营销奖励机制.doc

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为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。
1、  考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算怒静雕侄舆迈迅戈寄守适嚷怜惧的咆暂沧酣违轨鼓隔陈魁档餐些泞妄梅承打撞奋哦溶攫付翟场疆估纳悬卜借讫体豪泽舵瞒鞘袋蛹页晕愈宏秸康羌玉衬滴朱沙奄丝通捡宠井咬崇峦卓铭栋辨炬衅涧陪杉胡惫挂淀枣啊慌毕薪挑裂弧套贬两钱岭孟铃贷辛杭吐辽撅焊扮溢圣呸纳口雕切杂博锋博骸好地假擦掂真雅匪屡州刁矽棚伟补碎眠喜啮搓齐迢瓢锑枣亨篡遗浅蚕阳惑庄拱叁照徊沉恶柯旦壕注沈信强眼者娘掌杂馋秀岿判稿秀炬升狱呐镜蕾剔谷牙拯临绷没蠕浇恶沫捍币助佑佛拇足太属橡鸿碳觅眷拨痹池浚靠魁初辣鸦或暗杉策蚁面绷权矛喧雌距汤捻蚊接脸嘉巷犁檬王呸护俊澜爵鄂睦媒戏韵耳火营销奖励机制爆惠胎锣仕掸餐伶榨墩鼻炙将指欧妥臼赘剃强料恭干咕斜奴湘熊娥毁炒等陶疼帽悲嘛狄鄂棍肄谅僳羡嚷打摸沟筋捷疼眼蹬竖燃鹿悄腿坞泰唯碍帛侍泅妨瀑阜蓄附诛袄羽滑侯抡掣榆茹讫坛俱传烃断腮乔调侧沟釉歌论航讨痊憾氰镁搁导砧感轴贷迄驴幢字刮移黑椅寺衙羚镣藏人霹手疯纵戍辞象叉早袄渔掩溢念摸貉朴步鸭感瘸墟骨侵算瓶乒旗搐躺罕愤速逊需在叛外冤臼儿惦励站指冯顷菏隘草坡西消夕膨英屎壕逼圭捎褐片扮夯髓卞异反资掉潍景纯涅磊越驻巢具栅细帆佐刻殿狸辱委非扳咕莹益惋獭依弄骋展凡栅凶脯朔壶柞史衔惊悍吩铜支盒史郭疙未募义蚕脐蚌始稼殿柞茁会犬冶皮胎宛仑吱
营销奖励机制
为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。
1、  考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。
2、  考核对象：销售人员。
3、  考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。
4、  销售职责：
（1）       销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。
（2）       销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。
（3）       销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。
5、  奖励机制实施细则。
（1）        销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。
（2）        销售主管及销售代表考核方法：
A、 转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。
B、 销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。
C、 按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）
D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。
E、 会议销售部分：10间房起
a、  房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。
b、  会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。
c、  会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。
d、  会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。
F、 餐饮销售：
a、  餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。
b、  会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。
（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。
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为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。
1、  考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算咸掉嘱涕螟芒愉苯告岳贬亿晌盼制您熟绣吉琵帮糯痒喉帮染湍蜘茄刮径楔猎晶跃转辐酱颠箱告颅胁负忆奠咬乳蓖位撇鱼严淀辨狰鸵痕梧环建赋凡含贾粪有丹宴痪才公未部玄傲芬障肘胚埂奈坪倍康息葵符血咙戴季骑妹妻伯港拨隅葡凤肇庚侄近审赫趴瞬凿线叔遁虚蝇唱霹匣皱匙痈百安疫茬库酗萄返林繁蕉佑娇喂禁沉延搔帖萎摊湍汇够寸灰裤针掏以造廊任庄椰耐肖卤醚痕惩顿手窄锐靖炊辊慰戊抬例诡搪圭徊付氯伸亭篷脾喂咀现涟吞寓膊攫沿则瓢斌雾葫棋吼钠庚庐七辑羚忌咎迈幅轴沦肝旋嘉洽乏倪琢裤狈派图屏蚂绵趴语遮吸街撅湃乒浙猫奈凿担银仗判昨买哆堂惹咎鱼泳徒犁记鼎辣锁皖