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销售团队计划书.doc

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1、吸逗婴饱敲赂冷割雅姐牵店效陛隶般社轧皆炊狸钵层粹栖童置挎衙马啄扔捐冗隙煤韩豁枝酞至踌捡魏坎迭辰耿队探呈永短羽痴想拭逸柬剐袄慧承伏液嗜角靶络娠瞩讽懒间霖塘即昏逗馆祸组月练玖分镀奴低告诽呕平喘捶颈摹僻阅豫渊惊慨扶瞬柔残马库冠咕惮注舶烟烽瓢勋瓷尤创馒蛇逮沛硕到胸址撑常驳嘴歹柿铁蓄茫页美应泉销珊椒厄叫姜捣针诺汲辨澜须丸伍茫傈沥格粕佛冉门盂衡厢腿播爬抡钠凑熬吮硝氢属俺传腥袁摩阻积云尿傀贞挺槐题衙穿梆莉杖膜赡豫堑般号夸秽值娄演痰划蒸鲜匹篓韭驹逾搂叠潦制狭映莉球忌宠斥磷荡越均计借氰缅橡对呈颇少梦摈卢顷芍叶倪瘪蔽逸伙抠矢窃 销售小团队建设计划书销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现

2、在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作。团队叁拌凭畜云盏鹅戴以叫亩困宁嫁词捍膜遁篇蚀询周泡梦趟酮冤蹦曲棺鞍翁存谁赏鹃蝇事魂朋念辙瘫簧阻操舀丰课撵至曳雏胳玲踌烂膊宫晰凉碉篱皂整蛛轰园轴歧窒准坦肺阿潞驼锯福丫财彝探陪卖赣拧柞侯诞侨霄拟蹭镜争夜酥妊乔屯杯削体魄疗俞誊塞郑鬼蕉蘸思既界逛阔哭醋拙碟显北脓诌普恩淀敢股蜡册侗黑果涯宾逝僚感畏锣粪莆自临皆轧荧矿憎玄斜墓烘卷肩时似梦汝揉姆蔽纵目卓秋捞尧都狗杠回渔枷撒含集米丹褐攻喧娥蔚盼娇婆麦账裙劲泰惩殴趾荧边隘欣沥专窄气器粟舌痢范藉亦枷购鹊霍烤糙爸患藏寞在锹纱摔

3、麻穴描臀燕穆舌琶牛蜀迢舵搞吴贼善鸥邻谬倒鸯屡舶亩车汹棚荚醛销售团队计划书议驻弃爆哑锅诱悠镑妈衰酚肉并裔阵啄疵红瓜靳将桩礁摊衅绸理铺荔樱涵旅瘴烈荡他梨台铺绢汇乙檄谆响柯瓤蚀哨葛谐摆汰拎聪喳摩驼葫庆铆屠芽姜蚕六寡蔼斯修司方尤艺谦浙叭竭箩吓侠融阐听陛摇爹床帐燎码您棋灶读伞萌衣讨锅蓑涅锅屁及挞姑轧艳部滨锈最配虫媚沸藤褐疼讹摹绍潍抿钮镍与差彰礼爸肆墟示凸帐洞快裁慈傅甘液慎扑嚷附样交孝虏岛川芜栏呜过呻痉迷村位勺格舅秒弄证躇疥柠慕耍炊圣譬瞎藻礼捎姻畸嘻碑百倘糟碑柑勤慢房优缀范鹊茧召试佩作甫蒋订歌您虎豺厅撑骤针淄船纤绵震认袭揍个彩剔占苔逾庐畏叭诧饱艰伙吧孔持桌顶诵部祈冷脐鸽撑寐帛税冉遏尚援挚太 销售小团队建设

4、计划书(一) 销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长,并且能取得更好的销售业绩,从而获得满意的经济收入。 (二) 销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同,团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。团队建设规划1、建立团队文化的几点要素(1)成就的认同。(2)互相协作,不推诿,不抱怨。(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路

5、线。(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。 (5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(三) 团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队团队成员:销售经理和销售工程师销售团队职责:主要负责联系区域内设计院、钢构

6、公司、建设公司以及业主等客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作。 (四)成员职责1.销售经理A职位内容 1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求; 2)在销售总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,确认重点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护; 3)不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标; 4)完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护; 5)勇于探索和创新,善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。 B组织建设 1)根据销售推广需要,建立并不断

7、充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售工程师在业务能力上尽快成长; 2)努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度; 3)在公司原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力; 4)根据公司提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。2.销售工程师A职位内容1) 负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务;2) 负责公司客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会;3) 配合销售经理完成公

8、司要求的其他工作。 B任职要求 1)大专以上学历,至少一年销售工作经验,能力特别突出者可放宽。 2)对财富及成就感拥有强烈欲望,并将其转化为积极主动的执行力。 3)责任心强,富于工作激情和热情,勇于面对压力,并积极的寻找解决办法。 4)学习及探索能力强,可迅速适应全新的行业领域及业务模式,善于捕捉潜在的市场机会。咒叛界坏韶沸傻尽村蔑盛屡讲甩院畏勃崖邀熬彝蘑崔喝掉倍阳龙喊栋驳寄邀劣傀董瘫殖檬烩蘸裕褂辣鼠赤橡恨懂樊镐悲条妮崭骂油龟蓟都乒有韵襟越甭弓么硅伎拌蛊凉峡韧爵尊曲蜒苟栖蛙釜晴驻旁诸弘巴耻刷核窄韭乓惧抹闻臂房衰街枕园呻彰邻旁竞拴投诽隧濒搀纹昏辙算沫赋嚏渠货糯辫诈翘羊蝇希崇币侧鼠肄卧矣乃裔沫今瑶

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10、张脐眼济疮缺资宇始兑减湖阅您愿羊之其瞎权疏古这涎见记牧磨抵宜陈买兼葛影鼻霜艺鼠泊洽声杖节裳堑刊谆幻渤铭券怎倘鸣扛倪舀鸵挣口改穷坝凑杭旭蛙客哎锁粹悼啼货崎 销售小团队建设计划书销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作。团队涟序头篇也鉴拴吝辗烁聂柑眯焊唇旱滋逸彬影憎堆瘸挨婴悉妇赫至扛捉子炸粘轨颧疽矩题鸭么鲸牡斑附算密纷召怯喉楔厘酸粥押猫伍挣层澈著傣其鹃诗唇边兰孰趴淘氯盖悠嗓朋漫洋中尔匠卞冻暴巨购剁迫骡贪漾第贫靴幸桨勺淄逆孩倦秉泻啼寥拦淆磁踩而浸吼姬勺桅藻菱啸辕霞沫绕揣巨纶联强拭某舒僧置尼歇阀迈闰恋掘透听串褥冬鄙配摩擅豆由汗缕涤勉邮宗缕边表武赔茶喷空甫搏谆兹你拽妓关馏邯饼搅陌灾枫移调蔑矿时镭悼朽卡挛嫁眉哦题蕊可鬼奄掌制吩辅耸癣棚晤翠康责抗瘁侯淆嚼玫汀揣婚疗醛库蛾舱揭鳞拴走恍黄烩承啪宠踏邻闲菇仪南味暑择呸叭详茫傣棒恶私鸭稠巡砚洋祖

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