A集团公司多元化经营策略的案例分析.doc

A集团企业多元化经营方略案例分析尹喜恩许昌大林市政绿化工程有限企业摘要本文首先提出了我国化工产业严峻态势,提出了化工企业多元化必要性。然后回忆了有关研究文献。接下来以A集团企业为例,分析了其多元化历程以及围绕关键主业形成优势互补多元化成功经验。最终全文做了总结。关键词有关多元化互补协同效应一、实践背景和理论背景我国化工产业与世界化工产业有较大差距。我国化工企业规模小,布局分散,中低级产品较多,附加值低,没有形成有效产业链,市场竞争力差,难以实现经济可持续发展规定。而近年来,国外大型化工企业纷纷进入我国市场,通过合资合作等多种形式,逐渐蚕食渗透我国化工市场,尤其是面对我国化工行业各自为战态势,其通过上下游化工市场一体化方式,轻而易举地占领了某些重要化工行业制高点。我国小型化工企业生存和发展形势已经十分严峻,是发展还是灭亡,怎样发展成为摆在我国小型化工企业面前重要问题。化工行业由于其技术特性,是“天生”多元化行业。小型化工企业如要生存和发展,扩大生产规模,多元化经营是企业发展必由之路。不过,对小型化工企业来讲,面对纷繁复杂市场环境及严峻竞争形势,应当选择怎样多元化经营方略,才能增强企业关键竞争力,怎样看待有关多元化和无关多元化,处理好两种经营方略之间关系,这些都是亟需处理问题。而学术界对于多元化问题研究由来已久。Nathanson和Cassano(1982研究认为,多数企业多元化经营发生在有关业务领域。多元化经营业务必须与类似生产技术或类似顾客两个方面中任何一种有关。尹义省(1999认为对中国民营企业集团来说,应当采用提高关键技术水平对生产过程及产品进行广泛创新和改善,运用民营企业集团所拥有品牌优势和销售渠道,形成一系列互补产品有关多元化方略,即在关键专长和关键产业支撑下有限有关多元化。胡维平(1999研究了企业从事多元化经营条件。他认为无论采用是有关多元化还是非有关多元化,共同条件是:(1企业所进入新业务领域具有较高长期市场机会水平。(2合适行业市场竞争程度以及较高或可接受行业利润率。(3企业过剩资源到达了一定富余度。(4具有较强拓展经营项目能力。季星(则认为,将开展多元化经营需要具有条件为:(1企业必须拥有必备资源和实力,包括人、财、物持续投入能力,技术能力,生产开发能力,市场营销能力等;(2企业具有较高管理水平,必须与多元化经营程度和方略相适应。A集团是小型化工企业经典代表,在其发展过程中,实行以有关多元化为重点,附之以适度非有关多元化经营方略,走上了一条以关键产品为中心有关多元化,环境保护节能循环经济可持续发展道路,获得了巨大成功。对小型化工企业发展具有较大大借鉴意义。二、案例分析A经贸有限企业位于杭嘉湖平原桐乡市,成立于1993年,重要从事化工原料进出口贸易业务,其经营邻苯二甲酸二辛脂(DOP产品曾畅销东南亚。企业通过艰苦创业,和奋斗与发展,现已经发展为重要以A经贸有限企业为首集团企业(如下简称A 集团企业,或者A企业。A集团企业下设:A电力电子企业,B制衣有限企业、B化工有限企业、C危险品运送有限企业。A集团企业业务领域横跨进出口贸易、化工原料、电子产品、纺织品、危险品运送等五大非有关领域,也即非有关多元化经营。目前A企业正在构建以化工原料生产重要业务有关多元化经营,其战略重点就是以生产增塑剂为主B化工有限企业作为整个集团企业主力企业。1. A企业多元化经营形成过程A企业最初成立以来老式上一直重要经营化工原料邻苯二甲酸二辛脂(DOP进出口贸易业务,业务一度到达东南亚。但受到此高额利润诱惑,部分业务经理从A企业脱离,也开办企业从事DOP进出口贸易业务,和A企业进行剧烈竞争,抢货源,抢客户,对A 企业导致很大影响。因此A企业管理高层召开紧急会议,商议对策。最初想法是根据企业资源和能力,以及拟进入行业行业前景进行非有关多元化经营,以分散风险,扩大利润源;同步整个企业由化工原料进出口贸易企业向多元化经营现代集团企业转型。于是,相继成立C危险品运送有限企业、A电力电子企业、B制衣有限企业和B皮革服装有限企业。但转型刚开始并不十分顺利,这些企业自成立以来,业务和规模并没有太大发展。其中B皮革服装有限企业还因每月亏损上万元,经企业高层大力拯救后仍无望挽回颓势,最终不得不被迫关闭。其他企业均有盈利,但利润都比较薄。企业高层面对这样状况,痛定思痛。认识到,必须结合自己关键能力,跳出剧烈竞争怪圈,走有关多元化道路才是企业做大做强,可持续发展必由之路。2. A企业多元化经营特点2.1 外部开辟新业务渠道,生产互补产品,变竞争关系为合作关系。面对剧烈竞争,A企业高层管理者并没有决定在这一种业务上和竞争者比拼究竟,而是转换思维,生产互补产品。A企业于10月成立B化工有限企业,引进先进生产线和高级技术人才,生产无毒增塑剂兼稳定剂环氧大豆油(ESO;耐热增塑剂偏苯三酸三辛酯(TOTM;耐寒增塑剂己二酸二辛酯(DOS ,耐寒增塑剂癸二酸二辛酯(DOA,环氧脂肪酸丁酯(EBST等塑料助剂。这些产品特点是对DOP 并不构成替代、竞争关系,而是互补关系。由于这些化工原料和DOP一起构成了对聚氯乙烯(PVC工业生产过程中必要填加剂。同步A企业还同意本来竞争者从我司进这些增塑剂货,运用他们渠道,从竞争关系转变为供应商与经销商关系。因此A企业开辟新业务渠道,生产互补产品,变竞争者为合作者,共同把这个产业做大。由于得当应对,企业当年投产当年见效,并很快到达年产量全国第一,居于全国同行业龙头地位。2.2 内部各个企业互相支持,互相补充,形成了独特竞争优势。本来是为了防止过度竞争,导致利润稀薄,而进行非有关多元化。A企业在实践过程中探索出了一条变非有关多元化为有关多元化道路。A企业在决定企业主业放在生产重要化工原料:环氧大豆油(ESO等塑料助剂时候,却意外地发现了自己其他非有关企业对B化工有限企业有重要支持、补充作用。例如:集团企业可以通过A经贸有限企业在纺织品进出口时开出信用证额度来为B化工有限企业引进化工生产线来融资;由于环氧大豆油(ESO生产线上自动控制设备专用性非常强,市面上没有专门设备,必须要自己研制开发。这时A电力电子企业就发挥了重要作用,通过科研人员科研攻关,终于处理了这一难题,拥有自主知识产权环氧大豆油(ESO生产线自动控制设备、自动检测设备为企业顺利投产立下了不可磨灭功绩;此外,环氧大豆油(ESO生产线上工业废料甲酸盐,以及环氧大豆油等化工原料属于国家明令危险品,而这些化工原料运送必须用专用危险品运送车辆,而企业拥有C危险品运送有限企业恰好可以发挥其独特作用,尤其是C危险品运送有限企业还是桐乡市唯一一家危险品运送有限企业,更是为B化工有限企业正常运转提供了坚实保障。同步B化工有限企业做大做强也为其他子企业发展提供了强大内部市场。2.3 业务多元化,管理一体化:充足实现协同效应A企业业务虽多元化,但管理一体化带来协同效应有:市场有关协同、技术协同、管理协同。A企业由化工原料进出口贸易商向化工原料生产商转型之因此比较顺利,就是由于首先企业高层充足运用原有进出口业务客户资源,销售渠道以及在数年在做化工原料进出口贸易时积累对市场需求敏锐把握和对化工原料知识掌握。另一方面重要资源能实现共享,例如不一样经营领域可以分享专有知识、信息、分担融资成本,可以分享共同销售网络、运送能力以及科技开发能力,可以合并价值链活动以减少成本等。三、总结企业实行多元化发展有一种重要隐含假设,就是企业应当具有进入多种潜在市场并在竞争中获得优势能力,即关键能力。正如GE前总裁韦尔奇说那样,假如在一种领域做不了第一、第二,就不要进入这个行业。实行多元化绝不能什么钱都想挣,什么产业都涉足。多元化发展优势在于分散风险、获得范围经济和协同效应,不过其前提是要以关键主业为基础,多元化经营才能发挥出这些优势。关键主业可以成为多种产业之间关系纽带,这是使A企业能实现真正意义上有效益多元化发展重要原因。A企业在塑料助剂方面迅速做大做强,也离不开其他业务互补性支持。A企业成功多元化经营经验值得其他中小化工企业深思与学习。参照文献1Nathanson.D.A and J.Cassano. What Happens to Profits When a Company Diversifies? J.Wharton Magazine,Summer 1982,19-262 胡维平.现代企业多元化经营战略研究.高等函授学报J.1999年6期:3-63 季星.重新审阅企业多元化经营J.中国物流与采购.10期:50-524 尹义省.适度多角化企业成长与业务重组.北京:生活读书新知三联书店,1999.1: 54-55