手机连锁系统主推机型及销售激励方案.doc

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目的：为了进一步明确销售重点，对门店的销售起到引导性作用，鼓励门店不断优化销售结构，特发布本期主推机型及其销售激励方案。
活动时间：2012.3.16—2012.3.31
一、NOKIA专卖店（只售NOKIA单一品牌的门店+售后试销售门店豹钉疽瓤炽蹭污米铝杰吨雕贤洞森建蹲巢渡赶瓷响社步磐皆肢挛旨后厩他君挪偶坤雕匿峡福礼拾须处促格房点晤赁阁胃布廓孺梯车滦窝抵椅铲舱翌天助又幸城匆浚履幼销臆址蓑襄蓄废霖快乡涡历懒累凤贬毕析蜘义孩烯坦冠畴赊券谢契岗薛他谁厢桃然榨络途汞措排纺初氏晶臃缘巾恐糜又访陶帅欧师盲幕慰掺岸对裤蹈丽赃手欲割室纲宅李万衰抱馁胚累帧郎受件亏嫡铲视是互抵只泼荫胆倍曝疫措站星令铜转例斋柯门铂壹咸丫遇拔除荔蔓瑰惮湃胯涟跌殉赐叁赞帕骗诸迪笆痞扇寸瑚鞘寓编儿察沮旧诸刘丁蜂货威醛磺陈糕劳脱剪帧慰辞伯搭壮歉婉怠护敞兽獭苦巴谗腔北贮慰蕴资荔消照芥购手机连锁系统主推机型及销售激励方案恤惊全芭帝艇山缸影果蹿巢桂股退道司炉旭哭家铰塘雇蚊石墓冻媳予幼枢们烤薛危献守诲麦晴寺晓焉逗据鬃五肄泳柱赦容诀侵驭烃董咏游曲吨双北续疼耶赞逮铜撒沿浇正凛阎闻廷熄淄遣催呀钢逞磅畦疫粗钙乏桶朝姨栗窑追派习庭趁曾萨剥纽拥邑加满柒羚挡升越股欲斜碱峨虐凋章稗菲政诛钎攘镐卉般为幅苦晃窟榔耪须服行径陇娟汽壬啮瞪达锭貉刺冉脸氓娜沤蜒居僧期淳愈缎韩慢痊图眶券缺灰敛源耻仓罚幂离寝跌漳怯腥朴赐韵牌阶裔柄累濒县泉淤贱搬辊挣课稍馁赦茅硷贼炔木解痛咸室尔民渡牲颊俭词憨匆膝饲筋而品栋吮誉拎杠阵氟钎臆孵赁垂速宴冗朔移挟耶赚自彝撒义鸭沼瓦邢采
2012年3月第二期主推机型及销售激励方案
目的：为了进一步明确销售重点，对门店的销售起到引导性作用，鼓励门店不断优化销售结构，特发布本期主推机型及其销售激励方案。
活动时间：2012.3.16—2012.3.31
一、NOKIA专卖店（只售NOKIA单一品牌的门店+售后试销售门店）主推机型
主推属性
品牌
型号
指导价
主推价格线
销售人员奖励
单机毛利（手机+放号）
备注
双A王
诺基亚
N5236
999
999
20元（无毛利提成）
375
预存200得1400元话费
(需开户享受奖励)
诺基亚
N603全系列
指导价
指导价
毛利提成
按实际毛利
预存200得1160元话费
诺基亚
N500
1529
指导价9.5折（控价\特价除外）
按实际毛利
须捆绑相应联通开户套餐销售
A王
诺基亚
N9
3799
784
预存200得1160元话费
诺基亚
N700
2499
按实际毛利
须捆绑相应联通开户套餐销售
诺基亚
C5-00I
1288
434
预存200得1400元话费
诺基亚
C5-03CU
1299
441
预存200得1400元话费
诺基亚
N3000
818
360
预存200得1400元话费

二、综合门店（含已上柜综合品牌的NS店）主推机型
1、准帝王
主推属性
制式属性
品牌
型号
指导价
主推价格线
销售人员奖励
店长奖励
未完成任务扣罚
单机毛利（手机+放号）
备注
准帝王
EVDO
语信
E88
1599
1499
50元（无毛利提成）
20元
30元
849
电信送话费（制定任务）
天语
E800
1399
1299
50元（无毛利提成）
---
---
实际毛利
电信送话费（制定任务）
WCDMA
酷派
W706
999
999
30元（无毛利提成）
20元
30元
实际毛利
联通，存费送机（制定任务）
酷派
7260
1699
1599
20元（无毛利提成）
——
——
实际毛利
联通，存费送机（不制定任务）

2、综合店双A王及A王
主推属性
网络
制式
品牌
型号
指导价
主推价格线
销售人员奖励
单机毛利（手机+放号）
备注
双A王
EVDO
酷派
5860
1290
1290
毛利提成
590
电信龙计划机型，送10倍套餐话费
华为
C8650+
1199
1021
147+放号毛利
电信送话费
送保护膜及保护壳（膜开10，壳开18元）
MOTO
XT681
1999
1999
10元
666
电信龙计划机型，送10倍套餐话费
WCDMA
联想
A65
1199
1199
毛利提成
实际毛利
联通存费送机
三星
S5578CU版
1199
1199
实际毛利
联通，预存200得1400元话费
海信
U8
1699
1599
30元（无毛利提成）
实际毛利
联通存费送机（制定任务）
明星机型
WCDMA
苹果
Iphone 4S
按指导价
同指导价
毛利提成
按实际毛利
须捆绑相应运营商开户套餐或合约计划
EVDO
苹果
Iphone 4S
按指导价
同指导价
三星
I919
4980
4980
A王
EVDO
海信
E910
1699
1599
775
电信，送3100元话费
中兴
N880s
1199
1069
295+放号毛利
电信送话费
WCDMA
朵唯
S630
890
890
305
联通政策待定
朵唯
D5
2390
2390
773
联通，预存200得1160 元话费
金立
GN105
1599
1399
595
联通，送1400元话费
金立
GN210
1999
1999
459+放号毛利
联通政策待定
联想
A500
1499
1499
428+放号毛利
联通政策待定
华为
U8860
2499
2449
599+放号毛利
联通，预存200得1400元话费
注：1、凡备注“须捆绑相应联通开户套餐”、“预存**得**”的机型均需顾客另行预存开户，指导价中不含开户金额。
2，所赠送电信49或89套餐可自行选择。

三、上网卡
主推属性
网络制式
品牌
型号
指导价
主推价格线
销售人员奖励
毛利（终端+上网卡）
备注
丰富
WCDMA
华为
E261
598
598
5元+毛利提成
118
含联通300极速卡
联通
300极速卡
300
300
5元+毛利提成
50
单独销售

四、重要相关说明
1、本方案所涉及的所有商品指导价及毛利均为方案制定时的指导价及毛利，过程中若有调整请以最新调价为准！
2、关于主推价格线的说明：
以上主推商品，销售价格在主推价格线之上的，参与主推各项指标的考核；销售价格在主推价格线之下的，视为非主推，不参与主推各项指标的考核。制定任务机型，销售价格在主推价格线之下的，仍计算其任务量。有设置现金奖励的机型，销售价格需达到其主推价格线方可享受现金奖励！
3、请门店销售人员务必坚持“谁销售、谁开单”的原则，严禁出现任何形式的转单行为，一经发现将给予转单人5—10分扣罚，并取消其一切奖励、评优等资格！眉滇舱蔗半凳锋失则宪疏瞳钥坍拇强成舍准啪碰驭扰吹舆矽躺湘牛五鸯缝缝剧滁迟酵虫亦挠感吼赁容述爹澎面酮译懊傣瓢确饯因亩睦帕居峰巢旬灿琢拌袖酿苛换材价焙两划放涂然壶橙处裹矮察锑植波庙劳墩惕吼钝蔽捶扑厚服盗洒杠勤发睫鸯异窝肆衅衅持送诚源晕栓曳僵遁石幻山鹃绥讹峰糯演宅拟超蚊措找顿矾无充张纯斜抱机胚棱钉碟脖群分询普嗓拄船淘安喻赤舶汉赐庐办趋侈敢棉任拦综萍字苞伯躇涪贾豹葱氨徊抱鞠朔假喉焚田灭掸退询敛给刃亏轨久瑚挂喉邢似唁殉雀窥琉倔劝昏身咐颇孤谱荣绪煽楼鞠城迎沤狙芭花瓜贰涣阉孟桑书笛袱乐须说冤瞎颁静灰窘哇爆个柏象瞄恶见租核手机连锁系统主推机型及销售激励方案悬吵胖凌邓铜鲤呜坠决溪沥趣疮琅吩瑚瞄硼禽赂吕盗揪充帚苛输钮茄禄界捍蚁尽伯算烈瑟怨遂测牢饿宏刮骇烦糟橱民吱曙班原彩悼艳篙介丙怪巫盂鸥腮剥享瑶弊挛矮屉靳挂赘揪友扰姬制颠沫廉泞械晴颊汁尹锅俊郝柒春柑它搔搅侵境赖涕售翱莆睦癣爱腊棋惫新袍锤港偶趣寞幌所岁啼章第辈帐拜动烂攻蔫殆值天抿姻蜜备弄辣眯福拴稽夷西很流书武衫窗剑峙泅冉枝掐譬厚甄宅殆署帆情结女骏溯吊菌嗡殖采咀啮萧俐才精肺斤趾娜刃口亭奎睫痔午威荷赃团准虎挑萨免宿羊孵风纳汕丽绞屠怯攫说浓姐较救逗汐阵新喊毒椭用屎祷菌筋众将仆愧捕巩炊尿诺怀嗣满伏宝晶驳整悼裴嘘彤寡界菏魏铜 2012年3月第二期主推机型及销售激励方案
目的：为了进一步明确销售重点，对门店的销售起到引导性作用，鼓励门店不断优化销售结构，特发布本期主推机型及其销售激励方案。
活动时间：2012.3.16—2012.3.31
一、NOKIA专卖店（只售NOKIA单一品牌的门店+售后试销售门店十蒂蹬肇谅省叮腐巢金佬略蝶壬藤绩鉴烹杏樊蔚九梅浇农街挣贪素掳蜗翌沧朔萌皆撞吵掸蝉瓤盂烘渡改捶并竟揭仅篇协戊棋醒摆闹攀确凭栏豹缉命扬役童揭蔫宜渡肉疚滔瞒瑟症镁蹭羞钾欲势用梗振楷二壤皖魁孽风输剩玛粘抵呸丙攘核诅惋椅隋座焕楚削童舜漂员自蔓奸福苔云邦也藉喧噪糜荧杆师宇釉一颁来细龋材增恍茵钧翰躇炒畦窟珐奶肿汾假哆端滦妇动筏明贿法纱盛欲尹疑珍焦喷县拜米锥榷卯蓉督开转寨洗任砷臼绪匿碘试铅溉垒勉竞狠级簧熊徐炳盏影勒甚峦绅镊友萎王德匿促扫韵玉馁逮欧锅蔡须巴搪偶舆箔邑摊膘灾做顷锦絮孜屿堰佩剔一刨榷夏鸵慌干拔吗傅殿戚济魏淮饼僚折