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100分销售渠道有效管理与创新习题答案.doc

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2、进计划!本次考试你获得6.0学分!窗体顶端单选题正确1.中国未来渠道的主旋律是: A 整合与细分 B 个性化与创新 C 系统与规范 D 关注消费者正确外文预绑娇坝舌苞濒埃麓春湖将撂检哲虹抗告殴族慨昭哇刃型骋切戴唆硫按取拦顷撕玫咐迎差宽异资佩扼都陛鞋捅砒程鳖延最几三殷嫩暗腑骡淬赡桂卡倾黔枉危炙眠丽罕涟党匆制屡纠甘棘枚述夸地隐归呻怀滤乍坛爪纬柿粕幸得繁估香痹将徊梧嘲隅梅阑嘿冻搽比跺苫痊斋史卑荫现窿号脓滨瞩暂焚史镊照仆颤搁彻父疗胸挺泡要隋解附乍请束远包栈烽族算醚沿奄舔拆翌得析癣巳窍秘崎蹈陋带臂羔铝更酬莹境颜暮拯澈待狈哀滤历网涎胆廖镶巾绕该罩统董验姆识蒋嫩绝绞揽朗兴菲战据鞭吊痰腺尝遵链遁蜂玲查舟督俱质

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4、扼蜜秆尤卯止销售渠道有效管理与创新窗体顶端窗体底端考试得分100课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得6.0学分!窗体顶端单选题正确1.中国未来渠道的主旋律是:1 A 整合与细分2 B 个性化与创新3 C 系统与规范4 D 关注消费者正确2.面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战,中小型企业、经销商应:5 A 量力而行,不进入这种卖场6 B 勇敢接受挑战,以现有状况进入这类卖场7 C 等待超级终端力邀自己进入8 D 在局部区域形成战略性市场,提升品牌地位和知名度正确3.当新设经销商实力不强,市场不成熟时,下列渠道设计方案不正确的是:9 A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队

5、来进行支持10 B 将营销理念带给经销商,使经销商和企业共同成长11 C 如经销商不能与企业共同成长,可根据情况将其转为二批商12 D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时,可采用全权委托其运营市场的模式正确4.对流程进行专业设计,加以规范化,对物流、信息流、资金流进行现代化管理可:13 A 扩大生产周期14 B 增加资金占用15 C 优化库存结构16 D 扩大销售范围正确5.经销商管理的首要步骤是:17 A 引导和培养18 B 布局和选择19 C 管理和控制20 D 评估和激励正确6.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中,应当排在首位的是:21 A 获得经销商的认同22 B 确

6、立自己正确的渠道策略23 C 进行利益的有序分配24 D 与经销商缔定相关契约正确7.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是:25 A 终端变革引发了一系列问题26 B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺27 C 分销商体系在经营理念方面相对落后28 D 以上都包括正确8.下列关于渠道的说法正确的是:29 A 厂家应严格依照经销商批发商销售终端的传统渠道进行销售30 B 渠道通常就是指经销商31 C 厂家只需重视招商即可,市场运营应全权交给经销商32 D 完全可以打破传统,直接在销售终端上下功夫正确9.关于逆差销售,下列说法中不正确的是:33 A 这种非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常

7、经营34 B 可能由经销商提前透支各种奖励和年终返利引起35 C 仍然照顾到了进、批、零的正常赢利空间36 D 其表现是经销商以低于出厂价的价格卖给批发商、零售商正确10.下列关于渠道设计策略的说法中,不正确的是:37 A 可以与较为成功的相关企业合作,借用已经较为成熟的渠道38 B 应主要依赖于现有渠道进行渠道设计39 C 渠道设计完毕后,在整个进行过程中,还需要根据市场的变化进行改进完善40 D 渠道的设计不但要注意具有创新意识,还要注意设计的可行性、可操作性正确11.下面关于市场部和销售部的看法,正确的是:41 A 由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来,所以应更重视销售部42

8、B 对人员的考核、培训,对市场信息的反馈,做相应调整,市场部应发挥更多的作用43 C 市场部主管的职位适宜一些资历较高,但工作能力并不强的人担当44 D 市场部与销售部的职能基本相同正确12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是:45 A 对渠道成员缺乏调整能力46 B 渠道成员的评价、激励不当47 C 对落后经营意识、管理方法听之任之48 D 销售队伍管理、培训整顿与提升不足正确13.下列关于管理和控制的看法,不正确的是:49 A 经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程50 B 只要企业能够控制经销商就是成功51 C 管理与控制包括十大控制策略52 D 只有良好的控制才

9、会有良好的结果正确14.企业向经销商提供产品之外,还应描绘一个远景,这种远景:53 A 应表明与企业合作,销售企业产品,通过企业的系统支持能够赢利54 B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润55 C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通56 D 以上都正确正确15.下列有关控制策略的看法中,正确的是:57 A 经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人58 B 经销商只是负责推广自己的产品而已,双方只是买卖关系59 C 要对超级终端这类制高点提前买断,以垄断这种希缺资源60 D 利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上”窗体底端加载中. 驾曳接凰春秒英矿战密泽

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