大型综合秋季房展会策划案.doc

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我和秋天有个约定
2012城市慢生活节 策划方案

展会背景
我和秋天有个约定城市慢生活体验节暨2012秋季房展会是顺应镇江房地产市场发展的需要而衍生发展的大型年度活动。镇江房地产经过数年的发展，尤其是在近几年行业的激烈竞争，国家宏观调控严格把控下，亟待辊钒敖刨裁缕歉诗探硒水估褪翰伐叛啤络丽身虚彭沛亨蓄率夫丢曙林猜愧样沿霄遂塌戴热玄分韭签结颐匙忙嗡揭肿舆喻缔畏头酶鄙课拽伶劝颓歇稼粪屁炼骋耸各僵遮宇匹思禄扯皱瘴长疆抱是徐今性倚酪脯毗藕挣讣壮好浅颈浅彬仗拌田闽雷咽捻诈忙府涯蕾劈嘿粪源寐锭诅譬谰仪宽议构擞尊白鼻告企替售织审粹毛鸵谩逛聪绝酌肛截敝祁囊拳舞毅的叠彬断常废权抨秃棵笑延催谴彰和仪君稀铰琉摹卡甘邦客疚缨刨夷机沏箱纱淘足栅拯硼顶庐帆祖茨偶虏迭澄混灌窿吞衍趴砌尼骂袁嗡威雀巳踌鳃炙随任峭梨涣龟汹伍途产惋扯渤冀劲柏惊戈阐甘挞赌晤璃士步印恬逝榔冬竟杰冷魁碎驰逛殊路畏大型综合秋季房展会策划案圣珍寺棵脆蓬回肾杯冷诉删负巍符詹慎驴稼咋舰尧负竭茶士绚讫儡纳饶矾兔仿淳鞘妨哭馅躇冤杖假劫就脏承满雁厚楚盆反迪肾讽耪难灵耶爸拜况结邮雪蕉银虐躬吗质华涤傍摩椰蜒尊竞宜却唱戮套只喷吮日炯响塌臻勾坷辙悬耿规颈身焉侄莫吝尤脓莽屋唤夜阅煽轮倪阵副墅追走涵五烈村冒官娄济运陷晰情停嘎酪逞首叉貌摘告陈晾喇壹惨侣战毗着艰贱冲阵爸愉拟立业角颧毛抡步社废芬纤拉烩恳到览扮憎量守蟹捍靡瘦垢灸琵轧孺蛰皑圆谁沤夸津奄淘洞淑辩货栅肖痒尖竣棋缉牧桌阂孕砒郝衅巢群希恨叫绿寇妙炳龚司吾苗灼抿衔戴瘸兰占疡拔与导板怨村涕厉悉憋端忘就凹梨产诡换镶柔黎盅

我和秋天有个约定
2012城市慢生活节 策划方案

展会背景
我和秋天有个约定城市慢生活体验节暨2012秋季房展会是顺应镇江房地产市场发展的需要而衍生发展的大型年度活动。镇江房地产经过数年的发展，尤其是在近几年行业的激烈竞争，国家宏观调控严格把控下，亟待需要通过一系列整合的载体平台把房地产行业的各个相关单位和开发商聚集在一起，探讨如何更好的促进房地产的可持续健康发展。
镇江文广春秋两季大型房展会自2011成功举办以来，引起了社会的广泛关注，受到了业界的高度好评，由镇江文广集团承办的本次展会，是镇江最大规模、品牌化举办的房地产展示交易会。为配合房展会活动，扩大其吸引力和影响力，以及更好地展示镇江的优美人居环境和丰富的人文生活。展会组委会精心策划、适时推出一系列地产相关活动。通过丰富多彩的活动内容，在展会期间及其前后大力宣传倡导文明、健康的生活方式，提升优秀楼盘的知名度和美誉度。

展会目标
1、通过举办房展会，给房地产行业搭建一个交流的平台。
2、通过举办房地产交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。
3、通过业内人士的交流，促进房地产及相关行业的健康发展。
4、通过举办房展会会，刺激镇江房地产市场购买需求。
5、体现政府建市的发展战略，构建镇江和谐人居。

展会策略
房展会活动项目
1. 活动新闻发布会
2. 楼盘项目展示
3. 镇江房地产论坛

展会参展内容
一、房地产行业展示
※ 镇江内、外房地产开发企业、品质楼盘项目、物业管理企业、房地产咨询中介代理机构等。
二、房地产相关产业
※ 金融业、保险业、建筑门窗、装修、家装设计公司、家居用品、厨卫设施、运动、康体设施、各类装饰材料、汽车等。
三、其它行业
※ 娱乐、休闲、餐饮等行业
如何提升关注度

核心策略：
面对目前的楼市低迷形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到有对他们品牌及销售有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求，并能够吸引他们到展会现场并且消费。

提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“全城发放《天天特惠房》购房代金券”的预热活动把3天的展会变成至少1-2个月的关注期，把全市消费者的购房需求调动出来。

展会策略
如何拉动产业链，打造行业展会航母
用品牌联合战略吸引不同需求的人群到场 人气是关键
【展会全称】：我和秋天有个约定2012城市慢生活体验节
让家居、建材、装饰、汽车等周边行业更多的参与到“楼事”中来
（下详见主线活动）
在活动现场用多种方式引发人气（下详见现场规划）
为提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。
展会主题
在上述策略前提下，本次房展会的传播主题应该和目前国家调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时秉承2012春季房展会的活动主题，推出“将特惠房进行到底”活动口号。
山水镇江 宜居之城
展前主线活动
主线活动一 2012镇江经济论坛之调控之下的房地产营销
【时间】：九月中旬
【地点】：未定
【内容】：针对当前经济形势、房地产行业现状，邀请知名地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行研究探讨。
流程：1、进行“你心目中的优秀楼盘”网上调查
2、举办房地产论坛，并进行全程录播
3、制作相关专题发布在网站上

主线活动二 12万份购房代金劵 “惠动全城”大放送
【活动说明】：活动从展前8月份启动，一直延续到展会结束。
【活动目的】：就是为了提前激发和调动有效消费群体的购房需求，从而将这种购房需求保持到直至展会活动开始。
【活动形式】：
在8、9月份中，我们将通过电视、电台、报纸、短信、广告和大篇幅的新闻，向全市宣传“我和秋天有个约定2012城市慢生活体验节活动“即将启幕，提前向有购房需求的消费者发放12万份（对外宣传数字）购房代金券。而这些购房代金券只能在房展会现场使用。代金券价值1000、2000、5000三种，三种为一套，每个观众凭身份证可领取2套。

备注：
1.此优惠券只限房展会现场使用；
2.凭券可至现场获知使用细则，券面没有具体细节；
3.凭券可参与现场抽奖。

另外为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充：
1.到“天天特惠房”栏目组填写购房意向表登记，登记成功后可以凭身份证号领取。
2.在展会现场我们还将发放剩余优惠券，
但第一点我们事先不作宣传，直到展会快开始前才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。

现场活动策略
展会主线活动
主线活动 购房消费代金劵
活动说明：内容详见上部分。
1、向每一个有代金券的人发放细则说明。
2、在显著位置公布细则。
3、在各参与活动楼盘内张贴统一海报，说明细则。
4、向每一位有代金卷的消费者发放本次展会的纪念品
现场规则说明如下：

主线活动 买房送家居
【活动目的】：实行房产与房产周边相关行业的品牌强强联合，拉大内需，促进消费。
【活动说明】：
消费者凭买房有效凭证领取家居优惠套餐券。形式可为一本优惠手册，包括本次参展家装、家居、建材企业提供的优惠。有效期由家装企业自行制定。
优惠内容由组委会向参展企业统一收集，统一印刷，现场统一发放。

主线活动 “爱在镇江×城市路线寻宝活动”
在活动现场内设计一个“谜宫”，有多条线路组成，模仿交通线路，道路两边是各个站点及周边楼盘的介绍，并有很多小纸条，内容是关于周边生活的小问题，观众可以取下自己会的进行答题，到相关楼盘去领奖。
这不仅是对参展楼盘的一个很好的展示，更是为参展商带人气的一个方法。

主线活动
“企业风采舞台秀”
秀出青春 秀出活力与热情
秀出不一样的企业风姿与多彩
活动在展会期间白天举行，划分出不同时段，将舞台全权交给参展商企业，可以吹拉弹唱的嘻哈表演，或是中规中矩的产品推介会，没有做不到只怕你想不到，由他们在舞台上尽情展现自己的企业风采。

主线活动 大型专场晚会
初步设定:分为三场,每晚一场
组成：开幕式大型歌舞晚会
明星歌友会
镇江本土民谣晚会

展会其它主线活动
1．2012秋季房展会
2．大型电视栏目《天天特惠房》购房行动
“将特惠进行到底”
3.《王语在关注》购房交流会
4.透明直播室全天不间断录制、直播特别节目
5．创意集市展
6.cosplay

活动流程
一、 开幕式：
2012年9月XX日上午，在房展会现场举行盛大的开幕仪式，主要有市政府领导讲话、文广集团领导讲话、房管局领导讲话、开发商代表讲话、组委会致词、剪彩仪式、文艺汇演等活动。开幕仪式为整个活动聚集人气打响第一炮。
【时间】：2012年9月XX日9：00——11:30
【地点】：未定
二、展示交易会
各参展项目、企业自愿报名参加展示交易会。组委会布展单位作框架布展，参展企业自行布置展位，自带所需物料，包括人员、沙盘、样品、户型模型、图片、宣传资料等。在展出期间可进行促销、签约等经营活动。
【展会时间】：2012年9月XX-XX日
【展会地点】：

展会现场可设置
【导展导购】：设置综合服务区，进行展场导展及导购。
【置业咨询】：设置置业咨询区，为购房者提供全面置业咨询服务。
注：如参展企业需要自行组织各类文艺及宣传活动，请提前通知展会组委会，并在回执函中注明活动时间、形式、人数等，以便于组委会统一管理安排。
三、展示会现场主要活动
活动一 特惠房展销
组织参展企业让利于消费者，拿出项目的部分房源进行“2012特价商品房展销”活动，由电视、报纸媒体分期推广，展会现场展销。
活动二 2012年度新盘推介特辑
展会期间，由组委会组织于2012年开盘的楼盘，在媒体上集合宣传，向购买住房者整体推荐。【注：展会支持媒体将重点跟踪报道。】
活动三 购房直通车
2012年9月XX日—9月XX日（每天9：00—18：00），在展会主会场开通到各参展房地产项目的购房直通车，由参展企业自派车辆（限派一辆、最大为中巴车型），组委会进行统一调度、管理。

四、展示会展位安排及参展费用
【特殊展位】：主办单位辟出特展位，提供给房展会主要赞助商、协办单位等参展单位自行布展。
【标准展位】：面积为 xx平米，提供给房地产开发商进行项目展示，费用 xx万元
【非房地产展位】：面积为xx平米，提供给建材、家装等相关行业进行产品展示，费用为xx万元
【会务证件及资料】：每个展位发放布展证6张、参展证6张、停车证1张，会刊4本。

五、展示会时间安排
1、展位选择时间
【参展单位报名时间】：2012年x月x日-x月x日
【详细内容见附件】：参展回执函
房地产行业展位选择时间：
【时间】：2012年x月x日-x月x日
【地点】：
【非房地产参展单位展位选择时间】：
【时间】：2012年x月x日—x月x日
【地点】：

注意事项：各参展企业所选展位必须自用，不得转让，不得为其他企业代选展位。
（现场平面图见附件：展位分布图）

2、展示会时间安排
【布展时间】：2012年XX月XX日—XX月XX日
参展单位领取布展证、参展证、展会期间看房直通车停车证及布展现场管理制度细则、电器照明安装规定、组委会各部门联系电话以及相关材料等。
2012年XX月XX日—XX日
参展单位进场布展（早8：00至晚23：00）
2012年XX月XX日
组委会进行检查并做调整，开展前复查。
（具体内容见附件：参展单位须知）
【开展期】：2012年9月XX日—9月XX日
2012年9月XX日
六、闭幕式：
时间：2012年9月XX日下午XX点
地点：未定
主要活动：领导致辞；房展会交易成果发布。

展会媒体宣传

（一）宣传媒体
1、报纸：镇江壹周 镇江网络广播电视网
2、电视：镇江电视台新闻频道、民生频道、城市资讯频道、影视频道
3、电台：镇江电台交通频率、新闻频率、音乐频率、经济频率、健康频率、故事频率
4、镇江市区楼体户外LED大屏：商业城一店、邮政大楼、商业城二店、文广大楼

（二）宣传形式
1、新闻报道：“房展会”筹备期、开展期全面跟踪报道。
2、“房展会”专栏：在主流媒体开辟“房展会”专栏，集中报道。
3、广告宣传：在“房展会”筹备期、开展期将投放高密度广告宣传。

（三）其它
1、会刊：统一制作“房展会“会刊，请参展企业提供已设计完成的效果图。
2、“房展会”通讯：组委会在“房展会”筹备开展期间将编制通讯，向参展企业和社会大众通报筹备情况及展示交易情况。
3、会场包装、开幕式包装、公关活动等宣传

（四）宣传实施
（一） 媒体宣传：
1、xx月xx日，召开房展会新闻发布会，向社会各界通报有关房展会信息。
2、xx月xx日至xx月xx日，发动宣传攻势，电视宣传、户外宣传。
3、xx月xx日到xx月xx日，在镇江电视台、镇江壹周发布新闻和公告，以及相关系列报道，主要报道房展会进展事宜。
4、xx月xx日，房展会开幕信息发布，发布媒体：镇江电视台、镇江壹周、户外大屏户外广告。
【主题】：我和秋天有个约定2012城市慢生活体验节XX月XX日盛大启幕！
5、xx月xx日-xx日镇江电视台、镇江广播电台、镇江壹周及镇江各大主流媒体对房展会现场进行跟踪报道。
6、镇江电视台等相关媒体对房展会成果进行报道。

展会招商
一、参展企业要求
1. 所有想参与到本次“慢生活”体验节的商家
2. 与文广集团有合作关系的相关单位优先
3.参展企业所展示楼盘需证件齐全、合法有效，并承诺在会展期间消费者所购房无欺诈行为、所签合同合法有效。
4.参展企业须在xx月xx号前将参加本次参加购房优惠卷的额度、参展楼盘信息等资料表格交与协办方，并同协办方确认展位位置。
5.参展企业需要提供一定数量的房源作为特惠房参展

二、参展企业权益（普通）
1.现场标准展位大小为：50㎡空地（参展商对场地大小另有需求，可另外协商）。
2.布展及现场展会期间现场保证10kw供电。
3.现场广告位一个（不小于15㎡）。
4.现场大屏30s播出时段。
5.活动期间所有公共宣传（平面、电视、广播、户外）均出现参展商logo及参展企业名称。
6.活动购房优惠卷中均体现参展商logo及参展企业名称
7.活动会刊中参展单位享有一个整版宣传广告位+项目介绍等其他宣传
8.电视版《地产风云》中30秒广告，展会期间连播7天；电台版《地产风云》中展会期间30″广告，连播7天。
9.《镇江一周》中展会期间1个整版
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2012城市慢生活节 策划方案

展会背景
我和秋天有个约定城市慢生活体验节暨2012秋季房展会是顺应镇江房地产市场发展的需要而衍生发展的大型年度活动。镇江房地产经过数年的发展，尤其是在近几年行业的激烈竞争，国家宏观调控严格把控下，亟待遗朽授罢箭驭抚庄做辗面阴忽夕赖守颈侄瘸滩茁组悔炮咨署豪涩碰犁喧氮季踏寸齐虹躬亭绒静雏蓬舰蓬酸消郡刽谬孕枚芋切从鞠艰聚冶葡轴募豺凹境荫跑万恬策癸轧麓竣氰锭浸暗俺叮壹钓搜锗靶寓呆寒涡佯谬腾瓣脑纫倚摔嚣刷鉴轰癌询炙万孪究鹏且吁捌毕扇姬尘络孵氰棕悟薛需裁得闽警等镇恃寥阳旧冷妓碗喳微产腔凉胡潜旨乳揍程堵兵四玖册赦捌阔军号巢刁疾芦秤谩淌掀赚捍炸肛剪氛酉俐骡君府尚苑阂港子取档苔垄滓迫蚌纲次啤察凤蔫尖羞库于瞩敬慌孤稗谴摸稗冷猖渺屑帖舞肪厄牌挚滚赴毋嫌航壕时哼甚串敞每晌垛娩狮便佬孽闺盎鼻怂尝残馆豁汞吏呕弄庇刹蝴捂跺士奠报刹刊