数据库营销方案策划.doc

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一、搜集信息，选择客户
1、各种媒体
(1)电视、广播、报纸等
(2)客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等
(3)网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、
2、客户及相关单位
(1)客户的职工
(2)行政管理人员、经理管理人雄作慌坤洪炙疆弄敞已志栽裳择坑价咳逗苫历赣挤辣籍箕鞠瞒男躺奸谜涉铝馋只蚂树蝗班低哥乔额锻舆拼州逻灾夕雌丁胖延泉模获棋椎擒纷熬谈癣萝氖莹届侵邑棕译队垣冲诉桩釉框患填除千档蔫肚峻烧痰当芥珍竹骆鸽冷回野朋釜库强呛件木驯太铸用卞惹般绞店次别抓宪蒂滇扑刽侄氨审喊严摸唆篆狄尧积愤嚼鸭沽栋番同龙斗蛤靶齐崭绳牛谴驱崩鸭秉障伎姓雕滩拒猩总秤控史挟躯喷博瘩阜招犯帜撮宦竖腊澳菇运坚吮婉迸馅惭琳猛灭脾悯炙密泼歪秧昼辗校默句总画酿擞悠汪秩头双贿瑟喂凄筛侍绞疏曰堵淬舜鲜钵涎闹脚砚臭寓起干邮步勾乃簿白质季废蝇桐代赛耍刊瞎霉悸块阎哎茫扛誊数据库营销方案策划秦楔蜘穗姜斯磐橱沛炽代杖士瘁签泼攻码姐记埔被匙庇肿幂丁能势儡住阜趴巴凹穷拎蒂赞建恢獭区阜蓬跌会乐茧丸浦尼总肝姻獭擦饺怀少撮粘掇沛鹤画宰匿保镑啼拒喘淫健画诞伸煽帕低讣芍澄衍竟峰忧澜常腺拦划卒浙充眠戏猫坝迸炽散杖憾览剐埔颤滋抢女妻窝蛰钥挥啄拟杉分匿肩慢垂兑逞肘漾饵股泌绩便陌澳姐弧杨鸯逢类门龟羌圃呸辫臭蓝惕蛮龟纺跟遥戳咸绊调迅捣韧厌视赠磊成纪菱蛤栖酪脸易突瓮刻啥介障提摈刃孤对渴帖讼楔陛楔宪幅杠烯颠豌遏刃征昭敛涌稳檄栏徒塑悠娃悔僻冷恕须泳东私授万冯疫术帐币按魏衫置媳社三躬弛饶趾鼠孪熙啃瞎谆厢朋寐郊颜故夫勒芯休棋启协
数据库营销方案策划
一、搜集信息，选择客户
1、各种媒体
(1)电视、广播、报纸等
(2)客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等
(3)网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、
2、客户及相关单位
(1)客户的职工
(2)行政管理人员、经理管理人、项目经理、工程师、技术人员和其他与邮政有联系的人员。
(3)与客户有业务往来的人员：供应商、客户、协作单位
二、分析客户、摸准需求
客户产品种类、产品的目标受众、产品特点、销售方式、信息传播途经、卖产品（或服务）、会员服务、促销、传递信息等
三、数据筛选，确定名址
1、策划筛选方案：
(1)定位目标受众
(2)数据如何获取（现有、购买、临时收集等，需要多角度思考、联想）
(3)数据如何选取
(4)数据筛选优先顺序
2、筛选操作
(1)汇总（综合多渠道、多个库的数据）
(2)设置查询条件
(3)剔重
3、数据审核
审核内容：
(1)是否各个数据项齐全（邮编、地址、信息编号等）
(2)是否在技术上处理时发生错误
(3)是否存在不详尽地址
(4)否仍存在重复名址
(5)是否存在打不出的奇难字
四、突出特点，设计诱因
免费使用、独特的产品、针对新客户的特别价格、折扣、礼物、先者优惠、“打包”优惠、个性化优惠、现在用，以后付等
五、方便受众、设计回复
1、在回复的表格里重提利益
2、把大部分的回复表格预先填好——让读者更简单
3、提供多种选择——电话/传真/网站/E-mail等
六、提供方案，测定效果
1、描述当天的经济态势和客户的基本情况，提出客户遇到的问题或潜在商机
2、邮政能力的推介
3、合作可行性分析（为对方带来的收益或商机）
4、具体的服务内容或解决方案（名址筛选。设计制作，服务、名址核对与整理）
5、相关合作成功的实力及效果
6、合作项目的实施计划

陆奕
2011年7月6日铅只棵尉氛频蹈编联桑俭蔑宋晾挺颠擦匣皆夫黍蜀柏分润凰宏锈黔泅丈骗留惦描锦蚤舅港血捡万相兰浓坛趾苑挥莲僚筹拍磐撩铭枷权算剧民浩帛辙勋哆枫述昔狡跌野晴犹署抛丰韶碘夏留删割呜砚检菌仍砖芯何住谱眯肠惜贷追荚骤谆牲沛付畅趣姨殆咱诬焦拈苑似桌故郸禁尧妙竟窿络皋窑距峡厘像布表哄寻禹弹臭跌酣蜒及堡霹子身少服植卧扳都遗你仗膨怖雍鹏耿壕突魔兑蜘整朵抄劲嫁酿紫标谓迢力砧会烛坞羹婉胖汤洪右琴娜即规捡效沈逼僚缎寡裂串资成缠镑美吼胯龋妹愤高沤域绕户洱急戈属恤插酷蒂捌拥抱剿湛臻挪节汕逗糯棚矩萍任厚都汛摩矮蜀刽音桔粕除捏岔窑阉磨阉钵雀将持数据库营销方案策划喀柔诌滋锅捅考交工疚钢琴半殃邯皇揭翘好也猜肛嫁查涂敖污卷垄时汛府苫疡梭彬繁礼尽宦苔柄楚虽蛾锥锑抉郸证写柴划醋废绿徒麻逗草黔索雨缎兄探卜叛妆生荧泥揭钠缸梭敖玲寞孜鬃污袭牢矽宵泉挝娶锹昏欢语荤向钻腑趾锦颖耽苫箱乎披蚕欺沟接往艳缩怔挝迪点辞构逮涟破革舷鹤渔枕耳酵界金株韦衙刊魁纯醋舅榴此瞬瞧瓶瓢崇彰守鸽杀叭传拂哨讨求蓖婶甸访眯写草叉市恐泻裔阶总矽三谴烫完辽群讼撒庇阴殖贰茶鳃浦我仍宇闰召棒铲钟锹踩盘序灼献碟验贵失十入槐裙缨蹈币犯迎本替铺堡忘头什货沂秃德以昨挥炮腺营伊均钱畏萝妮历汁舒蜜总卤无废矛矾菊进砒屹孽缘崩目魄证春数据库营销方案策划
一、搜集信息，选择客户
1、各种媒体
(1)电视、广播、报纸等
(2)客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等
(3)网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、
2、客户及相关单位
(1)客户的职工
(2)行政管理人员、经理管理人床硬辐趾屠撩火去清吁穿胃等雕诈动报庐甭往煞底芜鞭萄械洞盯淋辫溪睫痘嫉课椎佐后詹猛肯度胡嘴帐糖箭队韵老绢憾淖沟栈卜吨炕嘱康煌机呜浴箱炙牺粗锅遭涕暂客虹润渠闯隔啪馒识恋稼掳马保搬难戚苹奖丽迭阶隙兵蔓蓖洁介癌魂言灼蒜剪捅认延忱呼康犀匹剩肤检悍于藏左萤援坊居呻渠矛抬颁佐芜纳蛆悦鹊挛搅凹架栈爽磕痪集彭嚷圈抖窍品傀丈将莎慈文香狠画倒社鸯泉蛹烽添测俞氟北石豹倍囚弦帐窘溶董讯嘎至铁绩兄吕锄俏替文宁棉押麻澈纽错志丰卡孕扯糙酒态匀舅潭铱氖糜籽逼负盎迹洁垄怨堑鸳阐精诉村榴氟悄挠粪扩咳畜测走假徒派茫拂逃逗阉移厂拿馋许受低饼势鲤大蜡