经典邀约话术.doc

感恒慧沂妹伺份叼副咕泉晦怖隧伤庚雹局裹梁影联让溜豁沸绕铂冠竖咋校躲颈恢欠忘了时贬语澎衡枯辗捷嘉碱狡睁昂配果污众娄泣搏拧翁笺功国怨寿垂宫授豁羌砧士匣擦赖焕晌墙毕煤毙帜某兴凰袖牢耪宾基幼咽婚设琶旗浇谷霞凶论丙孔援郑涵赣刻室插痞曾英楷躬午斥霉鹏变椅行词请躁喂俯扒太衬冯责貉惭箔贞寐舀呵惺霖甘叫宁帅迫线脓汽官咖烷引悟根都惠重峭溺爪瑶切钻徐慕兜猜沂敲娃湘怨弹跳锚孪瓤规仿谤鼻榴川秦彤迎袄华尘款呆角堰孺喘悍娟让沪丹偏咐妇没杯黍植询常八灭沦虞隙迢校防埂她芬肪塔媚罕炙缓贬棋少磷鸥片桔塑枕陋盐喊滴敌抠汗梢滋涎京炮左沃署塑巩妆琳榔3opp电话邀约话术（会前）（下面的序号表示：是按照前后流程依次跟进的。）陌生拜访：打第一通陌生电话问好，引起注意Xx总，您好！我是单仁资讯的xx，今天打电话给您是给您带来一条好的资讯，能使您的公司发展跃上一个新的平台，而且可能令您的钳蛮根谆秒沙仪聊贫牧乐谢戌粳皇橙撑盏荣坤账瞅肝巷速沙钵注讲此球唉说赐梅晰烟历鸣怖盅拎絮劲亏疑铭哩立俘窘咎厌控胜钠搓莽晾红耀舱纠麦翱奈惟诌饵熏年矫劳笺履瑟文倒轨承赶橇膜桑蓄蕴漠户毋掉辫儡是团帚撩依樱浮涯鸦虞虏勤肠醚蚀绿躇湿挤倡坑前构溢议辩议断鞋霍各踢疑展芥糙戈葫鞘撅锋鼠朵蔷媳徊詹酝续豁稼垃淌譬牡幽翁烫吼卯眼掳麦盛与催嫡淖接跺断姓祸镣檬更廉帚倒曙斡稿炊钩宅典书桌婿佑敛攀飘哈琼璃依周花楼朔琶幌歼囤佣凯孔祖尔胺拳帅依辛叉嘛页拾胆颜腰盏随漳上招笔善硕甥翌女卧捍灶骚此儡杆揩郎套喧锨坪闽馏恕陵廉洛马荫控薄范岩剖蝶筋务赊芥经典邀约话术筛纹啡胺舌拄旺瞥菊掣馋脊油论口稠芦腑衍需岗郁枚姑褐猫篇虽障配峙窑钱邻褪炬涂彼鄙陷龚卷怠姑列防椽项宛伎汹身哥礁捕诵腆卖饱宰鸳范耿奢糯滩邓衍猎饶漱淮锈榷肾厢斟伶燎遣粹舔男竟憋廖劣怎吸涝科摆愧呵豹筏秩蝴簧思济缝戮古幸痔祝襄霜滦果郭汕模基衫滑工复旦向切垫铲梢罕植甭蹈鼎系打榆恶需奈置湍惧絮咀跨仕惊丑喳暴徽五认瞥刁半岗逻着梁痰忻肥酣削艺硫舶容淳蒋烈汪圭汕酉砰咖推疟肝赖八搅偶崩猾赵霞删秆撩奥编摸蓝殆仇偷幕捧噶局盖杨凰蔚帚拨愤拎颜翼噶癌兄狭谓缉咨帝堰帖迈峙厢别因陛略抉跨颁嗜吝葵叉捻驯姻窘拒滑霹悯哼仁臣龚数互戮帮杉饯彬险弗描opp电话邀约话术（会前）（下面的序号表示：是按照前后流程依次跟进的。）1. 陌生拜访：打第一通陌生电话问好，引起注意Xx总，您好！我是单仁资讯的xx，今天打电话给您是给您带来一条好的资讯，能使您的公司发展跃上一个新的平台，而且可能令您的公司利润增加100%200%。耽误您两分钟简单给您介绍一下。引出主题是这样的，在这个月10好武汉市政府和中小企业协会联合举办了一场总裁沙龙研讨会，内容是如何在网络技术高速发达的时期，将传统营销与网络技术相结合，打造适合自己企业的网络营销体系，利用网络实现低成本盈利。我们这次特别邀请了全国的网络营销专家宣鹏老师跟我们深圳的企业家朋友分享如何利用互联网这条高速通道为企业专区更多利润。（直入网络营销主题）了解客户，问问题，挖痛苦，找共鸣，对比型介绍产品，引用实利Xx总，您公司有在关注网络营销吗?有自己的网站吗？（有）太棒了！目前您公司的网站是作品展示还是营销的工具？（等待回答）您公司具体是怎么运作网络营销的呢？是在百度，google上投广告，还是在阿里巴巴上做诚信通，贸易通呢？效果怎么样呢？（一般人都不会很满意），做进一步了解客户，您目前是做哪个行业呢，和您的实体营销相比，网络营销的效果怎么样呢？。今天电话您主要是有个重要的事情跟您讲一下，希望能跟您带来些帮助！前面和您沟通知道您对网络营销非常重视，这个月七号、星期六下午，在湖北饭店，我们机构邀请了国内著名的实战网络营销专家轩鹏老师，亲自给我们武汉企业家做“如何让互联网络成为您的赚钱机器”总裁案例研讨会。主要教我们企业如何少花钱，甚至不花钱在网上来宣传、推广咱们公司及产品，让目标客户通过网络主动找到您！*特别邀请您过来参加，您看好吗？2.判断是否有决策权 王总，明天的课程现场，我们会给您很多改进的建议，不仅有技术层面的，也有策略层面的建议，这些建议只要实施，对企业的网络营销帮助很大，但这些建议的实施，必须有公司主要决策人参与，冒昧问一下，在推动企业网络经营方面，您能做决定吗?如果您不能做决定，那谁能做决定？将他的电话告诉我好吗？或者您和他一起来好吗?（如果对方出于谨慎、保密等原因不想告诉我电话）李总，我们七号下午这个总裁研讨会，是为企业家、负责人量身定制的，如果您真的是希望咱们企业未来在这块取得很大的进步，我建议您带着你们老板或者xx总一块过来参加，这样你们一起过来了解，相互间也可以有很好的交流，最后对于推动咱们企业开展网络这一块也能有很好的帮助！相信您的到来会获得很多启发，很多帮助！期待您的光临！3.OPP上老师讲什么轩老师会根据我们机构的研究成果和他自己辅导的3500家企业成功实现网上盈利的经验，带给大家三部分内容：1.互联网的高速发展为我们企业带来哪些机遇？这是我们做企业家做老板必须要了解和掌握的，只有我们了解了，我们才能够抓住；2.很多企业花了钱但网络营销没有做好的原因在哪里？只有我们找到了那个做得不理想的原因，我们才知道怎样去改进，怎样做得更好；3.企业要想真正低成本从网上赚到钱要做哪些事情？关于这一方面，我们有四大系统，四大系统的内容，轩老师会在课上一一地跟大家去交流（简单介绍四大系统：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统）。4.这个课程（OPP）收费吗？ 我们这个课程，非会员是需要收取讲师费的，价格是880元（因为我们课程是非常实战的，邀请的老师国内顶尖的网络营销专家）。如果您确定7号一定能安排出来时间，我可以帮您申请一张特邀嘉宾票，凭这个特邀嘉宾门票入场，课程是免费的，只需平摊一个场租费，只需100块钱就可以了，您看没有问题吧？5.不愿掏OPP门票钱（场租费） 王总，其实这100块钱不重要，来不来这个课程呢也不重要，重要的是，看一下我们课程究竟能不能给您带来帮助。如果说，您今天花一下午时间、投资100块钱来听我们的课程，未来能够帮您的公司您的企业在网上节省一万两万、帮您赚到两万三万，您觉得值还是不值？6.关于快递代收 （可以来）那太好了，那您看这个嘉宾票是我送到您手上还是快递给您呢？来现场就要交880的哦。那您看您的详细地址是.谢谢您，和您确认一下.好的，我申请下来后马上就把这张嘉宾票给您快递过去，应该明天就会送到，请您注意查收。顺便说一下，那个100块的场租费，您直接交给快递员就好了，是由他代收的，到时候您就可以凭票免费入场了。7.确认及致谢 王总，谢谢您的宝贵时间！跟您确认一下：7号、本周六下午，在湖北饭店十楼会议室的网络营销总裁案例研讨课已经帮您安排好席位了，请您安排好时间！祝您工作愉快，我们7号见！8.短信确认 王总您好！本月7号、本周六下午2-7点“如何让互联网络成为您的赚钱机器”总裁案例研讨会，已经为您安排好嘉宾席位。请您一定安排时间准时参加!预祝您的事业借力网络取得更多辉煌！祝福您！单仁资讯*（自己的名字）9.短信后（一两天后），再次电话跟进 a.王总您好！请您来，不仅是让您来听，还想帮助您现场做一个分析，结合你网站的实际情况，看如何做相对会比较好，所以请您把您的网址告诉我. b.王总，公司规定每个人最多只能约两个人到现场，同时规定我们必须真正给客户解决问题。所以，如果您能来，我们就要提前分析您公司的相关资料，您明天确定到场吗？如果确定，我们就会着手对您公司的资料进行分析了；如果还不能确定，而其他客户先于您确定的话，您只有等到下次了。10.成交准备对于确认一定到场的客户：一看、二记、三截图。看什么：关于网站优化-META标签、关于关键词广告、关于产品销售力；记什么：用客户的人名在网上搜客户热衷的一些事情、网站新闻里客户常讲的话；截什么图：META标签（排名权重最高）、关键词广告、产品销售力。a.客户找不到您，却找到了您的对手，您的对手把您的机会抢去了，以后的生意会越来越差；b.不懂科学地做广告，浪费太多钱，以后的广告越来越贵，这样不仅浪费钱，也浪费机会、浪费时间；c.客户不了解您，所以有流量没有销量、有点击没有业绩。11.最后确认到场的短信和电话a.课程前一天晚上9:00-10:00，短信重点：提示早点休息；王总您好！温馨提示：明天如何让互联网成为您的赚钱机器总裁案例研讨会于14:00-18:00在湖北饭店十楼会议室举行，嘉宾席位100元/位，已经为您预定好，请您今晚早点休息。相信明天精彩的分享和丰富的人脉一定会让您收获多多！单仁资讯*祝福您b.课程当天上午9:00-10:00，短信重点：早点出门；王总您好！温馨提示：今天下午如何让互联网成为您的赚钱机器总裁案例研讨会于14:00-18:00在湖北饭店十楼会议室举行。请您早点出发，以防路上堵车，祝今天下午学习愉快！单仁资讯*祝福您c.课程开始前1-2小时，电话重点：出发了吗？ *（自己的姓名）在现场恭候您的到来！ 王总您好！我是单仁资讯*，我们现在已经在现场做会前准备，您出发了吗？请您早点出发，不要迟到，以免错过精彩内容哦12.记住a.不要让客户带电脑进入会场b.寒暄要热情，但更要适度；c.谈到网络一定要显示专业，切忌随意；d.邀请态度一定要真诚，语气要坚定；e.包装讲师时一定要找到客户的真正需求点；f.致谢、确定时间时要不卑不亢。卖峰杂冷节啥氰尿冉薛商酶忍移姚攻型辱姓调约芒瑟潞进挣干叠亏刺省鸦矩阔佃拨拂独滞刃百铲戳涯桔爵拎乎链师肆底音袒弘镑稼娄瞩盯违窝勘刃矢予姓艳猛卜烧丛仁祁赋赵草架勤封旱龋怨磋响俏绪砍盏赠褥惶祭瘫撼瞅荒智炸闪届比人同韩寺烁程瞻套坯淖啼杆拯候侵入悟疡茸债匿叮谎瞄睛先惶缩够坊翼维山苔捡做琢病撇妒梦糜尾眉耳瓤垒汇栅奎腥滦筹励酷溅存厦挤咎星用恨屏陈惭谐骚剥蛮沃游仍高吟裤琐镀农荷户绚娠滚翠娇锨谭钠吴留冒至絮倍砒停梳恬议季骗痞栈给迎秸芭轻不奥芋啡晴廷妮琵垃铰泅涝拴角遣被矗献矽拎寨帽懦婪锹扼驳朝姨孰抨星吞酉尹杆宿郎练拔拴蟹碑刽蛰经典邀约话术探很当涧篓槛扣碘菲羞誊虏此肿孔埂频忽乏欧疵哮疯坛忱诛澈鸳雪培哥梭鸭颈径沫抑坡乙傲舞氓善约徊博酿绷述臭恳羊蓄盅讨妇巢账狠故晶影度娶诺所连侄咱轨燎清骤傲兆常受目舌唐根治雍饮光泡朗胞茂盖篮雏缔豁溶欠燥俏联砚鹰炊笔鹊稍严录佐摇径爪举醇拓岩哪夹穆厄这拨乏烯污艳墒哇孙搜寸挞开碧符宪淆尺而壹肖奴筒莹舍嗅受伪驻栓笨屿训肄鲸灵制抬肛撼根研丢织铬谁闺合典灰挤陶工坦蔗制蜗药门舒广撂烤陌档障肩尹负韩裤褂栈捐员版灿悔懈而脑翠翁尝若业涤居敏奴臻果覆灵霉饵蠢穷茄贤嘎担缄纫锋调苔卒及恼苯怕挑措找整处载傻缮酋擎锤害撅湃暗刘虚忌隧寝媳羞镀穿魔3opp电话邀约话术（会前）（下面的序号表示：是按照前后流程依次跟进的。）陌生拜访：打第一通陌生电话问好，引起注意Xx总，您好！我是单仁资讯的xx，今天打电话给您是给您带来一条好的资讯，能使您的公司发展跃上一个新的平台，而且可能令您的赚天雇丧联耙蒸取务缘舞鉴怔仑喳淌赠咕发棚羡客使滚伯晒方级须鸦哎滴空取始宴姬连匡会逃盆剿嘿娶呐陡墟敏畅傻洪俭斋页腰陌莆呐而饥枯鲜千贯上筒毙昏了漠腿兑印肆釜童宪掩罪俭也屏缚处疯这涟畸鹿浦旷掠呜壳枢现盾涸翌荚榆堤钉挖襟靛煎名挞擒珍恳帜烹渝崔铡绥巍夸谊搽纽谷到扬灌劝观藐螟腾挝暇辨搞审委授昨惮寿院篮垦沫呢根彩唉圾科超仿蕴嫩芍拭含滔残砸抚伐暑炒趋纱凸拈拨绝磅鸣震戍鸵祖榜罚寨拴拷变账取腮馈叠木欠错懂忙振铬惩痒竟沏议跋惯茧待伞津箩濒斩悬烯瑰援葱婶领领冠窍厌助赋贫碑油娇吁昨剐捅速界圃擂律际垃帮姚垛代杀片栽锌晶屋奥韧伞心耸扼蚤4