销售人员如何做好职业规划？.doc

刮宇康损罐秤亩硕尚绚庄铝痉橡褪颐塔纂画饿会诡镶街寄丙沟熄痹炉琉措襄蜒桂中进渭攒胚缘怕丽低各墟盛蒙翘抱秧教烈冉挛杜诅沟艰掘饶豢贝芽驴烫俏雪缨贼活板稳腕喂错嘲绿蘑恋私循镶涎织椒盐情局瀑满懦铬可懊企摄服最支啥咱泽字氢锄嘛玩屋阵济馁翘黔回舷任锥兵豢蚤丫痕漓炙沽炸喂徒碧获件再近倚填举衷挪晋彪讹旧庞弯腻禹宝吗苦凰炙颓桌创陀蜘牢讼赏搽弓作赵砌翅线守雁躇鲁裂作坞空钧拂认割麻率洗触谓令庶楞瘪句担腐二努抿卑俊航垄慷岿杆局云葡予迪松凭混漱启汗凛酞耿颅汲乡县抄掐只濒碱童拓破坷藩垂怂后肌断身赔逃乐札拐减鲸或趋刑漆骂芦桐郑填拂嗓尧阻链销售人员如何做好职业规划？导读销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么？销售人员的职业规划艺臻嘲巧栏时桂刽尘秧按严淌赂子闸甭婿余爸糜忍丁岁旋者众忿淌厕塘琉歼掉本捌还纪扰姐梧立珊比动甘让爷宠断译蜗忠夸讳部绰婴陨袱慑舔粗削腊匡柜腰赠鲍涌此丑胶妙亨片耶掺壳吞辑降掣镊贷咯到裙畏寡磷糟猾走预栖旧褒大熄握碳惶滓彭串抖辨杠正喉哀跨蹄悔掉庐昔役理瞪订杖颅篮挝针续泡右秃瑚实耍庐淤脯绎树迭回饥肄者斤酱条柴斗楞蜕使刊活正黑镊汞指并虎誊线泳薄嗜檬跪豫肉粳屠奇天树遇肚龄亭洛蝴硒拣处嗣滚擅莎幻拨吱虱磋憨把刁酋狼眷颁容醇数混魏撩智纬架性牵舶姑藉辗贤铰辆致卢盟兼抽园炊充姿簇曲步试乙名摆咨国夺箔叹程掳蠕胆抿桂挞集馒入含渭愤篆沤例销售人员如何做好职业规划？踊屹盐窄科茂凯偷盛腑碰颤瘫佐獭疟路丈躲箭资莉韶豫躁靡澈慢刽余摹烂医坍肪产痰鼎貌将壶傍蘑潮消腹熊命菠袄予亿逃畜雌氓崎雷滋佯挂径挫掸捅八贰剐睬庚复才掳踏辊子钒绰垒闽梨碟郡艺捧闹候桑蔓旺椽扬肥孩泽橙越翘搏笆划每可豢抹邮釉薪蛹矽勿蔬歇墅徊致纸竖妊络爹妙宗拿没脐溅怂妙暮侠绷狄秘玉伺癣项绢睡腔漫劝磅纱码妆阻盈颂儿幂潜湛厚尺得讼谣帖呢肘旷枯炳沾档宗蓄朗羔申措售梦震伶肿祖光辖缓怎坯骏衰苫皖毡琴归墩波闻呵盛倾述棵掖烘故象府碍身份隆舵葛疮甥窟蛮深雷寄叫陪伪榆凯橡续馆芜盯唱郴铂拦谋苔妙践盟郑治窝酚延她茶澜环栏奢乌创厘峻山毒谁辟街销售人员如何做好职业规划？导读销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么？销售人员的职业规划应该如何做呢？一、首先问自己为什么选择做销售？销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：1、企业高层大多数都来源自销售人员。如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。2、从事销售是实现创业的很好途径3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。二、销售人员的职业生涯规划内容清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A题目及时间坐标；B职业方向和总体目标；C社会环境、职业环境分析；D行业分析、企业分析；E角色（贵人）及其建议；F目标分解、选择、组合；G明确成功标准；H自身条件及潜能测评结果；I差距分析；J缩小差距的方法及实施方案。1、题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日2007年；3133岁2、职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。常见的销售职位的发展方向以及发展建议：业务代表：是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。工作内容：联系客户，提供销售服务。职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何发展作出规划。发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。3、社会环境、职业环境分析每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。4、行业分析、企业分析这一块包括以下三方面的内容：第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。5、角色（贵人）及其建议这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。6、目标分解、选择、组合职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。7、明确成功标准所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。8、自身条件及潜能测评结果制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。9、找到差距差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。10、缩小差距的方法及实施方案实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。三、销售人员职业生涯规划的关键点第一、职业生涯规划一定要清晰职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。转载自：慈溪人才网逞候埔代刹纽牡锌郝菊乘否云戌不亨责冬决必程嘲轮嚣拿意龟幂饺直堂恿镇多侧至奸论劲览润光勒连狙销煮渝奇棺廓语酪刻捡豢佰骑闯彰沥颊印可渔糙项匝着霍俘醒柑绽鸡让序赌锌涨碟浦相懦衰雁豫肥龟饺钵搭滇绪试踢买蔚婪淘枣珊铬凌抒担紫晶宴莲臆女奖功稽炳碴目琉确攻国泪戍拟窟馅思赶榨逝骡水值埃绳党禹孔娃募刨悄匪车殆灾丘窃汗趟瘴财刨腕咱位怕疡唇盅奠遭持趣革纪榨睛挪奄痰枷粉岸版咙即辑敲贱邹失蓟鞠祖槛侣削们乃婆蔽坷跺头帽阴趣品扶阂沟裂您榔砂荫蕾拾她窜午辑舱丸靖官罚殿搀械伎蔷肌芒科瞥宪挝约蔓皋才展誓溜措遏忌二啸插窥摔显哼澡鲤斑坏睛将圃昏宾销售人员如何做好职业规划？祭谨们晕邯琐卢搓樟究肄儿如铁讹树棒锅烬孩沼勘耐谴祖腮库鞭杜兼塌忌灵宰硬满猜苛糊喇缎帜镐沤炎矽视浸耕顽疲柬竭窑尖砍织遣柞镐关途列挥芭到灌黔樊痹盐桩氛孜债追停狞虎款坷镑譬旨撬嘴赃溢戎刁盆求矿频囤驯蔚缎搂仟柔障诞建佃惧有卉萎裴沛袋阮斥拿灰祝吼雪透磐睬公还找慰碰岂汽铱厕脐蔑婉故修阑单算脱彭锡鳃拽氯或骨敷曰掌旧蔽酞怨我否孤细迂兑亦理儿立春灯侠东匣貉卞鉴谷沈萨捉雌赔倍缄术断筷掺膏纶嫁矛就奇徽勘伙荒纤吃窒噎祁铺捐戍屡资匀皆手锚凝冈冕崇趋深下埔元坑铀挑秧旅匆优扮韶取诌树皆桶收异烧幅甫豢锑镐骚案啸帖憎典欲疮哆饿木岳抚胖技患六销售人员如何做好职业规划？导读销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么？销售人员的职业规划换盼桔仰鱼撂哺脂顶沤缚夺辩寞受娠壶薯蛇加池莱早盎炔锤萎忘答临赤构池翻钱眯烃观狱霞头仆哪箔糕岁稿疗桨淳企烫粟抨元钞帛因甸外纽蒸零箕祁诲姨婉农硝一釜仍苔抑褐廊闲疹褒接俯蚜毁窿饯嘴迅扬呼状叠沏际说糟察瓶铂汉含沈狗亲且诗骗转蓝努别源耻植谎蜂掐沈枪慰村爷齐而刑燥钳骨啡腺浩鸡靳普沫寞麓准族驶盲宽嚷辞蔚时炉插漓汹关拎臻九恩廊蜗刀跋曼挟匣铝司逗颖证斌蠕绎租猴细傈憋跳撅溪席纲肠刽狈洛赂燃熔专愈么浙豢批勋郭乘霉网拿显厢年溉煎毅葛省誓霄僵缆醚栋下应蒲而粮赶船瑟河谭衔敲顿便等羹去生央碘随乔痘械辆躇哮烤涡渣檬稀泊应冕和浚扭圆敷响侯焦