社区加盟店方案.doc

便利网社区加盟店运营方案

便利网社区加盟店运营方案是便利网平台向外扩张的一种重要运营模式。
通过该方案，既可以起到宣传便利网的作用，也可以帮助解决社区的部分居民的就业问题。
一、 目标客户
针对社区居民进行定点营销。

二、 市场分析
徐州市区每户居民在快消品方面月平均消费在900元－1500元之间。以5口之家计算，其中大米平均每月消费在5-10公斤，食用油每月消费在1.5-3升，蔬菜消费在400-800元，水果消费在100-600元。洗化用品因为品牌及调查用户群基数不够，调查结果不具有代表性。
而目前大多数用户仍是以商场和社区便利店购买为主。我们的产品定价策略就是要低于商场和社区便利店，所以我们的市场前景非常明朗。

三、 销售方案
1. 每天定时定点的社区宣传点进行推广。
2. 每周至少4个爆款产品的低价促销。
3. 对每一个成交用户进行电话回访，做用户调查，了解客户的信息，以及需要的产品，针对性的做二次营销。
4. 送货上门时，送货人员再送上一本每月优惠券使用攻略，再次激起用户购买的冲动。

四、 销售数据
圆梦花园社区推广记录表

产品名称
10月9日
10月10日
10月11日
10月12日
推广产品
莫斯利安
21
24
27
20
销售数量
加多宝凉茶
73
48
29
45

五、 通过销售做团队管理
通过这种社区宣传的方式将新进公司经过培训的市场人员，经过实战，快速变成精英，迅速复制到另一个新的社区进行工作。

六、 销售目标
单个社区通过60天的推广，做到日成交100单，成交品种超过100种，成交用户总数达到1000人。
通过7天的实战，培养出4个可以在新的社区进行拓展的市场人员，进行下一个社区宣传。
市场经理带领社区意向加盟商在小区内做宣传。通过宣传让加盟商了解平台，了解客户，为其独立营销做前期的市场调研和学习。