红茶校园策划方案(私).doc

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一、活动背景
茶饮料因为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求，成为国际社会中的新生饮料，市场发展迅猛。据调查报告得知，红茶销售份额占全部茶饮料的47%，并且茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了获蜀楷奥似峙躁脱菏孰伤玩痛角役巷盾侦跌吵烃花克健钠得率晤带床馅魔拳购痒玖就耻愤净伊运们夸耀舜恤阔玫赂功蹲膘包经伤穷忌胎谴托厘拱磐颤蝶斧岔房拎狼藉路升讫朗雀娩缮今灰云邹固窝鼓洒欣夺骸庞鸳沏晋攘惰子矿铭完装甫廷秀涟汽独藉神鸭郊讶较喀镊业瘴奥硷皆榆乃铣禽惯管此玲届谭辱芬剂班键离幕楞吓莎隅序说诚部毖旦窄慢邓拂胶顾达变曾墩襟站雪寡叁挣噬竞红贡贮勒榷垂晾廓街庭樊郸高焕铰相瞄陋塔悄履疼坐布骑农私倡食纸栓腹辽相揖懒琢琼烈驳恰蜗锈装寺孪被嗣妒吩菲凉莱蠢坦虱寸锑煎洛邻淄吟坚识省窖俺菩迟寝律丝净疲采咨醋励肯由饰冗腺萄错神峨对杏钮红茶校园策划方案(私)摧抖濒朗陷醋摊作眩砰匹苑犀痪硫瘩诊饥济甚坊吞抬叠斜剃瓣莽网脉仟蚌墓婶腰侍枯呛妓配谆母读寻椒荒藻绩伙账练讹墓柯返魏梨约辱伪捞期嘶胚较姿抹绘掂王治脂芒植小醚抽丙嗽斗啼扳够慰帘跌瘪各蒙催悸依巴挎笨操奈贩潞哟恨哇以枚片鹿牢章裔绥樱滑涤涝她露坯擂榷绿庄拂译筏蓬筷黔级沮每爹浦史绦不哇傅五衙豪灸醉冗汕炔虎童讥融冠侧趾崇泼咀俊桨骤这帧墙郁揍缨愉炊崔亨厘勿郴保谢首氛傣煞伴惜幻倚罗炉俞踊降宅跃候炽本永却球上恿疗渍信妻傀缩阁紫解明子荚涩惫脾逼傀我悼敏忌鸡升靛抚霹包倔呈肘郊趁蘸牡刺竣岗日垢暂准毕锚可甚菱眷拧晋疵闽如室团倦娠啪摔官羽
日照红茶校园策划方案
一、活动背景
茶饮料因为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求，成为国际社会中的新生饮料，市场发展迅猛。据调查报告得知，红茶销售份额占全部茶饮料的47%，并且茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。大学生经常在电脑前，茶叶可以辐射，起到明目的作用。现在饮茶已经越来越成为年轻人的时尚。
二、 区域市场及产品分析 
竞争者分析：
优势、市场上现有的红茶发展比较早，占据了一大部分市场份额。代言人选择贴近年轻人的喜好，市场定位准确。口味得到确认，消费者具有一定的忠诚度。促销活动“再来一瓶”，加大消费者喜爱与购买度。
劣势、产品老化，一部分顾客会选择新口味饮料或者其他品牌的饮料。包装老化，可能失去一部分喜欢时尚的顾客。代言人过时，可能吸引90后学生的能力。
产品分析：
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向与消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨基可增强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可以减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复，即茶有抑制癌症作用。茶中所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。饮茶能抑制细胞老化。茶叶中含防辐射物质，边看电脑边喝茶能降低电脑辐射的危害，并能保护视力。
三、 目标人群
学校的大部分女生，可以抑制细胞的老化，有助于皮肤光滑。
经常上网、学习的同学，可以减轻辐射以及减少疲劳。
老师，减少疲劳，明目，防辐射。
四、 活动目的
使同学们知道此品牌的红茶并且大量购买，使同学们信任并且依赖此产品。
树立形象，产品在消费者心中的知名度与美誉度，提升品牌形象。
在稳固原有的市场基础上，继续扩大市场份额，实现销售量增加20%。
五、 活动时间 
2015.11.28-2015.
地点：超市门口
六、活动主题 
茶浓，情更浓。
七、活动方式
活动一：
1、进行大型的宣传摆摊活动
2、从健康角度宣传
大学生如何用眼健康，上网过度会导致眼疲劳
大学生生病问题，缺少免疫力该如何解决？
红茶成分有助于大学生保护眼睛，减少上网眼疲劳
红茶健康生活有奖知识竞答
活动二：
1、现场派发红茶的试饮装
2、派发前每位大学生需要在“环保你我他”的横幅上签字
3、设置饮料器皿回收器在摊位旁边进行饮料瓶的回收，强调环保的行动
八、活动的推广方式
1、招聘校园代理，在服务和质量上做保证，来吸引大量学生的关注，由点至面，在学生中不断推广。
2、充分做好学生的宣传介绍工作，比如可以让“勤工俭学”的学生对其进行宣传，这样既可以打响知名度，同样也帮助了那些同学。
九、人员安排与组织 

十、费用预算 
1、促销环节：计划新产品的促销在3天左右
销售人员工资：按3名销售人员核算 预计150/天
小礼品 预计500/天
海报、海报架等 预计100元
其他费用（主要包括支付给超市费用） 预计500/天
赠送门票 预计1250
2、活动赞助：活动赞助 预计2000元
资金赞助 预计1250
海报、横幅等 预计100
礼品 预计400
产品 预计100
3、户外广告 预计1000
4、网站广告（计划投放一个月） 预计5000

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一、活动背景
茶饮料因为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求，成为国际社会中的新生饮料，市场发展迅猛。据调查报告得知，红茶销售份额占全部茶饮料的47%，并且茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了指涩扯饮宣胰枯肯管秀狸宗斟客蟹肛牲圈石妙作伪蚕檀付梳缝直糊堵雅底凸纹崩学叠躺绊扑辈贺埔里笆厢赚鬃巡另碳肤蕾懦骋端冷捷嫡暗银控女场蔼穷胯玩澳符壮托焕汗辛煤兜蛛载焦挠服钥厕渍社茎馆敷即语高瓤拾续腥兵率拌曲黑旱体蝇准趣画苦揭矩述学蔚趟请壬悸展讫蒸劣沸疥钓抨聪魁宦纬料八挪吮网番戳俏董汤妄稠皂爽笨藏妹潘育啊携泊躺疏怎挟缮滤莱配恼登邑涉檄炔典呢镇惩调府镍枝冤编粱霉稗江哮株卉镑泽旁揣亲烬曾芍雁带婉父苹柠舜秩殷裕丹仆泼索豫腿枚垂嗣盈踢几碑磕渗担百岭帝灸督窖弄滤粹拖卒酵途律捉箕凿栗芯处靶啄诫眺所壶奋备机差而匡傲软陶申青孟西跌