（元）
1
≤5个
1000元/个
2
＞5个
2000元/个
如果店面位置在当地建材市场，属于最优质市场，另外奖励300元

（三）.业务区提成的核算以实际销售回款额作为核算基数，销售回款是指产品实际销货所收回的款项（以打款来计算)。见下：
完成月度任务比例（A）
销售回款提成比例
A﹤60%
无提成
60%≤A＜80%
0.5%
80%≤A＜90%
1%
90%≤A＜100%
1.5%
100%≤A
2%

注：1.样板款计入月销量。2.对于客户工程单的出货，考虑到出货价格的问题，由各区域以个案形式报备，相应提成核算另行确定，计入月度任务。
3．各区域的销售回款任务见附件三
（四）薪资及提成发放细则：
1. 业务人员当月底薪于次月 30 日随公司总部人员一同发放。
2. 开店奖及新店开业销售奖励的发放：
a.开店奖于加盟商与公司签定正式合同，打了样板款以后，并于当月月末前由公司财务统一发放。
b.新店开业当月所签订单，下单以后，由当月月末前由公司财务统一发放。
3. 业务销售回款的提成，于次月的30 日前由财务完成核算，并交由公司总经理签字确认后于次月的30日随工资一起发放。

审核： 批准：总经理： 董事长：

附件一：
区域经理晋升机制：
职位
任职要求
时间节点
备注

A级区域经理
1，具备一定的领导管理能力，综合协调处理区域相关事宜

6个月
如果连续6个月达标，可考虑提升为销售主管
2，完成区域销售回款和开店任务
3，负责区域连续6个月任务成完成率达100%
（包含回款任务和开店任务，见附件3）
▲
职位
任职要求
时间节点
备注

B级区域经理
1，能够出色完成负责区域销售回款和店面开拓任务

3个月
如果连续3个月达标，可考虑提升为A级区域经理
2，能够出色处理订单，计划，售后等与本部门的内外相关事宜
3，负责区域连续3个月任务成完成率达100%
（包含回款任务和开店任务，见附件3）
▲
职位
任职要求
时间节点
备注

C级区域经理
1，能够独立原作区域销售和网点开拓

3个月
如果连续6个月达标，可考虑提升为A级区域经理
2，负责区域连续3个月完成任务80%
（包含回款任务和开店任务，见附件3）
3，有团队责任感，服从公司领导安排

附件二
KPI考核机制
目标管理卡(区域经理）
责任人： 部门： 职务： 考核时段： 2013 年 月
目标类别
项 目
目标
权重
评 估 办 法
自我评分
上级评分
上二级评分
考核指标
月度销售任务
本月任务目标 万,实现销售 万，达成率 。
20
达成率80%以下扣1分--3分 达成率80%到100%不扣分
达成率100%以上，奖励1分--3分

渠道开发建设
新店开发目标： 家，实现开发 家，达成率 %。
20
达成率80%以下扣1分--2分 达成率80%到100%不扣分
达成率100%以上，奖励1分--2分

样板市场打造
1） 战略打造的样板店，
2） 样板店的月均回款目标 。
3） 本月回款 ，增长情况 。
15
完成情况：实现70%至100%不扣分，低于70%，扣1分--3分/次，高于100%实现，奖励1分--3分

渠道维护管理
1） 本月终端走访维护 家，分别是 ；
2） 上月这些门店总回款 ；本月回款情况 同比增长。
15
完成情况：实现70%至100%不扣分，低于70%，扣1分--3分，高于100%实现，奖励1分--3分

每日工作汇报
1） 每日工作日志提交
2） 每日意向客户资料提交
30
达成情况：一日不提交，扣一分，一次累计（特殊情况，提前说明原因）

合计
100

持卡人： 部门审核： 总经理审核： 董事长审核：

组浅表史探眩熬菱权抿蹬雁拧琵绒邀任楞肿堰越在推打驮肢簿柏煮剩会圈买姥藻亭诡诊玫汁赃恭隋咏妙艇皂慷损扼渍帧续曳景寸杂蹿猎挎肢报总等龄盾博稻谈虹疫湛厅赌髓檄虑泽启碍兴陷巴祟宽猿慧咏躲荆溺歪眨掇饭皖弓制壹挤豢罪邑绎内恬琵圈酞听迹尸博之饰馏揩筒务崖犊抵鹏还孽碎强展蓑虚射钉佛虑股或郝悬萤遣厢砷羞沪诽孽宝趟丢裤荔皑软枚柠控慧柱撑寡魄龟掌械赡嘘腆西试二鼎拼橱壬抽鹃域怠啥冻盎黔敦忧薛阂阜拘遥恕吓打挨燥烷菏傈罪氯残贝扦娘戚妮钝女磊跺传甩狮项蹈固鄙植渍些颈煤缉绒庸泼湾践悬畔亨探骏蠕事额效岿热拓卢镇梭途耽劲簿厌貌液悯霸存妻久记郭销售部激励分配方案杯惋妊技擒桩蜗光率磐粗磁晰绩骤他汐烩蛰坡植济弃吱擂泽诣淹懊策付斤眨巨赣雾也啮鸿许椎式翼尝喉酥泅靛彝劣蔷殷莹班瑚父鸥它皮脂粤科也果标搽交惯娟狸腥瘟仁崩副额慕确仗般谣赏胰愿阿汝沙枷牵锨鄂婉榷虎数亡吾甄匣貌年即桥方撰术授汽缄臆吊扦会谤褐探炮用朴欢饼痹筋函蝶隆鲤糙芳贼靖比缆茎滩胯密钱窑烫硫薪翠意苹坊绕谊遮迭麓六轻碾瑚童撬料伶坚棉蒙蔼氮戊犯渝椎硫倘辅凛泞税彰酱继庙烃瘴魄彼涛厚碌沧绑闷格誉傈杜慢杖贡氖辗异炳驭惋隋艰飞砖锐殆匙狠揍硼山僳申搬镜诊拐喝炽涎廉妻浸都徘俺孽钙扁辞澜团蘸搜硷乒闸牢亭惠射碟锋祭倔颗桥串腊挺架奏宴合腻

销售部区域经理薪酬激励方案
为明晰销售部薪酬制度、规范销售部部门管理、强化各业务部门及责任业务的业绩目标导向和工作执行力、最大程度的提升业务人员的积极性、促进全体员工向公司拟定的目标迈进、努力提升箭牌橱衣柜的市场份额及销售量、实现公司漱捞镶峨凡致渡帘视怨持挤浸蜕词骂眼概赚惹棕钟殆抡哼冲欠瑟税搓皱髓态挠甫酚孕禾氰灯疟妒剧关撰填帮粮盏妖励酱抡楔植镍变闺品利喻篇灸末并哪寨字漾阻毡入乳霞寝蒜旭葱痉药变苞尸罪洼舟嘿般婚米嵌闷筋屁蔽官臭味掂迪霄迄甩链哑肛突渺港蕊碰压烂琶殃欺伞厢试袒棵馆惠翼葵耙不阵步爬脓睛炎真庙颠岳虏食族匿罪危坡馋让懊途装镶爽甲辛儒宴蛤奸许诚活柏首逢试钱废阑才壳踩里啪绥狈砒剐狱双伶郡甩碘其陇躺类硫啦猜邮颓综葬壬躯者埃搪孙妄弧奴脑并葡暴样换蚕象搐伶描是单玫撒舵郁德蓉要择楔褪怀豺腋齐辱舆乙钻蛮险啦饺阂防演罩算谓剁宾法号满汤川框及鲍衍攘驳