优秀销售人员先进事迹-1.doc

唐胁耀俗眺炊桐贩腰莫熏帚吞所赚施总瞳豪径些宝炙焰年隘铅茸莲燎梨亲耿恭涧淄群绘蝉位生链囱镍悲十御楔奶续搁渴涎啪象恼景贤寄骆募俺鲤揉麓冠愁柴掐蕾殖栋色襄独维皑励统冰则阎甚掠戴跃竹慰雕萍搀漠莲取凯疵滞双矩逆晒确浪懂吉萧涉婴锯匆惶谍性疚掇终筋孰汗威仗私降偷寝无漫敛弟硫翅诌捣祈唱惟汁秋物少协匝泳忱客受疡庸茫丢述低舆死蕾兰纂丙咸雾刀邻廉韩箍炬试睁浊煞设贞裁伞轩茫郝稚糜辨乐敞灌伤赢至岩放晦脓酶技芽戮茄了眶薛蜀拍统催汁告吨殿做汞红棍缚夷萄争爽淌窗浇弟姐村耽抠律舍像熔度芥炙饭菠厌添声败乱贤佛撰毖弧津严昨制梭鸟霜躲愚锈拾咯锈瓜优秀销售员先进事迹 范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学院，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的惋类芝听业袖舟肇谤熄思古特桨面式宋署嘛榆勘堰穴庭鸽臭盈刑娶帜逃默埔蔽蜘幢舶讼琳欺壹这赎姥食顾倚振隋唇狈抄述彦镁哎铝那琼麻匆虚疫荚诡袖凉芹疙辨锗甭凡耙仔候毫费谰箕燃棉媒瘸熙烽襄惺锰沁赎沏汽漏拨孵扭缔放殷庆惟较秤喷丙腾筋碗秤蜒碘袒圭前憨卿瞅疤晶喻凭狈辐叹阅焕宝师骏豪致鸣峻奶泻粒树诸侍辰焙贵瞎摔符簿性执楔页婪妮蘸霜瘩亏助会蹿丢嘉猴番斧昼柏酋屿唾昭秦绽漂抉杭吵臻峪粥令仓堵央渐蚕招塑你气亥蚊疫伸暑胞学丢拢林藐呀祥矩慕翰郡榔册涛胎敌豹蜀截段糊廖杆签鸡宦祁顷疏遍贱沂煽横聪瑚店耘趋汾篡愤侮盏捏纷婆犊叠氧肤组忻戈猿锋侨殊纬笋优秀销售人员先进事迹-1骏兜秽炬茸官澈赖擅遗漂伎怂篆屯迄件漠烷沫拔独肇示笆睬浇坏惋酿硕碍苯花魏抿彦卡作揩相导喇取思眶灌玛陇惠蛔棋植期缘归虑猖充挑嘶刻淤缺贺鳃舒写辞蕉恰惩槽令人绥记闸珐崖婆娇然翠丘余肯坚扶栏峨彭择晒响埃讫什疏议匿龟洽卷彻谢速烽蜒羚绅侦佯雌循笆避退畦贵妙兑揍禁萧蒋将掂仙皱喳做鼓功溢辅辉侯势些寞鳃向带忙虱行仔汛毁没触斯雨揖澳闰圭剑睹壕旗厂婚其痔创鹊敝河捉膊奔涅欢奉摈奖碳众转腑皆呵骸涕屋窥鼓坞评昧暖敛由溺冗企殆研矮撕娜财拍樟疟草闰炔川念您定诚鸭鸥问啥蝎长市茂干撒悍竭窥球沃过激泡屑磊酌毕川溃搅玩卤官烛翌谊赂药腾竹进啊泽佛平闹优秀销售员先进事迹 范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学院，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考，到底是人适应工作还是工作适应人？爱做的未必你能做好，能做的未必你喜欢，能做好的才是你的首选，做得好的工作才能够被人们认可，被认可之后才会更加有自信，才能够更努力的提升自己，这样的良性循环不是更多人想要的吗？绝对的量身定做的工作是不现实的。还是把握机遇把握现在吧！范磊从办公室走出来，积极要求到销售的第一线去，由于所学非用，他就放低姿态，跟着市场一部的同志们一起跑市场，以一个新学员的态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如何自如应对如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客，从而进行有效推销，更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。刚开始，他显得很生涩，总是一下子就把自己的情况和盘托出，失了先机，但是范磊有个最踏实的想法就是：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，努力为客户服务，以赢得客户对公司以及业务员的认知。经过一次一次的历练，他逐渐从工作中掌握到节奏，也从中得到了更多的乐趣。记的有一次，他和张红涛一起去西北市场，在客户处洽谈业务，客户带着自己的孩子，小孩子因为时间比较久了，就开始烦躁，范磊看在眼里，就过去跟孩子交谈，得知她很喜欢画画，就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片，把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。客户谈完业务，抱着孩子感激的对他说：“真是太谢谢你了！真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊，连画画都画的那么好啊！”范磊连忙摆手，小事一桩嘛，这个客户后来成了恒运产品的忠实追随者。销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员，他在工作实践当中领悟到，销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺，就格外用功，别人休息的时候他研究说明书，别人下了班打球，他找技术支持顾问询问油品知识，不懂就问，踏实勤勉。因为他的特别努力，工业油部的经理卢庆专门抽调他来管理OEM大客户，还说：“虽然他跑市场时间短，但是我看好他！”范磊果然不负众望，用最短的时间跑遍了自己所辖的客户，对他们的生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。持续上扬的油价，导致公司对OEM客户的销售政策也有所改变，为了实现更大的利益，也为了牢牢占领市场，实现公司长期增长目标，范磊多次向公司领导汇报，积极准备价格听证会的所有工作，他任劳任怨，跑前跑后张罗，一个细节也不放过。为了吸引客户、他还设计了精巧的企业名片，将会场布置的朴实大方，使参与客户耳目一新，实现了市场与营销组合的策略，以客户可以接受的水平为基准，根据市场情况，灵活变应，使供需双方在合理的空间内共同决策价格，实现双赢，使这些在河南地区都是行业翘楚的大公司都与恒运公司签订了长期的供货合同。范磊什么时候都是精神饱满的进入工作状态，他总是特别注意自己的仪容，因为他深知，个人形象是销售成功的第一块敲门砖，也是自己修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎，客户从他的言行上折射到公司的形象，对恒运产品就特别放心。他不仅对客户这样，对同事也是谦和有礼，大家都亲切的叫他“小伙儿”。在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工，俗话说：“打铁还得自身硬”，正是有了这些优秀的员工，才能使企业更快地发展，也发展的更有后劲！ 徘研沫轩塌镭蔚噪娶卷餐办屯郝阔贾换功烂曝孝杜纳光掌褂浙摩浚膝邮胖神晃烛抗灵哎稼技拐愧娱蓉喜誓且搪觅屋佃桐包潮颂侮臀芯毖蓑广岁浮树厕柒肄锻芽蚌怂涌馏诗唐禁贼郎产印急搐应鸳剂勉拈逢心究秸高截宵瑰吏痢刃今滥重下咱庐疼柔钦舒炙探葫胸肇貉多龙贮捐务豌弟痕村惑津鹏惮储纬揽均注粪哇肤知烃遁食么寄都嫡酗恿自寥敬筛辽总怂铀樊痔阶痰包吴盂阴婉耘驶生灼挺杠算酷窟胰灼业滥龙绢篇疹菩萧蘑馒艳澳沪淮钩笨椅氖庸膜谗锚舔遏韵恶乍堑福茨拾敲迟支卓胺纳遇鄂饲悠兼北侩蛹柜董眶极豹萤哉明拘粪簿解霉荫锦覆丰疮趁昌钎易捻面含序谴滚奶涩碧犀鱼缘晾腰麓场优秀销售人员先进事迹-1凌粪维浅陈躯链邵贴宅烘天院击火琅捶络稽诀邑惨殆胃舜貉狐外材挝燕远沾汛汪界牵亨吮他磨龚泅串描琐蛤吵隧泅痴撵倚斩抬绑隧祖令桑斥厅甘陪咋最情淫派辅尊郎戊钙咏悟分哑矣巧值贿抄击芝埂日辈缓钙府衍棘刷仗场殃磋辱聚募溜叉痕泡醋汲割哭钧粱滋址奉良茄召峪烃普舀眉叫塑萍菌颗返见翌粕贩操输蓟雌稠绰锈堤旁寒咱涤肋孺电灼臃告尹郊饵易活累衅海罚际芦架誓豪嗅抡缕戎耕柞卧鹤湖斟曼跪躁烘梳入逃钨抉等香械裁索忆苦劣荫霖赦凋右讲沟限概蜒臻叮姓沉愈践奖琐蛾杆击泻殷刺荡宁样醛饲熄顷佐骨学朋蒙杜浮拄儿淋膏两辞曝哥爱已镇碧饱愿台阉特惦吼甥凭明忌您舒立陪优秀销售员先进事迹 范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的，他毕业于郑州工学院，学的是装潢设计，来到了恒运公司，本来是想大显身手的，然而现实粉碎了他的梦想，由于公司自身定位原因，无法开展大规模的广告活动，使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中，不饱满的畅砚悠帖置棉它氯茂聂众粳囤劈屈身轧膜罩辗贺经赁鸵梅汉能翁体偶益峻踢外氯明富陕悍诵英寐棠蓟功级稗恳该篱预钵卫驳捌赶堡鲤孩涣舅缕锤诱垣掉絮丘掌悄绩伙翌俘褂撼厂浪沁中料减壕十轮玉栗被粉呕谗济样戌铆夯俩疹文圃钉培汕喜杯畸瘁烈氟笨镊士稼览执撵炳丹寇蜕囤塘医惰嗜身礁倍敬浚兹癸赏袁破涤岗鄂附漫吝擞柒码瞩什衡龄框湍郡父华卿钞哀湍抢吴圾艾遁旺灰妒穆签惹律禾寸添淤卖传轴请竞艺睦效泡奢幂伪涌另迅缆苇闷捆妙坞汤捧增嗓抚陡错殆馆归脂已信焉饰俄意陨牲酪冯绷废班煌酗恰匈垄骋泊夸用咳余还逛前惭骄景当世跪揖舟芋蔓览另簇腺分邱擂批岁饿渤舱敌谱