软件代理产品选型方法.doc

软件代理产品选型方法我从事软件代理销售多年，前几年做用友财务软件，现在做餐饮，真所谓不同时期选择的目标不一样，前几年财务软件较火，市场份额巨大，利润空间不错，随着代理商越来越多，蛋糕市场越来越小，利润越来越低，而且同类型金蝶，管家婆在价格上更有优势,经常遇到一个单子几家代理商在跟，优势不明显，而弱势较为突出，于是乎痛定思痛，转变思路改投餐饮管理软件，之所以选择餐饮行业的理由其实很简单，中国人口多，随着改革开放的深入，人民生活水平普遍大幅度提升，餐饮业蓬勃发展，具不完全统计，中国餐饮企业大大小小超过2亿家,而且歇业开张都较频繁，因此我坚信这个市场是巨大的,后来的选择告诉我是正确的。 确定餐饮软件行业以后，接下来就是考查供应商各项综合指标，对代理商来说，产品质量，诚信，升级售后服务，利润空间都在我考查的范围之内，综合下来我选择了国内一家做餐饮软件（C/S）的老牌企业，刚开始的几个月还行，供应商给我提供了很大支持，不论是技术支持，还是升级维护，利润空间都为我们代理商考虑，可是2009年以后发现撞单丢单现象特别严重，对手都来自同一家企业，原因是我所代理的产品虽然是老牌子，但产品技术过于陈旧，客户经常抱怨说别人都推出JAVA产品，基于浏览器（internet explorer）的纯BS架构，安装维护都相当方便，只需要装一台机器，N个站点都可以用，而且在连锁店管理方面更是不需要数据同步，而是采用异地抓取，即便是互联网不通也不影响单店使用，我想基于浏览器的软件是好，现在银行、证券、保险、电信大多把企业管理软件转向BS了。但他们都是金融领域的管理软件，与餐饮软件相比，快速点菜、分单打印这些技术一直困扰着BS产品，他们这些瓶颈都解决了吗？客户笑嘻嘻地告诉我：“其它公司解决了没有他不知道，但这一家软件产品肯定解决了，因为我已经有一个店在用，我们系统中录入800多道菜，而且都可以实现快速点菜，系统运行了半年没有出现啥问题，他们的老板还很谦和，服务态度也不错，经常打电话问软件使用有何问题“。后来我得知这家软企业是上海乾洛软件技术有限公司，他们聚积了上海大批优秀开发人员，他们的产品叫厨艺通。 在与老牌餐饮软件公司合同到期后，重新选择了上海乾洛软件技术有限公司推出的“厨艺通”餐饮管理软件，俗话说知已知彼百战百胜，软件销售不仅要了解自己，更得了解别人，要让客户明白你的软件与别人的软件有何不同，你的优势在哪里，缺点在哪里，对技术我是一个门外汉，通过这几年行业软件销售，我了解到厨艺通的新特性。 1、数据查询效率之高（强大的数据清洗，数据挖掘功能，1000万条数据检索只需0.02秒）， 2、数据安全性高（采用jaas和md5+base64位加密码，随机码防破解。） 3、架构采用B/S（核心技术采用spingmvc,ibatis可向分布式架构扩展） 4、产品自主版权（有自主的的版权，有专业的研发团队为产品升级保驾护航） 5、人机界面（软件界面美观大方，简洁干净,操作方便。） 6、功能组合（功能划分清晰，模块集中） 7、前台打印和后厨打印（前台帐单采用轻量ActiveX控件本地化快速打印，其它软件一般采用ie自带打印,后厨打印漏单率1/10000） 8、性能稳定（服务器性能稳定，消耗资源小） 化繁为简，简而不单是本软件的一大特点，模块融合度集中度高。 由于厨艺通在技术创新上更胜一筹,2010年可谓是我丰收的一年。当然产品在价格上约比同行业的高，因此也失去了大量低端用户。如果总公司把价格压低，我的业绩可能会做得更好，经过几年的代理使我明白，代理产品不仅与产品质量，诚信度，软件升级及售后有关，软件创新也尤为重要，没有创新的产品终究会被淘汰，就像赵本山小品一样，长江后浪推前浪，后浪把前浪拍在沙滩上。