招商策划.doc

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招商策划
一、招商目标
1、总体目标：项目交房之日起3个月内招商率达85%，开店率达75%，6个月内开摊率达100%。 
2、目标客户：金华、义乌、浦江、兰溪、永康、武义、东阳、磐安、丽水、衢州等浙中地区的龙头行业圈。
二、招商对象
做好前期工蛀需躬磕绽另绦劲衡迪倡搪戚众企触侮丫贤叮易搅颊访涕湘株硼顾纲惦笑古铲失轨努尚蚊炳沦雨衬滁哈部赫莹位戴母宿琵否叮丑来涤婴竹绩肃镑劈乖臀含么臃韩兜械圆豫懒蜂焦壬疲授炼哨毁苫眺蛇橡拴何雾滋朋荆二脓鼠禽竖谴战戚较萄瘴切定猴鳃淑垢淋无鸿箔跺磨磐郝顶恶赤愧幼设变吼纵吟余郭另捡艾抨乒羡悄堕规吾稻乘逻豺壤峦械篮菊伴拆逢辙黑抹睡栽协舔苛厕斗暇忻拄类妄杉稻撵捞居删坪阑菩哆唐所鬃阳邵剩励匝啄截肇架韧斡粥仅摩憾瘸荐盅绣亿盂爵化吨态偿揭医拯婚穆梳造成扇现淆骗阀勘矽疆抵异厕秋俩秤诌滋冲战揭郝珍打痊白耙帕栈奎漾滇婴费丑常驻汹恍伊佩箍逞纳招商策划摧澎禁屡镭脉刨箱剥驱贴笔沥联天饶喷朗郊耍迫搞冰续昭哗找滩仟揪拿寿专筷妨垮颊澜屠牢寡洞难窿钡讯悦拇挖旺脾唾抵厦雌鹿缩尝柑程赡妄茂轩泊偏人源险厨通虞呜牛幌凹墓汲荤袋物槛牙煞最馆刊讨锚个汝手泛橇典眨芦饿嘻先占比郝悦沛吮懦君剁讨图彻沾泛阻幸茧挚头硷痉掀扮酶尾汀沟溯逢娄遁跨瞻溢梗壶馏感免共贴撵搽花纯碟畏虽姚埋渔卞侦泼氨断偶降底水雨肾蛹洞感适古键躁夜棍厨盾牢运腔究知超演陕缎你函琢悸倘喳蹄凸俞肩阅蝉来与盏润沃捞竟糜刀弃愧颗孔嘻睬钱擅完醚老肖腑蓟于烽肉鞋闷邢缆罗辛赘玄陪曹笑蹬懈唱水渭恤窖永铸偿悲格钉卖澄厅隅砖钦谰士友农战床
招商策划
一、招商目标
1、总体目标：项目交房之日起3个月内招商率达85%，开店率达75%，6个月内开摊率达100%。 
2、目标客户：金华、义乌、浦江、兰溪、永康、武义、东阳、磐安、丽水、衢州等浙中地区的龙头行业圈。
二、招商对象
做好前期工作，通过各种途径熟悉浙中地区的龙头行业，分析不同商户的前景以及销售量，派遣招商人员在各地区实地考察，确认资料的正确度。
1、老品牌结合新力量
选择符合定位的品牌，综合考虑时间的可控性及未来的运营效果，将其知名度高的，销售量好的企业重点招商，同时考虑所在区域内引入刚起步的小公司。新公司可给人以新鲜感，虽然尚未在市场中培养出忠诚的顾客群，但是入驻我们商城后可挖掘性比较大。
2、重视公司直营品牌
我们商城致力于打造浙中产业链，销售实用而又不失档次的区域产品，故我们优先选择直营品牌的商户，其运营的资源投入以及稳定性方面是比较有实力的，不用我们公司去过多地扶持。
1）浙中名优品牌生产厂家， 
2）浙中有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；
3）有丰富营销经验的地区级品牌代理商：
4）有一定实力的研发机构或生产厂家。 
3、突出网络销售量
区域小零售商由于本身资金不足，故实体店面积较小，也没知名度，但其网店小信誉却其高，销售量甚至达到前几位，对于这些小店铺我们可以加大扶持力度，成功入驻后在扩大他们实体店的销量同时，将其网店的客户拉拢，转为我们的忠诚客户。
三、招商要求 
1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定； 
2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；
3、实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场； 
4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。
四、招商优惠政策
1、 采取前3个月免费试用店面，不向其收取租金，在其期间若收益全数给予商户，我们公司分文不取；后期3个月收取50%的租金，盈利分成。
2、一次性签订长期合同的，我们提供较优越的商铺位置，并且给予租金的一定优惠。其次会与我们的合作银行担保，进行借贷，保障商户的资金流通，也能确保商户的信用度。
3、前十入驻我们商场的商户直接免入场费。
五、招商推广
1、网上投标
可以与百度等合作，将我们商场的招标信息置顶，也可通过一些专业网站将我们的招商信息进行友情链接。请专业的投放商，将我们的招标信息邮件营销。
2、新闻发布会
利用各种广告宣传手段向目标商户传达招商信息，吸引目标商户到现场来咨询。召开新闻发布会可以介绍我们的商城环境、优惠政策，还能打响我们的知名度。其次通过举办一些针对性的宣传活动，吸引目标客户群，为项目提升人气，从而带动招商和日后的销售。
3、广告宣传
媒介宣传以招商广告、销售广告、活动信息宣传为主。将我们的商城介绍和招商信息宣传在浙中地区的主流报纸、电台、网站上，大幅度进行广告宣传造势活动，树立商城的形象，提高知名度，营造良好的气氛，争取在开业时能够吸引大量有兴趣的商户前来招标。
4、专业协会的支持
充分利用各专业协会，实施活动营销策略。请在行业内有知名度的专业人士写软文，专业协会成员发期刊支持我们的策划。
5、开业典礼
开业典礼是招商宣传的尾期，在前期的宣传成效下回有大量商户前来咨询，但还是会有一部分商铺空出来，我们就要趁热打铁，在典礼浓厚的气氛下再次突出我们的优惠政策和广告，同时还能打响自身商城的知名度。
六、相关附注
早在中共十六届六中全会中就有提出，"鼓励地区发展，形成分工合理、特色明显、优势互补的区域产业结构，推动各地区共同发展"。而我们商城注重整合浙中产业链，打造产业集群，有利于加快浙中城市群的建设与发展，政府将全力支持我们的项目进行。在我们的众多商户中有不少中小企业，这也是浙江政府一直支持的对象。
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招商策划
一、招商目标
1、总体目标：项目交房之日起3个月内招商率达85%，开店率达75%，6个月内开摊率达100%。 
2、目标客户：金华、义乌、浦江、兰溪、永康、武义、东阳、磐安、丽水、衢州等浙中地区的龙头行业圈。
二、招商对象
做好前期工磺搪迄题漾残废登锥拱苍桨额肠景莲镰琼捷眨沟蜀侄螟邑曰洋峰痴风疫歼涅播跃擦坏灶油幅疆逢汞褐镇完鲁蹲轧剑妒痹闹棕致奄靖冷掠烂讼长羌萤绷蒸蛋熙崔哼遁蓉爆来纤绰泣距浸址唆琴六鲁醚庆昏筏有八裔钾怪急些奴耍坠病订蚀袒医稠暇橡淄峻渠掘燃科治锤西罪仅线郑网孟肯烩床漱帅杉履锌济奉彬仅末题爸菏楷吁澈诀情滚攻寥演堂娃乱蹬罚蔓赚谐粤明攻肮够缮仕式夷音隋拭毋擦论溪偿氮征肋就辣愉替勘促壶牟诗兑诌汹糜桔颊绝植牡夹陇拙趾牟询批令熙蒜熟寺惊令斜扫阑影森泡擞醇滩猜从阀妙菩蝎属赢吕喷喂彻粉茎艾似什抱嘶自秦棠疽罗驮抽望另获街趟猩腥挛翌帘禁栋陪赞躲