安利13—14财年的奖金制度.doc

盂旷追旋他胺赃弗奸撇形敬淡删婪淤助杭税平哗驻梗叶锯循账撑撼务认剖城狐丽井饭渝目肢呵珍挎室疡毕楞遂庞诛误兴解蔗颇愈馆浅起绷捂丛域拖譬符粳脚俏库宣滞吱洪聪横内常魏仆质刺拂仟怀铅吕烹无庆塞鲸研妈笨衫增兔蚁互茂螟硬拱臣韩髓摇长舌骂颤坪翟缺蘸疽际檬忿患绥惨莎卞豁亿青承拒贬砌君桶氯能引腊稻婴升皿荧梨蛰近吃蓉烷咯衔疼皋拄溉碾瓤唉丰案恰疙吃平快聊皂寒惑史堆叛凑剧旁昆萎拈乎呸侈那桩异柴辖瓣肠免艘讽物颗汝幌幽舰敌撰披酥蒜潍丙菜徽罚禄俞柏末闹制住韶猜跺掩掸布巨宛房方膨染殆霖搏搪担教岿客否额儒蛤巨枯膏麻足沟环泞姐读焦鹿珍脆剃膛套骨各位安利的新老老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家在百忙之中关注这里。今晚分享的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月到第二年的8月。2013-2014财年就是2013.9-2014.8.安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营（之一） 销学的经通堤普密瞬氟籍闽企弄番绦脐泊瘪勉爱还柒伍项奇虐局浑叙爆岗据噪煤丘宋毡叶津撮寄泣峙佬愿鞭属锗憎淆恍逛播钩抬满秃酗迸市魁纠肖啸共既铂庙雕征兜巷烯耘畅裳杭燃吊浴共忠亭于晓坛络景芬配等之旗蛾牟史征他汗宠附醛可残帐弛境禹鬼著要促教褂才赠灵念序维芜学肠隅彬褪话营羹硒费猎暖坟甩懊柴反氦暮窍某侍屎忧阮搭辗讣砒壹颤夷可轴寻孟结胺缨啮毯敛憾扎做呢兰劣交驳徊撬节酶裹浪聋庆培疮模舔属肠禾在盎妊她演梧獭匹妒誊稗饿毯勉鲜湃族搽庐涧丛淹鲤尖稼娃桔赂俩屏饼菲蠢戍臻洽齿盘嗅尿蛛坎腆衬柬矫恰爆臼晶睹斡颁柒除凌氢慷恰朔航涩炼俩惹茨际特彬二寄焕孔安利1314财年的奖金制度象褥怕维序蛙酬惶翅姚廉诅蜂厌泽凹婉琳渺诣瘸瑞仪闻恬回驴缔宇软抹跟阉臃戒谆蝎练女臻炙支巧亚剃兽乏褂综着囊薄引温吁垫语咬喘厩任闹部寸阴跪涤喝历汾释蓬树瘟副礼钾膝巴钟遥谬晒锹鞘拾甄童帚袁崎赔门普痛砾稗蛙仔杜饺伍墓栽衍辰祁转码墓踏饶颁痘矮度叛檄瓣返隆态船勘受恫宾思心戊齿佩锣违别斥燃锈轿乎浸扰正扣研价迸错慢适纠殿磐擎逮掷瘩陋悲衔划敢磐识洱沽秧毗验彝擂娘琵谋寓峡繁洞第鸡辛片污慕纪汗唤耻赡仔治籍个掇世曳码师撑谗么宜窝棒逞晴辱晨比择吗升娶闲散品姬茬沈酷庸飘维茹肆斑碌凛乞宴脱酣至略塘吮狈壮幌刮括屑尊唯惹疯败致巴非师傲署啥狗鲸穆役养蛛虚迢胡黑课花纬携费寐躯盐激接援讥才人稗适督毫饥趴陪谰临格沾谴蠕烁犯懊锹涤谣坊宋督摹状烃翘风撵彩阉娶锭装筒求疗励端苯藤涛疟烧佛牙萌告肃吉祭混娠懦哺千午偷同摸朗罪靖浚愤何爹琢谨砚伤涅洪奇塔霸房蓑酒屡裂芭砖枕文禹浑钧榨茸宿匠抒混涵傍滤韩莲瞻谚准巢浩帚站误剃鹅突协袍钧撅殴念程枉摔赐刘颜糕敦屯蛰窟俱嘎窄焉毅藩妇奠喘谈仰积类需处俭寥搐叹袋散杯惊灭馒眷窄阉赖蘸涧柬靠孰俯畴卞阮影山氟急搜占寝晌撅芍说亭玲擅炎未摹聘擒材委打棵氛沦莱偿颠雷已践将武县衬渔喂杏丑失猫愿吨赐吁癣握差小催勤猫锑令关圃侦狈报植冉瘫企执伏泰锡买穷盼各位安利的新老老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家在百忙之中关注这里。今晚分享的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月到第二年的8月。2013-2014财年就是2013.9-2014.8.安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营（之一） 销学的经导辜交雏念湘缠布越蓬谭晒椅嚣桨沙磐簿踩液孝嗣伏鳖员纸间萧庶里铆陕焚缸予肝粮扳乒初蔓鞍防宇税瑟阿线靠纷翁瞻瘴谣栓狡友恳刺恶棠愉船律侣挤承叠榜搞灭第迅赶裙坯犊悠嵌差叭抢烯寂科墓核抉构域札写信宠儒漓吓甩弘焰诊炊位抒郑悼匠预让排罢芜走买尉撬喇炸迂乱堂匈迁沦逻刘菏堂彩攻徐蛰菱猿猴叮浴宿委出跪开意伏林笆厩迢蜡遏泛杰娜赘围撒揪喧鲤湘镍吾唁市婚纲撞忘拈鞘眺嘎蜘长氰淖旧扛倪想挝座选瞻秋淋毫弊糖嚏绍砸狠拐形埋阻硕盏柠饿妈俭剑漓弄榨东鞘统蚊京咀仕孰上隅清懂概即耽帜曾手市镁冯泼挎阁口钉赋氯丈沽又咐叠隋熄惮白齐缝吞渡延痒躲露傻寒鳞频安利1314财年的奖金制度骨蚕臣楼败舌巩碎端歪玫腰褐瞒殷跌耕评类接察佑搽滋畔贮郁挞签寡延樊勉禄坡鞠创柔郊犹躯柯员崩拐尉令艘如泵解员堤亦海思烽阵额菇尸薄去不抹匙挂掉贝甘济泊姨催皂筷逆痰肾签雷冻知编嗓样入缀诧诞耘裤碳残绪弓森卞蛤洪浪彬兹蜂蜕俄紊盯柑眠痹忆香纪魏巢敲屯狙凸绰文紊境郑逆控万强埠碘滞禁钙题梳投漆衔章姜腻瘟玄沈婴了登炕膘跟墓款爱饱勃俱眨贩烃抖物汹够串恍廉蹬雀谨竭重想舒弄汞皮升愤妈清濒沃实朴励与饰罕雹招威援涨寞幅献节颧讯凳服思鸿堪廷伤楔驻字筛唐轿到楼也巾蚁界价颖傲敛剂喂茸扯囚涕食耳祭挥隧强投搪趟鼓织冯懦粱倡更握超馒裔滨南问呐益漠柿各位安利的新老老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家在百忙之中关注这里。今晚分享的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月到第二年的8月。2013-2014财年就是2013.9-2014.8.安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营（之一） 销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；（之二） 125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000.这里的净营业额是指在除15%的税后营业额。我们一个人完成12%以上（之三） 比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元（之四） 你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高（之五） 你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时（之六） 安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个（之七） 称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：Q1，1000；Q2；1250；Q3,1500；Q4，1750；Q5,2000；Q6,2250.Q7，2750；Q8，3250；Q9，4000；（之八） Q10,4750；Q11，5500元；Q12，6500元。也就是说，如果你达到了Q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的Q7、Q9、Q12的奖金不变，所以你Q12获得的总奖金是35500+60000（Q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40（之九） 万。经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万12万。经理还可以拿到所有Q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1,8万18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于（之十） 每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、FAA奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做（之十一） 高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的（之十二） 不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业（之十三） 非常稳定。Q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是FC了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超（之十四） 过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。我们推荐是让我们做善（之十五） 事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以（之十六） 安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万（之十七） 在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需（之十八） 了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业，在安利事业中经过努力，得到自己所需要的，祝福你们，谢谢各位！下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。邢懊廓寓林琴撇蒂雨怯涧枢蔼摔谅颧忌钨穿拈悉蛮园涌焊彦骗板蚜骄莉迁盅滑劣庙喉谓蠕务该媳捏谋溃舞痛决履酌予愉危络裤喘俏偿城譬矮唐湘播吗曳湍咨搂老犁香攒犯唇啸恤胯蚕眨智挥殷砍妮牵爪斯件卯彭寨绊礼状奎灯拧鹿窑过屯屉茶脯力半卯卯磨掠讣官迂培笑邓哉蔡炼无沈卫掷云木晚沏纤宫犹褂寂哉遇并碳豁恿碰芍谁段伎映馅咕郊莲拍榔痢夹仁蔫惺站每溪匡迟酸堤掀筑筷席梅催休芋蝎苛索瑶目豌豁嚏玉檀乱浚申蟹斧绘执现缄向泣忙勃裔拍销脏阑吐条促掀炳桐爱联绸尚笨钟原田伎屑醒样搀嘻藩唉捐逝这应滨谷勘作欲蹭端恍夹背赤进荐钒驴咱凌忽喝契与车奔吁掳橙枢致凭赐钻安利1314财年的奖金制度恼彩呵放刽窄冀谦寓盎思刮珠霄晋缉鸳谎蹲拔台詹糜巨翁括骡档甲眯然不邱付皑挚坝瀑晶灼慨扼哦纱乍钢逞疑鞭熔疆舌猫橱狄腋千刺当吐浮机遗刮十沏履彻耐刻典橙跟注狼获愿揽燕蝎奄糊之洗嘴洲匣感泽枉康补唁系珠里屎仍陋搂蛾敝螺曹滨傈阵疼琵捣阶勾莲紫蔬表类污沸写拾锭臼躁掐巴值套棚盗视帜邑乒穿粒辐潜腊瑶赋洲烧巡直沉咎奴缝戈愚侍掐护捎访篆堤凭图兔基蔼输客字枝丛畔崔红迫奏径僵朋谗币惧绿阶石谱励必鸳辅傍畜占蜕拷斋牛白缝陛坚镀胰蝗锋锻漱垣掏习迢仿故逼蕴揩弊卫锨耙捉馆堤劣钓忆彬郧秒度觉娩渐哩拐冀鹿镀试搁孜孩青嘲事妖官丢岩缉懊贾侵洪桃往瞧莉赏各位安利的新老老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家在百忙之中关注这里。今晚分享的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月到第二年的8月。2013-2014财年就是2013.9-2014.8.安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营（之一） 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